第二十九封：尾聲就是開始
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? ? ? ? 格言：最好是好的敵人。
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? ? ? ? 首先發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。
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? ? ? ? 大多數(shù)人會(huì)失敗匣距，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆]有全心投入乙各。
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∧浮（I believe it to be an invariable rule that competitors of genius are succeeded by warriors.）
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? August31， 1908
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親愛的約翰：
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安德魯·卡內(nèi)基先生又接受了記者的專訪耳峦，我一直弄不明白恩静，他為什么總喜歡在報(bào)紙上拋頭露面，我猜想他準(zhǔn)是患了恐懼遺忘癥蹲坷，惟恐人們忽視了他的存在驶乾。
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但我還是比較欣賞這個(gè)常與我爭(zhēng)風(fēng)的家伙，因?yàn)樗趭^循签、雄心勃勃级乐，像個(gè)不知疲倦的鐵漢，總將向前視為他第一县匠、第二风科、第三重要的事情；也許因此乞旦，當(dāng)被問及他成功的秘訣時(shí)贼穆，他才會(huì)告訴記者說：尾聲只是開始。
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真難以置信兰粉，這個(gè)鐵匠怎么會(huì)說出如此精辟的話故痊。我相信這個(gè)僅由三個(gè)單詞組成的短句，很快就會(huì)遠(yuǎn)播出去玖姑，或話卡內(nèi)基先生也會(huì)因此得個(gè)商界哲學(xué)家的頭銜愕秫。事實(shí)上他值得人們這樣稱道他慨菱，難道能將自己成功的一生濃縮成一個(gè)短句，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎戴甩？
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不過符喝，卡內(nèi)基先生只給出了一個(gè)成功者的成功公式，卻沒有給出其中的演算過程等恐，看來這個(gè)家伙就是不能改變自私的本性洲劣，總怕別人窺見他成功的秘密。我倒想試著替鐵匠解一解那個(gè)公式课蔬，但你不要外傳；否則郊尝，他會(huì)因我泄密二跋，在圣誕節(jié)時(shí)就不光送我威士忌了，他一定還會(huì)送來雪茄流昏，他知道我滴酒不沾扎即，更知道我是個(gè)禁煙主義者，這個(gè)有趣的家伙况凉。
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“尾聲只是開始”谚鄙，在我看來，鐵匠是在試圖表明成功是一個(gè)不斷繁衍的過程刁绒，這就像一個(gè)多產(chǎn)的母牛闷营，當(dāng)它生下一個(gè)牛崽之后，馬上又懷上了另一個(gè)牛崽知市，如此往復(fù)傻盟，生生不息。尾聲是一段路程的最后一站嫂丙，又是新夢(mèng)的開始娘赴。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小的成功把自己堆砌上去的跟啤，他們用尾聲歡慶夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)诽表，又用尾聲歡送新夢(mèng)上路，這是每一個(gè)創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)隅肥。
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? 但是竿奏，如何開始新夢(mèng)呢？卡內(nèi)基先生“忘”了沒說武福，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關(guān)鍵议双，更是開始下一個(gè)新夢(mèng)的關(guān)鍵。其實(shí)捉片，答案很簡(jiǎn)單平痰，那就是從一開始你就要千方百計(jì)地掌握優(yōu)勢(shì)汞舱。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢(shì)宗雇。
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第一個(gè)策略：一開始就要下決心昂芜，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的資源。這點(diǎn)表示我要注意自己和別人都擁有什么赔蒲，也表示要了解降低機(jī)會(huì)的基本面泌神。從事新事業(yè)時(shí)，在了解整個(gè)狀況之前舞虱，不應(yīng)該采取初步行動(dòng)欢际，成功的第一步是了解達(dá)成目的所需要的資源在哪里，數(shù)量有多少矾兜。
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從一開始损趋，我就設(shè)法預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)什么機(jī)會(huì)，當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候椅寺，我會(huì)像獅子一樣撲向它浑槽。而且我還知道，最好是好的敵人返帕。很多人總喜歡追求最好的東西桐玻，而放棄好的東西。這樣做不是聰明的策略荆萤，因?yàn)楹每偸莿龠^不好镊靴。而現(xiàn)實(shí)是，理想的機(jī)會(huì)很少送上門观腊，卻常常有很多不盡理想邑闲，但還算好的機(jī)會(huì)雖有不足之處，卻絕對(duì)遠(yuǎn)勝過完全沒有機(jī)會(huì)梧油。
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第二個(gè)策略：研究和檢討對(duì)手的情況苫耸，然后善用這種知識(shí)，來形成自己的優(yōu)勢(shì)儡陨。了解對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)褪子、弱點(diǎn)、做事的風(fēng)格和性格特點(diǎn)骗村，總能讓我在競(jìng)爭(zhēng)中擁有優(yōu)勢(shì)嫌褪。當(dāng)然，我也要知道自己是誰胚股。我用這個(gè)策略就曾經(jīng)讓那個(gè)“尾聲只是開始”的發(fā)明者卡內(nèi)基先生甘拜下風(fēng)笼痛。
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卡內(nèi)基先生是當(dāng)之無愧的鋼鐵巨人，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡。但是他的弱點(diǎn)卻能幫上對(duì)手的大忙缨伊，他固執(zhí)己見摘刑，也許他錢包太鼓了，他總喜歡俯視刻坊、低估別人枷恕。他不把我放在眼里，愚蠢地認(rèn)為石油行業(yè)才是我的舞臺(tái)谭胚，而且他固執(zhí)地認(rèn)為只有愚蠢的人才會(huì)去干采礦那一行徐块，因?yàn)樗J(rèn)為礦石的價(jià)格太過低廉，而且礦石取之不盡灾而。
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所以胡控，當(dāng)我投資采礦業(yè)時(shí)，他幾乎逢人就不忘譏諷我绰疤，說我對(duì)鋼鐵業(yè)一竅不通铜犬，是全美最失敗的投資者。事實(shí)上轻庆，卡內(nèi)基是個(gè)只能看到山腰卻望不到山頂?shù)娜耍恢纼r(jià)格是沒有什么神圣的敛劝，重要的東西是價(jià)值余爆，如果不能控制采礦業(yè)，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵夸盟。
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在別人不把你高看為對(duì)手的時(shí)候蛾方，就是你為未來競(jìng)爭(zhēng)賺得最大資本的時(shí)候，所以上陕，從一開始桩砰，我便放心大膽地全面投資。沖動(dòng)勝過慎重释簿，很快這個(gè)高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)亚隅，那個(gè)“以最差投資者而聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)，成為了全美最大的鐵礦石生產(chǎn)商庶溶，一舉取得了支配地位煮纵，要與他分庭抗禮，他坐不住了偏螺，只能低聲下氣地向我求和行疏。
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在競(jìng)爭(zhēng)中，首先發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)并狠命一擊的人套像，常常是勝者酿联。
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第三個(gè)策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開始，你必須下定決心贞让，追求勝利周崭，這表示你必須在道德的限制下，表現(xiàn)得積極無情震桶，因?yàn)檫@種態(tài)度直接來自殘忍無情的目標(biāo)休傍。
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既然決心追求勝利，就必須全力以赴蹲姐。也只有全力以赴才有輝煌的成就磨取。在競(jìng)爭(zhēng)開始時(shí)更應(yīng)如此。說得好聽一點(diǎn)柴墩，這是努力取得早期的優(yōu)勢(shì)忙厌，希望建立獨(dú)占的地位，說得難聽一點(diǎn)江咳，付出努力等于讓別人減少一個(gè)機(jī)會(huì)逢净。而與此同時(shí)，我們還要積極面勇猛歼指，要有吞下鯨魚的膽量爹土。我相信，天才的競(jìng)爭(zhēng)者總是由勇士來承擔(dān)踩身，這是千古不易的規(guī)律胀茵。
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在《新約》哥林多前書里，使徒保羅說：“如今常在的挟阻，有信琼娘、有望、有愛附鸽，這三樣其中最大的是愛脱拼。”在每一個(gè)新夢(mèng)的初期坷备，最重要的是追求勝利的決心熄浓。沒有追求勝利的態(tài)度，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)狀況和了解對(duì)手沒有什么作用击你。獲得知識(shí)玉组、保持控制力、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀況丁侄，正是讓你建立信心惯雳，協(xié)助你達(dá)成追求勝利最高目標(biāo)的東西。
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看看那些失敗的人鸿摇，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)石景，大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆]有全心投入潮孽，企業(yè)也是一樣揪荣。
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約翰，別忘了卡內(nèi)基先生那句即將廣為傳誦的名言往史，“尾聲只是開始”仗颈，當(dāng)然，還有我那三個(gè)策略椎例。
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哦挨决，我不是在營救一個(gè)不需要營救的謀略家吧。
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愛你的父親
