聽說一個好玩的事兒狼牺，一個同事說他朋友想在海外市場推廣羡儿，找app榜單的前50聊合作，東南亞是钥、巴西的掠归、日本的等等，寫英文郵件聊了半天發(fā)現(xiàn)團隊不是在杭州就是在成都悄泥、深圳虏冻。悶聲發(fā)大財是我們的文化。
而其中有挺多是工具型產(chǎn)品弹囚，比如說傳文件工具厨相、拍照美顏工具等，這些工具產(chǎn)品抓住了國外的互聯(lián)網(wǎng)紅利鸥鹉，快速在國外成長了起來蛮穿，據(jù)說獲客成本極低。
互聯(lián)網(wǎng)下半場毁渗，流量都挺貴都践磅。如何拉新是困擾很多運營的一個問題。
拉新這個概念過于廣泛祝蝠，不同類型產(chǎn)品的增長方式不同音诈，我們先討論下“工具產(chǎn)品的拉新方式”。
工具產(chǎn)品如何定義绎狭？
從用戶的使用場景來定義细溅，工具產(chǎn)品往往是用戶在某一特定場景下使用，為解決某一個明確需求而誕生的工具儡嘶。
產(chǎn)品特征是讓用戶用最短的操作路徑喇聊，快速解決需求，典型的用戶“用完即走”的產(chǎn)品形態(tài)蹦狂。
有哪些工具產(chǎn)品誓篱？
根據(jù)不同的使用產(chǎn)品，工具類產(chǎn)品大致可以分為這4類：生活娛樂類凯楔、提高效率類窜骄、垂直專業(yè)類、系統(tǒng)工具類摆屯。
工具產(chǎn)品主要有哪些拉新方式邻遏？
工具產(chǎn)品的拉新方式挺多的，今天討論的是常見的5種方式，分別是：1准验、好友邀請赎线；2、信息流廣告糊饱；3垂寥、社交媒體；4另锋、明星效應(yīng)滞项；5、口碑傳播夭坪。
1蓖扑、好友邀請
好友邀請的本質(zhì)是社交裂變，存量帶動增量台舱。給用戶拋出一個利益點，一般以物質(zhì)或精神激勵來刺激用戶邀請潭流，比如紅包竞惋、騎車優(yōu)惠券、搶票加速包灰嫉、vip體驗卡等拆宛。
社交裂變的核心點之一在于如何激勵用戶從而形成裂變，然而這個套路大家都在用讼撒，如何玩出花樣差異化就顯得格外重要浑厚。
簡單的總結(jié)了下，目前工具類產(chǎn)品的好友邀請形式主要有：
a根盒、物質(zhì)激勵
>> 現(xiàn)金紅包獎勵
紅包是拉新方式最簡單有效的钳幅，但也容易吸引褥羊毛的用戶。
比如炎滞，百度的春晚“好運中國年”紅包活動敢艰、美團外賣的邀請一個好友送10元紅包、支付包的集五福等册赛，好友邀請的活動方式很簡單钠导，但效果卻很好。
>>功能/特權(quán)獎勵
如果沒有足夠的運營經(jīng)費森瘪，用產(chǎn)品的各種特權(quán)體驗來刺激分享也是不錯的運營手段牡属。
比如說Vue的邀請好友可“解鎖某一特色貼紙 ”、微信讀書的“組隊抽無限卡”扼睬、網(wǎng)易蝸牛讀書的免費時長逮栅，spot的“加好友可解鎖特色地圖”。
b、精神激勵
很多工具為了增加用戶的粘性or提高商業(yè)變現(xiàn)的可能性证芭，往往都會引入社區(qū)瞳浦、加入社交元素。
而有人的地方就有江湖废士，有人的地方就有人性可利用叫潦。除了物資激勵，優(yōu)越感官硝、存在感矗蕊、成就感、認同感等都是人人想被滿足的精神需求氢架。
工具社區(qū)的貢獻值傻咖、排行榜、稀缺頭銜等精神激勵岖研，反而能增強其參與感和榮譽感卿操。
2、信息流廣告
什么是信息流廣告孙援，信息流廣告是與內(nèi)容混排在一起的廣告害淤，又叫原生廣告。
比如拓售，你在刷抖音視頻窥摄、看今日頭條新聞、朋友圈廣告等偏內(nèi)容向的廣告础淤，都可稱為信息流廣告崭放。廣告形式一般表現(xiàn)為圖文類或者視頻類，點擊圖文或者視頻就可以跳轉(zhuǎn)到廣告詳情頁鸽凶。
在這個流量稀缺和用戶注意力稀缺的年頭币砂，信息流廣告的價格并不便宜。那為何獲客成本這么貴吱瘩，還很多產(chǎn)品投信息流廣告道伟？
因為只要從每個新玩家的身上獲得的終身價值（付費）高于獲客成本，即LTV>CPA使碾，就能靠大量鋪廣告拉新來賺錢蜜徽，來一個賺一筆。
這也是為何你刷廣告時票摇，看到的都是游戲拘鞋、電商、小說矢门、理財貸款產(chǎn)品盆色。灰蛙。的原因，用戶付費好隔躲。
因此摩梧，若工具產(chǎn)品單個用戶的注冊成本低于用戶終身價值（ltv），投信息流廣告可能不合適宣旱；除非廣告視頻素材效果很好仅父，信息流的獲客CPA低于其他渠道。
3浑吟、社交媒體
在zepeto在朋友圈成為話題熱點前笙纤，小紅書社區(qū)已有一批種子用戶在自行分享。愛情銀行以“簽到365天領(lǐng)取現(xiàn)金1000”的抖音爆款視頻组力，成功占領(lǐng)appstore排行榜省容。
工具產(chǎn)品利用社交媒體來傳播的方式，主要有：
a燎字、運營社交媒體官方賬號
兩微一抖是標配腥椒，知乎、小紅書候衍。寞酿。等熱門社交媒體也是工具產(chǎn)品的拉新渠道。
但工具產(chǎn)品由于功能屬性太強脱柱，很難在社交媒體吸引到很多眼球，圈粉也不簡單拉馋，很考驗運營的創(chuàng)意和長期持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出榨为。
b、找網(wǎng)紅kol推廣
前幾年微博還有紅利期時煌茴，找網(wǎng)紅大V推廣工具的獲客成本極低随闺，一個注冊用戶低至1-2塊，當時很多網(wǎng)友看到博主推薦就單純的去下載了蔓腐。
現(xiàn)在用戶對廣告免疫力極高且工具產(chǎn)品多矩乐，微博網(wǎng)紅推廣的效果已大幅下降。
公眾號現(xiàn)在的推廣費用也不便宜回论，一個2-3w/篇閱讀量的頭條費用大概在5k-2w散罕，按轉(zhuǎn)化率3%來算，注冊單價也要去到30元以上傀蓉。
抖音欧漱、快手、小紅書葬燎。误甚。等新渠道目前還有流量紅利缚甩，商業(yè)化程度不高，很多網(wǎng)紅的廣告單還不錯窑邦，粉絲還沒那么排斥網(wǎng)紅接廣告這事擅威，倒是可以試試。
c冈钦、軟文推廣
在今日頭條郊丛、百家號、搜狐號派继、uc大魚號宾袜、簡書、36kr驾窟、愛范兒庆猫、最美應(yīng)用、apso等媒體鋪設(shè)軟文绅络，利用長期流量來拉新月培。
4、口碑傳播
記得去年世界杯期間恩急，騰訊地圖上線了一個“找看球酒吧”的功能杉畜，可以看到附近的酒吧、擼串等看球的地方衷恭，每天還能隨機抽看球紅包此叠，在線下簽到即可提現(xiàn)。
當時去酒吧随珠、燒烤等場所喝酒擼串灭袁、一起侃球是個剛需，而如何發(fā)現(xiàn)附近的酒吧就是個痛點窗看。
一開始我想跟朋友約線下看球時茸歧，在百度地圖搜不到合適的推薦酒吧，非常困惱显沈。當時看到騰訊地圖的這個世界杯活動（功能）感到小興奮软瞎，跟一些好友安利了這個功能。
工具產(chǎn)品的核心是能否幫用戶更高效的解決問題拉讯，若產(chǎn)品有不錯的產(chǎn)品體驗涤浇，且能超出用戶的預(yù)期，那用戶就會自然幫你傳播魔慷。
情感化設(shè)計芙代、埋下彩蛋、驚喜的特色功能盖彭。纹烹。如何作出差異化页滚，制造不經(jīng)意的小驚喜顯得格外重要。
5铺呵、明星效應(yīng)
有些工具產(chǎn)品裹驰，差異化其實不大。利用明星片挂，一方面可起到品宣作用幻林，占領(lǐng)用戶心智；另一方面音念，可最大轉(zhuǎn)化明星的粉絲群體沪饺，起到拉新和活躍作用，偶像在哪闷愤，粉絲就在哪整葡。
工具產(chǎn)品利用明星效應(yīng)的運營手段，主要有以下幾種：
a讥脐、上線跟明星相關(guān)的產(chǎn)品功能
比如百度地圖的明星導(dǎo)航語音包遭居、訊飛輸入法的明星鍵盤皮膚、簡單搜索的明星主題旬渠，可定制皮膚和個性化問候語俱萍。
b、邀請明星做代言人
舉個例子告丢，騰訊地圖在春節(jié)期間請了張藝興做品牌代言人枪蘑，并發(fā)布全新品牌主張“體驗世界的伙伴” ，致力于為用戶帶來更智能岖免、更貼心的導(dǎo)航服務(wù)腥寇。
同時配合上線張藝興的導(dǎo)航語音包，并利用微博話題觅捆、官微和大V的轉(zhuǎn)發(fā)互動來擴大曝光，吸引了很多張藝興的粉絲去下載使用 騰訊地圖麻敌。
c栅炒、明星榜單
設(shè)置明星人氣榜單，吸引粉絲自發(fā)為愛豆打榜助力术羔。你一票赢赊，我一票，菊姐還能繼續(xù)跳级历。释移。
小結(jié)
除了以上提到的5種工具拉新方式，還有免費補貼寥殖、流量互換玩讳、長尾流量涩蜘、應(yīng)用商店買量等拉新方式。不同的運營團隊可根據(jù)推廣預(yù)算熏纯，制定不同的拉新策略同诫。
工具產(chǎn)品由于變現(xiàn)難，很多初創(chuàng)型的運營團隊并沒有足夠的推廣資金費用樟澜，早期也不建議花太多錢去試錯误窖，盡量找些免費渠道，把產(chǎn)品體驗打磨好后秩贰，再用低預(yù)算快速測出優(yōu)質(zhì)的拉新渠道霹俺。
