銷售并非一招半式而是組合拳
有很多的人在工作中總是在抱怨桥嗤，抱怨公司價格體系不合理仔蝌，抱怨客戶不識貨，抱怨?jié)M天飛敛惊，唯獨不抱怨自己，這種心態(tài)做銷售必敗無疑锡宋。
無疑做銷售誰都能做员辩，但是能把銷售做好并非人人能做到。
其實奠滑，做銷售是有一套完整體系的，對客戶既有精神上的關(guān)心宋税，也有物質(zhì)上的關(guān)懷讼油，還有細(xì)心體貼的增值服務(wù)，算是多渠道立體式的攻心策略乏屯，不是只依靠某個單一手段就能搞定客戶的瘦赫。這些手段一定要配合起來使用确虱，威力才能逐漸顯現(xiàn)出來。
總之，做銷售開單=人情做透+利益驅(qū)動（滿足客戶需求）+數(shù)量級拜訪
試想想辆童，我們在跟進(jìn)客戶的過程中把鉴，是不是簡單粗暴呢汉形？高頻率騷擾客戶？這些方式都很LOW概疆，只是在耗費自己辛辛苦苦獲得的客戶資源岔冀，沒有用心。
客戶又不傻罐呼，在沒有信任之前就談錢侦高，你覺得客戶愿意搭理你嗎？
現(xiàn)在的市場计螺，同質(zhì)化這么嚴(yán)重登馒，客戶選擇性太多咆槽，所以，我們要經(jīng)常在心里多問自己些問題：客戶為什么會選擇我?
一切的成交都是建立在信任基礎(chǔ)之上的麦射，所以灯谣，關(guān)鍵點就是我們?nèi)绾谓鉀Q與客戶之間的信任問題。
如果把這件事做好了，見客戶就是收錢了。
我總結(jié)了一個基本的執(zhí)行過程：
1杀饵、先多了解客戶切距，找到客戶需求及痛點惨远，制定滿足客戶需求及解決客戶痛點的針對性方案谜悟；
2葡幸、對客戶做好人情贺氓，放心辙培，客戶不需要你的金銀珠寶，不要總覺得客戶的要求很高搀别，也許一個關(guān)心一句問候就能感動客戶尾抑，打通你與客戶之間的信任通道蛮穿；
3、細(xì)心留意客戶的喜好及性格单刁，為客戶提供恰到好處的增值服務(wù)羔飞；
4檐春、在信任沒有建立起來之前，不要過多的談方案卡儒，講報價，要多讓客戶了解你及你的公司骨望，向客戶展示你真實的實力和優(yōu)勢擎鸠，切忌賣弄取巧，誰都不是傻子劣光；
5袜蚕、等人情做透，互相熟悉了解有了信任之后绢涡，再用利益驅(qū)動來說服客戶牲剃，也就是提供的產(chǎn)品、價格垂寥、服務(wù)滿足客戶的需求颠黎。
所以，做好人情滞项，是建立與客戶之間的信任狭归，也是我們能否開單的基本條件；有了信任文判，再做利益驅(qū)動过椎，這就決定著我們開單的大小了。
