在職場上，做銷售經(jīng)常會遇到這樣的一個問題秽澳，客戶說價格太高闯睹，要我們便宜點，大多數(shù)時候銷售為了多拿提成担神，也不愿意去降價楼吃，導(dǎo)致最后沒能成交，最近一個朋友也遇到了這樣的問題妄讯，我們一起來看看吧孩锡。
她：在嗎？今天遇到一個問題亥贸，真的好無語
我：什么問題呢躬窜，說來聽聽
她：做化妝品銷售幾個月，上次通過在創(chuàng)銷話術(shù)之家學(xué)習(xí)話術(shù)炕置，讓自己的業(yè)績提升了十倍荣挨，但是還遇到一個問題，我沒有找到好的方法去解決朴摊，看看你有沒有什么好的辦法
我：嗯垦沉，說吧
她：對于客戶說價格高這個問題，我想了好多辦法仍劈，一直沒有很好的解決。你怎么看寡壮？
我：對于這個問題贩疙，我也是琢磨了好久，說幾個我認(rèn)為還不錯的方法吧况既。
第一这溅，客戶說價格高，那么我們要弄清楚客戶的真實需求棒仍，她是真心想買悲靴，還是以價格高為借口向離開。如果真心想買莫其，那我們可以從其他方面找突破口癞尚，比如說：美女您好耸三，看您的氣質(zhì)和打扮，肯定不像是普通人吧浇揩，這么好的皮膚仪壮，不知道您以前用的是什么牌子的化妝品呢？您說我們產(chǎn)品價格貴胳徽，是和您以前的產(chǎn)品做比較嗎积锅？如果對方回答是，那么可以說：我們的價格已經(jīng)是很低的了哦养盗，您想呀缚陷，要是便宜的護(hù)膚品，您買回去敢用嗎往核？要是出點什么問題箫爷，那后悔都來不及呢，如果你真的覺得我們產(chǎn)品價格高铆铆，那您覺得什么樣的價格才算是合理呢蝶缀？
對于化妝品，一般顧客最在意的還是質(zhì)量薄货，價格我覺得是次要的翁都，能抓住這個痛點，成交不是什么難事谅猾。
她：嗯柄慰，這個確實是，好多人都是不敢買便宜的護(hù)膚品
我：是的税娜，所以我們可以利用這一點坐搔，從質(zhì)量和競品優(yōu)勢做為突破口，告訴顧客敬矩，我們這個產(chǎn)品是天然無刺激概行，您要是不相信可以去和其他競品做對比，如果覺得合適您在來買弧岳，抓住競品的缺點我們可以借機(jī)打擊一番凳忙，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢凸顯出來。當(dāng)然首先是我們的產(chǎn)品質(zhì)量得過硬禽炬，如果是質(zhì)量差的產(chǎn)品就算是這次成交了涧卵，也沒有下次了「辜猓化妝品轉(zhuǎn)介紹也是有非常大的空間的柳恐。
她：是的，這個我知道，我對我們的產(chǎn)品還是非常有信心的乐设，上一次一個客戶買了讼庇，昨天帶來了好幾個朋友一起買呢
我：那就好，只要質(zhì)量過硬伤提，那就好辦很多了巫俺。不至于做一個客戶砸一個客戶。
她：嗯肿男，對于說價格高的客戶介汹，我們要避開這個點，跟客戶去談質(zhì)量舶沛，服務(wù)嘹承，這就相當(dāng)于轉(zhuǎn)移重點，是吧如庭。
我：沒錯叹卷，就是這個意思。
她：好的坪它，我明白了骤竹。
總結(jié)：在職場上做銷售，客戶說價格高的這個問題往毡，一直是銷售頭疼的問題蒙揣，面對這個問題，很多銷售都是生搬硬套开瞭，沒有辦法降價懒震，公司規(guī)定的，這樣回答嗤详，太過生硬个扰，我們應(yīng)該從我們的產(chǎn)品優(yōu)勢去避免這樣的問題，這樣就可以更加完美的解決價格高的問題了葱色。
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