第四個思維：結(jié)構(gòu)思維
各位你經(jīng)營美樂家是來打造一個事業(yè)，是來建立一棟高樓痢士。各位你想建多高的樓彪薛，多高的樓，你是要做企業(yè)總監(jiān)怠蹂，執(zhí)行總監(jiān)善延，資深總監(jiān)，還就是總監(jiān)城侧？
各位易遣，做美樂家你要有結(jié)構(gòu)的思維，意思就是說嫌佑，你要建的這棟樓豆茫，越高的樓侨歉，越取決于你的地基你的柱子的大小。
美樂家與所有的直銷公司的不同在哪里揩魂？直銷公司你要利益最大化幽邓，你一定要開太陽線，各條線越均衡就越好火脉，賺錢就越多牵舵，各位你吃的是差價，當然希望你下面的人比較均衡忘分，你差價吃的最多棋枕。
美樂家不是這樣子，美樂家是做老顧客人數(shù)妒峦，做回購網(wǎng)重斑，美樂家是建立一張回購網(wǎng)，是要你的組織的人數(shù)越穩(wěn)健越好肯骇。你的顧客窥浪，我們簡稱B，總監(jiān)簡稱D笛丙， 你的顧客的人數(shù)是由D來Hold住的漾脂，同意嗎？所以胚鸯，如果你的顧客你想要很多骨稿，你就要有相應(yīng)多的總監(jiān)，美樂家全世界第一名E.D. Bestso講了一句話：“誰的市場內(nèi)誰擁有越多的總監(jiān)姜钳，誰就會擁有越多的顧客坦冠，誰的生意就會越穩(wěn)健「缜牛”D呢辙浑，如果都是小D，是不是很容易陣亡拟糕？一定要大D,不但要大D而且最好是SD判呕，ED，CD,當然最好是PD送滞。
各位在美樂家侠草，如果要想你的顧客穩(wěn)健，你要有不斷育成D的概念犁嗅。不是讓這個D自動產(chǎn)生梦抢，D永遠都不會自動產(chǎn)生，他沖著經(jīng)營來愧哟，你告訴他推薦10個上總監(jiān)奥吩，當然沒問題哼蛆，但是他推10個他只是一個制度D, 所以D一定要有一個育成的觀念。
各位知道美樂家的制度嗎霞赫？不知道的舉手腮介，不懂制度。我們來講一件事情端衰，來叠洗，我們來講講上人人可為的資深總監(jiān)SD需要什么要求：首先是不是公司的制度的要求要18萬的營業(yè)額，18萬對公司叫營業(yè)額旅东，對我們來講叫消費額灭抑。各位美樂家的這18萬是不是不叫銷售額？所以他不叫業(yè)績抵代，叫消費額腾节。美樂家每一個階銜要求的業(yè)績都不是真正的銷售業(yè)績，而是消費額荤牍。消費額就是由一群顧客螞蟻雄兵消費上去的案腺。那我們就是要把美樂家的業(yè)績換算成消費額，換算成回購的消費會員人數(shù)康吵。
18萬的消費額劈榨，美樂家需要多少人來消費呢？當然不是剛剛好340元/月晦嵌，因為都一定不止340同辣，但是也不會是1000塊是不是？因為不是每個人都消費1000元惭载，所以我們要去找到一個平均值旱函。今天當下平均值在多少呢？450元左右棕兼，像我現(xiàn)在近萬個消費顧客陡舅，平均消費在450-480之間抵乓，通常是460左右伴挚，但是我要講為了保守安全起見，我們按一個顧客400來算灾炭，這樣你會更穩(wěn)健茎芋，所以當你有18萬的營業(yè)額，你需要多少人蜈出？是不是除以400就是你需要的顧客人數(shù)田弥？這樣的一個資深總監(jiān)就非常穩(wěn)健。
結(jié)構(gòu)思維的第一個思維就是要懂源構(gòu)铡原，源構(gòu)就是把你的業(yè)績要等于會員人數(shù)偷厦，人數(shù)實際上就是B數(shù)商叹，所以我們的人數(shù)要等于D數(shù)。多少個D能夠Hold的住這么多人呢只泼？美樂家30年的經(jīng)驗剖笙，魏老師總結(jié)的非常有意思的法則，他說：平均除以20就好了请唱，所以人數(shù)除以20就得到D數(shù)弥咪。
各位資深總監(jiān)450人除以20等于多少？是不是22-23個 十绑。執(zhí)行總監(jiān)45萬消費額聚至，1100人，除以20等于多少本橙？是不是55個D扳躬，所以通常55個D就是你的組織D數(shù)的一個健康值。這就意味著你這個摩天大樓勋功，要有1100塊磚坦报，才能修得出來一個執(zhí)行總監(jiān)ED，但是需要多少根鋼筋水泥的小柱子呢狂鞋？需要55根這樣的小柱子片择。而55根小柱子又要讓他結(jié)構(gòu)合理化，所以就涉及到一點骚揍，美樂家還要做大象腿字管。由于美樂家的第一個結(jié)構(gòu)原理叫源構(gòu)，消費額（業(yè)績）=人數(shù)信不。
第二個原理叫結(jié)構(gòu)嘲叔。因為它是一個5X7的矩陣…你要做經(jīng)營線與消費線的區(qū)隔，消經(jīng)分離抽活。排線我們要做消經(jīng)分離硫戈，經(jīng)營者與經(jīng)營者結(jié)構(gòu)，意味著什么呢下硕，我們要把剛才說的鋼筋水泥的小柱子丁逝，一根一根想辦法把他結(jié)構(gòu)起來，捆起來梭姓，變成一根一根的大柱子霜幼。
這就牽涉到了第三個方面，叫架構(gòu)誉尖。5X7的結(jié)構(gòu)里面做架構(gòu)罪既，是把經(jīng)營者怎么樣有效的綁在一起，形成大象腿。因為你會發(fā)現(xiàn)做美樂家與直銷最的不同是琢感，你不要去炒制度丢间，所以我比較反感我們的一個領(lǐng)導人講的7個還是9個D3就可以架出一個SD,這個叫炒制度。
我跟各位講驹针，你需要有本店的健康千劈，你需要有合理的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。經(jīng)營者的結(jié)構(gòu)怎么來做牌捷？美樂家制度決定了大象腿就可以賺錢墙牌，所以要學會排線的原則叫經(jīng)營先打豎，消費先打橫暗甥，你的消費者你要盡可能的橫著打喜滨，盡量不要下兩代，經(jīng)營者你不要下三代撤防。
也就是說當你一開始有5條線的時候虽风，你推薦的顧客，前面這20個30個本店的顧客寄月，你就排在4條線（2條消費線辜膝，2條機動線）下面，這樣你排滿的話漾肮，就可以排24個人厂抖，是不是這樣子，如果有4條線排克懊，排兩代的話乾翔，每條線5個皂甘，4X5=20，加上第一層4個位置憎茂，總共24人度迂，剩下一條經(jīng)營線你親自打一條3代D,活下來肝劲，做火力線突雪，做結(jié)構(gòu)闪唆，這樣可以保證你將來整個組織內(nèi)，市場人數(shù)最多柜与，而又結(jié)構(gòu)穩(wěn)健巧勤。
這種情況唯一要變化的是，當這個人很厲害旅挤，推薦的消費者比較多踢关，經(jīng)營者也比較多伞鲫，那種要做適當?shù)淖儎诱城眩?條機動線適當?shù)耐?jīng)營線轉(zhuǎn)換，或者說增加消費線或者增加經(jīng)營線。
這個是我現(xiàn)在給到整個團隊的一個指導精神柒瓣，這樣既可以比較靈活儒搭，又可以保證人數(shù)的最大化，這一切的原因在哪里芙贫？說起來美樂家真的搂鲫，你覺得美樂家難，但是你只要想通美樂家的制度的一個原理磺平，就知道美樂家有多簡單魂仍。我平時是很少講這種帶有投機色彩的話，但是為了給到一部分沒有信心拣挪，天天處于失戀狀態(tài)心理脆弱的小伙伴擦酌，去安撫他們，我告訴他們一件事情：你這一輩子只要碰到一個對的人菠劝。因為美樂家只能拿7代赊舶，請問你推薦了一個對的人，這個對的人叫張自力赶诊，他的第七代是不是你的第八代笼平，他的第六代是不是你的第七代，所以如果他是執(zhí)行總監(jiān)5舔痪，你有多少人寓调，他現(xiàn)在2600多人，所以他第七代人數(shù)是不是最多锄码，我們把最多的那一代去掉捶牢，就算最后一代有1000人，那1000人去掉巍耗，還有1600人在你的六代內(nèi)秋麸。
就算你是一個笨蛋好了，但是你討了一個很不錯的老婆炬太，你就碰到一個對的人灸蟆，萬一你推薦的人叫天問呢？萬一你碰到了張超毅呢亲族？萬一你碰到的叫章詩辰呢炒考？萬一你碰到一個魏老師呢？我跟你講霎迫，很強的人往往都不是很強的人推薦的斋枢。像我們這一組算是美樂家的奇葩啦，真?zhèn)€全球市場都很恐怖的知给，從我這里開始瓤帚，到超毅描姚，到亓克，到羅益林戈次，到楊文君轩勘，到三三姐，這一條線在全世界也是絕無僅有的怯邪，馬上要連續(xù)出四五代企業(yè)總監(jiān)绊寻，全世界絕無僅有，加上上面還有豪哥和魏老師悬秉，可能會出10代企業(yè)總監(jiān)澄步，全世界都沒有的。
所以大多數(shù)厲害的人往往都是相對弱小的人推薦的和泌。很奇怪驮俗，上帝是公平的，你是不是那個笨蛋允跑，比如魏老師的推薦人王凑，完全有可能啦，是不是這樣子聋丝？你這一輩子唯一要做的事情索烹，中國13億人口，你天天沒事就找弱睦，有人拒絕有什么關(guān)系百姓，反正老子三年不開張，開張管一輩子况木，不是管三年垒拢，是管三輩子，碰到一個對的人就夠了火惊。你只要有耐心持續(xù)不斷持續(xù)不斷去做推薦的動作求类，因為你要知道，在我們這個團隊當中有一套系統(tǒng)幫你帶能干厲害的人屹耐，再厲害的人系統(tǒng)可以幫你帶尸疆，就算你能力不強也沒有關(guān)系，所以你懂美樂家制度的結(jié)構(gòu)惶岭，你就會有信心堅持下去找到對的人寿弱。
找到一個你就會上執(zhí)行總監(jiān)2，知不知道為什么找到一個你上執(zhí)行總監(jiān)2按灶，知不知道症革，美樂家資深總監(jiān)是培養(yǎng)5個親推總監(jiān)，執(zhí)行總監(jiān)是培養(yǎng)10個親推總監(jiān)鸯旁，而執(zhí)行總監(jiān)2是10個親推總監(jiān)當中有一個上資深噪矛，你如果找到一個對的人量蕊，這個人一定會上資深啦，其他的你就沒事一個一個去培養(yǎng)小總監(jiān)就好了摩疑，你找到一個張自力，剩下的就是你自己去做9個總監(jiān)啦畏铆，其他的你不用管了雷袋，因為他會跟著系統(tǒng)走的啦，是不是這樣子辞居？所以你會發(fā)現(xiàn)你就最少可以上執(zhí)行總監(jiān)2楷怒，那萬一你碰到兩個呢，你就上執(zhí)行總監(jiān)3瓦灶，碰到3個了鸠删，你就上執(zhí)行總監(jiān)4，碰到4個你就上執(zhí)行總監(jiān)5……所以你知道嗎贼陶，在臺灣你要是個執(zhí)行總監(jiān)2刃泡，都沒人正眼看你，就知道這小子運氣好碉怔。但是在臺灣烘贴，大家都知道，如果你是執(zhí)行總監(jiān)6以上撮胧，你一定不一樣桨踪，執(zhí)行總監(jiān)之后是以培養(yǎng)SD為目標，當你達到執(zhí)行總監(jiān)6的時候芹啥，前提是你要培養(yǎng)5個SD資深總監(jiān)锻离，同時有一個上執(zhí)行，你要有5個SD那個不是運氣來的呀墓怀！那就真的要本事汽纠，所以ED6以上的領(lǐng)導人那絕對是要范有范，要格局有格局傀履，要人品有人品疏虫，要影響力有影響力，ED6以上在美國現(xiàn)在被另外更新了一個名字叫ND全國總監(jiān)啤呼。
各位你要想上到執(zhí)行總監(jiān)就需要你學習卧秘，打造自己個人影響力，做出個人品牌官扣，ED6之后是以培養(yǎng)執(zhí)行總監(jiān)為目標翅敌，ED6培養(yǎng)1個ED, ED7培養(yǎng)2個執(zhí)行總監(jiān)，ED8培養(yǎng)3個執(zhí)行總監(jiān)惕蹄，ED9培養(yǎng)4個執(zhí)行總監(jiān)蚯涮，CD培養(yǎng)5個執(zhí)行總監(jiān)治专，CD要培養(yǎng)5個親推執(zhí)行，這個是不容易的遭顶，然后你要上CD2你要培養(yǎng)7個ED,CD3你要培養(yǎng)9個ED,一直到PD你要培養(yǎng)25個親推執(zhí)行张峰，所以你就知道為什么現(xiàn)在全球還沒有PD的原因，真的是沒那么容易的棒旗。
待會兒再跟各位講喘批，不管你怎么培養(yǎng)，美樂家的學問是什么呢铣揉，就是不斷做大象腿饶深，就是不斷做大象腿。
剛才講了第一個是源構(gòu)逛拱，第二個是結(jié)構(gòu)敌厘，第三個是架構(gòu)，就是你要排線排正確朽合，第四個叫打造一條正確可傳承的線俱两，那個叫建構(gòu)。
各位這四個構(gòu)是魏老師的偉大發(fā)明的課程曹步，講透了美樂家整個制度體制的核心锋华，所以他把它叫做美樂家的商道。那接下來我要跟各位談排線是消經(jīng)分離這樣排箭窜，然后建構(gòu)這一塊是做什么事情呢毯焕，建構(gòu)就是如何去做你每一條線的結(jié)構(gòu)，讓你每一條線活下來磺樱，大象腿才能產(chǎn)生生產(chǎn)力纳猫。（接下來意味著有一件事情發(fā)生，聽不懂的人可以開始走了竹捉。）
我們來看芜辕，如果你要上資深總監(jiān)SD，各位块差，制度要求是你培養(yǎng)5個直D就好了侵续，但是你是不是有5條線，對不對憨闰？其實不是要你做5條線呢状蜗，直銷才會讓你做很多線呢？雙軌最少也要做兩條也鹉动，美樂家為了讓你結(jié)構(gòu)合理轧坎，一條半線可以上資深，一條半這一條是多大呢泽示？這一條到底是多大一條呢缸血？你要有一個合理的結(jié)構(gòu)就是你這棟樓要有一根主力的柱子蜜氨，也就是這根柱子要多粗，才能夠把你拱的上資深捎泻。
你需要上資深你需要一個很厲害的人把你頂?shù)侥莻€位置飒炎，這個人你要把他培養(yǎng)成什么級別呢？不能低于你的階銜3階笆豁，所以你要上SD你下面要有一條D7的線郎汪。
我們來看看D多少人，10人渔呵，D2多少人怒竿，25人砍鸠，D3多少人扩氢？65人，D4多少人爷辱？100人录豺，D5多少人？137人饭弓，D6多少人双饥？200人，D7多少人弟断？262人咏花，D8多少人?325人，D9多少人阀趴？387人昏翰，SD多少人？450人刘急。
各位你需要有一條線棚菊，不管這個人是你推薦人安置的，還是你親推的叔汁，這條線的這個人一定要到D7统求。就算他這條線的階銜沒到，但是人數(shù)必須到据块，也就是至少要有一條D7人數(shù)的線码邻，D7是多少人？262人是吧另假，所以你要有一條火力線冒滩，這條線要有265人，你才會穩(wěn)啦浪谴。
然后第二條線至少還要185人开睡，不一定是D6,可能是D5,因為你自己還有本店因苹，還有一些小線，所以D7+D5這一條半線是你上SD的最佳健康值篇恒。D7這條線更大都沒有關(guān)系扶檐，但是你第二條線不要低于D5。
SD最怕是什么線胁艰，4條D3的線款筑，一把金針菇，你不能很多線腾么，級別都一樣奈梳，沒有用，因為每一個都活不下來解虱。一條D7的線就很不容易掛攘须，如果是4個D3會不會容易掛。
所以你需要有一條超大的線殴泰，它叫D7+,理解了嗎于宙？假設(shè)你要上ED，你就需要兩條半線悍汛，你需要兩條SD線捞魁，加一條D6的線。但事實上ED的兩個SD線中离咐，只要有一條SD離你最好也不要超過3階谱俭，所以他最好是在SD6+,是不是，第二個SD最好離最大的那個SD也不超過3階宵蛀。
你要想一直進階昆著，持續(xù)進階，你要培養(yǎng)一個梯隊的人都離你很近糖埋。比如你有SD6,你有SD3,你還有SD,你還有D7D8,你還有D4,D5,D6,你還有D3D4還有新D, 你培養(yǎng)的這個梯隊宣吱，這里上了，下面又在上瞳别，下面又在上征候，下下面又在上，你所有的親推他們都在持續(xù)向上祟敛，這個時候你會發(fā)現(xiàn)你的進階就會很快疤坝，SD到ED，然后ED2馆铁、ED3跑揉、ED4、ED5、ED6,層層一直往上走历谍，都會走的很漂亮现拒，這代表著你的整個團隊后繼有人啦，是不是這樣子望侈，這個叫懂結(jié)構(gòu)印蔬。
一個D7最好的結(jié)構(gòu)是什么，最好是D5+,最好還有個D4的線脱衙，D5最好是D4+D3侥猬，D4最好有一條D3的線。D的陣亡率高達70%捐韩，但是D3的陣亡率低于10%退唠，也就是想盡辦法也要刺激這個D上D3。而你會發(fā)現(xiàn)美樂家事業(yè)很奇怪很有意思的事情是荤胁，整個組織成長最大讓你增加人數(shù)最多的是D和D3,基本上D4之后瞧预，他自己已經(jīng)推不太動了，這個生意最大的秘訣是不斷的培養(yǎng)D和D3, 而你為了市場穩(wěn)健寨蹋，你是不斷培養(yǎng)D松蒜，并把D帶到D3扔茅。這就是美樂家大學菁英論壇課程已旧，一直都有如何培養(yǎng)D3，因為公司很清楚D3很重要召娜。D3很關(guān)鍵运褪，還有一個就是D6，D6培養(yǎng)了3個親推D玖瘸，同時他有200個人秸讹，市場倍增效應(yīng)，火力線就會出來雅倒。當D6一般下面都會出現(xiàn)一個D4璃诀， D6、D7這個階銜他下面一般都有D4蔑匣，他自己下面又200人時劣欢，他下面一般有一個人比他還積極，活蹦亂跳裁良，沖呀?jīng)_呀凿将，一定有…所以魏老師在D6這個階銜的時候，他會說价脾，所有D6要趕緊理出你的火力線牧抵，幫助他做大，你去幫助你的D4做到D6、D7你就SD犀变。聽懂了嗎妹孙？
以前我們秘密團隊有兩個D3群，后來大了获枝，我解散了涕蜂，創(chuàng)建了一個大的D6群。一般一個D6在一個季度映琳，最多不超過半年就會到SD机隙，正常一個季度就會到SD。你知道為什么嗎萨西，因為倍增效應(yīng)火力線出來了有鹿，一個D6，200人谎脯，除以20有多少個D,是不是10個D,10個D每個人生一個D,就是20個D,所以他就到SD葱跋。
當你的團隊當中出現(xiàn)一個D6的時候，請你記得源梭，領(lǐng)導人一定要做關(guān)鍵動作娱俺，我在我的團隊當中，我親推的伙伴當中废麻，通常D到D3的過程當中荠卷，先自己去學習成長，但只要他到D6和D7,我立馬就抓過來烛愧，他就是我這兩個月的焦點工作油宜。
一定要在這兩個月把他攻上SD,因為他上了SD馬上就不一樣了。我上SD怜姿，我人生從此不窮啦慎冤！氣場就出來了沧卢，影響力就更大了。芝麻開花節(jié)節(jié)高但狭，我今天講的是什么訓練，叫D3訓熟空，D3要理清你們的思路藤巢，讓你們開始有正確的思維，開始要轉(zhuǎn)換你們身邊的環(huán)境息罗，包括你的跟進推薦，發(fā)展市場的對象以及自己調(diào)整戰(zhàn)略思維的時候绍刮，D3你活下來了温圆，你才有機會上到D6。
接下來的內(nèi)容我講的都是D6訓的內(nèi)容孩革，來的都是D我就不能講岁歉，因為講了也沒有用，你就一個D锅移，或者D3都不是饱搏，有用嗎？沒用推沸。我最怕的是你們不懂原則，亂帶團隊鬓催，美樂家是分層教育的。如果我說是D3訓宇驾，一定是針對D3的內(nèi)容倍靡，我說是D6訓一定是針對D6來講怎么策動一起來上SD的飞苇。因為你如果階銜太低蜗顽，不是說我嫌棄你啦，因為你的功夫沒到忿等，你的推薦人能帶得了你崔挖，輔導你，但是我講的內(nèi)容你聽起來就像天書狸相，不是天叔。
所以我跟各位SDED領(lǐng)導人說逸尖，D6是你們重點關(guān)注的對象，SD不能穩(wěn)在那里娇跟，要一路小跑，迅速的到ED你的人生才解套苞俘，才真正叫成功。你一輩子不窮就小富即安乞封，這個像美樂家的領(lǐng)導人嗎岗憋？這個是家庭婦女呀，很多家庭婦女到了SD她這一輩子就認為已經(jīng)夠了澜驮，你到了SD，你下面還有D6悍缠、D7要一輩子不窮呀耐量，你要最快的幫他們上SD飞蚓。
美樂家第一是高爾夫球廊蜒。這是豪哥講的，因為他喜歡高爾夫著榴，不管多慢多快那18洞打滿了你就到目的地了屁倔。但美樂家更是橄欖球，橄欖球是你自己往前沖锐借，但是把球往后傳，不能往前傳严卖，你自己上了SD不能在那里我很舒服了布轿，這個是不對的俺亮，你下面的那個人他也想上SD呢疟呐，當你想幫他的時候脚曾，你就上執(zhí)行了启具。你幫兩個SD你就上執(zhí)行了。所以你們的任務(wù)就知道了拷沸。美樂家是助人達成目標薯演，是幫助他人達成他們的目標，美樂家的制度永遠建立在你去幫別人的基礎(chǔ)上跨扮。
各位這個就是源構(gòu)結(jié)構(gòu)架構(gòu)建構(gòu)。所以要有結(jié)構(gòu)的思維帝嗡，做美樂家就是不斷搭積木的過程璃氢。最后帶著一群人群策群力的上到相應(yīng)的階銜。
