一际起、洪濤教練分享

小群靠玩法拾碌，大群靠設(shè)計。社群不能當(dāng)單一的微信群

1街望、價值鏈條設(shè)計：對用戶的成長價值設(shè)計：

1）入口主張：設(shè)計引流的產(chǎn)品校翔，當(dāng)下的主流，引發(fā)當(dāng)下客戶需求它匕。建立信賴感展融。空中開的實體店豫柬，9.9或免費(fèi)領(lǐng)禮物告希，低門檻，高價值烧给，短周期燕偶。價值高，線下課6800元的價值础嫡，好進(jìn)好出指么，周期太長，沒有興趣榴鼎。

2）后續(xù)產(chǎn)品：基本產(chǎn)品伯诬，中門檻，高價值巫财，長周期盗似，在2000以下比較好，成交概率比較高平项。

3）高端產(chǎn)品：盈利產(chǎn)品赫舒，收心產(chǎn)品，賦予某種身份闽瓢、價值接癌、地位，享受系統(tǒng)頂級價值扣讼。9.9享受99產(chǎn)品缺猛，398會員，享受產(chǎn)品終身8著，高端會員產(chǎn)品終身vip枯夜，具備分銷權(quán)弯汰，招終身vip用戶

4）生態(tài)布局設(shè)計：聯(lián)盟合作（流量共享，賺錢）湖雹，板塊獨立（創(chuàng)造新的項目咏闪，成為子項目，流量再次引流摔吏，再次轉(zhuǎn)化）

2鸽嫂、模式設(shè)計

3、運(yùn)營包括團(tuán)隊設(shè)計

4征讲、產(chǎn)品升級迭代的設(shè)計

二据某、海明教練分享

1、自動化運(yùn)營的社群诗箍，百人的群癣籽，配多少人運(yùn)營管理？答案是不需要人管理滤祖。從傳統(tǒng)教育培訓(xùn)看筷狼，交付完后，沒有陪跑的系統(tǒng)匠童，所以學(xué)習(xí)的效果不好埂材。因為學(xué)習(xí)是一個過程，而變現(xiàn)學(xué)院汤求，會有長期陪跑俏险。為什么會做？別人覺得越難的事情扬绪，我們做好了竖独，就變成了護(hù)城河。在變現(xiàn)學(xué)院挤牛，用群眾的智慧预鬓，老學(xué)員帶領(lǐng)新會員 ，設(shè)計向上成長的通道赊颠。社群中，必須有陪跑體系

2劈彪、文化建設(shè)系統(tǒng)竣蹦，群如果沒有文化支撐，就會死掉沧奴。變現(xiàn)學(xué)院的文化：1）家人文化痘括，生活、事業(yè)、學(xué)習(xí)上的關(guān)懷文化纲菌。2）鏈接文化挠日，高手是向比他優(yōu)秀的人請教成長起來的。3）開放和包容的文化翰舌，被看見嚣潜，被需要的需求。定制化服務(wù)會成為主流椅贱。自主選擇和建議權(quán)懂算，共建社群。4）日精進(jìn)的文化庇麦，一個人持續(xù)的成長计技，一定要每天反思總結(jié)。5）起創(chuàng)力的文化山橄，早上學(xué)習(xí)到東西垮媒，拉升人生的標(biāo)準(zhǔn)，看到早上不一樣的風(fēng)景航棱。很多社群為什么會死掉睡雇？是因為沒有被看見，沒有給到正面的加持丧诺。變現(xiàn)學(xué)院入桂，給正向反饋，會持續(xù)做這件事驳阎，是一種差異化文化抗愁。

2、建立社群后呵晚，沒有系統(tǒng)化蜘腌。只有一個產(chǎn)品，前邊引流產(chǎn)品饵隙，9.9撮珠，后端高端產(chǎn)品。前端微利金矛，終端讓利芯急，后端盈利。產(chǎn)品需要滿足4個點：強(qiáng)剛需驶俊，需求大娶耍，微創(chuàng)新，高附加饼酿。例如：紅酒公司榕酒，一開始發(fā)產(chǎn)品信息胚膊，對人沒有核心鏈接能力。怎么做呢想鹰？賣什么不做什么紊婉，做成強(qiáng)鏈接的高端圈層，把高爾夫辑舷、馬術(shù)等引入喻犁，做成鏈接的社交平臺。微創(chuàng)新：紅酒游學(xué)惩妇、摘葡萄株汉，消費(fèi)到1000以上的可以自己來，親子游歌殃，紅酒就有了生命力乔妈。還有，吃火鍋喝氣泡酒氓皱。最后路召，形成了當(dāng)?shù)刂募t酒文化。

例子2：健身房波材，減脂訓(xùn)練營股淡，減脂過程中，每天打卡廷区，每天監(jiān)督唯灵。成長有的時候，是被逼出來隙轻，被監(jiān)督出來的埠帕，經(jīng)常曬一下自己美好的一件事，一件小事也可以玖绿。結(jié)果敛瓷，21天訓(xùn)練營，產(chǎn)生了四五十萬的營收“叻耍現(xiàn)在已經(jīng)在做生態(tài)呐籽，做平臺。

3蚀瘸、變現(xiàn)學(xué)院孵化了社群運(yùn)營的人才狡蝶，與變現(xiàn)學(xué)員合作，做共贏贮勃。搶占大家的專注力牢酵，我是最貴的。第二持續(xù)性的問題：持續(xù)的內(nèi)容衙猪，不斷有高價值的內(nèi)容。與時俱進(jìn)，幫助大家創(chuàng)造結(jié)果垫释，幫助大家變現(xiàn)丝格。

三、答疑：群不活躍怎么辦棵譬？

原因是缺少鏈接显蝌，沒有價值。設(shè)計價值订咸、提供高附加價值服務(wù)曼尊，提供強(qiáng)鏈接，重新把媽媽們的需求激活脏嚷，給予服務(wù)骆撇。滿足對方痛點，在痛點基礎(chǔ)上給予價值父叙。

四神郊、收獲到：社群運(yùn)營是一門大學(xué)問，需要學(xué)習(xí)和研究以及實踐趾唱。具體過程中涌乳，核心動作是滿足客戶需求，前段給予高價值甜癞，后端盈利夕晓，長期陪跑，才能長久悠咱。最高級的打法是做社群的生態(tài)和平臺蒸辆，最后成為自動化運(yùn)營。