關(guān)于首次融資天使輪BP該怎么寫遮斥？
首先我要說峦失，在我十多年來看過的幾萬份早期項(xiàng)目BP中，有99%的BP連基本的可讀性都沒有术吗，無論你的項(xiàng)目質(zhì)量到底如何尉辑，你的第一份BP至少應(yīng)該讓投資人愿意讀下去吧，這一點(diǎn)较屿，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者做到了隧魄。
如果我們給同一個(gè)項(xiàng)目制作BP，做出不同的版本隘蝎，那么比較起來购啄，哪些因素在起作用呢？下面我列三個(gè)最直接的：
一嘱么、【BP的容量】這個(gè)因素的影響至少占到10%狮含，對(duì)于一個(gè)種子/天使期的項(xiàng)目來說，你的BP不應(yīng)該超過一頁word文檔的信息量拱撵，也就是最多10頁P(yáng)PT的信息量辉川，足矣。我每次看到超過10頁P(yáng)PT容量的BP拴测，內(nèi)心深處其實(shí)都是抵觸的乓旗，我相信大部分做早期投資的同行在這一點(diǎn)上是一樣的。
你一個(gè)初期項(xiàng)目集索，哪有那么多可以寫的屿愚，寫那么多啰嗦的內(nèi)容，你不累务荆，我看著還累呢妆距！還有啊，如果你寫的頁數(shù)太多函匕，用的圖片太多娱据，這份文檔的體積就會(huì)控制不住，當(dāng)有人在手機(jī)上給我發(fā)來20M的BP的時(shí)候盅惜，我會(huì)一邊罵娘一邊按停止下載中剩，如果周圍沒有WiFi忌穿，我可能就不下載了，這樣的創(chuàng)業(yè)者會(huì)因此失去很多機(jī)會(huì)结啼！
二掠剑、【BP的邏輯】是否清晰，決定了投資人是否會(huì)記住你郊愧，這是一份BP的價(jià)值核心朴译，影響占到80%以上。但是属铁，大家不要相信用一份BP就能融到資這樣的故事眠寿，投資人總是要面談的，BP最多就是個(gè)敲門磚罷了红选。
一個(gè)天使投資人大概每天要過目的BP不會(huì)少于10份澜公，很大概率上他是不會(huì)見到你的BP就馬上約見你的，更多情況下是在某個(gè)停下來的時(shí)刻回憶起有你這么一檔子事兒喇肋，才想到要約來聊聊。勤奮一點(diǎn)的投資人迹辐，甚至一天要看幾十份BP蝶防，你覺得你憑什么能讓人家在百忙之中想起你的項(xiàng)目？
靠的就是清晰的邏輯明吩！一份有清晰邏輯的BP间学，對(duì)那些每天伏案工作超過10小時(shí)的投資人來說，就是一支大號(hào)裝的【馬應(yīng)龍】印荔。低葫。。仍律。嘿悬。。在一堆狗屁不通的垃圾BP里面水泉，看到一份邏輯清晰言簡意賅的PPT善涨，那種清涼酸爽的感覺，哥深有體會(huì)草则！這個(gè)邏輯到底要如何搭建钢拧，我在后面會(huì)詳細(xì)說說。
三炕横、【BP的美觀】這一點(diǎn)大概只占5%的價(jià)值源内，顯然，如果這個(gè)因素的影響力若能占比50%以上份殿，那么大部分融到資的就應(yīng)該是設(shè)計(jì)師或者美工出身的創(chuàng)業(yè)者了膜钓。當(dāng)然不排除有些時(shí)候你拿出一份慘不忍睹的BP塔鳍，結(jié)果雖然很有邏輯但投資人看完之后因?yàn)橄胪露鴮?dǎo)致他大腦無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)去接受你的邏輯，這種情況也是有的呻此，但對(duì)于每天看到大量垃圾BP的早期投資人來說轮纫，他們的承受力已經(jīng)很強(qiáng)了，你那BP是要做到多么難看才能讓人家一見就想吐呢焚鲜？
我把最后這條不起眼的因素單獨(dú)列出來掌唾，是因?yàn)橛杏龅竭^一些創(chuàng)業(yè)者，寧可在淘寶上花幾千塊甚至上萬塊大洋去請(qǐng)人幫他美化自己的BP忿磅，哥看到這樣的例子糯彬，真是心疼啊，作為一個(gè)屌絲創(chuàng)業(yè)者葱她，你居然這么有錢啊撩扒，那直接給我好不好，哥雖然也不太會(huì)做PPT吨些，但是哥能幫你把邏輯理順啊搓谆。我勒個(gè)擦，兩萬塊做一份BP豪墅，這么好的生意我咋就沒想到去做呢泉手？！
好了偶器，接下來詳細(xì)說說制作一份天使輪融資用的BP的邏輯吧斩萌，因?yàn)椋鳛閿?shù)學(xué)系肄業(yè)生的老王屏轰，我確實(shí)是個(gè)很有邏輯的人颊郎，我把一份標(biāo)準(zhǔn)的早期項(xiàng)目BP的內(nèi)容拆解成解答如下幾個(gè)問題，解答完這些問題霎苗，這份BP也就算是梳理了一整套的邏輯出來姆吭，用于給投資人的敲門磚，講清楚你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叨粘，足夠用了猾编！
1、你做的是一件什么事升敲？（用1頁P(yáng)PT開宗明義的寫出你做這件事的愿景是什么答倡，也就是談?wù)劺硐耄膊荒苁强赵捖康常瓷先ナ强尚诺拇_定可能做到的）
2瘪撇、為什么要做這件事？這件事為什么值得做？（需求分析部分倔既，這個(gè)非常重要恕曲，就是要說清楚，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么樣的需求或者痛點(diǎn)問題渤涌，以及適當(dāng)?shù)?b>論述這個(gè)需求為什么是真實(shí)的而不是偽需求佩谣，在講解PPT的時(shí)候你還需要講講你是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求的，這個(gè)部分实蓬，建議用1頁P(yáng)PT解決茸俭，如果不能，最多寫2頁P(yáng)PT安皱，因?yàn)橐粋€(gè)需求如果是明確的调鬓，也應(yīng)該是簡單可描述的）
3、為什么是你來做這件事酌伊？（把自己和團(tuán)隊(duì)的背景亮出來腾窝，這是整個(gè)BP中唯一可以吹吹牛B的地方，但也要基本屬實(shí)居砖，早期投資主要是投人虹脯，如果你的背景明明很好，卻沒有說出來悯蝉，就失去了一個(gè)機(jī)會(huì)归形。但我也確實(shí)見過明明就是個(gè)大學(xué)生，硬把自己寫成連續(xù)創(chuàng)業(yè)者鼻由，經(jīng)歷一大堆的，這樣的年輕人你就要注意了厚棵，別最后聰明反被聰明誤蕉世，投資人雖然大部分不聰明，但整體來說也沒有那么傻啊婆硬，你充其量就是兩三年的做事的經(jīng)歷而已狠轻，如果你真有那么多豐富的創(chuàng)業(yè)歷史，除了能證明你這個(gè)人做事不穩(wěn)重三天兩頭換方向之外彬犯，也實(shí)在是沒別的可證明的了向楼！這部分，1頁P(yáng)PT就可以了谐区，主要說創(chuàng)始人自己就成湖蜕，其他的團(tuán)隊(duì)成員沒必要全列出來，寫多了也沒用宋列，如果其他人都很牛逼昭抒，我就擔(dān)心你一個(gè)早期項(xiàng)目是不是太重了，而且你如何服眾是不是也成了一個(gè)新的問題？而如果團(tuán)隊(duì)其他成員都很low逼灭返，投資人就更擔(dān)心了盗迟，所以，你寫他們干嘛呢熙含，沒必要罚缕！我看到過有些人把團(tuán)隊(duì)所有成員列出來，洋洋灑灑寫3頁怎静，連公司行政MM都要寫上是什么學(xué)校畢業(yè)的邮弹。。消约。肠鲫。。或粮。真挺二的５妓恰）
4、你打算怎么做這件事氯材？怎么滿足需求或解決痛點(diǎn)渣锦？（這就是解決方案的部分，應(yīng)該用1~2頁P(yáng)PT來詳細(xì)說明氢哮，我不建議你把產(chǎn)品圖貼上去袋毙，這樣一方面會(huì)大大增加這份BP文檔的體積，我上面說過了這樣做的弊病在哪里冗尤。另一個(gè)听盖，你要考慮實(shí)際問題，現(xiàn)在大家都移動(dòng)辦公裂七，投資人在手機(jī)上看你的BP的時(shí)候皆看，你放上去的圖他幾乎是看不了細(xì)節(jié)的，這時(shí)候就會(huì)給人一種強(qiáng)烈的挫敗感背零，你想給我看腰吟，卻又不讓我看清楚，你這不是耍流氓么徙瓶？毛雇！這么二逼的創(chuàng)業(yè)者，不理他了侦镇！這就是投資人此時(shí)內(nèi)心的寫照啊灵疮。所以我推薦的策略是，你把自己的產(chǎn)品形態(tài)描述出來就行虽缕，解決方案的核心不在于產(chǎn)品的界面如何始藕，而在于你解決問題的切入點(diǎn)的選擇蒲稳，把這個(gè)說清楚，就足夠了伍派。比如美團(tuán)江耀，在BP階段，投資人不需要看到APP什么樣子诉植，只需要知道王興是做了一個(gè)APP來讓人訂餐就可以了祥国，但王興可以在BP中描述一下，獲得周邊的餐廳流量是通過美團(tuán)的地推團(tuán)隊(duì)來獲得的晾腔，如果再細(xì)一點(diǎn)舌稀，講到獲客成本的優(yōu)勢(shì)如何，就這樣了灼擂。如果投資人有興趣壁查，他就會(huì)自己去找到這個(gè)APP下載來用一下，或者登陸這個(gè)項(xiàng)目的網(wǎng)站看看剔应。所以睡腿，對(duì)解決方案的描述這個(gè)部分，也應(yīng)該是簡單明了的峻贮，不應(yīng)該超過2頁P(yáng)PT席怪，否則就說明你這個(gè)事情做得太復(fù)雜了，或者你的描述太過于繁瑣纤控，這都是減分的項(xiàng)９夷怼）
5、你已經(jīng)做了什么樣的準(zhǔn)備工作或者說已經(jīng)做出了哪些成績船万？（這是對(duì)你做這件事的進(jìn)度和現(xiàn)狀的客觀描述刻撒，1頁P(yáng)PT足夠了，反正一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目就算再怎么吹牛也不可能有太多可說的成績耿导，切記一定要客觀真實(shí)描述疫赎，別把有的沒的都寫上，如果有數(shù)據(jù)就寫數(shù)據(jù)碎节，沒有的話別亂編造，投資人最反感這個(gè)抵卫，而且我真的看到過有人因?yàn)閷懥撕枚鄶?shù)據(jù)結(jié)果前后自相矛盾的狮荔，這樣就更傻逼了。）
6介粘、接下來18個(gè)月的計(jì)劃是什么殖氏，為什么定這個(gè)計(jì)劃？（這部分用1~2頁P(yáng)PT來表述姻采，是很重要的部分雅采，考驗(yàn)的是你作為一個(gè)項(xiàng)目的掌舵人，對(duì)未來的預(yù)判能力和對(duì)整個(gè)公司發(fā)展、團(tuán)隊(duì)搭建婚瓜、業(yè)務(wù)推進(jìn)執(zhí)行等方面的規(guī)劃能力宝鼓，說白了，就是要看看一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略高度巴刻。這一點(diǎn)愚铡，我在初創(chuàng)者身上幾乎從來沒有看到過，這就充分說明了一點(diǎn)胡陪，大部分人都是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰沥寥！所以我們做【投緣幫】，首先就要彌補(bǔ)初創(chuàng)者在戰(zhàn)略規(guī)劃能力上的短板柠座。那么為什么我要強(qiáng)調(diào)是18個(gè)月呢邑雅？嗯，熟悉老王的之前有看過前面很多期【老王創(chuàng)業(yè)日記】的都知道妈经，我提出了【18個(gè)月創(chuàng)業(yè)周期論】淮野，這是非常客觀的自然規(guī)律狂塘，18個(gè)月录煤，一年半，是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中的小戰(zhàn)略周期荞胡，每一輪融資的節(jié)點(diǎn)也在那第18個(gè)月上妈踊，所以每次融資時(shí)候需要考慮的也是下一個(gè)18個(gè)月的戰(zhàn)略規(guī)劃。）
7泪漂、為了達(dá)到上面說過的18個(gè)月的目標(biāo)廊营，你需要融資多少錢？還有相應(yīng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)安排萝勤。（這個(gè)1頁P(yáng)PT就夠了露筒，是考驗(yàn)?zāi)愕呢?cái)務(wù)規(guī)劃能力，每一輪融資的額度其實(shí)也不是越多越好敌卓，如果融太多了慎式，你的估值畢竟有一個(gè)合理的區(qū)間，那要出讓更多的股權(quán)趟径，會(huì)導(dǎo)致股權(quán)結(jié)構(gòu)變得很不合理瘪吏，但是融資太少了又不夠用，可能很快就需要再融資蜗巧，又要耽誤時(shí)間和精力掌眠，所以這個(gè)融資額度的設(shè)計(jì)也是很考驗(yàn)人的。我會(huì)在以后的創(chuàng)業(yè)日記里專門就財(cái)務(wù)問題做些討論幕屹，這方面我們有足夠的經(jīng)驗(yàn)蓝丙。股權(quán)比例级遭，也是一個(gè)老生常談的問題了，以后也考慮多寫寫渺尘。不過【投緣幫】內(nèi)的小伙伴基本上在這塊都不會(huì)出太大的問題了挫鸽，這個(gè)致命問題我們都是反復(fù)強(qiáng)調(diào)過的。）
好了沧烈，這7個(gè)問題說完就比較清楚了掠兄，一共最多就用10頁P(yáng)PT，是不是足夠了锌雀？有人可能會(huì)問蚂夕，商業(yè)模式呢？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢腋逆？
我想說的是婿牍，對(duì)于一個(gè)早期項(xiàng)目來說，你的所謂商業(yè)模式都是假的惩歉，初期獲客的能力就是你展現(xiàn)未來商業(yè)能力的一部分等脂，問題4和問題6就包括了所謂商業(yè)模式的部分。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撑蚌，只能呵呵了上遥，聽過我講【18個(gè)月創(chuàng)業(yè)周期論】的創(chuàng)業(yè)者一定明白，這個(gè)階段根本就沒有必要考慮所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問題争涌，因?yàn)樵谶@個(gè)種子/天使輪階段粉楚，你創(chuàng)業(yè)其實(shí)是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
剛剛在寫完這篇的時(shí)候亮垫，我找到了一年前做過的那份給【投緣幫】創(chuàng)業(yè)者做內(nèi)訓(xùn)的PPT模软，貼最后一頁出來，做個(gè)總結(jié)吧饮潦。
請(qǐng)注意燃异，今天說到的是天使輪融資用的BP，至于更早的種子輪继蜡，我在做【投緣幫】的過程中專門開發(fā)了一種叫做【一頁BP】的創(chuàng)新格式回俐，這樣大家就不用寫PPT了，其實(shí)我是很煩寫PPT的稀并，不過若是更加成熟一點(diǎn)的項(xiàng)目鲫剿，不用PPT可能也寫不清楚了，如果你要做IPO的路演稻轨，大概要寫上百頁的PPT，哈哈雕凹。
作者：王翌 ? ?來源：老王創(chuàng)業(yè)日記
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