你好，我是霍建銓啃炸，每天寫一篇文章铆隘，分享我的經(jīng)驗(yàn)和觀察。
有這樣一件事南用，在過去幾年一直深深印記在我腦海中膀钠。在生活中經(jīng)常提醒我，也讓身邊迷惘的朋友找到方向裹虫。
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2014年6月30日的早上肿嘲，外面下著毛毛細(xì)雨，小健撐著雨傘在天橋底下抽起煙來恒界。
一小時(shí)過去了睦刃，又一小時(shí)過去了。突然一輛粵E寶馬7系橋車在小健面前開過十酣，直接開進(jìn)前面三層樓工廠涩拙。
小健把煙頭一滅，“終于等到了”耸采，然后提起公文包大步走進(jìn)前面三層樓層工廠兴泥。
2
同一天的下午三點(diǎn)，老吳在辦公室打起電話“喂虾宇，陳主任搓彻，我是老吳。今天路過你們工廠，方便咱們見見面旭贬，聊聊咱們網(wǎng)絡(luò)推廣的事情吧”
“好的怔接，十分鐘見！”
6月30日稀轨，是六月份的最后一天扼脐！是所有銷售員最瘋狂的一天！
月底業(yè)績(jī)的考核奋刽、個(gè)人的PK瓦侮、經(jīng)理間的季度目標(biāo)完成率等等.....于是出現(xiàn)文章前的那一幕。
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半個(gè)小時(shí)后佣谐，小健走出工廠肚吏，健步如飛的往公司走，看他的樣子狭魂，比中了500萬大獎(jiǎng)還興奮罚攀。
老吳呢？還在陳主任辦公室喝著茶聊著天趁蕊。四點(diǎn)過去了坞生，五點(diǎn)過去了，慢慢的到六點(diǎn)了掷伙，陳主任要下班回家了。老吳很無奈的走出工廠又兵。滿懷信心的他現(xiàn)在變得非常沮喪任柜。
晚上23點(diǎn)59分到了，公司內(nèi)部宣布：小健以當(dāng)月業(yè)績(jī)到賬18萬沛厨，成為當(dāng)月銷售之星宙地！而老吳卻差2500元，連前三也拿不到逆皮。
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為什么同樣的產(chǎn)品宅粥，同樣的公司，同樣的市場(chǎng)电谣，結(jié)果卻相差那么大秽梅？
我總結(jié)為，這九個(gè)字剿牺！
找對(duì)人企垦！
說對(duì)話！
做起事晒来！
小健提前就做好準(zhǔn)備钞诡，即使是下著雨，也在耐心等待老板的回來。而老吳荧降，遲遲不準(zhǔn)備接箫，沒有做好準(zhǔn)備，把希望都放在一個(gè)負(fù)責(zé)人上面朵诫。雖然談笑風(fēng)生列牺，看起來挺和諧、快樂的樣子拗窃，但是沒有得到想要的結(jié)果瞎领。
說對(duì)話：是指在銷售過程中恰到好處地運(yùn)用語言技巧，說客戶需要聽和喜歡聽的話随夸，有助于搞好與客戶的關(guān)系九默。銷售人員掌握了“說對(duì)話”的本領(lǐng)，在與客戶的溝通中能說到客戶的心坎上宾毒、引起客戶的共鳴驼修，并使客戶樂于接受并順利進(jìn)行合作。
做對(duì)事：是指在銷售過程中想客戶之所想诈铛、真誠交往乙各，形成牢固的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而形成與客戶的雙贏幢竹。銷售人員掌握了“做對(duì)事”的本領(lǐng)耳峦，在與客戶的溝通中能將問題處理得體、周全焕毫，使客戶滿意蹲坷，從而促使銷售成功。
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其實(shí)邑飒，這九字真言循签。不僅僅是在銷售上面是這樣子，而且在更多的地方也是一樣的疙咸。
譬如县匠，男生找女生談戀愛，你要找你喜歡撒轮，他也喜歡你的人乞旦，才會(huì)走在一起吧；你會(huì)說一些贊美腔召，欣賞杆查，鼓勵(lì)的話，彼此才會(huì)走的更遠(yuǎn)臀蛛，更長久吧亲桦；在戀愛中崖蜜，大家相互支持，開心時(shí)候一起瘋客峭，受傷時(shí)候相互幫忙豫领。
網(wǎng)絡(luò)營銷不一樣嗎？
你說推廣沒有效果舔琅？請(qǐng)問你了解客戶需要什么嗎等恐？
你說有效果？請(qǐng)問你有認(rèn)真了解潛在的客戶都在哪里嗎备蚓？
你說客戶不跟你買單课蔬？請(qǐng)問你有了解他們的痛點(diǎn)？給予解決方案幫忙他們嗎郊尝？
所以二跋，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果，你需要做到這九字真言流昏。
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在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣中扎即，你有找到你的潛在用戶都在哪能平臺(tái)上嗎？
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