2021.3.10社群運營
一深胳、如何把社群做到閉環(huán)?
1.價值鏈條的設計铜犬。
?入口的主張舞终。
他憑什么來到這里?
必須有前段引流產(chǎn)品癣猾。低門檻敛劝、高價值、短周期纷宇。
后續(xù)產(chǎn)品:基本產(chǎn)品夸盟。中門檻(3000以下)、高價值像捶、長周期满俗。
高端產(chǎn)品:盈利產(chǎn)品。收人收心的產(chǎn)品作岖。賦予身份唆垃、地位、價值痘儡。
2.模式的設計
3.營銷模式的設計辕万,團隊的設計
4.是產(chǎn)品升級迭代的設計
模式的設計包括:
入口的消費主張
引流產(chǎn)品的設計:低門檻,高價值沉删,周期短渐尿。
高端吸引產(chǎn)品:盈利產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化為收心的產(chǎn)品矾瑰,提現(xiàn)消費者價值和地位砖茸。終生VIP用戶。做全系統(tǒng)的生態(tài)布局殴穴,聯(lián)盟合作凉夯。高端產(chǎn)品能夠成為終身VIP客戶货葬,廠家直供價。產(chǎn)品做線上或線下社群周期的區(qū)別產(chǎn)品購買單價高劲够,復購率比較低震桶,不能只做客戶,把客戶作為一次性的消費對待征绎,要做全系統(tǒng)的生態(tài)蹲姐,要有生態(tài)布局,要么聯(lián)盟合作人柿,要么板塊獨立柴墩。
二.社群文化建立,文化建設的系統(tǒng)凫岖。
以變現(xiàn)學院為例:①溫暖(家人文化)②鏈接文化③定制化(個體被看見的需求)④共建⑤日精進文化⑥起床力文化江咳。
變現(xiàn)學院十大文化
1.孝道文化:變現(xiàn)學院的家人文化
2.包容文化:大格局文化
3.贊美文化:贊美要像呼吸一樣的文化
4.日精進文化:每天堅持日精進,培養(yǎng)覺察人隘截,事扎阶,物文化
5.復制分享:復制汹胃,借鑒婶芭,組合創(chuàng)新文化
6.感恩提建議文化:提建議的人是讓自己更好成長的人
7.極速行動文化:唯有行動方可破局的文化
8.挑戰(zhàn)文化:把困難和新知當紅利的文化
9.采訪牛人的文化:敢于去鏈接比自己牛的人
10.把劣勢變優(yōu)勢的文化:差異化思維文化
每天做反省總結(jié),寫日精進着饥,形成了非常深刻的文化犀农。大家能夠感受到成長。起創(chuàng)力的文化宰掉,早起可以學這么多東西呵哨,可以這么有趣。文化是護城河轨奄。
三孟害、如何塑造群的價值
賣什么不要做什么,引入強鏈接的高端內(nèi)容挪拟,成為社群服務的產(chǎn)品挨务。
例子,減脂訓練營玉组、打卡谎柄,被關注被監(jiān)督。
作息規(guī)律惯雳、曬曬美好的事情朝巫,微小的改變就會在時間的堅持下,產(chǎn)生好的結(jié)果
制造一個高端的社交圈層石景,策劃出新的玩法劈猿、依托產(chǎn)品玩出新的社群拙吉。
高品質(zhì)、社交屬性糙臼、高端圈子(賦予獨特價值庐镐、身份、主張)变逃,讓客戶hi~~
跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品必逆。
比如賣紅酒的,依托紅酒揽乱,做以紅酒文化為屬性的社交圈層名眉。????????
社群不是簡單的做服務,而是做平臺凰棉,做生態(tài)损拢。
四、海明教練分享:
1.社群為什么會死掉撒犀?沒有感到被關注福压。傳統(tǒng)的教育,沒有后期的交付或舞。服務周期越長荆姆,成本越大。
變現(xiàn)學院建立陪跑系統(tǒng)映凳。學習是一個陪伴的過程胆筒,打造自動化運轉(zhuǎn)的社群,把學到的知識變成能力诈豌。讓別人有成長仆救,向上晉升的路徑。
2.系統(tǒng)化矫渔。
前段微利彤蔽,中斷讓利,后端盈利庙洼。
3.產(chǎn)品設計:強剛需顿痪、需求大、微創(chuàng)新送膳、高附加员魏。
4.門檻:變現(xiàn)學院價格:2199。搶占專注力叠聋。
持續(xù)性:只要你想學撕阎,這里面每天都有內(nèi)容產(chǎn)出。
創(chuàng)造結(jié)果:幫助會員提升變現(xiàn)能力碌补。
5.三大思維模式:零成本思維虏束、整合思維棉饶、效能思維。
6.團隊裂變镇匀,讓大家變現(xiàn)帶動裂變照藻,培養(yǎng)人才。
五.答疑環(huán)節(jié)
??問:母嬰社群活躍度不高汗侵,粘性不高幸缕,如何解決?
?答:1.缺少鏈接晰韵。
2.沒有輸出價值发乔。
(寶媽類社群:親密關系+親子成長+個人成長)
3.沒有篩選門檻。
補充:1大家為什么不關注群雪猪,缺少跟大家的鏈接
2沒有輸出價值
3.免費的沒有篩選門檻
重新設計價值收費栏尚,重新篩選
重新激活產(chǎn)品,針對媽媽的需求只恨,給大家附加價值译仗,滿足對方的痛點,在痛點上建構(gòu)價值
??問:親子教育社群官觅,如何引流纵菌?
?答:1.有沒有成長路徑?
2.自身有沒有強大的價值交付系統(tǒng)缰猴?
3.把最精品的內(nèi)容拿出來做前段的交付产艾。
換位思考:我如何在你的社群賺錢疤剑?能給到我什么價值滑绒?缺少成長地圖,看不到未來隘膘,要有強大的價值交互系統(tǒng)才能吸引別人進來疑故。