在過去幾十年間，這就是所有傳統(tǒng)快消品牌屢試不爽的制勝法寶：
1）重金投入研發(fā)
2）重金投入廣告
3）重金投入渠道
在資本和渠道為主要壁壘的行業(yè)中断盛，
1）有一部分產(chǎn)品或服務(wù)被過度開發(fā)了
寶潔在中國曾經(jīng)有近200個品牌的商品罗洗，但其中不足100個商品占據(jù)了其90%以上的銷售額和利潤，那么其他品牌的商品是過度開發(fā)钢猛、還是錯誤定位伙菜？
再比如，被寶潔以570億美金收購的吉列的剃須刀從一刀頭逐漸創(chuàng)新演進到了五刀頭命迈，但其實五刀頭的作用就是“刮一次相當于五次”贩绕，也就是說每個用戶要多花很多倍的錢火的，來代替一個非常簡單地手工可以完成的動作。最終淑倾，用戶們發(fā)現(xiàn)馏鹤，好像三刀頭就已經(jīng)足夠了，所以五刀頭的吉列系列銷量不佳娇哆。這就是一個過度利用“創(chuàng)新”的例子湃累。
2）廣告平臺的遷移
傳統(tǒng)快消品牌超過一半的廣告投放預算都用在電視媒體上，而新興媒體的預算只有個位數(shù)碍讨，這明顯是和大勢不符的治力。
社交網(wǎng)站已經(jīng)成為年輕人獲取信息的主要渠道，而電商平臺也已經(jīng)開始成為某些快消品的主要銷售渠道（根據(jù)貝恩咨詢的研究報告：10%的護膚品勃黍、11%的彩妝宵统、21%的嬰兒奶粉、34%的紙尿褲的銷量都已經(jīng)來源于電商渠道）溉躲。
在2016年榜田，寶潔會從視頻廣告和展示廣告中挪出10%的預算，放到社交網(wǎng)站和電商平臺渠道上锻梳。我相信這只是一系列轉(zhuǎn)變的開始箭券。
3）線下渠道的自限性
地理空間是有限的、高成本的疑枯，而互聯(lián)網(wǎng)上的位置是無限的辩块、近乎免費的。
傳統(tǒng)快消品牌需要付出非常高的渠道成本荆永，把少量的主打品牌放到最好的貨架位置上废亭，而最致命的是，產(chǎn)品和貨架是死的具钥，他們并不知道下一個進入商店的人會是誰豆村，也無法做出相應的改變。如果我們把貨架當做一種展示廣告的話骂删，這種廣告匹配是單向的輸出掌动，無法收集用戶反饋，且匹配效率簡直低的驚人宁玫。
而線上渠道的傳播性強粗恢、對用戶有感知，基于各種用戶數(shù)據(jù)和反饋欧瘪，?線上位置的無限性的終極表現(xiàn)形式反而是少量而精準的動態(tài)推薦?眷射。品牌商不需要把100個商品擠到一個貨架上，也不需要把10000個商品放到網(wǎng)上供人隨意瀏覽挑選，而是要在不同的時刻妖碉，針對不同的客戶涌庭，推薦幾款最適合他的商品，讓每個人都有一個私人專屬貨架嗅绸。
DSC成立于2012年脾猛，一開始推出的是按月訂購剃須刀的業(yè)務(wù)撕彤，男性用戶們可以用每個月3美刀的價格享受剃須刀快遞上門的服務(wù)鱼鸠，這不僅方便還比線下品牌的價格便宜了極多。
而針對傳統(tǒng)品牌的三大優(yōu)勢羹铅，DSC的切入點是：
1）研發(fā)方面：DSC深信剃須刀市場被過度開發(fā)蚀狰，其實用戶們只想要一個足夠好用的便宜的剃須刀。
2）廣告方面：DSC在剛推出的時候便主要依托于Youtube职员、Facebook等平臺傳播麻蹋，在Youtube上的一則視頻廣告至今已經(jīng)被瀏覽了超過2300萬次，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化焊切，也可能帶來了23萬用戶之多扮授。
http://?v.qq.com/x/page/n0315jc?hqog.html
這個風格略惡搞的廣告視頻在Youtube上有超過2300萬人觀看
3）渠道方面：DSC完全依靠線上渠道，和每個用戶產(chǎn)生直接的一對一訂單专肪、配送關(guān)系刹勃。
而這三者反過來，又帶來極低的研發(fā)嚎尤、市場荔仁、品牌、渠道投入芽死，從而降低了公司整體成本乏梁，最終也反映在極低的產(chǎn)品售價上。
