書名：說服
作者：[美]諾瓦·戈爾茨坦,[美]史蒂夫·馬丁,[美]羅伯特·西奧迪尼
第59章 咖啡因的神效
尿床悠反，口干，腿不安……現(xiàn)在無論一個人有什么癥狀馍佑，似乎都有藥能治斋否。說來你可能會驚訝，有一種藥物叫作“1,3,7-三甲基黃嘌呤”挤茄，如果你吃了它如叼，就更易被別人說服；如果你給別人吃了穷劈，對方自然更易被你說服笼恰。更令人震驚的是，售賣這種藥物的“三甲基實驗室”現(xiàn)在已經(jīng)遍布大街小巷歇终。
這種藥物的俗名就是咖啡因社证，“三甲基實驗室”俗稱“咖啡店”。僅僅一家星巴克集團就在全球70個國家擁有2.4萬間門店评凝，董事長霍華德·舒爾茨曾表示追葡，他的夢想就是讓星巴克飲料出現(xiàn)在每一個街角、每一家商場——我們懷疑這話只是一種說服力表現(xiàn)工具奕短。不過宜肉，大家應(yīng)該都知道，可能也親身經(jīng)歷過翎碑，咖啡因確實能提神谬返。但是，它真的能提升說服力嗎日杈？
為了回答這一問題遣铝，研究人員珀爾·馬丁及其同事進行了實驗。他們先讓所有參與者都喝了一種像橙汁一樣的飲料——你知道莉擒，叛逆的青少年會在學(xué)校晚會上把自己帶的“神秘飲品”加入飲料大缸里吧酿炸，這次實驗人員也在某些橙汁里動了點兒手腳，不過他們可沒有弄出橙色的龍舌蘭雞尾酒涨冀，而是在飲料里加了咖啡因——大概是兩杯濃縮咖啡的量填硕。
喝完橙汁后，所有參與者都要閱讀有關(guān)某爭議性話題的論證段落鹿鳖，其中包含了非常有力的論據(jù)扁眯。相比喝了純橙汁的人，喝了咖啡因橙汁的人同意該論證立場的概率高出35%栓辜。
這意味著什么呢恋拍？午餐的時候，是不是你走到最近的咖啡店里藕甩，隨便找位顧客施敢，你就能把布魯克林大橋賣給他？這肯定不可能啦狭莱。在另外一項研究中僵娃，研究人員進行了測試，對于論據(jù)較弱的信息腋妙，咖啡因是否還有上述影響默怨。實驗結(jié)果給出了否定答案。
不過骤素，當(dāng)你需要面對潛在客戶或者同事進行演講展示時匙睹，上述研究確實有不少啟示意義愚屁。首先，你要考慮演講展示的時間痕檬。假設(shè)你要給一名新客戶做營銷展示霎槐，最好不要挑選剛吃完午餐或者晚上的時段。最佳的展示時間應(yīng)該是一大清早梦谜，因為那大概是客戶剛喝完早上那杯三甲基的時候丘跌。如果你無法選擇白天的時間，那么你可以為聽眾準(zhǔn)備咖啡或者咖啡因飲品唁桩，這也會讓聽眾更容易接受你的信息闭树。當(dāng)然了，前提應(yīng)該是你已經(jīng)準(zhǔn)備好了有理有據(jù)的發(fā)言荒澡，這樣一來报辱，說服聽眾就不成問題！
