每一家公司的戰(zhàn)略部門的共同的痛是什么？
如何在變化的環(huán)境中制定成功的戰(zhàn)略油够？
一叠聋、“戰(zhàn)略”為何很尷尬碌补？
不知大家是否有所體會(huì)厦章，我們最近越來越體會(huì)到，自己在學(xué)校里教的戰(zhàn)略類課程汗侵，在企業(yè)應(yīng)用的時(shí)候特別尷尬晰韵。尷尬在三個(gè)方面：
第一雪猪，個(gè)體層面：在職場中只恨，好像每個(gè)人都知道戰(zhàn)略很重要官觅，但具體為什么重要休涤，跟自己有什么關(guān)系滑绒，不知道。
第二杠览，組織層面：很多企業(yè)對(duì)待戰(zhàn)略的態(tài)度是“在紙上畫畫踱阿，然后墻上掛掛软舌，到了實(shí)際抵不上領(lǐng)導(dǎo)一句話”佛点。
意思就是戰(zhàn)略部門花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間，投入很多精力鸳玩，做了大量的模型不跟，借助了很多的工具窝革，但到實(shí)際執(zhí)行過程中虐译，還是靠領(lǐng)導(dǎo)的直覺做判斷的菱蔬。
第三拴泌，我特別尷尬蚪腐。
在業(yè)界，很多企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到戰(zhàn)略的重要性了家制，一個(gè)重要的標(biāo)志就是各個(gè)企業(yè)都有戰(zhàn)略規(guī)劃部門颤殴，最近還不斷有企業(yè)新增了一個(gè)崗位涵但，叫“首席戰(zhàn)略官”矮瘟。
從2004年開始澈侠，聯(lián)想設(shè)置了“首席戰(zhàn)略官”哨啃，2006年，曾鳴先生到阿里做戰(zhàn)略劲弦，最近邑跪，京東画畅、菜鳥也開始設(shè)“首席戰(zhàn)略官”了轴踱。
但是在學(xué)校淫僻，我不知道如果把“戰(zhàn)略管理”作為一門選修課雳灵，會(huì)有多少學(xué)生選悯辙。
我只知道當(dāng)我說要寫一本關(guān)于戰(zhàn)略方面的書籍的時(shí)候躲撰，出版社的朋友跟我開玩笑說：書名上最好不要出現(xiàn)“戰(zhàn)略”兩個(gè)字拢蛋。
我問為什么瓤狐？他說，如果你想暢銷嗓节，最好不要出現(xiàn)拦宣；如果你想暢銷，還實(shí)在想體現(xiàn)出“戰(zhàn)略”绸罗，那就只有一個(gè)方法珊蟀，把書名取為“戰(zhàn)略是毒藥”育灸。（笑）
也就是說磅崭，業(yè)界其實(shí)是需要戰(zhàn)略的砸喻，卻又怕把與戰(zhàn)略相關(guān)的內(nèi)容展示出去割岛。
我們反復(fù)琢磨蜂桶，戰(zhàn)略及其內(nèi)涵為什么會(huì)尷尬扑媚？原因可能和變動(dòng)相關(guān)——
在如此快速變化的時(shí)代疆股，我們每個(gè)人都像一個(gè)輪齒旬痹，卷在一個(gè)齒輪里两残，齒輪轉(zhuǎn)得很快人弓，我們?cè)谶@個(gè)齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中該怎么自處，就涉及到戰(zhàn)略意蛀，涉及戰(zhàn)略的兩個(gè)重要的維度——長期性與全局性县钥。
這兩個(gè)重要的維度還不僅僅在商業(yè)世界里受用若贮，在整個(gè)社會(huì)中都會(huì)有效力兜看。
二细移、戰(zhàn)略具有長期性
第一個(gè)維度：戰(zhàn)略具有長期性。
詩人舒婷在《這也是一切》中寫道：“一切的現(xiàn)在都孕育著未來雪侥，未來的一切都生長于它的昨天速缨⊙”
我們現(xiàn)在面臨的關(guān)鍵問題在于我們?nèi)绾巫尳裉旆e累的這一切原茅，孕育它的未來堕仔，我們還不知道這個(gè)邏輯摩骨。這就會(huì)發(fā)生一個(gè)特別大的麻煩——
今天很殘酷恼五，明天更殘酷灾馒，后天很美好。但是，大多數(shù)人都沒有熬過明天晚上夯辖，以至于看不到后天的陽光董饰。
其實(shí)卒暂，戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)也祠、關(guān)于組織诈嘿、關(guān)于我們個(gè)人長期發(fā)展規(guī)劃及資源配置等的一系列行動(dòng)奖亚，意味著你要在現(xiàn)在和未來之間取得一個(gè)平衡昔字。
意味著你現(xiàn)在的“得”也許就是明天的“失”，或者今天的“失”是明天的“得”陨囊。
問題的關(guān)鍵在于今天谆扎、明天和后天之間有著怎樣的關(guān)系：
如果明天是今天的重復(fù)，后天是明天的重復(fù)状土，那就完全沒有問題蒙谓，既然是重復(fù)，那就昨天干什么舵揭，今天還干什么午绳，明天還一樣拦焚，非常簡單杠输。
但在當(dāng)今大部分的條件下蠢甲，尤其不是這樣。我們?cè)诂F(xiàn)在的多個(gè)領(lǐng)域中都觀察到了非線性變化妓笙，即“S曲線”現(xiàn)象寞宫，即隨著時(shí)間的變化辈赋，整個(gè)社會(huì)存在不均衡發(fā)展的現(xiàn)象钥屈。
圖源：《戰(zhàn)略節(jié)奏》第三章
筆記君注：
任何企業(yè)、行業(yè)甚至國家的發(fā)展都是S曲線近忙，慢慢切入未辆，過了破局點(diǎn)之后咐柜，高速前進(jìn)，最終一定會(huì)遭遇極限點(diǎn)为狸，然后停下來。
S曲線里面有幾個(gè)很重要的點(diǎn)：
第一個(gè)是破局點(diǎn)姊途，就是進(jìn)入之后捷兰，可以大膽執(zhí)行的關(guān)鍵路徑。
另一個(gè)是極限點(diǎn)其做，任何指數(shù)最后都有極限妖泄，過了極限之后就衰敗了蹈胡。
通常罚渐，我們最容易看到的S曲線是財(cái)務(wù)曲線荷并，而財(cái)務(wù)曲線只是現(xiàn)象源织，千變?nèi)f化的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的底層是供求關(guān)系幻工。供給是公司提供的技術(shù)和產(chǎn)品黎茎，需求就是客戶和市場踢代。
這個(gè)現(xiàn)象在今天比以往任何時(shí)候都更能影響我們饼疙。
1890年窑眯，法國社會(huì)學(xué)家G.塔爾德首先發(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象磅甩，他將這種非線性的影響稱為“模仿定律”卷要。他說僧叉，人類社會(huì)的很多行為其實(shí)是一個(gè)不斷模仿的結(jié)果。于是棺榔，從社會(huì)整體上來看瓶堕，大部分的社會(huì)現(xiàn)象都不是線性發(fā)展的。
“S曲線”的第一個(gè)特性：非線性掷豺。
通過觀察與思考可以得出捞烟，時(shí)尚的行為不是線性發(fā)展的，都是在突然某一天引爆的当船；人口增長也不是線性發(fā)展的题画；技術(shù)進(jìn)步不是線性發(fā)展的；經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不是苍息。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展遵循一個(gè)類似“S曲線”的模型發(fā)展钞护，所以有所謂的“增長的極限”距辆。所以，我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也到了一個(gè)應(yīng)該轉(zhuǎn)換的階段了氧猬。
在我們的商業(yè)社會(huì)里，客戶的積累和銷量的增長就更加不是線性的。
因此，從某種意義上說，我們的社會(huì)有一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：
隨著時(shí)間的發(fā)展，我們所在的社會(huì)群體的行為模式，從整體上看，也不是線性的發(fā)展柑潦，而是在早些的時(shí)候推動(dòng)得很慢譬胎，過了某一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以后，突然大幅度增長，隨后急速平滑下來。這是“S曲線”的第一個(gè)特性。
“S曲線”的第二個(gè)特性也很有趣：你沒辦法說它是指數(shù)級(jí)增長的拍鲤，因?yàn)樗⒉皇且回灥剡M(jìn)行指數(shù)增長景鼠。它是一會(huì)兒線性浓恶、一會(huì)兒指數(shù)禀梳，這樣就會(huì)為整個(gè)變化帶來非均衡的增長嘴瓤。
非均衡增長存在于很多社會(huì)領(lǐng)域，也存在于整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域。
它有一個(gè)非常直接的啟示，就是如果你每日進(jìn)行線性的累計(jì)（學(xué)習(xí)知識(shí)、刻意練習(xí)、或者用戶數(shù)量）可能不會(huì)非常有成就。
以學(xué)習(xí)曲線為例胳泉，我們知道有一萬小時(shí)定律蔬芥，一個(gè)人對(duì)于一件事情刻意練習(xí)一萬小時(shí)就會(huì)擁有這項(xiàng)技能乎婿。
當(dāng)我學(xué)了9999小時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒有明顯的長進(jìn)，我是否會(huì)開始懷疑是不是我的學(xué)習(xí)方法不對(duì)拖吼，有可能不對(duì)，那么我就改變方法，我就可能在黎明破曉前夕放棄嵌溢。
商業(yè)之道也是如此版确，你用一個(gè)方法打市場酗洒，投入了很多痪伦，還是沒有增長攒射，你會(huì)思考是不是打法錯(cuò)了，于是換了打法……
這是我想說的第一個(gè)非常重要的領(lǐng)域咨察，在商業(yè)社會(huì)中酣衷，隨著時(shí)間的展開只锻，公司會(huì)擁有非均衡的成長過程捺僻。
那么壳炎，這個(gè)非均衡的成長過程就給我們做戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)人在做長期管理的時(shí)候帶來了巨大的挑戰(zhàn)——我不知道今天的投入是否會(huì)帶來明天的回報(bào)，曲線是否會(huì)下滑援制。
所以，戰(zhàn)略的長期性是我們面臨一個(gè)動(dòng)蕩的世界時(shí)最大的挑戰(zhàn)晌缘。
三空繁、戰(zhàn)略具有全局性
戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)不同幕与，與運(yùn)營不同蝙搔，是整體的赐写，全局的禾蚕。
那么，多全的局才叫全局？清華大學(xué)是個(gè)全局峡眶，中國高等教育是個(gè)更大的全局宵凌，中國高等教育是在中國社會(huì)中的瓜喇，中國又是一個(gè)全局匪补。
所以竿滨，我必須要找到那個(gè)全局。而且還有一件事情很重要，當(dāng)我們說全局的時(shí)候，就意味著可能會(huì)得罪人。
為什么藻丢？
提到全局的時(shí)候剪撬，我們每個(gè)人都會(huì)是在某種程度上的局部。當(dāng)你說全局重要的時(shí)候悠反，有可能某一個(gè)人的那個(gè)局部就不重要残黑；相應(yīng)地，如果每一個(gè)局部都同等重要斋否，那么就不需要有全局觀了梨水。
所以，當(dāng)全局面對(duì)局部茵臭，為了保證全局能夠向前走冰木，就應(yīng)該有一些局部重要，能拿到資源笼恰；有一些局部不重要踊沸，拿不到資源。
于是才有了柳傳志在1994年的集團(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整——以楊元慶為核心的電腦事業(yè)部成為聯(lián)想集團(tuán)的重心社证，柳傳志用了一個(gè)形象的比喻逼龟，“事業(yè)部的兵就是穿皮鞋的，其他部門的兵是穿草鞋的追葡∠俾桑”因?yàn)橘Y源也調(diào)整了奕短。
大家想一想：
①如果你永遠(yuǎn)是穿草鞋的那一波，沒有機(jī)會(huì)穿皮鞋匀钧，你還愿不愿意在那里繼續(xù)穿草鞋翎碑？
②如果身處這個(gè)公司的一個(gè)支撐部門，服務(wù)于全局之斯，不是被資源集中投入的部門日杈，你還要不要繼續(xù)工作？
③當(dāng)我們處于次要的位置佑刷，我們要如何與重要的部門相處莉擒？
所以，當(dāng)我們說戰(zhàn)略具有全局性的時(shí)候瘫絮，就應(yīng)該把戰(zhàn)略的整體與部分之間的關(guān)系理清楚涨冀，部分是如何組成整體的，部分與部分之間的差序關(guān)系是什么麦萤，部分與部分之間的時(shí)序關(guān)系是什么鹿鳖。
所謂差序關(guān)系，是指在眾多部門中壮莹，哪個(gè)業(yè)務(wù)是最重要的栓辜；時(shí)序關(guān)系是指，某業(yè)務(wù)現(xiàn)在很重要垛孔，但過一段時(shí)間其重要性可能會(huì)被另一些業(yè)務(wù)替代掉藕甩。
以企業(yè)為例解構(gòu)一下什么是“整體”？整體是一個(gè)組織所互動(dòng)的各個(gè)方面的集合周荐。
企業(yè)要做些什么狭莱？身處企業(yè)的人一定有很多看法，但是對(duì)于我們學(xué)者來講概作，企業(yè)爭奪競爭的場域在哪里腋妙，哪里就是整體的一部分。
①企業(yè)競爭的場域在產(chǎn)品市場：我要把產(chǎn)品賣給客戶讯榕，客戶給我錢——產(chǎn)品市場的場域骤素。
②你為了給用戶提供產(chǎn)品，需要把產(chǎn)品做出來愚屁，需要人济竹、財(cái)、物霎槐，這些資源就是另外的競爭場域——資源市場場域送浊。
資源市場的場域在很多時(shí)候甚至決定了近期的產(chǎn)品市場競爭績效，你搶到人才就贏了丘跌。
③股權(quán)市場的場域袭景。
現(xiàn)在唁桩，人們開始越來越關(guān)注企業(yè)在股權(quán)市場里的競爭，這部分競爭甚至是決定性的耸棒。
我們可以這樣理解：
在產(chǎn)品市場荒澡，我要競爭客戶對(duì)我的好感，有好感之后与殃，我出什么產(chǎn)品单山，不論是什么產(chǎn)品，客戶都會(huì)買奈籽。
在資源市場，比如鸵赫，競爭人才衣屏、競爭關(guān)鍵原材料、競爭關(guān)鍵技術(shù)辩棒。
但是狼忱，在股權(quán)市場，你要競爭股東一睁。因?yàn)楣蓶|除了持有金錢以外钻弄，股東是人格，人格化的股東背后都有資源屬性（即者吁，股東是有資源屬性的）窘俺。
例如，你去找投資人复凳，對(duì)于他投過的企業(yè)現(xiàn)在過得怎么樣瘤泪，他有經(jīng)驗(yàn)，他投過的企業(yè)能否成為我的客戶和供應(yīng)商育八？能否為我提供流量入口对途？這就是資源。
京東的創(chuàng)始人劉強(qiáng)東當(dāng)年融資的時(shí)候髓棋，Pre-IPO那輪為什么請(qǐng)到騰訊实檀，一個(gè)重要的原因是騰訊背后帶著資源，這個(gè)資源入口是可以直接改變你在資源市場上按声、整個(gè)競爭者中的分布膳犹，從而進(jìn)一步改變你在產(chǎn)品市場的競爭態(tài)勢(shì)。
在這里签则，我需要提到一個(gè)商業(yè)邏輯中爭論已久的議題：企業(yè)是誰的企業(yè)镣奋？有 3 種答案：
美國的上市公司一向認(rèn)為，企業(yè)的存在是持續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值怀愧。股東是第一侨颈。
而像強(qiáng)生這樣的企業(yè)會(huì)認(rèn)為：用戶第一余赢。因?yàn)楫a(chǎn)品是為用戶服務(wù)的，用戶信任我們比什么都重要哈垢。
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所以妻柒，很多公司會(huì)在產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間跳出來聲明耘分，我不管事情到底是怎樣的举塔，只要會(huì)對(duì)用戶造成傷害，企業(yè)就全部收回求泰，這是這類企業(yè)背后的經(jīng)營理念和基本邏輯央渣。在這個(gè)邏輯里，公司會(huì)把客戶當(dāng)做最重要的一部分渴频。
當(dāng)然芽丹，還有的公司認(rèn)為，我所有的一切都是員工創(chuàng)造的卜朗，因?yàn)樵跊]有電商市場的時(shí)期拔第，公司需要依靠員工的力量把市場創(chuàng)造出來，因此是員工第一场钉，客戶第二蚊俺。
于是，在我們解構(gòu)公司這個(gè)整體的過程中逛万，新的邏輯誕生了泳猬，它很有趣——將企業(yè)或者企業(yè)家要考慮的競爭場域全部納入之后，再解構(gòu)宇植，則得出產(chǎn)品市場暂殖、資源市場，以及股權(quán)市場三個(gè)維度当纱。
我們把這三個(gè)市場放在一起呛每，把它們的互動(dòng)作用稱為PRE-M模型，P（product）是產(chǎn)品坡氯，R（resource）是資源晨横，E（equity ）是股權(quán)，M（market）是市場箫柳。
因此手形，我們說在動(dòng)蕩的世界里，戰(zhàn)略有兩個(gè)重要的挑戰(zhàn)：
第一悯恍，在時(shí)間維度上應(yīng)對(duì)現(xiàn)在和未來库糠。
并且，在任何市場上，現(xiàn)在和未來之間都是線性和指數(shù)邏輯交替的過程瞬欧。
第二贷屎，企業(yè)不僅要應(yīng)對(duì)來自產(chǎn)品市場的挑戰(zhàn)，還要應(yīng)對(duì)來自資源市場和股權(quán)市場的競爭與挑戰(zhàn)艘虎。
這樣就使得戰(zhàn)略的全局性與長期性在現(xiàn)在的動(dòng)蕩環(huán)境中越來越重要唉侄，也越來越復(fù)雜籍滴。如果企業(yè)隨之變得越來越看不清楚崭庸，就會(huì)延長戰(zhàn)略部門的尷尬期（意識(shí)得到，但講不清）斤讥。
以上是戰(zhàn)略的兩個(gè)重要特質(zhì)為我們帶來的挑戰(zhàn)候生。
四同眯、戰(zhàn)略為什么要有節(jié)奏？
在產(chǎn)品唯鸭、資源须蜗、股權(quán)三個(gè)市場中，首先肿孵，從產(chǎn)品市場的角度唠粥，我們看到的是產(chǎn)品市場永遠(yuǎn)存在需求的結(jié)構(gòu)性變化疏魏，也就是說這個(gè)市場是按照“S型”曲線發(fā)展的停做。
市場上展現(xiàn)的就是，早期時(shí)候發(fā)展緩慢大莫，經(jīng)過某一個(gè)階段后蛉腌，驟然增速，然后觸到極限只厘，發(fā)展相對(duì)平衡烙丛。
從歷史上來看，這個(gè)現(xiàn)象不僅僅存在于中國羔味，在很多其他國家河咽、其他領(lǐng)域都存在。只不過中國是一個(gè)后發(fā)國家赋元，在這個(gè)極具發(fā)展的社會(huì)忘蟹，大家都很努力，發(fā)展很快搁凸，所以“S曲線”更加陡峭媚值。
這里，我想深入解釋一下：
“S曲線”的橫軸是時(shí)間护糖，縱軸是增長潛力褥芒。因?yàn)橹袊袌鲆?guī)模很大，所以縱軸高處極高嫡良；中國市場變化很快锰扶，所以橫軸寬度不是很大献酗。
這種圖形也在總體上體現(xiàn)了中國市場變化的快，于是我們常說市場是動(dòng)蕩的少辣。
綜上所述凌摄，市場其實(shí)是一個(gè)線性邏輯和指數(shù)邏輯交替的過程。這個(gè)過程中會(huì)出現(xiàn)若干個(gè)結(jié)構(gòu)性變化的點(diǎn)漓帅，這些點(diǎn)會(huì)對(duì)整個(gè)市場的競爭格局發(fā)生根本影響锨亏。
第二，產(chǎn)品市場的結(jié)構(gòu)性變化會(huì)傳導(dǎo)到資源市場和股權(quán)市場忙干。
我們?cè)凇稇?zhàn)略節(jié)奏》中有詳細(xì)的解析：
因?yàn)槭袌鲂枨蟮淖兓羌磿r(shí)的器予，而資源是黏滯的。所以捐迫，一旦產(chǎn)品市場上發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的時(shí)候乾翔，它就會(huì)在資源市場的價(jià)值環(huán)節(jié)中產(chǎn)生一個(gè)“結(jié)構(gòu)洞”，大家似乎都沒有意識(shí)到結(jié)構(gòu)洞的存在施戴。（這里需要認(rèn)真理解反浓。）
比如，大家剛開始沒有意識(shí)到共享單車會(huì)發(fā)展得這么快赞哗，車廠的產(chǎn)能是按照沒有共享單車的情況配置的雷则，共享單車發(fā)展起來后，就產(chǎn)生了一個(gè)結(jié)構(gòu)洞肪笋，市場中的方方面面一看到這個(gè)結(jié)構(gòu)洞月劈，就會(huì)拼命去填，紛紛生產(chǎn)共享單車藤乙，隨后產(chǎn)能過剩猜揪。
所以，只要市場需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化坛梁，資源市場就會(huì)隨之出現(xiàn)“結(jié)構(gòu)性的洞”而姐，同時(shí)這個(gè)洞是隨著市場需求的發(fā)展而變化的』溃“結(jié)構(gòu)洞”被漸次填滿拴念，這是一個(gè)過程。
第三尖殃，資源市場“結(jié)構(gòu)洞”被填滿的過程會(huì)影響相應(yīng)企業(yè)在股權(quán)市場的定價(jià)丈莺。
當(dāng)“結(jié)構(gòu)洞”沒有顯現(xiàn)的時(shí)候，就是洼地送丰；當(dāng)“結(jié)構(gòu)洞”被漸次地填滿時(shí)就會(huì)出現(xiàn)估值回歸缔俄、估值泡沫，最后估值回落。
所以俐载，從全局角度蟹略，我們看到的就是，產(chǎn)品遏佣、資源挖炬、股權(quán)三個(gè)市場之間的波動(dòng)是相互聯(lián)系的——接受同樣的變化，表現(xiàn)形式會(huì)不一樣状婶。
但是意敛，無論表現(xiàn)形式有多么不同，它真正的根源都是市場的非均衡發(fā)展膛虫。
也就是說草姻，市場非均衡發(fā)展的邏輯會(huì)進(jìn)行傳遞——不僅在產(chǎn)品市場出現(xiàn)，也會(huì)在資源市場出現(xiàn)稍刀，還會(huì)在股權(quán)市場出現(xiàn)撩独；這三個(gè)市場之間會(huì)相互影響，也有可能被相互塑造账月。
案例解析：
Segway 電動(dòng)平衡車（Personal Transporter）在 2002 年上市综膀，是一個(gè)電池驅(qū)動(dòng)、依靠人體自身重心移動(dòng)來控制的交通工具局齿。
Segway 的創(chuàng)始人狄恩·卡門（Dean Kamen）是一位發(fā)明家剧劝，他和團(tuán)隊(duì)之前發(fā)明的 Independence IBOT 移動(dòng)輪椅、輸液泵项炼、便攜式腹膜透析機(jī)等多種創(chuàng)新產(chǎn)品都被大公司買走担平，很好地實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化示绊。
狄恩非扯Р浚看好 Segway 的前景，他決定自己來賣這個(gè)車面褐。狄恩認(rèn)為它將被廣泛用于短途交通拌禾，減少污染和擁堵，他曾對(duì)媒體說展哭，全世界 60 億人每人擁有一臺(tái) Segway 只是個(gè)時(shí)間問題湃窍。
然而不幸的是，這家公司雖然有很好的專利技術(shù)匪傍，銷售情況卻一直處于不溫不火的狀態(tài)您市，產(chǎn)品一直沒有打開大眾市場。Segway 嚴(yán)密的專利保護(hù)役衡，也制約了整個(gè)行業(yè)的成長茵休。
2013 年，公司向美國的貿(mào)易委員會(huì)申訴，禁止 6 家中國公司的平衡車產(chǎn)品進(jìn)入美國市場榕莺，調(diào)查它們侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)俐芯，導(dǎo)致不公平競爭，其中包括一家叫做Ninebot（納恩博）的公司钉鸯。
Ninebot 成立于 2011 年吧史，是一家土生土長的中國創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人高祿峰和王野是北航的同學(xué)唠雕。公司成立兩年后贸营，Ninebot 全國銷量普遍被認(rèn)為處于行業(yè)前五，但并不是前兩名岩睁。
在變動(dòng)迅速的科技行業(yè)莽使，不能處于行業(yè)前兩位，就會(huì)非常不利笙僚。如果市場占有額第一位和第二位的廠商展開激烈競爭芳肌，通常后面的公司就難有活路了。
上面只是我們故事的前半段肋层。
2014年亿笤，Ninebot 與Segway 被聯(lián)系在一起，成為了我們故事的后半段栋猖。
2014 年 5 月净薛，順為資本的陳天、小米的雷軍蒲拉、Ninebot 創(chuàng)始人高祿峰肃拜、紅杉資本的沈南鵬和華山資本的創(chuàng)始人楊鐳，聚到了一起雌团。他們帶來了一個(gè)神奇的化學(xué)反應(yīng)燃领，反應(yīng)結(jié)果是Ninebot 以“股權(quán)融資+ 銀行貸款”收購Segway 全部股份。
這個(gè)消息令人振奮锦援，Segway 作為行業(yè)鼻祖猛蔽，一直是所有的國內(nèi)平衡車公司產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的榜樣。對(duì)高祿峰和王野來說灵寺，并購Segway 僅僅是開始曼库，這里醞釀著許多重大轉(zhuǎn)變。
第一個(gè)變化非常直接略板，Segway 在美國銷售的單價(jià)從平均一萬多美元毁枯，下降到了三千美元。收購后叮称，Ninbot 在中國市場上推出一系列新品种玛，最便宜的還不到1600 元胀糜。原來被定位在商用領(lǐng)域?qū)I(yè)安保用品的Segway，轉(zhuǎn)變成一個(gè)大眾能夠接受的電子消費(fèi)品蒂誉。
現(xiàn)在教藻，在北京，不時(shí)就會(huì)看到有人騎著小米的電動(dòng)平衡車掠過右锨。
為什么Segway 在過去十幾年中不把價(jià)格從一萬美元降下來呢?
一萬美元在美國幾乎是一輛中檔轎車的售價(jià)括堤。Segway 其實(shí)不是不想做，而是做不到——Segway 沒法降低成本绍移，一是銷量太小悄窃，二是美國的制造體系相對(duì)不經(jīng)濟(jì)，Segway 在新罕布什州有一個(gè)巨大的基地蹂窖，成本很高轧抗，銷量又上不去。所以瞬测，產(chǎn)品的價(jià)格根本降不下來横媚。
被Ninebot 收購后為什么就能降價(jià)?這就是這場并購帶來的第二個(gè)重大轉(zhuǎn)變，即要素的整合創(chuàng)新月趟。
Ninebot 完成收購以后灯蝴，進(jìn)入小米生態(tài)圈，可以運(yùn)用小米平臺(tái)的供應(yīng)鏈資源和管理經(jīng)驗(yàn)孝宗。再加上以Ninebot 和小米的銷售渠道把Segway 帶到了中國市場里穷躁，產(chǎn)品銷量可以提升。根據(jù)我們的猜測因妇，被收購后Segway 的物料采購成本可能直接減半问潭。
一邊是中國制造體系優(yōu)勢(shì)，一邊是Segway 旗下三大產(chǎn)品系列近十款產(chǎn)品所有權(quán)婚被、400多項(xiàng)專利狡忙、全球多個(gè)研發(fā)中心，這場收購使得分布在全球的銷售資源摔寨、技術(shù)資源去枷、人才資源通通被整合起來怖辆，共同為公司的商業(yè)遠(yuǎn)景服務(wù)是复。
Ninebot為何能完成這樣一件大事？
高祿峰在那天宣布的另一個(gè)消息是Ninebot 完成 8000 萬美元的A 輪融資竖螃，由小米淑廊、紅杉資本、順為資本特咆、華山投資共同出資季惩。
這兩個(gè)事情同時(shí)宣布并不是偶然录粱。
其實(shí)雷軍很早就在物色一個(gè)收購Segway的平臺(tái)了。雷軍一直認(rèn)為Segway 一萬美金太貴了画拾，他不會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品啥繁，但是他看中了這家企業(yè)。而華山資本屬于最早一批到硅谷掘金的中國股權(quán)基金青抛，2008 年旗闽，中國資本在海外進(jìn)行股權(quán)投資還不像今天這樣活躍，幾年時(shí)間下來蜜另，華山資本橫跨美國東西部适室，建立起一支隊(duì)伍，積累了收購經(jīng)驗(yàn)举瑰。
這幾家聚到一起捣辆，就有了聯(lián)合投資Ninebot，接著完成對(duì)Segway 的全資收購此迅。
雷軍和其他的投資家發(fā)現(xiàn)了中國消費(fèi)品市場的潛在機(jī)會(huì)汽畴，同時(shí)發(fā)現(xiàn)美國的產(chǎn)品和技術(shù)。然后耸序，他們物色中國產(chǎn)品市場上有潛力的廠商整袁，協(xié)助它通過股權(quán)市場的動(dòng)作，融合產(chǎn)品和技術(shù)佑吝，從而短時(shí)間打造出適合市場的新產(chǎn)品坐昙。
通過股權(quán)市場整合關(guān)鍵要素，捕獲產(chǎn)品商場的機(jī)會(huì)芋忿，這樣的商業(yè)現(xiàn)象在未來會(huì)越來越常見炸客。
在這樣的邏輯和過程中，產(chǎn)品市場戈钢、資源市場和股權(quán)市場三者的互動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營中必須要有節(jié)奏感痹仙。
我經(jīng)常提示企業(yè)要問自己三個(gè)問題：
產(chǎn)品市場的結(jié)構(gòu)性變化在哪兒？
資源市場有什么“結(jié)構(gòu)洞”殉了？
股權(quán)市場上是不是有估值洼地开仰？
如果你可以把這三個(gè)問題仔細(xì)回答出來，你會(huì)感受到薪铜，隨著時(shí)間的變化众弓，你在企業(yè)運(yùn)營中是否有所謂的戰(zhàn)略節(jié)奏感。
這種節(jié)奏意味著你會(huì)在不同的領(lǐng)域隔箍，不同的時(shí)機(jī)谓娃，做不同的事情。做事的力度和火候可能還有一些值得琢磨和把握分寸的地方蜒滩。
由此可見滨达，節(jié)奏感在原來靜態(tài)的世界里可能還不那么重要奶稠，但是商業(yè)世界越來越動(dòng)態(tài)化，它就會(huì)越來越重要了捡遍。我們需要看到產(chǎn)品市場現(xiàn)在處于什么階段锌订，判斷下一個(gè)階段在哪兒。
尾聲：
成都武侯祠的著名對(duì)聯(lián)是這樣寫的：
能攻心則反側(cè)自消画株，自古知兵非好戰(zhàn)瀑志；不審視即寬嚴(yán)皆誤，后來治蜀要深思污秆。
它給我的啟示是劈猪，我們?cè)诋?dāng)今動(dòng)態(tài)而復(fù)雜環(huán)境中要注意市場發(fā)展的大勢(shì)，順勢(shì)而為良拼；如果我們要成就一番事業(yè)战得，就要跟著大勢(shì)，并且有意識(shí)地把“勢(shì)”構(gòu)筑出來庸推，然后在這個(gè)過程中前進(jìn)常侦。
所以，總體上說來贬媒，在一個(gè)變動(dòng)的世界里聋亡，我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)變化，然后在應(yīng)對(duì)的過程中如何發(fā)展出一套思維框架际乘、理論和模型坡倔，能夠幫助我們的企業(yè)家，甚至幫助我們?cè)诼殘霾焙⑸畹确矫嫠伎嘉磥淼陌l(fā)展罪塔，如何能夠在動(dòng)蕩的世界里頭把握未來？
我希望大家關(guān)注兩件事兒：第一养葵，從全局看你自己所處的領(lǐng)域征堪；第二，在過程中注意各要素之間的互動(dòng)关拒。
