最近化戳，越來(lái)越多的賣家反映：亞馬遜站內(nèi)廣告的成本越來(lái)越高单料，效果越來(lái)越差，讓很多賣家進(jìn)入一種非常窘迫的處境点楼，投放廣告吧扫尖，轉(zhuǎn)化很差，ACOS居高不下掠廓，不投吧换怖，店鋪沒(méi)有流量，沒(méi)有訂單蟀瞧，更讓人心焦沉颂。
那么關(guān)于亞馬遜站內(nèi)CPC廣告，我們究竟該如何對(duì)待呢?它真的成了食之無(wú)味棄之可惜的雞肋了嗎?我借這篇文章來(lái)談?wù)勎易约旱目捶ā?/p>
首先悦污，我認(rèn)為投放還是必須的铸屉。當(dāng)涌入的賣家越來(lái)越多，各個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)都空前激烈切端，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中彻坛，你要想讓自己的產(chǎn)品凸顯出來(lái)，僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的踏枣，在此情況下昌屉，站內(nèi)廣告可以讓你的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，可以讓你的產(chǎn)品展示在同類競(jìng)品的詳情頁(yè)面椰于，這些展示怠益，都大大提高了成交的幾率;
其次，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)瘾婿，我們也必須明白蜻牢，任何的工具烤咧，使用時(shí)都有便捷的方法，任何一項(xiàng)技能抢呆，都有優(yōu)化和提升的空間煮嫌，對(duì)于站內(nèi)廣告的玩法，也同樣如此抱虐，“工欲善其事昌阿，必先利其器”，要想用好站內(nèi)廣告這個(gè)工具恳邀，我們也必須熟悉其基本功能懦冰，然后掌握其操作技巧，只有這樣谣沸，才能夠讓工具發(fā)揮其最大的作用;
最后刷钢，作為賣家也必須了解，站內(nèi)廣告雖然是一個(gè)引流利器乳附，但并不是你的每一款產(chǎn)品都適合投放廣告内地，在廣告投放決策上，一定要有選擇赋除、有重點(diǎn)阱缓，不要盲目的全盤(pán)投放，五指撐開(kāi)難敵一拳举农，在廣告投放中荆针，同樣要篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行投放，而不是店鋪里所有產(chǎn)品一視同仁的投放并蝗，太分散的廣告投放祭犯，只會(huì)讓你白白浪費(fèi)很多精力和金錢(qián)秸妥。
賣家投放站內(nèi)CPC廣告時(shí)滚停，該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇呢?
第一，不能選擇單價(jià)太低的產(chǎn)品粥惧。雖然一個(gè)店鋪里可能為了運(yùn)營(yíng)的均衡键畴，會(huì)有高價(jià)和低價(jià)的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時(shí)突雪，要堅(jiān)決把低價(jià)產(chǎn)品排除在外起惕。產(chǎn)品單價(jià)高，意味著產(chǎn)品的利潤(rùn)絕對(duì)值大咏删，利潤(rùn)絕對(duì)值大才可以支撐廣告支出惹想，從而達(dá)到廣告帶來(lái)的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷售售價(jià)$3.99的手機(jī)貼膜督函，無(wú)論你有再高超的廣告玩法嘀粱，恐怕結(jié)果也只是虧損而已激挪，因?yàn)槔麧?rùn)空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出锋叨。
第二垄分，變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色(款式)投放即可，不要所有變體全部投放娃磺，也不要僅僅投放看似個(gè)性卻受眾很少的顏色(款式)薄湿。原因很簡(jiǎn)單，無(wú)論什么產(chǎn)品偷卧，無(wú)論有多少顏色選擇豺瘤，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對(duì)于這類產(chǎn)品听诸，我們稱之為大眾款炉奴，果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來(lái)投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量蛇更，如果點(diǎn)擊進(jìn)入的消費(fèi)者有個(gè)性化的需求瞻赶，他自然會(huì)去關(guān)注變體中的個(gè)性款。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)派任，沒(méi)必要因?yàn)閭€(gè)人偏好而把個(gè)性款拿出投放廣告砸逊，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化掌逛。舉個(gè)例子师逸，有銷售耳機(jī)的賣家，廣告投放時(shí)選擇了淺綠色和天藍(lán)色進(jìn)行投放豆混，雖然曝光量篓像、點(diǎn)擊量很高，但轉(zhuǎn)化卻很差皿伺，為什么呢?因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者的認(rèn)知中员辩，還是更容易接受黑色和白色的耳機(jī)。
當(dāng)我們選擇好了要投放的產(chǎn)品鸵鸥，該如何設(shè)置廣告呢?
我們知道奠滑，亞馬遜站內(nèi)廣告有兩種方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)妒穴，究竟該如何在這兩種方式中進(jìn)行選擇呢?我的建議是宋税，以自動(dòng)手動(dòng)結(jié)合的方式進(jìn)行投放。原因很簡(jiǎn)單讼油，兩種廣告投放后杰赛，廣告的展示途徑是不一樣的。手動(dòng)廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞矮台，廣告往往會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面乏屯，而自動(dòng)廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞阔墩，更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的詳情頁(yè)面里。
既然展示位置不同瓶珊，兩種方式同時(shí)設(shè)置啸箫，就意味著我們的產(chǎn)品可以多一些展示給消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然伞芹，有些賣家可能會(huì)覺(jué)得如果兩種廣告方式同時(shí)設(shè)置忘苛，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)同一頁(yè)出現(xiàn)自己兩條廣告然后造成浪費(fèi)的情況，這是完全多慮的唱较，且不說(shuō)你的產(chǎn)品能不能在數(shù)以千計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中展示在同一頁(yè)面扎唾，即便你的廣告展示在同一頁(yè)面，又有什么關(guān)系呢?如果首頁(yè)20多條產(chǎn)品全部都是你的產(chǎn)品南缓，你該有多開(kāi)心!在前面頁(yè)面多幾條自己產(chǎn)品的展示胸遇，增加了自己產(chǎn)品的曝光和流量，這本身就是一件好事汉形。當(dāng)然纸镊，亞馬遜系統(tǒng)的設(shè)置，一般來(lái)說(shuō)概疆，一個(gè)賣家同一條產(chǎn)品的廣告最多可以在同一頁(yè)面上出現(xiàn)三次而已逗威，所以，你也無(wú)須太擔(dān)心廣告的浪費(fèi)岔冀。
選擇了要投放的產(chǎn)品凯旭，設(shè)置了廣告，只是廣告投放的第一步使套，真正重要的是罐呼，如何進(jìn)行廣告優(yōu)化，以達(dá)到廣告的更好展示和更低的點(diǎn)擊成本侦高。那么嫉柴，究竟該如何進(jìn)行站內(nèi)CPC廣告優(yōu)化呢?
一般來(lái)說(shuō)，廣告優(yōu)化要從以下幾方面進(jìn)行：
一矫膨、Listing優(yōu)化
一個(gè)產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁(yè)面獲得更好的曝光和流量差凹，可是如果產(chǎn)品的詳情沒(méi)有做好期奔，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的侧馅，所以，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí)呐萌，這條產(chǎn)品必須是完整的馁痴、有吸引力的甚至是完美的，否則肺孤，一個(gè)干癟癟的產(chǎn)品罗晕，只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本于無(wú)形济欢。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題小渊，五行特性法褥，產(chǎn)品描述、Search
Terms關(guān)鍵詞以及在發(fā)布產(chǎn)品過(guò)程中的相關(guān)屬性選擇要準(zhǔn)確無(wú)誤酬屉。
二半等、價(jià)格領(lǐng)先
雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，但消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)呐萨，是會(huì)做橫向比較的杀饵，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價(jià)格如何，如果價(jià)格虛高谬擦，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)切距，即便圖片漂亮描述精美，消費(fèi)者還是會(huì)在橫向比較中生出幾多猶豫惨远，相反谜悟，如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買的意向就會(huì)增強(qiáng)很多北秽。價(jià)格是購(gòu)物過(guò)程中的最敏感因素赌躺。
三、較多的Review數(shù)量和較高的Review評(píng)級(jí)羡儿。
一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有任何的Review礼患，即便依靠廣告推到了首頁(yè)，也會(huì)顯得單薄掠归，雖然會(huì)有訂單缅叠，但在成交的過(guò)程中，也一定會(huì)失去一些喜歡找佐證的買家虏冻。很多買家肤粱，在購(gòu)買的過(guò)程中，往往更趨向于羊群效應(yīng)厨相，“評(píng)價(jià)越多领曼，說(shuō)明購(gòu)買的人越多，產(chǎn)品好評(píng)率越高蛮穿，說(shuō)明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可庶骄，這就是我需要的〖酰”這對(duì)于一個(gè)沒(méi)有評(píng)價(jià)的Listing來(lái)說(shuō)单刁，顯然是有不利影響的，所以府适，賣家在對(duì)一條產(chǎn)品投放廣告時(shí)羔飞，一定要想辦法為該Listing創(chuàng)造幾條好的Review出來(lái)肺樟。
好啦，這一期的亞馬遜就講到這了逻淌，如果你由有關(guān)于亞馬遜的問(wèn)題不知的怎么解決的話么伯，可以去麥言社區(qū)。未經(jīng)允許私自轉(zhuǎn)載或未按要求注明原創(chuàng)信息卡儒，我們保留追究責(zé)任的權(quán)利蹦狂。
(麥言小編/小美)
