在職場上，做銷售經(jīng)常會遇到這樣的一個問題腋逆，客戶說價格太高婿牍，要我們便宜點，大多數(shù)時候銷售為了多拿提成惩歉，也不愿意去降價等脂，導(dǎo)致最后沒能成交，最近一個朋友也遇到了這樣的問題撑蚌，我們一起來看看吧上遥。
她：在嗎？今天遇到一個問題争涌，真的好無語
我：什么問題呢粉楚，說來聽聽
她：做化妝品銷售幾個月，上次通過在創(chuàng)銷話術(shù)之家學(xué)習(xí)話術(shù)，讓自己的業(yè)績提升了十倍模软，但是還遇到一個問題伟骨，我沒有找到好的方法去解決，看看你有沒有什么好的辦法
我：嗯燃异，說吧
她：對于客戶說價格高這個問題携狭，我想了好多辦法，一直沒有很好的解決回俐。你怎么看逛腿？
我：對于這個問題，我也是琢磨了好久仅颇，說幾個我認(rèn)為還不錯的方法吧单默。
第一，客戶說價格高灵莲，那么我們要弄清楚客戶的真實需求雕凹，她是真心想買殴俱，還是以價格高為借口向離開政冻。如果真心想買，那我們可以從其他方面找突破口线欲，比如說：美女您好明场，看您的氣質(zhì)和打扮，肯定不像是普通人吧李丰，這么好的皮膚苦锨，不知道您以前用的是什么牌子的化妝品呢？您說我們產(chǎn)品價格貴趴泌，是和您以前的產(chǎn)品做比較嗎舟舒？如果對方回答是，那么可以說：我們的價格已經(jīng)是很低的了哦嗜憔，您想呀秃励，要是便宜的護膚品，您買回去敢用嗎吉捶？要是出點什么問題夺鲜，那后悔都來不及呢，如果你真的覺得我們產(chǎn)品價格高呐舔，那您覺得什么樣的價格才算是合理呢币励？
對于化妝品，一般顧客最在意的還是質(zhì)量珊拼，價格我覺得是次要的食呻，能抓住這個痛點，成交不是什么難事。
她：嗯仅胞，這個確實是浪感，好多人都是不敢買便宜的護膚品
我：是的，所以我們可以利用這一點饼问，從質(zhì)量和競品優(yōu)勢做為突破口影兽，告訴顧客，我們這個產(chǎn)品是天然無刺激莱革，您要是不相信可以去和其他競品做對比峻堰，如果覺得合適您在來買，抓住競品的缺點我們可以借機打擊一番盅视，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢凸顯出來捐名。當(dāng)然首先是我們的產(chǎn)品質(zhì)量得過硬，如果是質(zhì)量差的產(chǎn)品就算是這次成交了闹击，也沒有下次了镶蹋。化妝品轉(zhuǎn)介紹也是有非常大的空間的赏半。
她：是的贺归，這個我知道，我對我們的產(chǎn)品還是非常有信心的断箫，上一次一個客戶買了拂酣，昨天帶來了好幾個朋友一起買呢
我：那就好，只要質(zhì)量過硬仲义，那就好辦很多了婶熬。不至于做一個客戶砸一個客戶。
她：嗯埃撵，對于說價格高的客戶赵颅，我們要避開這個點，跟客戶去談質(zhì)量暂刘，服務(wù)饺谬，這就相當(dāng)于轉(zhuǎn)移重點，是吧鸳惯。
我：沒錯商蕴，就是這個意思。
她：好的芝发，我明白了绪商。
總結(jié)：在職場上做銷售，客戶說價格高的這個問題辅鲸，一直是銷售頭疼的問題格郁，面對這個問題，很多銷售都是生搬硬套，沒有辦法降價例书，公司規(guī)定的锣尉，這樣回答，太過生硬决采，我們應(yīng)該從我們的產(chǎn)品優(yōu)勢去避免這樣的問題自沧，這樣就可以更加完美的解決價格高的問題了。
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