第三講
你好骨坑，今天我來繼續(xù)為你講解《所謂情商高，就是會說話》這本書柬采。
在開始今天的內(nèi)容之前呢欢唾，我先帶你回顧一下昨天講述的重點內(nèi)容且警。昨天，我們主要從三個類別講了提高溝通成功率的“7個突破口”礁遣，分別是投其所好振湾、儆其所惡、選擇的自由亡脸、被認可欲、非你不可树酪、團隊化和感謝浅碾，它們既可以單獨使用，也可以疊加使用续语。
第一類是從對方的好惡出發(fā)垂谢，包括“投其所好”“儆其所惡”和“選擇的自由”這三個突破口，它們要求你在說話的時候疮茄，要揣摩對方想要什么滥朱、討厭什么、軟肋是什么力试。
第二類是從尊重徙邻、認可對方出發(fā)，包括“被認可欲”和“非你不可”這兩個突破口畸裳。在與他人溝通的時候缰犁，你要努力讓對方找到信心，或感覺自己很特別怖糊，那么帅容，從他們的口中說出YES的可能就會更大了。
第三類是從維系良好關系出發(fā)伍伤，包括“團隊化”和“感謝”這兩個突破口并徘。“團隊化”是利用了人喜歡和別人一起做事的本能扰魂，“感謝”則拉近了你和對方的距離麦乞，建立了信賴的關系，這兩個方法都會讓你更有說服力阅爽，讓對方難以拒絕你路幸。
好了，回顧完昨天的要點付翁，繼續(xù)今天的內(nèi)容简肴，為你講述《所謂情商高，就是會說話》這本書的第三部分內(nèi)容百侧，掌握8個技巧砰识，打造屬于你的名言警句能扒。
現(xiàn)在，請你先思考一下辫狼，怎樣說話能讓你在生活中打動人心初斑，在職場中脫穎而出呢？
答案就是創(chuàng)造警句膨处。
在這里见秤，警句主要指的是簡潔但含義深刻、非常打動人的句子真椿。其實鹃答，我們平時就總愛說名言警句。例如突硝，“你的善良必須帶點鋒芒”“教養(yǎng)就像人的內(nèi)衣测摔，很重要但是看不見”“走的太遠，別忘了當初為什么出發(fā)”解恰，甚至像我們講的這本書的書名“所謂情商高锋八，就是會說話”都是膾炙人口的警句。在我們表達或者寫作中护盈，要是用上幾句警句挟纱，能為你加不少分。警句優(yōu)點多多黄琼，不光朗朗上口樊销，而且很容易引起共鳴、發(fā)人深省脏款。最重要的围苫，警句傳播的速度也非常快撤师。當年剂府，李自成為了建立反明的統(tǒng)一戰(zhàn)線，盡快推翻明朝統(tǒng)治剃盾，特別讓手下大將創(chuàng)作了“吃他娘腺占，穿他娘，闖王來了不納糧”的警句口號痒谴，很多窮苦老百姓將這句話口口相傳衰伯，紛紛依附李自成。
你可能發(fā)現(xiàn)了积蔚，有很多名人經(jīng)常警句頻出意鲸，他們似乎掌握了制造警句的秘密。那么，像你我這樣的普通人怎顾，也能創(chuàng)造出屬于自己的警句嗎读慎？當然可以！上學的時候槐雾，老師批改作文夭委，用紅筆標出你寫的好的句子齐邦，其實就是你最早原創(chuàng)的警句辅髓！而且作者說，創(chuàng)造警句其實有共通的技巧拉鹃。所以擎值，通過學習蚂且，你也能善于創(chuàng)造警句，然后幅恋，將它們應用在開會、談判泵肄、銷售或者演講中捆交，讓你看起來更自信，你說的話也會引起更多人的共鳴腐巢，得到更多的贊賞和認同品追。
本書作者佐佐木圭一，就是創(chuàng)造警句的高手冯丙。他根據(jù)自身十幾年的經(jīng)驗肉瓦，歸納總結出了創(chuàng)造警句的8個技巧，驚奇法胃惜、高潮法泞莉、赤裸裸法、合體法船殉、重復法鲫趁、反差法、數(shù)字法和頂點法利虫。下面挨厚，我從這些方法能達到的效果出發(fā)，把這8個技巧分為“吸引人注意力”和“令人印象深刻”兩類糠惫，給你一一講解疫剃。
首先，來看看“吸引人注意力”的說話技巧硼讽，分別是驚奇法巢价、高潮法、赤裸裸法、合體法蹄溉。
所謂“驚奇法”咨油，就是在你確定了想表達的內(nèi)容之后，適當加入表示驚奇柒爵、震驚的詞語役电，來引起對方的注意。比如“哇”“嚇一跳”“哎呀媽呀”“打死我也不信”等棉胀，如果是說話法瑟，語氣要夸張些，如果是寫作唁奢，加上一個或幾個感嘆號霎挟，效果就出來了。比如麻掸，我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到一些文章酥夭，特別喜歡用“震驚！”“太恐怖了脊奋！”“不轉不是中國人熬北！”這類表達驚奇的短語作為標題開頭，雖然很多都是標題黨诚隙，但確實就像鉤子一樣讶隐，讓人想點進去看看到底發(fā)生了什么大事。相聲演員岳云鵬又賤又萌的口頭禪“天哪久又！”巫延，也是一種驚奇法。觀眾一聽到他說“天哪地消！”炉峰，就會好奇他接下來要怎么吐槽搭檔。
不過脉执，你也要注意使用頻率讲冠，驚奇詞用得太多，別人很可能會覺得你“一驚一乍”适瓦，很不成熟竿开，而且還可能會把這當成你的口頭禪和說話風格，這樣一來玻熙，你就再也不能用“驚奇法”引起他們的注意了否彩。
接著來說說“高潮法”。這個方法和“驚奇法”有些類似嗦随，它要求你先用一些詞列荔，引起別人注意敬尺，制造懸念，然后再說整段話的“高潮”部分贴浙，也就是你真正想表達的關鍵內(nèi)容砂吞。這樣做會讓對方覺得“嗯，接下來的話很重要崎溃，我必須仔細聽”蜻直，如此，你就掌握了溝通的主動權袁串。
能引起人注意的詞有哪些呢概而？給你歸納一下，比如“請保密”“請注意”“這里會考到”“我只說一遍”“關鍵有兩點”“只告訴你一個人”等等囱修。高潮法利用了人們擔心錯過重要信息的心理赎瑰，這些能引起高潮的詞就像倒計時似的，當你聽見“5破镰、4餐曼、3、2鲜漩、1”的時候晋辆，本能就想去關注，所以在這個時候說出想要表達的關鍵內(nèi)容宇整，就更容易得到大家的重視。
和使用驚奇法的注意事項一樣芋膘，你也要注意不要過度使用高潮法鳞青。
“吸引人注意力”的第三種說話技巧是，赤裸裸法为朋。這個方法就是通過語言臂拓，毫無保留地直接描述自己的感覺，越是難為情习寸，越是有效果胶惰。這樣的話充滿人情味兒，能讓對方感受到你的真情霞溪。
中國人在感情方面其實比較含蓄孵滞，無論是討厭還是喜歡，都會克制自己鸯匹，不會輕易說出喜歡和愛坊饶。所以，如果你運用了赤裸裸法殴蓬，收到的效果會更加明顯匿级。
比如，你覺得媽媽做的菜很好吃，平時你可能不會說出口痘绎，或者只是說“這道菜不錯”津函，但如果你運用赤裸裸法，這樣對媽媽說：“老媽孤页，你這道菜做的真棒尔苦，完全是米其林大廚的水平！”相信你媽媽聽了之后散庶，一定會非常開心蕉堰，做起飯來也會特別帶勁兒。
最后一種“吸引人注意力”的技巧是悲龟，合體法屋讶。這個方法被作者稱為“潮流發(fā)明器”，很多網(wǎng)絡流行語都是這樣創(chuàng)作出來的须教。它的秘訣具體說來皿渗，是先選擇主要核心詞，然后準備大量可以替換次要核心詞的候選詞轻腺，最后進行組合乐疆。這樣說，你可能聽不懂贬养，我給你舉個例子就明白了挤土。比如，“吃瓜群眾”這個詞误算，其實就是保留了“圍觀仰美、看熱鬧的群眾”中的主要核心詞“群眾”，用“吃瓜”替換了“圍觀儿礼、看熱鬧”這個次要核心詞咖杂。這樣一來，邊圍觀看熱鬧蚊夫、邊嗑瓜子的形象诉字，就呼之欲出了。這個合體新詞“吃瓜群眾”知纷，不僅形象生動壤圃，而且還搞笑幽默，讓人想不注意都難琅轧。所以埃唯，合體法用好了，一不小心鹰晨，你也可能創(chuàng)造出網(wǎng)絡熱詞哦墨叛！
好止毕，以上就是“吸引人注意力”的四種說話技巧，分別是驚奇法漠趁、高潮法扁凛、赤裸裸法、合體法闯传。下面給你介紹“令人印象深刻”的說話技巧谨朝，也有四種，分別是重復法甥绿、反差法字币、數(shù)字法和頂點法。
首先共缕，來看看重復法洗出。顧名思義，這個方法就是把你想要表達的內(nèi)容重復幾遍图谷，起到加深印象的作用翩活。不是有這么一句話么，重要的事情說三遍便贵。你是不是還記得當年《中國好聲音》中菠镇，導師楊坤說的那句“我今年要開32場演唱會”？每場比賽承璃，楊坤都會提上不止一遍利耍，讓觀眾和網(wǎng)友印象深刻，甚至送給楊坤一個“楊32郎”的稱號盔粹。不管最后楊坤是否兌現(xiàn)承諾隘梨，至少讓人們重新認識了那個唱《無所謂》的楊坤。
另外玻佩，在演講中，當人們需要表達強烈情緒時席楚，也會用到重復法咬崔。比如美國著名黑人運動領袖馬丁·路德·金，在他震驚世界的演講《I have a dream》中烦秩，就重復用了8次以I have a dream開頭的句子垮斯，使得整場演講氣勢磅礴，給人一種緊迫感和使命感只祠，在這種不斷的重復中兜蠕，聽眾的情緒也達到了高潮。
所以啊抛寝，重復法可以讓你的話語更深入人心熊杨，是打造警句最簡單的方法曙旭。在生活和工作中，你可以這樣用晶府。比如桂躏，如果你想提醒老公，不要忘了在下班回家的路上買水果川陆，你就可以這樣說：“晚上下班回來的時候剂习，別忘了買水果啊，買點水果较沪！”如果你想提醒同事鳞绕，不要忘了提交報表的截止日期是周三，你就可以這樣說：“千萬記得周三之前給我報表啊尸曼，周三之前们何，最晚周三！”
接著來說一說反差法骡苞。所謂反差法垂蜗，就是把意思反差很大的詞或者句子，進行組合解幽。心理學中有個理論叫“得失效應”贴见，指的是在多種評價方式中，人們對欲揚先抑的方式最有好感躲株。反差法正是利用了人們的這種心理片部，具體使用時可以分三步走：首先，確定最想傳達的內(nèi)容霜定；然后档悠，在前半句加入與之反差大的詞；最后望浩，通過連接詞把前后部分串聯(lián)起來辖所。
喬布斯就有一句體現(xiàn)了“反差法”的名言。在蘋果電腦擁有了自己的團隊之后磨德，年輕的喬布斯是這樣形容蘋果團隊打破常規(guī)的風格的缘回，他說：“加入海軍還不如當海盜更有趣！”
本來“當海盜更有趣”這句話就已經(jīng)很獨特了典挑，但是加入了無拘無束的“海盜”的反義詞——重視紀律的“海軍”之后酥宴，這句話更令人印象深刻。
下屬們聽到這句話之后您觉，也頓時干勁沖天拙寡。后來的故事，我們都知道了琳水，蘋果公司從一個小團隊肆糕，變成了風格明顯般堆、引領潮流的超一流企業(yè)。
好擎宝，說完了反差法和重復法郁妈，我們來說說另外兩個方法，它們除了能讓你說出的話令對方印象深刻之外绍申，還能增加你的有說服力噩咪，這兩個方法是數(shù)字法和頂點法。
先來說說數(shù)字法极阅。首先我要告訴你的是胃碾，據(jù)說，95%的人都不知道“數(shù)字法”這個說話技巧筋搏！當你聽到這句話的時候仆百，是不是又驚又喜，有種搶占了先機的感覺奔脐？因為這句話本身就用了數(shù)字法俄周！你看，這個方法就是這么神奇髓迎！當你在語句中加入“數(shù)字”之后峦朗，會大大增強這句話的說服力。秘密就在于排龄，比起漢字或英文波势，數(shù)字傳達信息的速度更快。所以橄维，“95%的人都不知道數(shù)字法這個說話技巧”尺铣，比“大多數(shù)人都不知道數(shù)字法這個說話技巧”，更能打動人争舞。
使用“數(shù)字法”的步驟是凛忿，首先確定你想說的話，然后用合適的數(shù)字進行置換竞川。有一點需要你記住的是店溢，用數(shù)字法的時候，在允許的情況下流译，盡量用奇數(shù)逞怨，因為偶數(shù)給人的感覺比較柔和者疤，而奇數(shù)比較凌厲福澡，所以效果更好。比如“7個小矮人”比“6個小矮人”好驹马，“101次求婚”比“100次求婚”更引人注意革砸。
在具體的實踐中除秀，“數(shù)字法”對上班族做方案、匯報工作很有幫助算利，因為老板都是數(shù)據(jù)控〔岵龋現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，幾乎一切決策都要以數(shù)據(jù)為前提效拭，所以下次你在匯報工作或者做方案的時候暂吉，多使用一些數(shù)據(jù)吧！比如缎患，從前上司問你“為什么這樣設計方案的時候”慕的，你可能會說“我們的客戶大多是已婚女性”，而學會了數(shù)字法你就可以說“我們的客戶大多為30～45歲的已婚女性挤渔，購買我公司產(chǎn)品月平均消費300元肮街，其中App端消費人數(shù)占85%∨械迹”這些數(shù)字能體現(xiàn)你的專業(yè)性嫉父，說明你的方案是有依據(jù)的，大大增強了你的說服力和方案通過的幾率眼刃。
再來說說頂點法绕辖。這是向人們傳達“最好”概念的一種措辭技巧，因為人們都喜歡比較鸟整，傾向于選擇相比之下最好的東西引镊。比如，我們都知道全世界最高的山峰是珠穆朗瑪峰篮条，但你知道世界第二高的山峰是什么嗎弟头？是喬戈里峰。大多數(shù)人肯定都不知道涉茧，因為人們只會對第一赴恨、或位于頂點的東西產(chǎn)生強烈興趣。所以伴栓，企業(yè)在行業(yè)競爭中伦连，拼了命也要做第一，因為只有第一才能被用戶記住钳垮。正因為如此惑淳，很多企業(yè)在對外宣傳時，都在尋找自己的第一饺窿。比如歧焦，“全網(wǎng)銷量第一”“好評最多”“最受90后女生歡迎的海淘App”等等。
不管是物品肚医，還是事情绢馍，用頂點法修飾一番后向瓷，不但更引人注意，也更容易讓對方萌發(fā)喜愛之情舰涌。
到這里猖任，8種創(chuàng)造警句的技巧就都講完了。你可能會問：“這些技巧瓷耙，我能不能結合在一起用爸焯伞？”當然可以搁痛！
比如360老總周鴻祎說過的一段警句：“所有的顛覆式創(chuàng)新都不是敲鑼打鼓來的室琢，而是隱藏在一片噪聲里。它是代表未來趨勢的一個信號落追，但你卻通秤危看不到、看不懂轿钠、看不清巢钓。”你看啊疗垛，周鴻祎在這段話中症汹，就運用了多個創(chuàng)造警句的技巧：“敲鑼打鼓”和“隱藏在噪聲里”，運用的是對比法贷腕，目的是強調(diào)后半句背镇；而“看不到、看不懂泽裳、看不清”則運用的是“重復法”瞒斩，讓聽眾覺得自己怎么就這么后知后覺，不能提前窺探未來趨勢呢涮总？整個句子顯得非常醒目胸囱，當你聽到的時候，仿佛醍醐灌頂瀑梗，一下就緊張起來烹笔。
好了以上就是《所謂情商高，就是會說話》這本書第三部分的主要內(nèi)容：8種打造警句的方法抛丽，讓你的話語更吸引人谤职、更令人印象深刻。我來為你總結一下：
首先亿鲜，我們講了警句的力量允蜈。警句指的是簡潔但含義深刻、非常打動人的句子，它可以讓你脫穎而出陷寝，給人留下深刻印象。警句其實也有其法則和技巧其馏，你可以通過學習來掌握凤跑，從而打造屬于你自己的警句。
其次叛复，我們講了“吸引人注意力”的四種打造警句的方法仔引，分別是用特定詞匯來抓人眼球的驚奇法和高潮法，直接表達喜愛的赤裸裸法褐奥，創(chuàng)造新詞的合體法咖耘。
最后，我們講了“令人印象深刻”的四種打造警句的方法撬码，分別是強調(diào)重點的重復法儿倒，制造對比的反差法，用數(shù)字表示專業(yè)性的數(shù)字法呜笑，和強調(diào)排名的頂點法夫否。
好，今天的內(nèi)容就到這里叫胁。明天凰慈，我會繼續(xù)給你講解本書的第四部分內(nèi)容：技巧是入門，真正提高說話水平靠的是練習驼鹅。
