每天5分鐘叮叹，解決一個(gè)商業(yè)問題。歡迎收聽爆存，《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》蛉顽，實(shí)戰(zhàn)篇。
我有個(gè)朋友先较，在社區(qū)開服裝店携冤，賣獨(dú)立設(shè)計(jì)的女裝。一開始她的生意不錯(cuò)闲勺，但隨著電商的崛起曾棕，越來越難做。她試了很多辦法菜循，打折翘地，送禮，拉家常癌幕，見人就叫姐衙耕，然后加微信，但效果都不明顯勺远。到店的人還是越來越少臭杰，怎么辦？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問題谚中，我們首先要理解這個(gè)問題的本質(zhì)渴杆。打折寥枝、送禮、拉家常磁奖，這些只能提高進(jìn)店客人的成交率囊拜，也就是電商常說的“轉(zhuǎn)化率”。但她的問題是比搭，互聯(lián)網(wǎng)帶來的用戶購(gòu)物習(xí)慣變化冠跷，導(dǎo)致進(jìn)店客人變少。尋找新流量身诺，才是這個(gè)問題的本質(zhì)蜜托。
那怎么辦呢？我這個(gè)朋友霉赡，可以試試“異業(yè)聯(lián)盟”的方法橄务。
概念：異業(yè)聯(lián)盟
什么叫“異業(yè)聯(lián)盟”？我舉個(gè)例子穴亏。
北京有家創(chuàng)業(yè)公司蜂挪，叫“零時(shí)尚”。他們也在社區(qū)里開了不少女裝店嗓化。我在《商業(yè)評(píng)論》雜志上寫過他們的案例棠涮，也在《5分鐘商學(xué)院 | 基礎(chǔ)篇》講過他們。他們做得不錯(cuò)刺覆，快速發(fā)展严肪，但也遇到了流量天花板。怎么辦谦屑？
尋找新流量驳糯。
他們的目標(biāo)流量，也就是社區(qū)里的女性消費(fèi)者伦仍，到底分布在哪呢结窘？除了服裝店很洋，她們還在美發(fā)店充蓝、便利店和美容院。那就和這些異業(yè)結(jié)成聯(lián)盟喉磁，把他們的流量收集起來吧谓苟。于是，零時(shí)尚創(chuàng)造了一種叫做“蝶衣Box”的商業(yè)模式协怒，和美容院合作涝焙。
美容院的員工與顧客有充分的信任和大量的交流時(shí)間。經(jīng)她們推薦孕暇，顧客在一個(gè)APP上仑撞，完成詳細(xì)的身體特征識(shí)別赤兴，就可以申請(qǐng)免費(fèi)試穿一盒專門為她搭配的衣服。
幾天后隧哮，顧客再去美容院時(shí)桶良，一盒十幾件衣服已經(jīng)送到。顧客一件件試過去沮翔，照著鏡子感受專業(yè)搭配帶來的驚喜陨帆。很多顧客忍不住就買了不少。這個(gè)模式采蚀，受到美容院的極大歡迎疲牵，也給零時(shí)尚帶來了非常可觀的業(yè)績(jī)榆鼠。
這就是異業(yè)聯(lián)盟纲爸，其本質(zhì)，就是收集與自己沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的異業(yè)伙伴的流量璧眠，為對(duì)方的用戶創(chuàng)造額外價(jià)值缩焦，并與之分享收益。
異業(yè)聯(lián)盟有三種形態(tài)：渠道異業(yè)聯(lián)盟责静、營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟袁滥。
蝶衣Box，就是渠道異業(yè)聯(lián)盟灾螃，其主要目的题翻，是利用異業(yè)伙伴的渠道，借來流量腰鬼，還回收益嵌赠。
在很多電腦品牌廣告的最后，你會(huì)聽到英特爾“等燈等燈”的宣傳熄赡，這就是營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟姜挺，通過聯(lián)合品牌推廣，相互背書彼硫，提升價(jià)值炊豪。
而英特爾和微軟的“Wintel”聯(lián)盟呢？這是產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟拧篮。微軟最新的Windows词渤，會(huì)用更強(qiáng)大的軟件功能，“吃光”英特爾最新CPU更強(qiáng)勁的硬件能力串绩，大幅度提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)缺虐，交叉刺激用戶不斷升級(jí)軟硬件。
運(yùn)用：
那這個(gè)“異業(yè)聯(lián)盟”礁凡，在商業(yè)世界中高氮，還能解決哪些“怎么辦”的問題慧妄？
我是航空公司，想讓更多人選擇我的航班剪芍，怎么辦腰涧？和酒店集團(tuán)結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)行積分互換紊浩。酒店的常旅客窖铡，可以用積分換機(jī)票；航空公司的常旅客坊谁，可以用積分換酒店费彼。這是渠道異業(yè)聯(lián)盟。
我是賣生活用品的口芍，比如毛巾箍铲，睡衣，不親自體驗(yàn)用戶很難感受到產(chǎn)品的品質(zhì)鬓椭，怎么辦颠猴？和酒店，這個(gè)最佳的體驗(yàn)場(chǎng)合作小染。網(wǎng)易嚴(yán)選和亞朵酒店合作翘瓮，在酒店里配備并銷售嚴(yán)選的生活用品，客人體驗(yàn)后覺得喜歡裤翩，就能馬上購(gòu)買资盅。這是渠道異業(yè)聯(lián)盟。
我公司現(xiàn)在急需招人踊赠，但候選人太少呵扛，怎么辦？有一家公司和Uber合作筐带，推出“一鍵呼叫面試官”的活動(dòng)今穿，呼叫成功后，企業(yè)高管親自搭乘Uber的面試車來到學(xué)生身邊伦籍，并在車上面試學(xué)生蓝晒。這是營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟。
我是一個(gè)白酒品牌鸽斟，我想讓知識(shí)群體喜歡我的品牌拔创，怎么辦利诺？和得到APP合作富蓄。新銳白酒江小白，在包裝上印上了《5商》里的金句：“先去理解別人慢逾，再尋求被別人理解”立倍，在吸引了知識(shí)群體的同時(shí)灭红，也宣傳了《5商》。這是營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟口注。
我是賣游戲卡的变擒，想接觸到更多宅男客戶，怎么辦寝志？和膨化食品合作娇斑，把游戲宣傳印在宅男們愛吃的薯片包裝上，然后在游戲里植入這款薯片材部。這兩群人高度吻合毫缆，所以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，就可以互相植入乐导。這是產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟苦丁。
今日得到：
最后，我們來小結(jié)一下物臂。什么叫異業(yè)聯(lián)盟旺拉？就是和非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)聯(lián)盟，通過共享互補(bǔ)資源棵磷，為對(duì)方的用戶創(chuàng)造額外價(jià)值蛾狗，并與之分享收益。異業(yè)聯(lián)盟可以被分為渠道異業(yè)聯(lián)盟仪媒、營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟淘太。
好了，今天的“怎么辦”规丽，就回答到這里蒲牧。我留給你的思考題是，你們家門口有理發(fā)店赌莺、水果攤冰抢、便利店、小飯館和鮮花鋪艘狭。你覺得挎扰，他們之間可以進(jìn)行怎樣的異業(yè)聯(lián)盟呢？
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