【車(chē)手心得】正確認(rèn)識(shí)直通車(chē)?yán)斡涢_(kāi)車(chē)技巧
什么是直通車(chē)？
直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定制的搜锰，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具白魂，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣凳寺。用如何開(kāi)網(wǎng)店的小編一席話總結(jié)：淘寶直通車(chē)推廣，在給寶貝帶來(lái)曝光量的同時(shí)揩页，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來(lái)了精準(zhǔn)的潛在買(mǎi)家径玖。淘寶直通車(chē)推廣榕茧，用一個(gè)點(diǎn)擊逛尚，讓買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪搪花，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這就是一個(gè)輔助的工具薯嗤，拉訪客的工具。
直通車(chē)如何才能做到不虧損：大家可以算一下纤泵，比如賣(mài)100元的商品骆姐，60的成本其余不算，那么就是0.4的利潤(rùn)捏题，花費(fèi)100元玻褪，做到250的銷(xiāo)售額就是不虧本的，也就是說(shuō)ROI要保持在1:2.5是保本狀態(tài)公荧。
給大家一個(gè)公式（銷(xiāo)售額-成本）/銷(xiāo)售額*roi=1
銷(xiāo)售額-成本/銷(xiāo)售額带射，算出利率，假設(shè)理論0.5 那么就是0.5*roi=1, 那么ROI就是要2循狰。
開(kāi)直通車(chē)的目的是什么
引流窟社，轉(zhuǎn)化，提高權(quán)重绪钥，增加自然搜索灿里。相信很多小伙伴在直通車(chē)上虧的褲衩都沒(méi)有了吧，還在幻想著突然流量的暴增程腹，看著各種文章匣吊，感覺(jué)自己也能做出幾毛錢(qián)的PPC。
但是為什么很多人用它來(lái)測(cè)款呢寸潦？
那重點(diǎn)看看直通車(chē)需要分析的反饋數(shù)據(jù)
直通車(chē)的反饋數(shù)據(jù)無(wú)非就是幾點(diǎn)：
點(diǎn)擊率（寶貝受歡迎的程度色鸳，款式和價(jià)格通過(guò)點(diǎn)擊率反饋）（考核指標(biāo)的重點(diǎn)）
收藏加購(gòu)比值（寶貝的潛力程度，潛在人群的多少）
轉(zhuǎn)化率（你懂的）
了解這些之后见转，我們來(lái)看一下淘寶的自然搜索規(guī)則命雀，其實(shí)來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單：點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化池户，收藏咏雌，加購(gòu)凡怎。市面上為什么那么多人刷單，刷點(diǎn)擊收藏和加購(gòu)赊抖，無(wú)非就是為了達(dá)到淘寶的搜索指標(biāo)统倒。從而給自己更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
當(dāng)你的產(chǎn)品氛雪，點(diǎn)擊房匆、收藏、加購(gòu)报亩、轉(zhuǎn)化都高于同行的時(shí)候浴鸿，淘寶肯定會(huì)給你推薦給更多的買(mǎi)家。不得不說(shuō)一下千人千面弦追，現(xiàn)在更多的重點(diǎn)就是給自己“打標(biāo)簽”岳链。所以說(shuō)現(xiàn)在的人群精準(zhǔn)度很重要！文章下面具體會(huì)說(shuō)一下實(shí)操劲件，如何給利用直通車(chē)給寶貝打標(biāo)簽掸哑！
回歸直通車(chē)的正題：
先來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)點(diǎn)擊：
首先我們確定我們一級(jí)詞，二級(jí)詞零远，三級(jí)詞苗分！剛開(kāi)始上就用一級(jí)詞的，要么老板是土豪牵辣，要么運(yùn)營(yíng)是shazi摔癣！
那么反饋給我們的數(shù)據(jù)，首先看這個(gè)寶貝受歡迎的程度纬向，打個(gè)比方择浊，中長(zhǎng)款羽絨服女，圍繞這個(gè)詞可以衍生出很多非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞逾条，以及各種不同的二級(jí)詞近她，拋開(kāi)價(jià)格因素，若是同行點(diǎn)擊率在3%膳帕，你的點(diǎn)擊率在5%粘捎，那就還有優(yōu)化空間。這個(gè)我感覺(jué)是做爆款的第一步危彩。也就是說(shuō)點(diǎn)擊率是我們做推廣的最重要的基礎(chǔ)攒磨！基礎(chǔ)打不好，那肯定不會(huì)牢固的汤徽。
總結(jié)一下影響點(diǎn)擊率的因素：款式（產(chǎn)品）
價(jià)格（定位娩缰，現(xiàn)在淘寶扶持高品質(zhì)賣(mài)家）
推廣圖（如何吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊）
關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，也是幫助產(chǎn)品打標(biāo)）
推廣標(biāo)題（創(chuàng)意圖標(biāo)題重點(diǎn)優(yōu)化）
關(guān)鍵詞位置（卡的靠前）
款式定位：1谒府、引流款
2拼坎、利潤(rùn)款
3浮毯、爆款
如何選款就不細(xì)說(shuō)，重點(diǎn)是如何給你的產(chǎn)品進(jìn)行定位泰鸡。對(duì)定位之后做什么樣的推廣計(jì)劃债蓝。下面還是說(shuō)直通車(chē)！
點(diǎn)擊率做好之后完成了爆款推廣的第一步（重要指標(biāo)）
收藏加購(gòu)：寶貝的潛力盛龄，尤其是服裝類(lèi)目饰迹。基本上很多款都是提前一兩個(gè)月就開(kāi)始測(cè)試余舶。這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率就很低啊鸭，那就只能通過(guò)收藏和加購(gòu)來(lái)判斷產(chǎn)品的潛力。如何來(lái)進(jìn)行判定呢匿值？
你店鋪里應(yīng)季爆款產(chǎn)品的收藏和加購(gòu)基礎(chǔ)指標(biāo)應(yīng)該在10%左右赠制。那新款寶貝的收藏和加購(gòu)比值就要達(dá)到比較高的水準(zhǔn)。一般測(cè)試款式是不看轉(zhuǎn)化率的挟憔，只看點(diǎn)擊率憎妙，收藏，加購(gòu)曲楚。看完這三點(diǎn)確定這個(gè)爆款之后褥符，我們才回去考慮轉(zhuǎn)化的問(wèn)題龙誊。一般服裝都是在應(yīng)季的時(shí)候。標(biāo)配不用考慮季節(jié)的因素喷楣！
轉(zhuǎn)化率：直通車(chē)帶來(lái)的精準(zhǔn)流量Ｌ舜蟆（關(guān)鍵詞）相信很多人直接少一級(jí)詞發(fā)現(xiàn)錢(qián)根本不夠用，分分鐘日限額了吧铣焊！
簡(jiǎn)單說(shuō)一下轉(zhuǎn)化的影響因素：款式逊朽，價(jià)格，詳情頁(yè)曲伊，評(píng)價(jià)叽讳，人群精準(zhǔn)度。等等
這里詳細(xì)說(shuō)一下人群坟募。很多人說(shuō)直通車(chē)怎么做人群岛蚤，其實(shí)很簡(jiǎn)單。
關(guān)鍵詞正常出價(jià)懈糯，然后做人群溢價(jià)涤妒！根據(jù)店鋪定位，產(chǎn)品定位赚哗，確定自己主推人群她紫！
精準(zhǔn)定位硅堆！然后溢價(jià)全部開(kāi)到300%！給自己的寶貝快速打標(biāo)簽贿讹！
那么重點(diǎn)來(lái)了渐逃，如何選詞呢
建議選三級(jí)詞，因?yàn)榫珳?zhǔn)围详。選5個(gè)左右就可以了朴乖，重點(diǎn)基礎(chǔ)質(zhì)量分要高 最好能在8-9-10！然后就是位置助赞，卡到靠前买羞，設(shè)置好日限額，有能力可以直接卡前首屏雹食！
總結(jié)一下吧畜普，直通車(chē)測(cè)款，主要重點(diǎn)是看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)群叶，點(diǎn)擊率又是重中之重吃挑。
推廣的時(shí)候呢：看轉(zhuǎn)化
最終淘寶給你不給你展現(xiàn)機(jī)會(huì)，看的就是你的點(diǎn)擊率街立，收藏舶衬，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化赎离！點(diǎn)擊率做到行業(yè)2-3倍逛犹，收藏和加購(gòu)物車(chē)10%的基礎(chǔ)值，轉(zhuǎn)化高于行業(yè)梁剔！ 那么淘寶就會(huì)給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)了虽画！
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