最近好奇心日?qǐng)?bào)發(fā)布了一個(gè)有趣的文章《有關(guān)年輕人的生意的46個(gè)觀察》执泰，感覺里面提到的很多觀察很有意思垫言，不過(guò)感覺這些觀察來(lái)源于好奇心日?qǐng)?bào)日常的報(bào)道的匯總距潘，其實(shí)還可以發(fā)掘出更深刻一點(diǎn)的內(nèi)容罗侯。
因此业稼，想花幾期的內(nèi)容來(lái)研究一下這些觀察。
研究之前横漏，首先說(shuō)明一點(diǎn)谨设，本次研究主要基于這篇文章提到的46個(gè)觀察，另外缎浇，原則上我們默認(rèn)這些觀察都是對(duì)的扎拣，先不考慮去對(duì)這些觀察進(jìn)行質(zhì)疑。
第一個(gè)研究結(jié)論：當(dāng)代年輕人的消費(fèi)觀更“真實(shí)直接”
當(dāng)代年輕人的消費(fèi)，越來(lái)越以個(gè)人的主觀滿意為主二蓝，他們不再關(guān)注消費(fèi)具備的社會(huì)價(jià)值誉券，也不關(guān)注消費(fèi)的附加價(jià)值。他們“不愛喝酒刊愚，最主要的原因是它們并不好喝”踊跟，他們“反對(duì)快餐的原因主要是它們?cè)絹?lái)越難吃，而不是不健康”百拓。
對(duì)于以前的人來(lái)說(shuō)琴锭，也許大家心里面不愿意喝酒，但是往往架不住社交應(yīng)酬衙传，必須喝决帖，而且喝的時(shí)候還需要說(shuō)出這酒為什么好喝，久而久之蓖捶，似乎大家都成為了品酒的高手地回。而對(duì)于目前的年輕人來(lái)說(shuō)，不好喝俊鱼，就是不好喝刻像。
對(duì)于快餐也是如此，別跟我說(shuō)什么“健康不健康”并闲，他們判斷一頓飯好壞的標(biāo)準(zhǔn)细睡，就是“不好吃”，如果快餐真的能夠做得好吃帝火，他們才不會(huì)管你宣傳什么健康不健康呢村生。這不禁讓我想起國(guó)際上兩大巨頭廣告中不斷宣傳自己的食材多么”健康“凌箕，營(yíng)養(yǎng)搭配多么“豐富”傍衡，或者是一起來(lái)吃多么“快樂(lè)”超升，顯然這些對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，都不是重點(diǎn)九巡，重點(diǎn)是你告訴我你做的快餐有多么“好吃”图贸。
這意味著他們的消費(fèi)決策會(huì)更多依靠直觀的感覺，48% 的消費(fèi)者愿意為好看的零食包裝而去購(gòu)買零食冕广，他們是視覺動(dòng)物疏日，當(dāng)他們看到好看的包裝，內(nèi)心受到愉悅的同時(shí)撒汉，他們身體已經(jīng)壓抑不住沖動(dòng)制恍，想要試一試了。
這還意味著對(duì)于年輕市場(chǎng)神凑，也許教育市場(chǎng)并不需要那么長(zhǎng)的時(shí)間，只要你能夠真正拿出讓他們感覺有價(jià)值的產(chǎn)品，他們自然就會(huì)為之買單溉委。就好像《觀察》中提到的“男性消費(fèi)者并不忌諱美容和護(hù)膚產(chǎn)品鹃唯，但大多數(shù)時(shí)候無(wú)法找到合適的包裝”，請(qǐng)不要簡(jiǎn)單地將包裝的顏色換成黑色瓣喊，就打上“專為男士設(shè)計(jì)”的稱號(hào)坡慌，請(qǐng)你告訴我你哪點(diǎn)專為男士設(shè)計(jì)了？
所以對(duì)于消費(fèi)來(lái)說(shuō)藻三，年輕人相信自己身體的感覺洪橘，抓住他們的眼睛、抓住他們的舌頭棵帽、抓住他們的觸覺熄求，這才是讓他們甘心掏錢的原因。
別玩虛的逗概，長(zhǎng)了青春痘弟晚，不要跟我談”戰(zhàn)痘的青春輕舞飛揚(yáng)“，你就告訴”一涂上就看不見逾苫，20分鐘就止癢卿城，3天就會(huì)消腫“就行了。
那么铅搓，為什么當(dāng)代年輕人”對(duì)品牌有追求瑟押，但消費(fèi)很分散，每一個(gè)品牌背后有一群它的粉絲團(tuán)星掰《嗤“我的解釋是，現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)值蹋偏，再有群聚用戶便斥，群聚用戶多了，自然形成了自己的文化威始，從而賦予了產(chǎn)品品牌內(nèi)涵枢纠。也就是說(shuō)不是因?yàn)橛辛似放莆擞脩簦怯辛水a(chǎn)品吸引了能夠產(chǎn)生品牌文化的用戶黎棠。我們常辰欤可以看到，一個(gè)品牌莫名其秒的形成了一種文化脓斩，有時(shí)候連企業(yè)自身都不清楚為什么木西。
因此，年輕人的確是”靠品牌消費(fèi)區(qū)分或者尋找同類“随静，但是這不完全是靠產(chǎn)品的營(yíng)銷做到了八千，更多的是靠產(chǎn)品的價(jià)值做到的吗讶。當(dāng)企業(yè)偶然間發(fā)現(xiàn)自己的用戶是一批有特色的年輕人的時(shí)候，不要急于去挖掘這些人的文化內(nèi)涵恋捆，繼續(xù)用的你產(chǎn)品服務(wù)好這批人照皆，甚至為了這批人獲得好的體驗(yàn)要不惜拒絕其他人，當(dāng)你做到這一點(diǎn)后沸停，這批人自然為成為你的文化使者膜毁。
