291976-陳國艷《2017-06-25》
【連續(xù)第134天總結(jié)】
A、目標(biāo)完成情況
1凛澎、抄寫概念一遍完成100%
2霹肝、背誦人情200字完成80%
3、學(xué)習(xí)醫(yī)療器械項(xiàng)目銷售-銷售要取信客戶
B塑煎、具體情況總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間沫换，點(diǎn)評學(xué)長離開我們已經(jīng)兩個星期了，偶爾也想偷個懶最铁，反正也沒人批評了讯赏，偷個懶也沒人看到，內(nèi)心又非常的掙扎冷尉，想想自己學(xué)習(xí)最初的初衷漱挎，目的還沒有達(dá)到，怎么能輕言放棄呢雀哨？
以前一直在給自己找各種理由放棄各種學(xué)習(xí)识樱，于是也就放棄了各種學(xué)習(xí)；以前一直給自己貼標(biāo)簽震束，說自己是個三分鐘熱度的人怜庸，學(xué)任何東西都堅(jiān)持不了很長時間，于是也就是三分鐘的熱度垢村；現(xiàn)在已經(jīng)堅(jiān)持了134天割疾，我相信自己也是一個可以堅(jiān)持的人，于是就堅(jiān)持了嘉栓。最后給自己一個總結(jié)宏榕，認(rèn)為自己是什么樣的，就會成為什么樣的侵佃，改變是苦的麻昼，收獲卻是甜的，等著甘甜的到來馋辈！
一抚芦、學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、銷售百萬級的高端產(chǎn)品，客情關(guān)系要到位叉抡，沒有客情尔崔，說什么也白瞎。這就是沒有信任度褥民，你說什么客戶記不住季春，也不相信，只有先做人情消返，后面才能開單载弄。
2、怎么才能做好客情關(guān)系呢撵颊？模糊銷售主張是基礎(chǔ)侦锯，自己銷售主張清晰，對方就模糊秦驯；自己銷售主張模糊尺碰，對方就清晰。
3译隘、講故事應(yīng)用在客情關(guān)系的模糊銷售主張中亲桥，要怎么做呢？
講故事的作用：
1）表面是展示自己固耘，推銷自己题篷。不說，客戶怎么能認(rèn)識你厅目，對你有印象呢番枚？畢竟語言是人溝通的第一工具，要好好利用损敷。
2）取得客戶信任葫笼。在你講故事中就映射出了你自己的品質(zhì)，故事可以潛移默化拗馒，這就是銷售落地的一種方式路星。
講故事的步驟：
1）麥凱客戶，找到客戶關(guān)注的點(diǎn)诱桂。
2）拜訪前洋丐，準(zhǔn)備客戶感興趣的話題，深度市調(diào)挥等。
3）編故事友绝，背誦故事，熟悉到張口就來肝劲，這樣顯得自然迁客。
4）講故事郭宝，這個階段要注意客戶的反應(yīng)。
講故事的注意點(diǎn)：
1）故事也可以編成短板哲泊、中版剩蟀、長版催蝗，目的就是隨機(jī)應(yīng)變切威。
2）時刻牢記钧萍，沒有準(zhǔn)備就等于準(zhǔn)備失敗粘茄，市調(diào)一定要充分。
4敢伸、課程中舉的例子：郵票的故事犬缨，送火機(jī)喳魏，送客戶閨女繪畫的故事集，都是在做客情關(guān)系怀薛，這些都是在麥凱和市調(diào)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的刺彩。
二、對市調(diào)進(jìn)行提問
1枝恋、市調(diào)的本質(zhì)是什么创倔？
2、市調(diào)的方法焚碌？
3畦攘、市調(diào)的分類？
4十电、市調(diào)的工具知押？
5、市調(diào)的內(nèi)容鹃骂？
6台盯、市調(diào)的步驟？
7畏线、市調(diào)到極致的標(biāo)準(zhǔn)爷恳？
8、市調(diào)的分析象踊？
9温亲、市調(diào)內(nèi)容歸類？
10杯矩、市調(diào)的依據(jù)栈虚？
11、市調(diào)的目的史隆？
12魂务、高手是怎么市調(diào)的？
13、高手用的哪些方法粘姜？
14鬓照、高手的做事方法？
15孤紧、高手的思維方式豺裆？
16、高手線上市調(diào)怎么做的号显？
17臭猜、具體的注意點(diǎn)有哪些？
18押蚤、線上市調(diào)的技巧蔑歌？
19、怎么把線上市調(diào)做到極致的揽碘？
20次屠、關(guān)鍵詞怎么更換的？
21雳刺、目標(biāo)細(xì)分怎么用的劫灶？
22、對整體市調(diào)內(nèi)容如何把握的煞烫？
23浑此、精力怎么分配的？
24滞详、對于比較冷門的方面是怎么找到的凛俱？
25、有什么好的網(wǎng)站可以進(jìn)行市調(diào)料饥？
26蒲犬、對于各個行業(yè)是怎么選擇各個網(wǎng)站的？
27岸啡、怎么進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)網(wǎng)站的選擇原叮？
28、怎么判定搜索內(nèi)容的準(zhǔn)確性巡蘸？
29奋隶、怎么對市調(diào)內(nèi)容進(jìn)行分類的？
30悦荒、怎么對每一個項(xiàng)目進(jìn)行單爆的唯欣？
31、怎么能把內(nèi)容進(jìn)行搜全的搬味？
32境氢、怎么整理所搜到的東西的蟀拷？
33、歸類整理的標(biāo)準(zhǔn)萍聊？
34问芬、文件夾命名的規(guī)律？
35寿桨、怎么能快速找到自己曾經(jīng)存儲的數(shù)據(jù)此衅？
36、怎么分析所搜到的東西牛隅？
37炕柔、對于不必要的東西是否可以刪除酌泰？
38媒佣、所有不熟悉的問題都可以市調(diào)嗎？
39陵刹、線上市調(diào)存在的問題默伍？最主要的是？
40衰琐、線上市調(diào)的優(yōu)勢也糊？
41、怎么激發(fā)線上市調(diào)的優(yōu)勢到極致羡宙？
42狸剃、線上市調(diào)的劣勢？
43狗热、怎么對其進(jìn)行補(bǔ)充或者隱藏钞馁？
44、線下市調(diào)怎么做匿刮？
45僧凰、線下市調(diào)的方式？
46熟丸、線下市調(diào)的步驟训措？
47、線下市調(diào)的目的光羞？
48绩鸣、怎么做到冠軍級的線下市調(diào)？
49纱兑、怎么對線下市調(diào)進(jìn)行記錄呀闻？
50、怎么分析線下市調(diào)的內(nèi)容萍启？
51总珠、怎么確定競品的優(yōu)劣勢屏鳍？
52、怎么根據(jù)市調(diào)內(nèi)容確定發(fā)力方向局服？
53钓瞭、自身的優(yōu)勢是什么？
54淫奔、怎么激發(fā)自身優(yōu)勢到極致山涡？
55、市調(diào)時怎么借力唆迁？
56鸭丛、借公司的力？現(xiàn)有的知識唐责？
57鳞溉、借同事的力？經(jīng)驗(yàn)鼠哥？
58熟菲、借周圍人的力？各種市調(diào)高手朴恳？
59抄罕、目標(biāo)細(xì)分怎么用？
60于颖、單點(diǎn)爆破怎么用呆贿？
61、怎么分配自己的時間精力森渐？
62做入、怎么鼓勵自己？
63章母、怎么保持良好的心態(tài)母蛛？
三、學(xué)以致用
還是關(guān)于學(xué)分的問題乳怎，今天繼續(xù)搜索彩郊，網(wǎng)上市調(diào)怎么獲取學(xué)分，很多種方法蚪缀，比如秫逝，找代理辦學(xué)分的，這種非法询枚，不可靠违帆，不能寄希望于他。其他的不是不能在短時間內(nèi)獲得金蜀，就是沒有聯(lián)系方式刷后，最后找到一家雜志的畴，訂閱一年可以獲取15分，很好尝胆，找到了救命稻草丧裁，但是今天是周日，暫時聯(lián)系不上含衔。
經(jīng)過了一番折騰煎娇，我想自己不能這樣等，還得找個更確定的贪染，說不準(zhǔn)就弄到了缓呛。于是，又開始了搜索杭隙，發(fā)現(xiàn)全國的繼教項(xiàng)目在網(wǎng)上都有哟绊，我查了查，很多近期的寺渗，20日之內(nèi)的都可以申請學(xué)分匿情，就是沒有聯(lián)系方式兰迫。
既然別的單位有信殊，那么我們單位那么大還能么有？我又想起了我們的oa汁果，這是一個信息聚集地涡拘，竟然真的有，今天是最后一天講課結(jié)束的一天据德，獲得學(xué)分的可能性最大鳄乏，還有聯(lián)系人員。我通過內(nèi)部通訊錄找到了他棘利，他又和我說了一個電話橱野，接著聯(lián)系，聯(lián)系的人又和我說了一個電話和人名善玫，終于找到水援，說是要填個表格。我說我沒有看到發(fā)布表格茅郎，他說我通過oa給你發(fā)過去吧蜗元。
市調(diào)真的很好玩，很有用系冗。轉(zhuǎn)角遇到愛奕扣，也許就是在說現(xiàn)在的我吧。
加油掌敬，又完成了今天的學(xué)習(xí)惯豆！
C池磁、明日目標(biāo)
1、抄寫概念一遍
2楷兽、背誦人情200字
3框仔、學(xué)習(xí)醫(yī)療器械銷售7遍
