019｜異業(yè)聯盟：我的服裝店枕荞，每天門可羅雀柜候，怎么辦？
一躏精、概念：異業(yè)聯盟
異業(yè)聯盟(Horizontal Alliances)這個名詞渣刷，如果從英文字面上的原意來解釋應為"水平結合"。顧名思義矗烛，指產業(yè)間并非上下游的垂直關系辅柴，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關系。憑借著彼此的品牌形象與名氣瞭吃，來拉攏更多面向族群的客源碌嘀，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。合作共贏歪架，是異業(yè)聯盟各商業(yè)主體的共同目標股冗。異業(yè)聯盟，是不同行業(yè)和蚪、不同層次的商業(yè)主體的聯合魁瞪，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯合。聯盟的商業(yè)主體之間惠呼，既存在競爭，又存在合作峦耘。（百度百科）
異業(yè)聯盟的本質剔蹋，就是和非競爭性企業(yè)聯盟，通過共享互補資源辅髓，實現對方流量的收攏泣崩，為對方的用戶創(chuàng)造額外價值，并與之分享收益洛口。
異業(yè)聯盟有三種形態(tài)：渠道異業(yè)聯盟矫付、營銷異業(yè)聯盟和產品異業(yè)聯盟。
1. 渠道異業(yè)聯盟：其主要目的第焰，是利用異業(yè)伙伴的渠道买优，借來流量，還回收益挺举。
2. 營銷異業(yè)聯盟：兩家不同的公司杀赢，在營銷的時候，讓對方的產品宣傳高度的交叉其中湘纵，形成對某一方流量的有效收攏脂崔。
3. 產品異業(yè)聯盟：不同產品所面向的主要人群存在高度重疊，這樣的產品可以互相為對方做宣傳梧喷，以實現流量的收聚砌左，達到雙贏脖咐。
二、案例思考：
小米MAX2發(fā)布會
之前小米MAX2發(fā)布的時候汇歹，雷軍邀請了嗶哩嗶哩屁擅、得到、騰訊等公司的老板或者重要領導全程參與了發(fā)布會的直播秤朗。開始只是贊嘆雷軍在互聯網行業(yè)的人緣煤蹭，并單純的以為只是一個拉人氣的舉動。但是當這些公司的代表逐個上去贊揚或調侃了雷軍和小米MAX2后取视，開始介紹自己公司的產品硝皂，我才發(fā)現問題不是那么簡單的。
從今天的學習中作谭，可以看到這種做法的用意：異業(yè)聯盟稽物。
1. 嗶哩嗶哩：視頻內容提供平臺。（小米MAX2屏幕大折欠，看視頻更爽）
2. 得到：知識內容提供平臺贝或。（小米MAX2屏幕大，看書更方便）
3. 王者榮耀：游戲玩的溜锐秦，首先設備要給力咪奖。（小米MAX2針對王者進行了榮耀系統(tǒng)優(yōu)化）
看視頻、玩游戲酱床、閱讀電子書羊赵，小米MAX2在這三項能力上分別和三家內容源公司互相背書。很好的營銷異業(yè)聯盟和產品異業(yè)聯盟的綜合運用的想法扇谣。
三昧捷、思考題：
今天的“怎么辦”，就回答到這里罐寨。我留給你的思考題是靡挥，你們家門口有理發(fā)店、水果攤鸯绿、便利店跋破、小飯館和鮮花鋪。你覺得瓶蝴，他們之間可以進行怎樣的異業(yè)聯盟呢幔烛？
答：這些點基本上都是日常生活中常見的需求，通過贈送其他商家的優(yōu)惠券進行引流吧囊蓝。合理贈送優(yōu)惠券可以運用“合算偏見”饿悬，讓顧客覺著合算，或許就不會再使勁砍價了聚霜。優(yōu)惠券額度用的巧妙狡恬，讓顧客只花費一點小錢珠叔，根據“心理賬戶”中的零錢賬戶或者情感維系賬戶，顧客可能會樂意在購買水果以后弟劲，拿著優(yōu)惠券祷安，再多花幾塊錢去花店買枝鮮花給老婆吧！
