? ? ? 我的一位年輕客戶給我上了一課暖璧。讓我印象深刻酱畅。
? ? ? 我在去年就和她認(rèn)識琳袄，當(dāng)時在溝通中發(fā)現(xiàn)她沒有配置孩子的保險，出于職業(yè)習(xí)慣纺酸，我就給她推薦了長期型的重疾保障和教育金挚歧。她的反應(yīng)總是好的，我再看看吁峻。
? ? 在連續(xù)推進(jìn)了幾次后滑负，我發(fā)現(xiàn)她的反應(yīng)總是禮貌卻又是婉拒的。讓人覺得我們之間有種無形的隔閡用含。
? ? 直到今年矮慕，我換了新平臺，靜下心來給她做保單托管時才發(fā)現(xiàn)啄骇，她一直婉拒我現(xiàn)金流困難痴鳄，沒錢的理由，卻在其他平臺上買了保險缸夹。她說對方很了解她痪寻，知道她年底有錢，一定在這個時候找她買保險虽惭，存錢橡类。而這份保險是一份短期交費的年金保險，現(xiàn)金價值的優(yōu)勢并不明顯芽唇。但她很堅定的說顾画，我最希望的就是能有辦法把錢存下來。
? ? 我以為自己足夠?qū)I(yè)匆笤，還是為她規(guī)劃長期型的儲蓄類險種研侣，不出所料，我又一次收到了她的回復(fù)炮捧，好的庶诡，我看看！
? ? 于是我又一次和她一起談?wù)撘?guī)劃咆课，不同的是末誓，我用了一份短期交費中期領(lǐng)錢的方案璧函。她點點頭說就這份保障是我想要的。她說基显，你之前和我談的長期規(guī)劃，說實話我都沒興趣聽善炫，因為我想不到那么遠(yuǎn)撩幽，我只能顧到眼下的幾年。再遠(yuǎn)再好那是后話箩艺。
? ? 我們一直在講顧問的專業(yè)就是照顧客戶的問題窜醉，以對方的需求出發(fā)為他們提供解決方案。而在實際操作過程中艺谆，漸漸變成了“我覺得這個方案很好榨惰，你不接受就是你的問題，你的認(rèn)知沒有到達(dá)我要的狀態(tài)静汤±糯撸”如果再加點固執(zhí)，就會增加對方的反感虫给。
? ? 越來越覺得保險是每個家庭都需要的藤抡，或者規(guī)劃給風(fēng)險來臨時留一筆放大數(shù)十?dāng)?shù)百倍的現(xiàn)金，或者規(guī)劃未來持續(xù)的現(xiàn)金流抹估，還或者在需要時有好的醫(yī)療條件和資源缠黍。我想不到家庭里如果離開保險，生活會變得怎樣药蜻。畢竟經(jīng)過疫情肆虐的我們都知道plan B是必選項瓷式。
? ? 這個月底前有一個讓人動心的現(xiàn)金流方案將要截止，核心是保底3%結(jié)算4.5%的利益语泽，錢放在里面可以自由進(jìn)退贸典，結(jié)算成本也是全網(wǎng)最有優(yōu)勢的。每次遇到這種機(jī)會踱卵，我自己就忍不住非得要薅一下這羊毛瓤漏，因為趨勢讓我知道，有些事如大江東去不可逆～
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