摘要：

國(guó)民老公-王思聰，你關(guān)注了么氛雪？

在行-分答app是神馬隶债，你用過(guò)了么？

今天腾窝，你偷聽(tīng)了么猫牡？一起來(lái)分析體驗(yàn)試試？

體驗(yàn)環(huán)境

體驗(yàn)產(chǎn)品：分答APP V1.1.2

設(shè)備型號(hào)：樂(lè)視2

系統(tǒng)環(huán)境：Andoroid 6.0

需求分析：

產(chǎn)品定位：是值得付費(fèi)的語(yǔ)音問(wèn)答平臺(tái)捆昏，知識(shí)技能共享平臺(tái)

目標(biāo)用戶(hù)：對(duì)某一領(lǐng)域某一人物感興趣赚楚、有需求的用戶(hù)

解決需求：內(nèi)容作者只是變現(xiàn)及共享。用戶(hù)提問(wèn)及獲取知識(shí)變現(xiàn)骗卜。以最輕盈的方式獲取知識(shí)宠页，與心目中的大咖成為“一分鐘的朋友”你問(wèn)我答，有人偷偷聽(tīng)寇仓，收入平分举户，60秒語(yǔ)音問(wèn)答讓知識(shí)直接變現(xiàn)。

傳播載體：微信H5遍烦，app

問(wèn)題形式：0-50個(gè)文字進(jìn)行提問(wèn)

答案形式：60S語(yǔ)音進(jìn)行回答

收費(fèi)機(jī)制：由回答者設(shè)定金額

分配機(jī)制：回答者收取問(wèn)題金額俭嘁，公開(kāi)提問(wèn)》恚回答被偷聽(tīng)一次供填，提問(wèn)者與回答者各得0.5元拐云。被偷聽(tīng)次數(shù)越多，收入就越多近她。

結(jié)算方式：平臺(tái)收取10%的傭金叉瘩，每個(gè)工作夜結(jié)算自動(dòng)存入微信錢(qián)包。問(wèn)題48小時(shí)未被回答粘捎，問(wèn)題付款將按原支付路徑退回薇缅。

結(jié)構(gòu)分析

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

熱門(mén)：

此頁(yè)顯示當(dāng)前比較熱收聽(tīng)關(guān)注數(shù)較多的問(wèn)答榜單，可在新晉榜和才華榜之間進(jìn)行切換攒磨。新晉榜是展示新晉的優(yōu)秀答主信息泳桦，點(diǎn)擊進(jìn)入可以收聽(tīng)也可以直接向他提問(wèn)。才華榜展示的是收聽(tīng)用戶(hù)數(shù)以及回答數(shù)排前的答主娩缰。

收聽(tīng)：

默認(rèn)展示的是所關(guān)注用戶(hù)回答的最新的問(wèn)題的列表灸撰，點(diǎn)擊可以進(jìn)入問(wèn)題詳情∑岣幔可選擇一元偷偷聽(tīng)梧奢，聽(tīng)過(guò)之后可以選擇點(diǎn)贊也可以對(duì)答主進(jìn)行贊賞。贊賞的金額數(shù)等于你可以邀請(qǐng)來(lái)免費(fèi)收聽(tīng)問(wèn)題回答的用戶(hù)數(shù)演痒。切換到收聽(tīng)列表時(shí)亲轨，此時(shí)展現(xiàn)的是你已經(jīng)收聽(tīng)的答主信息，下方也會(huì)為你推薦一些你可能感興趣的答主鸟顺。

發(fā)現(xiàn)：

默認(rèn)展示的是人物信息惦蚊，以及將答主分類(lèi)別進(jìn)行了一個(gè)展示，讓用戶(hù)來(lái)到這里快速的找到自己想要關(guān)注的答主讯嫂。切換到問(wèn)題：展示的是分答精選的問(wèn)題蹦锋，有列出收聽(tīng)用戶(hù)數(shù)超過(guò)千人的問(wèn)題以及分類(lèi)別展示的問(wèn)題。高考剛過(guò)欧芽，分答及時(shí)推出了最新有關(guān)于高考志愿填報(bào)的問(wèn)題莉掂。

我的：

界面簡(jiǎn)潔清晰的展現(xiàn)了用戶(hù)想知道的信息，可將個(gè)人信息分享給微信朋友或分享到微信朋友圈千扔≡髅睿看到的朋友只需要點(diǎn)擊授權(quán)就可以看到相應(yīng)的信息并提問(wèn)。

搜索：可以根據(jù)用戶(hù)的需求選擇搜索感興趣的人或者感興趣的問(wèn)題曲楚。

特色功能：

1厘唾、分答設(shè)置“1元偷偷聽(tīng)”的50%的分成比例×埽花1元偷偷聽(tīng)抚垃，只要有人偷聽(tīng)就能賺錢(qián)。滿(mǎn)足了用戶(hù)偷聽(tīng)的心理欲望，同時(shí)也能刺激用戶(hù)來(lái)向大V提問(wèn)賺回提問(wèn)的花費(fèi)鹤树。

2铣焊、分答鼓勵(lì)每個(gè)用戶(hù)開(kāi)通個(gè)人分答，只要授權(quán)微信登錄填寫(xiě)資料便能得到專(zhuān)屬二維碼魂迄，掃碼即可直達(dá)提問(wèn)頁(yè)面粗截。專(zhuān)屬頁(yè)面和二維碼是用戶(hù)身份的象征，吸引更多用戶(hù)來(lái)提問(wèn)捣炬。

3、“限時(shí)免費(fèi)聽(tīng)”功能绽榛。隨時(shí)打開(kāi)分答頁(yè)面熱門(mén)榜湿酸，置頂?shù)木陀心炒髒的“限時(shí)免費(fèi)聽(tīng)”的60秒語(yǔ)音。此功能首先滿(mǎn)足了新用戶(hù)嘗鮮體驗(yàn)的需求灭美，讓用戶(hù)第一時(shí)間能熟悉產(chǎn)品的整個(gè)流程推溃，即時(shí)建立與大v的聯(lián)系。隔段時(shí)間刷新届腐，還會(huì)有新的免費(fèi)聽(tīng)內(nèi)容出現(xiàn)铁坎，提升了用戶(hù)活躍度。

4犁苏、根據(jù)目前的榜單情況硬萍，普通人的回答很難得到關(guān)注。由于提問(wèn)問(wèn)題過(guò)多围详，搜索功能就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題朴乖，25號(hào)又上線(xiàn)了找人功能，把知名的答主分成類(lèi)別展示助赞，方便話(huà)題搜索和閑逛瀏覽买羞。界面上分成熱門(mén)榜、問(wèn)題榜雹食、新晉榜畜普、才華榜，每個(gè)榜單的內(nèi)容有重復(fù)又各有不同群叶，讓用戶(hù)能及時(shí)找到自己想要的內(nèi)容吃挑。

數(shù)據(jù)分析：

根據(jù)百度指數(shù)05.28-06.26日的搜索結(jié)果可以看出，分答熱度趨勢(shì)在5月底達(dá)到最大值盖呼。在與同類(lèi)問(wèn)答產(chǎn)品比較下儒鹿，分答完全領(lǐng)先于值乎和大弓。但是一定時(shí)期后三款問(wèn)答產(chǎn)品熱度都開(kāi)始下降几晤。分答還是領(lǐng)先约炎，但是熱度下降到了較低點(diǎn)。

關(guān)注搜索使用的主體用戶(hù)群還是分布于北上廣深等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)居多的一線(xiàn)大城市。在偏遠(yuǎn)的西北等小城市地區(qū)是沒(méi)有被推廣認(rèn)知的

用戶(hù)關(guān)系：

“分答”采用問(wèn)答者平均分配收入的商業(yè)模式圾浅，可以吸引更多用戶(hù)提問(wèn)掠手，形成良性循環(huán)。

內(nèi)容建設(shè)模式：

1狸捕、UGC模式生產(chǎn)喷鸽，需要入駐分答的用戶(hù)貢獻(xiàn)內(nèi)容，以提問(wèn)回答形式灸拍，利用內(nèi)容的稀缺性和專(zhuān)業(yè)性作為交換資源做祝。

2、分答積極拉動(dòng)各個(gè)圈級(jí)的名人鸡岗。文化圈混槐，如高曉松、奇葩說(shuō)團(tuán)隊(duì)轩性，在內(nèi)容上和傳播上造勢(shì)声登。娛樂(lè)圈名人，汪峰和章子怡進(jìn)駐揣苏，繼而圈住一批粉絲提問(wèn)和偷聽(tīng)悯嗓。各類(lèi)果殼、微信卸察、微博大v以及各大教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐脯厨，也豐富了分答的內(nèi)容。

3蛾派、分答也鼓勵(lì)普通用戶(hù)成為答主俄认，可以將個(gè)人分答主頁(yè)分享到朋友圈利用朋友圈的同好原理來(lái)吸引更多朋友來(lái)分答體驗(yàn)提問(wèn)。

運(yùn)營(yíng)推廣：

1洪乍、在微信開(kāi)發(fā)H5頁(yè)面眯杏，制造輕量級(jí)的入口和傳播方法；支持微信支付壳澳，符合用戶(hù)的支付習(xí)慣和安全心理岂贩。支付也可及時(shí)轉(zhuǎn)賬，即時(shí)性強(qiáng)巷波。提問(wèn)回答都可以及時(shí)分享到朋友圈在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)萎津，利用勾搭明星大V和熟人社交的關(guān)系增加關(guān)注度。

2抹镊、分答在提問(wèn)者锉屈、回答者、圍觀(guān)者之間形成傳播的閉環(huán)垮耳，促進(jìn)了內(nèi)容的傳播颈渊，并利用推薦算法讓熱門(mén)內(nèi)容置頂遂黍。短時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)到了網(wǎng)紅大咖的參與，并迅速滿(mǎn)足用戶(hù)的獵奇心理達(dá)到迅速推廣俊嗽。

3雾家、在新媒體渠道上：分答開(kāi)通了新浪微博，并實(shí)時(shí)介紹分答最新迭代情況绍豁，不時(shí)與微博網(wǎng)紅互動(dòng)芯咧。許多微博網(wǎng)紅也將自己的分答主頁(yè)二維碼貼在微博上，吸引粉絲來(lái)提問(wèn)竹揍。

4敬飒、眾多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者也會(huì)在自身文章中嵌入分答二維碼或鏈接。分答注重微博渠道和網(wǎng)紅鬼佣，將它們吸納到分答上驶拱，取得了較好效果。目前大部分的大v都是微博晶衷、微信知名網(wǎng)紅，自帶粉絲光環(huán)阴孟，能為分答吸引到第一批種子用戶(hù)晌纫。

總結(jié)分析：

分答首先以公眾號(hào)形式上線(xiàn)，迅速引燃意見(jiàn)領(lǐng)袖的社交圈奇葩之王以及眾多核心辯手集體登場(chǎng)永丝。實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變锹漱。一是讓碎片化的知識(shí)變現(xiàn)，前提是訂制化慕嚷，真實(shí)化哥牍；二是提問(wèn)成為投資，也可以?huà)赍X(qián)喝检；三是把聲音比喻成出版嗅辣，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以持續(xù)帶來(lái)回報(bào)。雖然在一些專(zhuān)業(yè)人士眼中挠说，娛樂(lè)緋聞算不得真正的知識(shí)澡谭，“分答”不是在變現(xiàn)知識(shí)，只是赤裸裸的利用粉絲經(jīng)濟(jì)賺錢(qián)损俭。但是蛙奖，同時(shí)也吸引到了眾多的用戶(hù)數(shù)，也帶動(dòng)了其他的各領(lǐng)域?qū)＜业娜腭v杆兵。也培養(yǎng)了用戶(hù)為獲取知識(shí)付費(fèi)買(mǎi)單的習(xí)慣雁仲。

分答由于王思聰以及各類(lèi)明星微博知乎大V的入駐將其引入高潮，有人擔(dān)心：“這樣的產(chǎn)品琐脏，很有可能以后演變成為一個(gè)網(wǎng)紅唱首歌攒砖，一個(gè)磚家說(shuō)幾句雞湯或者照搬教科書(shū)。然后幾萬(wàn)人來(lái)‘偷偷聽(tīng)’，這對(duì)那些真正分享知識(shí)的用戶(hù)很有可能極其不友好祭衩≡钐澹”但是目前來(lái)看，平臺(tái)上入駐的一些領(lǐng)域?qū)＜医逃龑W(xué)者他們確有一技之長(zhǎng)掐暮，也能夠?yàn)橛行枰娜颂峁┲R(shí)蝎抽，并由此獲得他們的額外收入。也是對(duì)知識(shí)的分享和變現(xiàn)路克。在教育領(lǐng)域樟结，猿題庫(kù)就是在構(gòu)建一種知識(shí)變現(xiàn)的體系。把并非名人但卻有技能的供給者和需要這份知識(shí)的需求者連接起來(lái)的變現(xiàn)體系精算。

但是60S的語(yǔ)音回答也具有一定的知識(shí)局限性瓢宦，網(wǎng)紅明星熱度一過(guò)，平臺(tái)能否一直保持熱度活躍度灰羽，還有待推出新的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案來(lái)促進(jìn)用戶(hù)的留存率活躍度驮履。否則時(shí)機(jī)一過(guò)，用戶(hù)的新鮮感不再廉嚼，那么也就只是曇花一現(xiàn)玫镐。要想搭建一個(gè)真正的知識(shí)技能分享的收費(fèi)平臺(tái)還是有一定難度。

作者：丹丹（微信號(hào)：dan2012_）怠噪，偽程序媛恐似，教育類(lèi)產(chǎn)品喵，愛(ài)生活傍念，愛(ài)微笑,愛(ài)分享~努力學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中\(zhòng)(^o^)/~ ?

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