前言
2017年葱她，一條的營(yíng)收數(shù)據(jù)十分漂亮。
廣告近1個(gè)億似扔，電商六個(gè)億吨些。
接近7個(gè)億的數(shù)據(jù)，讓它成為了一家“不光不燒錢炒辉，還賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司”豪墅。
而這一切的開端，要從他們堅(jiān)持了4年的原創(chuàng)視頻開始說(shuō)起黔寇。
機(jī)會(huì)
2014年偶器，公眾號(hào)誕生2年。
紅利期已過(guò)，以企業(yè)為主體運(yùn)營(yíng)的大號(hào)已逐漸成形屏轰，通過(guò)高質(zhì)量但不持續(xù)的推送颊郎，獲取到了早期高質(zhì)量用戶。
而草根大號(hào)則多是面向?qū)沤z霎苗，盛產(chǎn)柔軟好吸收姆吭，但可能稱不上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
速途研究制表
擺在一條面前的機(jī)會(huì)叨粘，就源于當(dāng)下的背景：優(yōu)勢(shì)內(nèi)容無(wú)法持續(xù)生產(chǎn)猾编，可持續(xù)生產(chǎn)的大多粗糙低質(zhì)。
這一年升敲，一條創(chuàng)始人徐滬生從《外灘畫報(bào)》辭職，協(xié)同紙質(zhì)媒體的前同事轰传，捉摸著怎么把內(nèi)容做得“又持續(xù)又優(yōu)質(zhì)”驴党。
而琢磨的結(jié)果是驚人的。
上線15天获茬，一條的微信公眾號(hào)粉絲即破100萬(wàn)港庄。
上線一年后，其粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到600萬(wàn)恕曲。
時(shí)至今日鹏氧，一條已累計(jì)完成5輪共約5億元融資，估值20億元佩谣，全網(wǎng)粉絲數(shù)達(dá)到3000萬(wàn)把还。
其中優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)用戶占了大多數(shù)，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)說(shuō)茸俭，這樣的數(shù)據(jù)能直接打動(dòng)投資人G點(diǎn)吊履，抬高商業(yè)化天花板。
但徐滬生最初鎖定這批用戶最大原因调鬓，卻不是商業(yè)估值艇炎。
是現(xiàn)實(shí)也是理想：圈定中產(chǎn)用戶
馬云說(shuō)：“未來(lái)10到20年內(nèi)，中國(guó)將有5億中產(chǎn)階級(jí)腾窝∽鹤伲”
但徐滬生，有他自己的相信虹脯。
創(chuàng)辦兩家影響力甚廣的生活類雜志的經(jīng)歷驴娃，讓他堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的力量，堅(jiān)信對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的向往是人之共性归形。
挑戰(zhàn)：把好的短視頻托慨，提供給優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)用戶
好的標(biāo)準(zhǔn)
美，是全公司的基因暇榴。
一條最初的團(tuán)隊(duì)厚棵，幾乎全出身于紙媒蕉世，用視頻形式來(lái)承載內(nèi)容，大家全是門外漢婆硬。
但因?yàn)閷?duì)美的追求狠轻，他們確定了一個(gè)樸素的標(biāo)準(zhǔn)：視頻的每一幀，都得和雜志的配圖一模一樣彬犯。
漸漸地向楼，從知道什么是好，到建立美的標(biāo)準(zhǔn)谐区，外行人不光做出了令人叫絕的作品湖蜕，更讓這些作品保持了一如既往的高質(zhì)量。
視頻前15秒定律
為確保不會(huì)展示貼片廣告宋列，從而造成用戶流失昭抒，視頻長(zhǎng)度一般不超過(guò)5分鐘。
而15秒則是用戶行為的一個(gè)臨界點(diǎn)炼杖，15秒前用戶極易流失灭返，之后流失量大幅降低。
所以前15秒更多地去提煉亮點(diǎn)吸引眼球坤邪，同時(shí)自然地轉(zhuǎn)場(chǎng)避免刺激用戶熙含，甚至也避免展示素人的顏值平平的臉孔。
精確的模板保證可持續(xù)性
一條團(tuán)隊(duì)早期他們從YouTube上下載了幾百個(gè)G的視頻艇纺，研究?jī)?nèi)容和傳播規(guī)律怎静，團(tuán)隊(duì)也著手做了幾十條不同風(fēng)格的視頻。
他們發(fā)現(xiàn)喂饥，YouTube上點(diǎn)擊量高的視頻都是輕松消约、活潑的風(fēng)格。他們按照這個(gè)路子剪片子员帮，反復(fù)研究剪輯后的樣片或粮，但就是不打動(dòng)人。
再使用同樣的素材捞高，將節(jié)奏放慢氯材，換成安靜的音樂(lè)，按照自己對(duì)影像藝術(shù)的理解重新剪輯硝岗，團(tuán)隊(duì)才找到了感覺(jué)氢哮。
好內(nèi)容的評(píng)判維度：轉(zhuǎn)發(fā)最重要
很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“一條風(fēng)”成為了文案界的新名詞型檀。
諸如“全中國(guó)最美的豬圈冗尤，恨不得全家搬進(jìn)去住！”
再注入“看了這個(gè)美女做的事裂七，簡(jiǎn)直讓人想砸杯子”
這樣怪趣又不俗氣的標(biāo)題皆看，為團(tuán)隊(duì)引發(fā)自來(lái)水般的流量。
而背后背零，是團(tuán)隊(duì)最初堅(jiān)持為每一次內(nèi)容腰吟，擬定幾十條甚至上百條標(biāo)題，再擇優(yōu)選擇徙瓶。
團(tuán)隊(duì)相信好的內(nèi)容自帶傳播屬性毛雇，從標(biāo)題到視頻拍攝，制作侦镇，都處處用心灵疮。
好的代價(jià)
工作量驚人
每一條平均周期為三周，而有一次因?yàn)榕臄z對(duì)象中途失聯(lián)壳繁，前后足足花了半年才完成了一條視頻始藕。
?以三分鐘視頻舉例。
鏡頭平均600個(gè)氮趋，最多1400個(gè)，基本是12小時(shí)的記錄量江耀。工作人員再?gòu)闹泻Y選剩胁、剪切、濃縮成我們看到的三分鐘祥国。
?而對(duì)應(yīng)的800字旁白昵观，原稿量平均有15000字，最高記錄30000字舌稀。 如果受訪者是外國(guó)人士啊犬，則需要將所有英文依次聽寫，記錄壁查，翻譯成中文再進(jìn)行相關(guān)工作觉至。
成本驚人
每條視頻人力投入平均為10人。?其中編輯1人睡腿，導(dǎo)演4人语御，后期5人。
部分視頻還要遠(yuǎn)赴海外取景席怪，守候時(shí)機(jī)拍攝应闯。
你學(xué)不會(huì)的商業(yè)模式
有好的內(nèi)容打底，一條的發(fā)展可謂勢(shì)如破竹挂捻。
2015年底碉纺，恰逢一條成立1年半，微信粉絲已達(dá)1000萬(wàn) ，團(tuán)隊(duì)也已完成B輪融資骨田。
此時(shí)耿导，擺在他們面前的是另一個(gè)新的課題——商業(yè)模式。
克制地接廣告
對(duì)于廣告盛撑，一條團(tuán)隊(duì)是克制的碎节。
曾因?yàn)闅赓|(zhì)不符拒絕了3條共1700萬(wàn)廣告的徐滬生一戰(zhàn)成名，也奠定了公司的行事風(fēng)格抵卫。
而被大家質(zhì)疑現(xiàn)在商業(yè)化過(guò)重的視頻內(nèi)容狮荔，其實(shí)一年付費(fèi)拍攝的最多3條。而且主動(dòng)權(quán)并不在廣告主手上介粘，而是視頻組恰好想拍殖氏，廣告商恰好想投，如此情投意合才可成事姻采。
克制地做電商
2015年年底雅采，徐滬生曾在公開場(chǎng)合說(shuō)過(guò)“不做電商”。
他總覺(jué)得一條有能力做比賣東西更加“不掉價(jià)”的事兒慨亲。
他的團(tuán)隊(duì)已采訪和拍攝了上百名設(shè)計(jì)師婚瓜，他想輸出設(shè)計(jì)的力量，改造酒店刑棵、民宿等巴刻，推動(dòng)有消費(fèi)能力的人生活美學(xué)的升級(jí)。
理想豐滿蛉签，現(xiàn)實(shí)確實(shí)骨感胡陪，團(tuán)隊(duì)開始試水電商。
最初嘗試的商品價(jià)格昂貴且小眾碍舍，是3萬(wàn)元一套的純手工獨(dú)立音響柠座，原本做好準(zhǔn)備只賣出一個(gè)準(zhǔn)備，就這一個(gè)片橡，還是制作者事先找好的“托兒”妈经。
然而結(jié)果讓人意想不到，僅僅1周內(nèi)狂塘，就售出了10臺(tái)，所有存貨全部售罄鳄厌。
后續(xù)又嘗試推出了一本十分小眾的書荞胡，2天卻賣了25000多本，團(tuán)隊(duì)信心大增了嚎。
一條電商也開始大規(guī)模招人泪漂，并逐漸從內(nèi)容部門獨(dú)立出來(lái)廊营。
成為了大家都熟悉的“一條”app。
值得稱贊的是萝勤，團(tuán)隊(duì)在商業(yè)化的道路上清晰地認(rèn)識(shí)到： 因?yàn)樽隽穗娚搪锻玻儍?nèi)容必須更精彩。
定義電商策略
用戶需求
一條電商的成功源于千萬(wàn)用戶的爆發(fā)式消費(fèi)需求敌卓。
他們對(duì)日常生活美學(xué)良品的極大渴求慎式，而這批人恰巧已經(jīng)通過(guò)欣賞一條的視頻匯聚在這里，用一條人的話說(shuō)“喜歡看視頻的人趟径，也喜歡我們的杯子瘪吏，畫像相符"。
通過(guò)梳理用戶訴求蜗巧，他們開始挖掘高性價(jià)比掌眠、日常使用、結(jié)合生活美學(xué)幕屹、縮短用戶時(shí)間成本的各類產(chǎn)品蓝丙。
護(hù)城河
秉承著對(duì)用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，一條的選品的要經(jīng)過(guò)12道鬼門關(guān)：品質(zhì)望拖，顏值渺尘，設(shè)計(jì)，包裝说敏，實(shí)用沧烈，情懷……
在產(chǎn)品宣傳上，他們更發(fā)揮出了自己的原創(chuàng)精神像云。
拍照：90%的產(chǎn)品自己拍攝
文案：2萬(wàn)篇原創(chuàng)產(chǎn)品文案
親測(cè)：所有產(chǎn)品，小編親測(cè)
模特：一半以上的模特蚂夕，都是一條人
合縱聯(lián)合
除了自身轉(zhuǎn)化用戶迅诬，一條還希望聯(lián)合內(nèi)容電商，與之進(jìn)行賦能合作婿牍。
他們希望通過(guò)10000個(gè)分銷號(hào)侈贷，觸達(dá)兩億用戶，向他們輸出美好生活的產(chǎn)品等脂。
同時(shí)俏蛮，一條也為合作者提供了完善的后勤力量。
產(chǎn)品：一條電商平臺(tái)所有產(chǎn)品上遥，可供選擇
文案：1萬(wàn)多篇教科書級(jí)的原創(chuàng)產(chǎn)品文案搏屑，授權(quán)使用
技術(shù)：可即時(shí)查看的分銷銷售數(shù)據(jù)后臺(tái)，小程序商城
客服：一條客服粉楚，負(fù)責(zé)分銷號(hào)的所有售后
20%：給分銷號(hào)的平均銷售提成
新零售辣恋，2018
一條的首家線下店還在緊鑼密鼓的籌備中亮垫。
據(jù)悉，店鋪將承載10000件良品伟骨。種類包括但不限于圖書饮潦，美食，家居携狭，家電继蜡，美妝，洗護(hù)逛腿，服飾稀并，展覽，咖啡館鳄逾，兒童館等稻轨。
后記
4年，1條從18人到近500人雕凹。
從一條公眾號(hào)起步殴俱，發(fā)展出了一條美食臺(tái)、一條電商枚抵、一條生活館线欲。
營(yíng)收7億，估值5億汽摹。
背后依靠的是時(shí)間和成本堆出來(lái)的近2000條原創(chuàng)視頻李丰，3500萬(wàn)用戶。
戰(zhàn)略上逼泣，每年一步趴泌，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
但是深究下來(lái)拉庶，每邁出一步嗜憔，也并非一帆風(fēng)順。
第一年做內(nèi)容氏仗。14年9月8日上線吉捶，拍攝內(nèi)容五花八門，甚至妝容學(xué)習(xí)皆尔、潮人跟拍都收錄其中呐舔。后面氣質(zhì)慢慢沉淀，內(nèi)容也逐漸收攏和穩(wěn)重慷蠕，直到15年的5月10日憑借“世界上最孤獨(dú)的圖書館”迎來(lái)了一波大爆發(fā)珊拼。
第二年廣告，第三年電商流炕。這些也不是一開始就篤定和認(rèn)可的方向杆麸。也經(jīng)歷了線下美學(xué)酒店建著建著搁进，緊急喊停，一個(gè)個(gè)拆除的痛苦昔头。
而今年正在向百家實(shí)體生活館靠攏的一條饼问，想必也會(huì)有很多故事。
想對(duì)你說(shuō)：加油揭斧。
想對(duì)所有人說(shuō)：堅(jiān)持莱革，所有的逆風(fēng)。
