今日分析：洗車店
生意綜述：
1忿薇、這個生意解決了人們的什么需求？或者說解決了人們的什么痛點躏哩？
解決了人們汽車臟了之后需要洗車的需求啊署浩。他們的痛點就是開車出去，汽車會臟扫尺，需要洗筋栋。
2、這個需求正驻，是隱性還是顯性的弊攘？（區(qū)分的方法就是看這個生意有多少人在做抢腐？如果許多人都在做，那就是一個多數(shù)人都能發(fā)現(xiàn)的顯性需求襟交，那就不適合我們小白去創(chuàng)業(yè)）
目前來看迈倍，洗車這個生意，是一個顯性的需求捣域，因為大街上隨處可見一個個的洗車店啼染，而且從很多年前就有人在做，這么多年了焕梅，一直有很多人在做洗車這個生意迹鹅，所以，洗車需求這個是人人都能發(fā)現(xiàn)的需求贞言。我們小白要做這個生意斜棚，就不能和他們一樣，因為我們沒有任何的優(yōu)勢蜗字。
3打肝、這個生意的消費人群有什么特點？（男女比例挪捕？年齡階段粗梭？消費能力？其他特點）
消費人群的特點级零，還是以上班族為多断医，總之都是成年人，男女比例也差不多奏纪，我們整個縣城的洗車收費也是統(tǒng)一的鉴嗤，消費能力都一樣。
4序调、就這個生意的消費人群而言醉锅，目前的服務(wù)或產(chǎn)品，有沒有不足的地方发绢？有什么隱蔽不明顯的痛點或需求是未被滿足的硬耍？或者說，人們在這個生意的消費過程中边酒，有什么痛點需要解決经柴？（有可能消費者自己都不知道）
目前，人們在洗車的時候墩朦，還真有一個痛點坯认，那就是等待的時間過長。許多人都有過這種經(jīng)歷，在洗車的時候牛哺，最快也要30分鐘陋气，這30分鐘的時間，一般我們只能在洗車店里面坐著等著荆隘，這個過程從感覺上來說還是很漫長的恩伺，如果洗車的時候不用等待就好了。
注意上面劃線了地方椰拒，洗車的時候等待的時間過長晶渠，如果洗車的時候不用等待就好了。這兩句話燃观，就可能是我們一直在尋找的“隱性機(jī)會”或者說“隱性需求”褒脯。
那，怎么來驗證這個機(jī)會或者需求是不是真正的隱性需求呢缆毁？
我們應(yīng)該從兩個方面來驗證番川，
1、這個需求是不是真的存在脊框？不管通過什么方法颁督，確定需求真是存在之后，繼續(xù)往下看浇雹。
通過我自身的感悟和詢問身邊的朋友沉御，發(fā)現(xiàn)這個需求確實是存在的。
2昭灵、市場上是不是已經(jīng)有滿足這個需求的產(chǎn)品吠裆？如果有，做的最好的那一家做的怎么樣烂完？如果沒有试疙，我們怎么做？
目前我們還沒有見到或者聽到能有一個洗車類的服務(wù)能夠解決這個洗車時間的問題抠蚣。
OK祝旷，需求確實存在，而市場上又確實沒有產(chǎn)品能夠解決這個需求嘶窄，那這個時候缓屠，我們就要明白，我們的機(jī)會估計要來了护侮。我們要設(shè)計一款產(chǎn)品，來滿足這個空白的市場储耐，滿足這個許多人都不知道的“隱性需求”
第二階段：
經(jīng)過上面四步的分析羊初，我們就能大概得出一個新的結(jié)論，那就是我們會發(fā)現(xiàn)一個隱蔽的消費需求，至于是什么长赞，每個生意的消費群體的具體需求或痛點都是不一樣的晦攒。
通過上面的分析，我們現(xiàn)在有了一個方向得哆，那就是做出一款產(chǎn)品或者服務(wù)脯颜，來解決人們的洗車時間的問題。
我的解決方案是這樣的贩据，首先栋操，我們來想象一下這個場景：
某公司職員小王結(jié)束了一天的工作之后，開車回到自己的小區(qū)饱亮，把車停在自己的車位上矾芙，然后鎖車回家，車身上有很多泥點子近上，是在回家的路上濺到的剔宪，車玻璃也很臟了，但是工作一天的小王什么也不想干壹无，就想回家洗個澡葱绒，然后吃飯睡覺。實際上他確實什么也沒做斗锭，但是第二天當(dāng)他來到自己的車位時地淀，發(fā)現(xiàn)自己的車子干凈如新，車身上的泥點子和布滿灰塵的玻璃都整潔如新拒迅，讓人大清早的一看就格外有精神骚秦。
這是怎么回事？誰“偷偷”的給小王把車洗了璧微？而且甚至還是在小王不知道的情況下作箍？
原來啊，小王這個月購買了我們團(tuán)隊最新推出的“包月洗車”服務(wù)前硫“茫客戶只需要在月初的時候選擇支付一定的費用，然后提交自己的“小區(qū)名稱屹电、汽車型號阶剑、車牌信息、車位信息危号、聯(lián)系電話”等一系列信息之后牧愁，接下來的一個月時間，我們會有專職的員工外莲，在晚上客戶回到家之后猪半，上門去為客戶洗車兔朦。而且我們采用的是新加坡已經(jīng)沿用十幾年的、技術(shù)十分可靠的磨确、不傷車漆的無水洗車模式沽甥，在洗干凈您愛車的同時，也不會造成環(huán)境的污染和破壞乏奥。
目前的收費模式主要有以下2種：
1摆舟、包月收費：一個月費用400元，讓您的愛車每天都是干干凈凈
2邓了、按年收費：可享受更大的折扣優(yōu)惠恨诱，從此一年都不用在為洗車發(fā)愁。
至此驶悟，這個項目就算設(shè)計完成胡野，然后進(jìn)入實際操作的階段了，看了今天的文章痕鳍，你學(xué)到了什么硫豆？期待你留言討論。
