產(chǎn)品經(jīng)理需要懂財務(wù)知識么？
產(chǎn)品是商業(yè)環(huán)節(jié)的超核心之一贷盲，產(chǎn)品經(jīng)理責任重大。如果產(chǎn)品經(jīng)理希望放大自己在公司的價值剥扣，那么設(shè)計產(chǎn)品時一定要考慮商業(yè)的各個方面巩剖，比如公司財務(wù)。
以前寫過鋪墊文章
前面的基礎(chǔ)補充完成后钠怯，今天走入正題：本佳魔、量、利晦炊。
上篇文章《價值10萬的互聯(lián)網(wǎng)小公司營銷手法》中的第三條“提升認知價值”鞠鲜，以山東聊城的金融營銷一體機為商業(yè)案例，今天我們繼續(xù)用這個做案例断国。
一例多用贤姆，從各個方面解刨商業(yè)。
本
本并思，顧名思義庐氮，就是成本。
包含固定成本和變動成本宋彼。
固定成本：不管你賣不賣東西弄砍，你都必須要付出的的成本，不受業(yè)務(wù)量的變化影響输涕。
舉例：山東聊城開了一家金融營銷一體機公司音婶，他們公司開在某大樓，他們的房租2萬就是固定成本莱坎。
變動成本：隨著你賣的銷售量變化的成本
舉例：聊城的這家金融營銷一體機公司衣式，賣出的一體機（平板）就是變動成本，一臺平板的成本是500元檐什，十臺的成本就是5000元碴卧，你看是不是在變動。
知道固定成本和變動成本后乃正，可以幫助很多人明白哪有什么暴力行業(yè)住册。比如我很反感日常生活中，一個人說某某東西批發(fā)價200瓮具，他賣300荧飞，是暴力行業(yè)凡人。這個就是典型的只給人算變動成本，不給別人算固定成本叹阔，缺乏商業(yè)常識挠轴。
量
量，就是指銷售量了耳幢。
包含了保本量和保利量岸晦。
也就引出了，在《商業(yè)九節(jié)變》中一直碎碎念的
“盈虧平衡點”帅掘。盈虧平衡點就是保本點委煤，也就是賣出這么多東西，我不虧本了修档。
來兩個公式
保本量=固定成本總額/（產(chǎn)品單價-單位變動成本）
保本額=單價*保本量
做生意的不知道這個基礎(chǔ)概念碧绞，簡直就是腦子里一團漿糊。企業(yè)每個月都是一場新的冒險吱窝，每次冒險老板都想早點過了盈虧平衡點讥邻，只要過了這個點，才能稍微放下那顆一直懸著的心院峡。
舉例子
為了大家更加方便的理解兴使，例子中就去掉其他的干擾因素了。聊城賣的金融營銷一體機照激，銷售單價是1000元发魄，每件金融營銷一體機的變動成本是500元，房租等固定成本是20000元俩垃，這家金融營銷一體機公司的保本點（盈虧平衡點）是多少励幼？
保本量=固定成本總額/（產(chǎn)品單價-單位變動成本）=20000/（1000-500）=40（件）
保本額=單價保本量=100040=40000（元）
保本量（盈虧平衡點）是40件，保本額（平虧平衡額）是40000元口柳。
這個是什么意思呢苹粟？每個月銷售超過40件，就開始盈利了跃闹，沒到這個數(shù)目就是虧本的嵌削。
利
利是盈利，利潤望艺。
這里主要說的是保利價和邊際貢獻
保利價主要是給企業(yè)定價用的：企業(yè)預估產(chǎn)品能賣多少件苛秕，想賺多少錢，然后哪個價格是最適合的找默，可以看公式
保利價=單位變動成本+[（固定成本+目標利潤）/預計銷量]
例子
上海這邊的人看到聊城的金融營銷一體機賣的那么火想帅，也想入場，吭吭哧哧的做好準備工作啡莉。第一個月目標要賺100000元港准，猜測市場能賣200件，應(yīng)該定價多少咧欣？如果市場反應(yīng)好浅缸，能銷售300件，應(yīng)該定價多少魄咕？
保利價（200）=單位變動成本+[（固定成本+目標利潤）/預計銷量]=500+[(20000+100000)/200]=1100（元）
保利價（300）=單位變動成本+[（固定成本+目標利潤）/預計銷量]=500+[(20000+100000)/300]=900（元）
很明顯衩椒，同樣的東西，賣的便宜銷售量就多哮兰，賣的貴銷售量就少毛萌。這是一項非常重要的決策，決策需要參考財務(wù)喝滞、營銷學阁将、和品牌戰(zhàn)略等方面的知識。
邊際貢獻也叫貢獻邊際或者貢獻毛益
有幾個公式
邊際貢獻=銷售收入-變動成本
單位邊際貢獻=銷售單價-單位變動成本
利潤=邊際貢獻總額-固定成本總額
例子
具體例子右遭，可以參考我上面的案例做盅，自己來算，自己算的話學的更多哦窘哈。
結(jié)尾
本來還應(yīng)該講講：資產(chǎn)負債率吹榴、增值稅（稅法>會計法）、固定資產(chǎn)折舊滚婉、折舊率图筹、殘值等概念的，但是怕講不好让腹，索性到此結(jié)束远剩。
至此財務(wù)的盈虧平衡點就簡單的講完了（主要是深入的我也不會），以前說過好的財務(wù)哨鸭，能夠憑借財務(wù)數(shù)據(jù)評價過去民宿、決策現(xiàn)在、還能預測未來像鸡。我們做產(chǎn)品的要是能利用財務(wù)知識預測未來活鹰，做出的產(chǎn)品想不大賣都不行。
祝各位會財務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理只估，財源滾滾志群！
