知識(shí)成就夢想、解讀人生智慧殿如、大家好贡珊、歡迎來到啟發(fā)思維，簡書創(chuàng)作從此啟航涉馁。

今天我們要解讀的這本書對于每一個(gè)懷有創(chuàng)業(yè)夢想的人來說门岔，都具有非常高的價(jià)值，這本書的名字就叫做《創(chuàng)客》這本書的作者就是著名的《克里斯安德森》這本書在市場上的影響力不亞于任何一本書烤送，為什么這本書會(huì)有這么大的影響力呢寒随？因?yàn)檫@個(gè)作者寫的每一本書對全球都會(huì)產(chǎn)生影響。

我們經(jīng)常說的長尾理論就是他提出的帮坚，這個(gè)長尾理論到底有多大影響力呢妻往？我們來看一組數(shù)字大家就明白了。就是現(xiàn)在我們所能看到的试和，幾乎所有的當(dāng)紅商業(yè)模式讯泣，全都走的是長尾理論。

這里最典型的就是亞馬遜阅悍，亞馬遜幾乎綜合了所有傳統(tǒng)零售業(yè)的各種商品好渠。傳統(tǒng)零售會(huì)受限于庫存和其它因素的影響，所以只能選擇最高利潤的商品進(jìn)行銷售节视。而亞馬遜的商品利潤有高有低晦墙，有的商品的利潤甚至低到人們無法想象。為什么它可以這樣做呢肴茄？就是因?yàn)樗奈舶涂梢宰兊臒o限長晌畅。因此就算是一個(gè)藏在小角落里寡痰，無人問津的交響樂光盤棋凳，它照樣能為亞馬遜帶來利潤。

所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)像淘寶连躏、亞馬遜剩岳、京東、這樣的公司入热，雖然它們銷售的每一個(gè)產(chǎn)品所掙的錢都變少了拍棕，但是當(dāng)它們把尾巴拖的足夠長以后，它們的整體收益還是增加的勺良，這就是長尾理論對整個(gè)商業(yè)模式的影響绰播。

安德森除了提出長尾理論，他還提出了新工業(yè)革命尚困，那就是我們這本書的主題《創(chuàng)客》我相信很多人會(huì)很好奇什么是創(chuàng)客蠢箩？為了讓大家知道什么是創(chuàng)客，所以這本書在開頭就寫了一個(gè)特別有意思的故事事甜。據(jù)安德森回憶說谬泌；他外公是一個(gè)很有意思的人，他白天出去外面上班逻谦，晚上回到家還會(huì)搞各種各樣的研究掌实。最終功夫不負(fù)有心人，他外公經(jīng)過長時(shí)間的研究終于整出了一套草坪自動(dòng)噴灌系統(tǒng)邦马，就是他的這一套噴灌系統(tǒng)可以大大的提升草坪噴灌效率贱鼻。

那發(fā)明了這一套先進(jìn)系統(tǒng)之后，應(yīng)該怎么辦呢勇婴？按照我們常人的思路，我們就會(huì)想辦法去創(chuàng)業(yè)對吧嘱腥？就像愛迪生一樣拿著自己的發(fā)明去創(chuàng)辦公司齿兔，然后把這個(gè)發(fā)明變現(xiàn)分苇。但是當(dāng)時(shí)他外公卻面臨著這樣一個(gè)問題栏赴，就是如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話须眷，那么就得成立一個(gè)工廠花颗。然后還要雇一批工人庸论，還要買原材料，組建經(jīng)銷商隊(duì)伍等等…

這整個(gè)構(gòu)架下來就需要投入一大筆資金催什，這對于一個(gè)普通人來講是根本做不到的。而且那時(shí)候也沒有什么融資的渠道旋圆，唯一的辦法就是去找銀行灵巧。但是要想在銀行貸到款，那就必須要抵押資產(chǎn)敏弃，如果那樣做的話麦到，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)變得很高。所以他外公最終就放棄了這個(gè)想法粹淋，然后把專利轉(zhuǎn)讓給了別人欢搜。

但是如果換做今天，我們應(yīng)該怎么做第步？安德森在這里交給我們五個(gè)方法廓推。

第一樊展、利用互聯(lián)網(wǎng)資源避開不必要的研發(fā)過程。意思就是我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找最新的成果涝婉，不需要從零開始搞研發(fā)墩弯。

第二、建立討論社區(qū)引矩。意思就是我們可以建立一個(gè)草坪噴灌社區(qū)兰吟，然后讓那些喜歡草坪噴灌的人加入社區(qū)進(jìn)行討論履腋，并且從中收取大量有用的信息悔政。

第三、尋找代工廠芦瘾。我們現(xiàn)在看到市面上的很多品牌，他們都只是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)祷愉，不負(fù)責(zé)生產(chǎn)，生產(chǎn)的事都交給代工廠泥从。所以就可以從中減少廠房、設(shè)備祈餐、人力資源帆阳、的問題。

第四、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣阶祭。在這個(gè)電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代鞭盟，產(chǎn)品不一定非得有個(gè)實(shí)體店進(jìn)行營銷。也不一定要像傳統(tǒng)模式那樣，進(jìn)行線下推廣俊扳。

我們可以把產(chǎn)品放到淘寶，亞馬遜梯醒，京東這些網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，每個(gè)月只需要在平臺(tái)上做一下推廣就可以了腌紧。只要你的產(chǎn)品目標(biāo)方向明確茸习，有自己的專利，就不需要擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去壁肋。

第五号胚、利用民間力量尋找啟動(dòng)資金。我們前面解決了廠房浸遗、工人、材料衡查、店面、銷售等問題突勇，就相當(dāng)于幫我們節(jié)省了80%的資金問題了痊远。這個(gè)時(shí)候我們需要花錢的地方也就自然的少了，這時(shí)候我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)流動(dòng)資金猎贴，就可以使這件事運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

這個(gè)時(shí)候我們可以找個(gè)天使投資罢屈，或者找一個(gè)社區(qū)，比如這里邊有一百戶人都需要這個(gè)自動(dòng)噴灌系統(tǒng)蹦魔。那就先讓這一百戶人拿點(diǎn)錢出來咆繁，這樣啟動(dòng)資金就有了，等產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后首先給這一百戶人裝上履磨。這種眾籌和天使投資就是創(chuàng)客在民間尋找啟動(dòng)資金的方式，也是最簡單有效的方式妖胀。

這種方式看起來是不是覺得很輕松？但是大家知道嗎？這就是這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)環(huán)境∑驶停現(xiàn)在大量的人就是可以通過自己的想法妥畏，然后組織資源完成創(chuàng)客蛋欣。所以創(chuàng)客正在改變傳統(tǒng)的制造業(yè)。我們過去一提到制造業(yè)給人的第一印象就是大廠房缠劝、大型設(shè)備潮梯、流水線、復(fù)雜的部門協(xié)同惨恭。

現(xiàn)在不一樣了秉馏，首先在設(shè)計(jì)工作上只要學(xué)會(huì)CAD、CM 就基本可以解決脱羡。然后制造壁壘也在不斷的被降低萝究，比如說現(xiàn)在的3D打印就是一種降低制造壁壘的設(shè)備。很多人提到3D打印的時(shí)候就會(huì)聯(lián)想到第一次工業(yè)革命锉罐，那么是什么東西推動(dòng)第一次工業(yè)革命的呢帆竹？絕大部分人的第一反應(yīng)肯定是蒸汽機(jī)，但是事實(shí)上推動(dòng)第一次工業(yè)革命最主要的并不是蒸汽機(jī)脓规，而是風(fēng)車栽连。

為什么說是風(fēng)車推動(dòng)了第一次工業(yè)革命呢？因?yàn)橛辛孙L(fēng)車的出現(xiàn)，才改變了人們加工羊毛的方式秒紧。在風(fēng)車沒有出現(xiàn)之前绢陌，人們都是靠人力加工羊毛的，所以產(chǎn)量相對來說就會(huì)非常底熔恢。但是風(fēng)車出現(xiàn)以后脐湾，人們就不再需要用人力了，而且速度還變得特別快叙淌。因?yàn)榧庸ば实奶嵘诱疲匀藗兙托枰罅康难蛎跃统霈F(xiàn)了圈地運(yùn)動(dòng)鹰霍，然后推動(dòng)了第一次工業(yè)革命闻鉴。

所以生產(chǎn)方式的改變，才是推動(dòng)工業(yè)進(jìn)化的重要因素衅谷。而當(dāng)前推動(dòng)工業(yè)革命最重要的發(fā)明就是3D打印椒拗，這個(gè)3D 打印最具革命性的地放就是人人都可以在家里做生產(chǎn)商似将。你可以通過3D打印機(jī)打出各種各樣的東西获黔，這幾年最為震撼的就是醫(yī)學(xué)界拿3D打印機(jī)來打印人體骨骼，比如說下頜骨在验，人體關(guān)節(jié)等等…這些東西只要有材料玷氏，有程序，通通都可以通過3D打印機(jī)打印出來腋舌。

有了產(chǎn)品之后我們可以通過電商平臺(tái)打通銷售環(huán)節(jié)盏触，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)是完全開放的，所以只要你能夠生產(chǎn)出具有獨(dú)特性块饺、創(chuàng)新性赞辩、革命性的產(chǎn)品，那么把它放在電商平臺(tái)上就一定能夠獲得客戶授艰。

這個(gè)創(chuàng)客的構(gòu)思并不是出本書辨嗽，然后有一些人在私底下討論這么簡單，它的重要程度已經(jīng)達(dá)到了讓西方國家重視的程度淮腾。奧巴馬在2012年的時(shí)候還開展了一個(gè)新項(xiàng)目糟需，就是為美國一千多所學(xué)校引入創(chuàng)客空間。

大家要知道這并不是單純的一個(gè)口號(hào)谷朝，他們?yōu)榇诉€進(jìn)行了實(shí)打?qū)嵉幕A(chǔ)設(shè)施投資洲押，他們?yōu)閯?chuàng)客空間配備了大量的先進(jìn)設(shè)備。這其中就包括3D打印機(jī)圆凰、激光切割機(jī)等數(shù)字制造設(shè)備杈帐。

目的就是為了讓孩子們可以生產(chǎn)出各種各樣的東西。

然后輔助推動(dòng)這個(gè)進(jìn)程的還有開源硬件专钉，這個(gè)開源硬件的概念就跟我們過去熟悉的開源軟件的概念很類似娘荡。這些開源硬件就是基于過去硬件的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些創(chuàng)新開發(fā)干旁，這里就包括軟件電路原理圖、材料清單炮沐、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖等…全部都使用了開源許可協(xié)議争群。

接下來就是推動(dòng)這場工業(yè)革命最重要的推手了，就是我們的眾籌資金大年。咱們國內(nèi)現(xiàn)在就有京東眾籌换薄、天使匯、人人投等等…國外的有包括Kickstarter翔试、Indiegogo等等… 只要你的產(chǎn)品有獨(dú)特性有轻要、原創(chuàng)性、那么這些平臺(tái)就會(huì)為你提供啟動(dòng)資金垦缅。

所以克里斯安德森告訴我們冲泥，創(chuàng)客其實(shí)也是制造的長尾。過去我們都認(rèn)為制造業(yè)都是掌握在巨頭手中的壁涎，比如說松下凡恍、西門子、富士康等制造巨頭怔球。但是當(dāng)3D打印和開源硬件風(fēng)靡之后嚼酝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們每一個(gè)人都可以成為一個(gè)制造業(yè)的終端。

因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)有了創(chuàng)客之后竟坛，生產(chǎn)就不再集中了闽巩，而是分布在城市的每一個(gè)地方。這也是互聯(lián)網(wǎng)對人類做出的貢獻(xiàn)担汤，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)放大了每一個(gè)人的能力涎跨。過去的人都非常害怕失業(yè)，因?yàn)橐坏┦I(yè)就會(huì)沒有收入崭歧，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不一樣隅很，即使失業(yè)了，我們也可以通過在網(wǎng)上賣面膜驾荣、做代駕維生外构，這就是互聯(lián)網(wǎng)對每個(gè)人能力的放大。

而今后你不但可以在網(wǎng)上賣面膜播掷，有了創(chuàng)客之后审编，你還可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賣自己生產(chǎn)的所以產(chǎn)品，這種獨(dú)立工匠在將來會(huì)變得日益流行歧匈。過去我們會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)門檻太高垒酬，所以有很多想法都只能胎死腹中。但是今后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你需要的任何元器件勘究，任何軟件硬件在網(wǎng)上都可以查的到矮湘，而且都是免費(fèi)開源的。

講到獨(dú)立工匠我想起了一個(gè)人口糕，圣雄甘地在很多年前就特別提到一件事缅阳，就是他認(rèn)為未來的人類社會(huì)是沒有太多大規(guī)模生產(chǎn)的，絕大部分的供給都會(huì)來自于個(gè)人生產(chǎn)景描。而現(xiàn)在有了3D打印和開源軟硬件十办，圣雄甘地的預(yù)見將會(huì)進(jìn)一步的變成現(xiàn)實(shí)。

那么推動(dòng)整個(gè)創(chuàng)客事業(yè)發(fā)展的幫手到底都有哪些超棺？總結(jié)起來有以下五個(gè)幫手向族。

第一個(gè)是、3D打印機(jī)棠绘。

第二個(gè)是件相、數(shù)控機(jī)床。

第三個(gè)是氧苍、激光切割機(jī)夜矗。

第四個(gè)是、3D掃描儀候引。

第五個(gè)是侯养、開源硬件敦跌。

有了這些設(shè)備和硬件之后澄干，生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品對操作和技能的要求就會(huì)大幅降低。在過去如果你想做出一個(gè)榔頭柠傍，那就必須得擁有熟練的技能麸俘，因?yàn)檎麄€(gè)流程會(huì)特別復(fù)雜。但是即便是有多年經(jīng)驗(yàn)的老師傅惧笛，他們做出來的榔頭也依然是不標(biāo)準(zhǔn)的从媚，因?yàn)槟切├祁^主要都是靠人工制作的宫纬。而現(xiàn)在有了數(shù)控機(jī)床年枕，你只需要給它輸入一個(gè)數(shù)據(jù)浮声，它就能把一個(gè)呸料變成你想要的產(chǎn)品锹杈。

在這我們一起來了解一下這些機(jī)器的區(qū)別與作用剃允，我相信數(shù)控機(jī)床很多人都見過省核。就是數(shù)控機(jī)床是做減法成型的结笨。而3D打印是做加法成型的签夭，所以3D打印機(jī)對耗材的浪費(fèi)會(huì)更小昌渤。而數(shù)控機(jī)床由于是做減法成型的赴穗，所以就會(huì)對材料造成更大的浪費(fèi)，而且3D打印機(jī)可以打印出更加復(fù)雜的產(chǎn)品。

還有一個(gè)就是激光切割機(jī)般眉，激光切割機(jī)的原理就是用強(qiáng)力的激光在塑料了赵、木材、薄金屬的材質(zhì)上精確刻畫出任意喜歡的形狀甸赃。我們只需要用CAD軟件將三維物體分解為一個(gè)二維物體柿汛，然后就可以使用激光切割將其切割下來。切割完成之后再把它們拼接起來就可以變成一個(gè)完美的三維物體了埠对。我們刷過抖音的應(yīng)該都看過一個(gè)叫手工耿的苛茂，他做的那些東西就是這個(gè)原理。

還有一個(gè)是3D掃描儀鸠窗，這個(gè)3D掃描儀的應(yīng)用讓我覺得特別科幻妓羊。假如你想打印一個(gè)物品，比如說打印一只手稍计，你只需要把手放在臺(tái)面上躁绸，然后拿著 3D 掃描儀把你的手掃一遍，就會(huì)自然生成數(shù)據(jù)臣嚣。當(dāng)這些數(shù)據(jù)生成之后你再把這些數(shù)據(jù)輸入到 CAD 里邊净刮， 再用3D打印機(jī)進(jìn)行打印，最后一個(gè)跟你的手一模一樣的模型就出來了硅则， 而且打印的材質(zhì)可以任意選擇淹父。

還有一個(gè)最重要的就是開源硬件，開源硬件可以說是開發(fā)模式中最重要的組成部分怎虫。安德森還在這里講了一個(gè)關(guān)于自己的故事暑认，他有一次在家?guī)『ⅲe著沒事然后就陪小孩玩樂高大审，然后就用樂高拼了一個(gè)飛機(jī)蘸际，但是玩了一會(huì)就覺得很沒意思。

過了一會(huì)克里斯安德森就在想徒扶，我如果把機(jī)器人身上的傳感器裝到樂高上可以組裝出什么樣的產(chǎn)品粮彤？然后他就把家里的機(jī)器人給拆成了零件，然后把機(jī)器人身上的傳感器姜骡、陀螺儀导坟、加速器、定位系統(tǒng)圈澈、藍(lán)牙惫周、電機(jī)等零部件全都裝到樂高飛機(jī)上，然后誤打誤撞地創(chuàng)造出了世界第一臺(tái)無人駕駛的樂高飛機(jī)士败。

這還只是個(gè)開端闯两，到了2007年的時(shí)候克里斯安德森居還然在 facebook? 上建立了一個(gè)無人機(jī)討論區(qū)褥伴，并且吸引了一大批無人機(jī)愛好者參與到這個(gè)項(xiàng)目的討論當(dāng)中。就在討論的過程中安德森在這里邊獲得了大量的寶貴意見漾狼，隨后安德森的無人機(jī)項(xiàng)目就得到了飛速的發(fā)展重慢。

當(dāng)安德森將這個(gè)無人機(jī)設(shè)計(jì)出來之后，他就開始委托一家外包公司來幫他生產(chǎn)這款無人機(jī)逊躁，之后他還為這款產(chǎn)品創(chuàng)建了一個(gè)叫做3d robotics 的公司似踱。安德森成立公司跟很多人不一樣就在這，很多人一開始成立公司都是租一個(gè)辦公室或者一個(gè)大廠房稽煤。但是安德森不是核芽，他公司剛起步的時(shí)候，只是在洛杉磯租了一個(gè)地下車庫酵熙。然后隨著規(guī)模發(fā)展轧简，業(yè)務(wù)規(guī)模變得非常龐大，他才把公司搬到了一個(gè)工業(yè)園里邊匾二。

到這本書出版的時(shí)候哮独，也就是2011年，這個(gè)安德森的無人機(jī)公司營業(yè)額已經(jīng)突破300萬美元了察藐，這個(gè)成績在硬件創(chuàng)客當(dāng)中可以說非常罕見皮璧。因?yàn)榭死锼箤o人機(jī)有多年的研究經(jīng)驗(yàn)，所以他在無人機(jī)領(lǐng)域的理念已經(jīng)非常領(lǐng)先了分飞，因此每天都會(huì)有很多人找他討論無人機(jī)的問題悴务。所以我們可以通過各種各樣的方式找到開源硬件，然后來解決你在創(chuàng)作過程中所有遇到的問題譬猫。

當(dāng)然因?yàn)橛布情_源的讯檐，所以硬件創(chuàng)客自然就會(huì)收取一定的費(fèi)用。那么這個(gè)價(jià)格到底要怎么定才合適呢删窒？安德森認(rèn)為每一個(gè)硬件都是具有獨(dú)特性的裂垦，所以他建議這個(gè)硬件的定價(jià)應(yīng)該有一個(gè)足夠的利潤空間顺囊。他認(rèn)為這個(gè)硬件的價(jià)格應(yīng)該是成本的 2.3倍肌索， 這個(gè)價(jià)格聽起來雖然有點(diǎn)貴，但是只有這樣才能有效保證這個(gè)東西能夠復(fù)制繁衍下去特碳。

當(dāng)然在開源硬件當(dāng)中也是充滿著大量的活雷鋒的诚亚，很多人編寫了大量的硬件然后免費(fèi)的傳到網(wǎng)上去。包括大量的硬件圖紙午乓，還有硬件的生產(chǎn)流程等…全部都不要錢站宗。甚至還有很多人看到你的東西做的特別好的時(shí)候，會(huì)自愿當(dāng)你的天然粉絲益愈，然后幫你免費(fèi)去賣東西梢灭。就像當(dāng)年小米手機(jī)問世之前夷家，根本都沒有打過廣告，但是就已經(jīng)接到了很多粉絲的訂貨量敏释。

所以有的人就會(huì)很奇怪库快，這個(gè)世界的人怎么忽然就變得那么熱心腸了呢？這些人這樣做到底是為什么呢钥顽？其實(shí)這個(gè)很容易理解义屏，就是我們前面所說的，互聯(lián)網(wǎng)放大了每一個(gè)人的能力蜂大。當(dāng)人們得到了解放之后闽铐，它就需要有一個(gè)地方去釋放這種過剩的能力，所以展示才華就成為了現(xiàn)代人最大的人生追求奶浦。這時(shí)候如果把這些極客都聚在一塊兄墅，讓他們的想法付出實(shí)施，那這些參與者最終也能從中獲得很多收益澳叉。

克里斯安德森曾經(jīng)也有一位模仿者察迟，但是他并沒有為此感到不滿，他覺得很正常耳高。過去我們對于山寨可以說是無法容忍的扎瓶。但是在創(chuàng)客時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)客自己本身獲得這些創(chuàng)意的成本也不高泌枪。

他不用再像過去的大型工廠那樣概荷，發(fā)明一個(gè)東西需要投入大量的人力物成本。現(xiàn)在的硬件軟件都是開源的碌燕，所以它的成本自然就不會(huì)很高误证，因此那些山寨它的人基本上就沒有什么利潤空間。所以最后就導(dǎo)致這個(gè)模仿者成為了他的合作伙伴修壕，成為了跟他一起創(chuàng)業(yè)的人愈捅。

所以在創(chuàng)客時(shí)代，僅僅靠山寨別人是很難在這個(gè)世界上生存的慈鸠。反倒是那些富含創(chuàng)造力的正版創(chuàng)造者更容易獲得大家的擁護(hù)蓝谨，更容易擁有粉絲，所以這個(gè)時(shí)候創(chuàng)造力就會(huì)變得特別重要青团。

所謂的開源就意味著你這個(gè)公司將不再受專利保護(hù)譬巫，所以就會(huì)有很多人未經(jīng)允許使用你的專利。但是沒有關(guān)系督笆，這就是這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則芦昔，因?yàn)橥瑫r(shí)你也會(huì)借鑒到別人的技術(shù)。

那么在前面我們就已經(jīng)把開源硬件了解的很清楚了娃肿，因?yàn)檫@些硬件都是開源的咕缎，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)就花不了什么錢珠十。最花錢的地方就是這些儀器設(shè)備，要得到這些設(shè)備凭豪，那就必然要有一筆較大的投資宵睦，所以這時(shí)候我們就需要眾籌提供幫助了。

要知道并不是每個(gè)創(chuàng)客都是有錢人墅诡，也不是每個(gè)人都會(huì)遇到一個(gè)天使投資人壳嚎。所以想要解決這個(gè)資金問題，我們就需要擁有一些知己末早。只要你能夠找到一批喜歡你這個(gè)產(chǎn)品的知己烟馅，你就能夠把這個(gè)眾籌的概念做出來。

比如說美國一個(gè)眾籌的例子然磷，有個(gè)創(chuàng)客設(shè)計(jì)了一款衣服郑趁，衣服設(shè)計(jì)出來之后也不知道有沒有市場，加上自己也沒錢生產(chǎn)姿搜。所以他就把衣服放到kick starter上去寡润。

喜歡的人就出一百美元，然后承諾每個(gè)投資的人會(huì)得到兩件這樣的衣服舅柜。

湊夠了一萬美元這款衣服就會(huì)生產(chǎn)梭纹，生產(chǎn)出來之后，參與過眾籌的人就會(huì)第一時(shí)間得到這款衣服致份，如果眾籌沒成功那錢就會(huì)自動(dòng)退回到眾籌者賬戶上变抽。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)眾籌的過程其實(shí)就是在檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場受歡迎程度氮块。就是如果你的產(chǎn)品足夠有創(chuàng)意绍载，足夠吸引人，那你就能夠吸引一批投資者滔蝉，反之即使你自費(fèi)生產(chǎn)出來了击儡，你的產(chǎn)品銷路可能也不會(huì)太好。

有人可能會(huì)好奇蝠引，為什么我總拿kick starte來做比喻呢阳谍？因?yàn)閗ick starte是美國做的最好的眾籌網(wǎng)站，而且得到過kick starte幫助而成功的企業(yè)不計(jì)其數(shù)立肘。

有一個(gè)叫applewatchse的腕表边坤，在網(wǎng)上是一個(gè)款非常火爆的產(chǎn)品谅年。這款產(chǎn)品是來自于一個(gè)地下室創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的，在 2004 年時(shí)累計(jì)出貨量就已經(jīng)達(dá)到了100萬部肮韧。

這只腕表能夠兼容安卓和IOS 系統(tǒng)融蹂，使用的是電子顯示屏旺订，并且完勝同期發(fā)布的索尼智能手表。而且價(jià)格僅僅是索尼智能手表的四分之一超燃，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)是如何做出如此優(yōu)秀成績的呢区拳？

首先他們在kick starte上發(fā)布了10 萬美元的籌集目標(biāo)，但是僅僅用了 2 個(gè)小時(shí)他們就達(dá)成了目標(biāo)意乓。在一天時(shí)間內(nèi)就突破了 100 萬美元樱调，并且用了一周時(shí)間就打破了網(wǎng)站的 330萬美元的籌集記錄。大約三周半的時(shí)間届良，他們的籌集資金就超過了1000萬美元笆凌。

在籌集的過程中，kick starte 的社區(qū)成員也提出了一些建議士葫，比如說：防塵乞而、防水、藍(lán)牙 4.0 等…這些建議通通都被這個(gè)團(tuán)隊(duì)所采納慢显，并且全部被植入到了 applewatchse 當(dāng)中爪模，這就是社區(qū)創(chuàng)客的重要性。所以無論是買家荚藻，還是賣家屋灌，他們都具有創(chuàng)客精神，只要把他們放到一塊应狱，就能產(chǎn)生特別多意想不到的創(chuàng)意声滥。

因?yàn)榭死锼拱驳律驳玫竭^kick starte的幫助，所以他就非常認(rèn)真的研究了kick starte的游戲規(guī)則侦香，最終他發(fā)現(xiàn)kick starte的籌集規(guī)則一共有以下五個(gè)落塑。

第一個(gè)是、一定要設(shè)定一個(gè)最后期限罐韩。意思就是不能無休止的籌集下去憾赁，所以要設(shè)定一個(gè)最后期限。

第二個(gè)是散吵、設(shè)定集資金額的最低限度龙考。比如說你設(shè)定一個(gè)100美元的最低門檻，那么那些給100美元以下的就會(huì)被直接過濾矾睦。

第三個(gè)是晦款、強(qiáng)制最后期限與集資目標(biāo)生效標(biāo)準(zhǔn)。意思要有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)來判定枚冗，在什么情況下我們這個(gè)籌集目標(biāo)就生效了缓溅，什么情況下我們就宣布失敗。

第四個(gè)是赁温、設(shè)定不同的饋贈(zèng)等級(jí)坛怪，給予不同等級(jí)的出資人相應(yīng)的協(xié)議淤齐。這個(gè)大家應(yīng)該比較容易理解，比如說你要眾籌生產(chǎn)一款自動(dòng)掃地機(jī)器人袜匿。如果這個(gè)投資人投資了1000美元更啄，那么1000美元的協(xié)議就是可以得到一臺(tái)掃地機(jī)器人，和終生保修居灯。

如果這個(gè)投資人投了 3000 美元祭务，那么他將可以得到兩臺(tái)掃地機(jī)，外加兩次免費(fèi)置換和終生免費(fèi)更換充電電池等服務(wù)怪嫌。就是以此類推义锥，投資的金額約多，那么相應(yīng)的回報(bào)也會(huì)越豐富喇勋。

第五個(gè)是缨该、讓投資人暫時(shí)享有項(xiàng)目的完全所有權(quán)力。意思就是我是宣布集資的人川背，我并沒有出讓我的股權(quán)贰拿，我只是把我的權(quán)利預(yù)售給了大家。

這就是kick starter的籌資規(guī)則熄云，所以我們在這也可以看出膨更，這個(gè)kick starter網(wǎng)站所扮演的就是一個(gè)守門人的角色。它負(fù)責(zé)強(qiáng)制推行規(guī)則缴允，因此網(wǎng)站的運(yùn)行效率非常高荚守，而且有效的保障了出資人和投資人各自的責(zé)權(quán)和義務(wù)。

所以kick starter和京東眾籌這樣的機(jī)構(gòu)就是為創(chuàng)客解決以下三大難題而生的练般。

第一個(gè)就是矗漾、創(chuàng)業(yè)的首筆資金的問題。就是我們所說啟動(dòng)資金薄料，這些平臺(tái)是可以幫我們解決這個(gè)問題的敞贡。

第二個(gè)就是、把潛在的客戶聚攏在一起摄职，形成一個(gè)社區(qū)誊役。當(dāng)你把這些客戶聚集在一起的時(shí)候，他們會(huì)為你貢獻(xiàn)創(chuàng)意谷市，你可以從中完善你的產(chǎn)品蛔垢，同時(shí)他還會(huì)為你免費(fèi)宣傳。

第三就是迫悠、集資的過程鹏漆，同樣也是免費(fèi)的市場調(diào)研。在網(wǎng)上描述你的項(xiàng)目，感興趣的人就會(huì)向你靠攏甫男，大家還會(huì)通過各類社交媒體主動(dòng)地進(jìn)行傳播且改。

如果你的項(xiàng)目放上去以后無人問津验烧，那么估計(jì)它未來的市場也不會(huì)太好板驳，這時(shí)候也不會(huì)造成你更大的損失，所以你需要找到一個(gè)讓大家愿意去參與的創(chuàng)新想法碍拆。

所以這樣看來眾籌確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的籌資方式若治，通過眾籌的方式可以讓一個(gè)一窮二白的人從此擁有自己的事業(yè)。

但是這些創(chuàng)客模式也只是針對有創(chuàng)客思維且勤奮的人才會(huì)有效感混，有的人可能就會(huì)說我很懶端幼，這個(gè)方法太麻煩了，除此之外還有沒有更簡單的成功秘訣呢弧满？

這個(gè)還真有婆跑，在美國就有一個(gè)叫Quirky的公司。這個(gè)公司的創(chuàng)始人也挺讓人覺得不可思議的庭呜，他本人連高中都沒讀完滑进，然后就出來創(chuàng)業(yè)了，而且現(xiàn)在還是美國頗具影響力的創(chuàng)意家具公司募谎。

而Quirky這個(gè)公司的業(yè)務(wù)扶关，就是負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)接力，這是什么意思呢数冬？假如說你現(xiàn)在有一個(gè)創(chuàng)意节槐，那么你只需要繳10美元，然后你就可以把自己的創(chuàng)意設(shè)想提交到Quirky網(wǎng)站上拐纱。至于為什么還要交錢铜异，主要是防止有些無聊的人在網(wǎng)站上亂發(fā)一些跟這個(gè)理念無關(guān)的東西。

當(dāng)你的創(chuàng)意提交上去之后秸架，這個(gè)社區(qū)的成員就會(huì)對他們喜歡的創(chuàng)意進(jìn)行投票并且發(fā)表評(píng)論揍庄。最受歡迎的創(chuàng)意將由發(fā)明者和Quirky的專業(yè)人員提交設(shè)計(jì)方案，最受歡迎的設(shè)計(jì)最終會(huì)從中脫穎而出咕宿。

然后Quirky就會(huì)派出相關(guān)設(shè)計(jì)人員币绩，慢慢將你的想法變成現(xiàn)實(shí)。這時(shí)候他們還會(huì)對產(chǎn)品的名稱府阀、功能缆镣、以及品牌推廣等各項(xiàng)事宜進(jìn)行廣泛的投票，并且從中找出一個(gè)大眾最喜歡的方案试浙。最終Quirky的工程師就會(huì)把最佳的方案提交給合作廠商進(jìn)行生產(chǎn)董瞻，這時(shí)候你的創(chuàng)意家具產(chǎn)品就孕育而生了。

接下來就到了酬勞分配階段，在Quirky每一個(gè)做出過貢獻(xiàn)的人钠糊，都能夠從中獲得一定的酬勞挟秤。初次規(guī)模生產(chǎn)獲利的35%將用于獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)明者，30%歸公司所有抄伍，其余的則用于獎(jiǎng)勵(lì)其他貢獻(xiàn)者艘刚。

所以這就是一個(gè)多贏游戲，所有參與過項(xiàng)目的人都能夠從中獲利截珍。而且最重要的是攀甚，你作為發(fā)明者，你只需要把你自己的想法提交上去岗喉，Quirky就可以幫你一步一步的實(shí)現(xiàn)秋度。

當(dāng)然這個(gè)Quirky公司也具備了kickstarter的倒計(jì)時(shí)選擇，還有市場調(diào)研功能钱床，預(yù)售手段等等…而且只有在真正的投產(chǎn)以后才會(huì)劃走貨款荚斯。所有初創(chuàng)的體力工作都會(huì)在Quirky的辦公室里邊完成。

因?yàn)檫@可以為很多懶惰的創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)查牌。所以不論你到底有多懶事期，只要能夠有想法，那么剩下的事就會(huì)有很多人替你去做僧免。

所以創(chuàng)客是擁有非常多好處的刑赶，比如：快速創(chuàng)新、沒有門檻懂衩、融資便捷撞叨、制作外包、客戶自助等等…那么這些東西到底是不是制造業(yè)的未來呢浊洞？那些大公司是不是真的像互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口中所描述的那樣牵敷，是一頭根本吹不動(dòng)的大象呢？我們未來的制造業(yè)到底是什么樣子的呢法希？這個(gè)作者在書中給出了以下的總結(jié)枷餐。

克里斯安德森認(rèn)為，制造業(yè)的擺錘最終一定會(huì)回到最靈活的國家苫亦。制造業(yè)門檻正在不斷的降低毛肋，創(chuàng)新的速度日趨加快。

由于自動(dòng)化的廣泛應(yīng)用屋剑，所以受勞動(dòng)力成本的影響將會(huì)變得越來越小润匙，而物流成本和快速響應(yīng)則會(huì)變得越來越重要。

在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)已經(jīng)慢慢成為最佳的創(chuàng)新模式唉匾，大公司的研發(fā)創(chuàng)新也將會(huì)逐漸的采用這種基于開源社區(qū)的模式孕讳。就是包括谷歌、 GE、 西門子厂财、海爾在內(nèi)的大型企業(yè)芋簿，他們也在研究創(chuàng)客的模式。他們也希望把發(fā)明和創(chuàng)新分散化璃饱，因此這些大公司也支持了特別多的創(chuàng)客社區(qū)与斤。

創(chuàng)客們終結(jié)的不是行業(yè)的巨無霸，而是打破了這些行業(yè)的壟斷帜平。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃興起幽告，但是像GE梅鹦、 GEM裆甩、 ATMT這樣的公司并沒有因此消失，反過來這些企業(yè)很多都主動(dòng)的融入了互聯(lián)網(wǎng)制造齐唆。沒有誰能夠必然取代誰嗤栓，因?yàn)檫@是一個(gè)長尾的制造事件。

我們知道了創(chuàng)客的好處箍邮，那么我們應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)客呢茉帅？在這里有幾個(gè)建議。

第一锭弊、要學(xué)會(huì)使用CAD軟件堪澎。這個(gè)對于很多不了解的人來說可能會(huì)覺得很難，當(dāng)你真正去學(xué)的時(shí)候味滞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)特別簡單樱蛤。而且這個(gè)軟件在淘寶就可以買到教程，然后只需要每天抽出一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)剑鞍，很快就能掌握這款軟件昨凡。

第二、學(xué)會(huì)使用3D打印機(jī)∫鲜穑現(xiàn)在的3D打印機(jī)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)商業(yè)化的地步便脊，已經(jīng)可以打印出各種復(fù)雜的產(chǎn)品。而且現(xiàn)在設(shè)備的價(jià)格也已經(jīng)不像從前那么高昂光戈，操作流程也得到了簡化哪痰。

第三、學(xué)會(huì)使用3D掃描儀久妆。3D 掃描儀可以幫助我們測繪很多復(fù)雜的圖形晌杰。

學(xué)會(huì)3D 掃描就可以簡化很多設(shè)計(jì)流程，并且能讓我們設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品變得更加豐富多彩镇饺。

第四乎莉、學(xué)會(huì)使用激光切割機(jī)。激光切割機(jī)相對于普通切割機(jī)它的精度非常之高，而且切割速度也很快惋啃。當(dāng)你制造一些精密產(chǎn)品的時(shí)候哼鬓，激光切割機(jī)將是不可或缺的輔助工具。

第五边灭、學(xué)會(huì)使用數(shù)控機(jī)床异希。當(dāng)我們加工一些復(fù)雜產(chǎn)品的時(shí)候，用普通機(jī)床可能就會(huì)顯得很吃力绒瘦。但是數(shù)控機(jī)床由于其靈活和精度高等特色称簿，所以非常適合加工復(fù)雜的產(chǎn)品。

第六惰帽、學(xué)會(huì)使用各種電子元器件憨降。

在這里有一個(gè)特別有意思的案例，有一個(gè)生產(chǎn)捕鼠板的公司该酗，因?yàn)檎衅傅膯T工總是喜歡鬧事授药，動(dòng)不動(dòng)就打架，動(dòng)不動(dòng)就罷工要求加薪呜魄。所以導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下悔叽，這個(gè)老板也為此感到特別頭疼。

那么既然問題已經(jīng)來了爵嗅，就要想辦法去解決問題娇澎。但是因?yàn)樗麤]有學(xué)過電子工程，所以他只能去網(wǎng)上查資料睹晒，然后就到市場上去買了各種各樣的電子元器件回來趟庄。

買回來之后他就自己在那琢磨，最后功夫不負(fù)有心人册招，他用噴墨打印機(jī)的原理造了一臺(tái)抹膠水的機(jī)器岔激。

就是之前這些膠水都是靠人拿著治具抹上去的，而現(xiàn)在他這個(gè)機(jī)器是直接噴上去的是掰。而且膠水還噴的特別均勻虑鼎，效率也因此提升了不少，所以他就直接解雇了一批抹膠水的工人键痛。

但是光有抹膠水的還不行啊炫彩，總得有人把紙板放上去才行，而且那幾個(gè)放紙板的員工也不是省油的燈絮短。所以他又如法炮制去網(wǎng)上查閱了大量資料江兢，然后再到市場上去買了一堆元器件，最后他用這些零件拼出了一臺(tái)自動(dòng)傳送機(jī)丁频。等他把所有機(jī)器都調(diào)試好杉允，并且運(yùn)行正常之后邑贴，他就把這批放紙板的工人也順帶一起開除了。

所以他現(xiàn)在這個(gè)小公司叔磷，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)的狀態(tài)拢驾，現(xiàn)在就只需要幾個(gè)技術(shù)人員跟幾個(gè)上料人員就已經(jīng)可以滿足全部的生產(chǎn)需求了。所以說：當(dāng)一個(gè)老板學(xué)會(huì)一些技術(shù)之后改基，這些技術(shù)在關(guān)鍵時(shí)刻就可以幫助公司解決很多不必要的麻煩繁疤。從中我們也不難看出，創(chuàng)客思維其實(shí)適用于每一個(gè)行業(yè)秕狰。

所以總結(jié)在一起稠腊，創(chuàng)客精神就是以下兩條。

第一條是鸣哀、有開源硬件的共享精神架忌。

第二條是、眾籌模式的合作精神诺舔。

有了這兩個(gè)精神以后鳖昌，創(chuàng)客的時(shí)代就離我們不遠(yuǎn)了。這本書描述的是未來工業(yè)時(shí)代的樣子低飒，就像安德森當(dāng)年所預(yù)言的長尾理論，影響了很多企業(yè)的發(fā)展方向一樣懂盐，他今天所預(yù)言的創(chuàng)客褥赊，也一樣會(huì)影響到很多企業(yè)未來的發(fā)展。

所以無論你現(xiàn)在從事哪一個(gè)行業(yè)莉恼，我都希望你能夠了解一下未來的組織結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)方式到底是怎樣發(fā)展的拌喉。以上就是這本書的全部核心內(nèi)容了，希望它能對你有所幫助俐银。

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