經(jīng)常跟各行各業(yè)的CFO打交道，發(fā)現(xiàn)他們之間的個(gè)體差異很大倘零，但是還是能夠找出一些共同點(diǎn)。感到意外的是戳寸，這些人大部分不具有典型財(cái)務(wù)人員的氣質(zhì)呈驶，甚至很多人根本不是財(cái)務(wù)人員出身的。他們看起來(lái)比較強(qiáng)勢(shì)疫鹊、果斷袖瞻、開朗，跟典型財(cái)務(wù)人員的相對(duì)保守拆吆、嚴(yán)肅聋迎、謹(jǐn)慎的形象大相徑庭。這是我想起了小說(shuō)“亮劍”里枣耀，投誠(chéng)過(guò)來(lái)的國(guó)民黨將領(lǐng)說(shuō)：李云龍的氣質(zhì)是亮劍精神霉晕，對(duì)所帶部隊(duì)的影響深遠(yuǎn)。-
我試圖總結(jié)一點(diǎn)他們的共同特點(diǎn)捞奕，發(fā)現(xiàn)除了性格之外牺堰，看問(wèn)題的重點(diǎn)明顯同一般的財(cái)務(wù)經(jīng)理人員不同。-
第一缝彬、要了解你所處的行業(yè)
BIG 4里做到Partner 未必是最杰出的萌焰，只能說(shuō)明他最有耐心哺眯。他說(shuō)：能力\耐心本身是很重要的組成因素谷浅。我就是缺乏耐心，所以走了很多彎路了奶卓。他是一個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)出身的人一疯，但是大學(xué)畢業(yè)時(shí)考慮到在日新月異的IT世界里，搞不好到了40歲還得熬夜編寫程序——這個(gè)不是他理想中的生活夺姑。所以墩邀，他選擇了財(cái)務(wù)這個(gè)行業(yè)，很快地愛上了數(shù)字盏浙，并且干得津津有味眉睹。他不止一次地跟我抱怨：現(xiàn)在找個(gè)好點(diǎn)的財(cái)務(wù)人員荔茬，實(shí)在是太難了！他說(shuō)：從業(yè)人員很多竹海，但是都是適合做初級(jí)財(cái)務(wù)的慕蔚，沒(méi)有幾個(gè)人具有Business Sense 的。他對(duì)市場(chǎng)的定位斋配、行業(yè)的標(biāo)桿孔飒、國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策等方面的了解是無(wú)以倫比的，所以他判斷很多事情是否可行時(shí)候艰争，總是那么地果斷和自信坏瞄。-
對(duì)此我深有同感，面試財(cái)務(wù)人員的時(shí)候甩卓，很多財(cái)務(wù)人員的給我的感覺是：我們是搞財(cái)務(wù)的：可以在很多行業(yè)里工作鸠匀，所以他們覺得掌握了財(cái)務(wù)原理就可以闖遍天下了！但是一旦問(wèn)道：你們公司在行業(yè)里處于什么位置逾柿，行業(yè)的CAGR(年復(fù)合增長(zhǎng)率)是多少狮崩，你們行業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)上的最大的特點(diǎn)是什么——等產(chǎn)業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，沒(méi)有幾個(gè)回答上來(lái)鹿寻。即睦柴，為了財(cái)務(wù)而財(cái)務(wù)，所以對(duì)行業(yè)根本沒(méi)有關(guān)心毡熏，覺得跟財(cái)務(wù)沒(méi)有關(guān)系坦敌，但是你做到CFO對(duì)此沒(méi)有感覺，那么是災(zāi)難了痢法！就像沒(méi)有“放之四海而皆準(zhǔn)的真理”一樣狱窘，沒(méi)有跟產(chǎn)業(yè)結(jié)合的財(cái)務(wù)人員是不合格的。如财搁，化工行業(yè)的財(cái)務(wù)蘸炸，那么它必須關(guān)心原油價(jià)格的變動(dòng)以及國(guó)家的環(huán)保政策等；醫(yī)藥行業(yè)的財(cái)務(wù)尖奔，那么它必須關(guān)心國(guó)家醫(yī)療體制改革搭儒、反商業(yè)賄賂法、藥品監(jiān)管體系的變化等提茁；通信行業(yè)的財(cái)務(wù)淹禾，那么必須了解電信增值業(yè)務(wù)的發(fā)展前景、基建投資的控制方法等等茴扁。铃岔。。-
為什么對(duì)產(chǎn)業(yè)的了解是很重要呢峭火？-
從宏觀來(lái)說(shuō)毁习，如果你對(duì)產(chǎn)業(yè)缺乏了解智嚷，那么無(wú)法對(duì)新產(chǎn)品的上市、新投資的可行性作出判斷纺且、無(wú)法制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略——而這些是影響公司整個(gè)發(fā)展的前途的大事情纤勒！當(dāng)然，很多財(cái)務(wù)人員沒(méi)有機(jī)會(huì)直接參與這些大事情上隆檀，但是即使是你對(duì)決策沒(méi)有決定權(quán)摇天，但是也可以獨(dú)立地發(fā)展自己的判斷能力——那些CFO們不是因?yàn)楫?dāng)上了那個(gè)位置才知道那些事情，-
從微觀來(lái)說(shuō)恐仑，當(dāng)你作出一個(gè)全年的預(yù)算的時(shí)候泉坐，你如何判斷銷售或市場(chǎng)部門提供的銷量計(jì)劃、單價(jià)計(jì)劃是否合理裳仆；采購(gòu)的原材料單價(jià)是否合理——如果這些最基本的假設(shè)你都無(wú)法有個(gè)合理的解釋和了解腕让，那么你的預(yù)算本身的準(zhǔn)確度就要大打折扣了！-
第二歧斟、要有大局觀-
K是一個(gè)很“不務(wù)正業(yè)”的CFO纯丸，天天過(guò)得很瀟灑——沒(méi)見過(guò)他加班、也沒(méi)見過(guò)研究報(bào)表静袖，甚至制定全年的預(yù)算的時(shí)候他都不怎么“關(guān)心”觉鼻，但是這不妨礙他的職業(yè)發(fā)展。我很好奇队橙，所以問(wèn)過(guò)：你做財(cái)務(wù)經(jīng)理的時(shí)候也是這樣大咧咧地過(guò)來(lái)的嗎坠陈？他笑著說(shuō)：當(dāng)然不是了！那個(gè)時(shí)候捐康，我也是天天加班做各種報(bào)表仇矾、報(bào)告，審核憑證解总，同銀行稅務(wù)打交道——我那個(gè)時(shí)候就現(xiàn)在這個(gè)樣子贮匕，早就被開除了！他接著說(shuō)：我關(guān)心那么多細(xì)節(jié)干什么花枫？我只要招募到合適的人放到合適的位置刻盐，只要沒(méi)作出特別出格的事情，翻不了天的乌昔。他的邏輯是：每月的結(jié)算即便是有了一些瑕疵隙疚，那又如何呢？下個(gè)月改就可以了嗎磕道！每月作定期的全公司高層會(huì)議，他基本上打盹行冰，但是一旦談到本月的ISSUE 和預(yù)算同實(shí)際差異時(shí)溺蕉，他馬上進(jìn)行犀利的質(zhì)問(wèn)：XXX投資項(xiàng)目的進(jìn)展為什么比預(yù)期晚了那么多天伶丐，影響多少銷售和我們的戰(zhàn)略目標(biāo)？運(yùn)輸?shù)腄eliver time為什么總是不能讓顧客滿意疯特？一個(gè)在總部已經(jīng)很成功地經(jīng)營(yíng)了很多年的產(chǎn)品哗魂，為什么在這里還有質(zhì)量問(wèn)題？-
他甚至經(jīng)常埋怨各個(gè)事業(yè)部的工廠長(zhǎng)們不花掉給他們的Team building 預(yù)算——因?yàn)橘M(fèi)用都會(huì)算入到各個(gè)事業(yè)部的利潤(rùn)中心——他甚至拿出自己的預(yù)算漓雅÷急穑花點(diǎn)錢，讓大家多點(diǎn)了解邻吞、相處的愉快點(diǎn)——這是最大的節(jié)約组题，不要心疼那點(diǎn)錢——他的口頭禪。-
他的身上我學(xué)會(huì)了“基于財(cái)務(wù)而跳出財(cái)務(wù)”是非常重要的抱冷。有點(diǎn)像風(fēng)清揚(yáng)教令狐沖“獨(dú)孤九劍”時(shí)崔列，最后問(wèn)他：剛才我教得招數(shù)，你忘掉了多少旺遮？令狐沖回答道：“忘得差不多了赵讯！”風(fēng)清揚(yáng)才覺得“孺子可教”。我知道耿眉，多少年的工作習(xí)慣很難改掉边翼，尤其是財(cái)務(wù)是一個(gè)條條框框非常多的部門，如何使自己的思路不那么死板是很關(guān)鍵的因素鸣剪。天天就死盯著發(fā)票是不是吻合規(guī)定讯私、是不是按時(shí)報(bào)賬、是不是超了預(yù)算西傀，而根本不考慮對(duì)方的感受——極有可能財(cái)務(wù)部門就是其他部門眼里最官僚的——甚至可以跟政府的行政部門媲美了斤寇！記得前福特汽車公司的CEO李.艾科卡對(duì)財(cái)務(wù)的蘭迪說(shuō)過(guò)一句話：你們他*的是全世界最輕松的部門，不用考慮銷售業(yè)績(jī)拥褂，就知道砍成本娘锁，你們沒(méi)有指標(biāo)的壓力！-
其實(shí)冷靜地想一下財(cái)務(wù)工作饺鹃，其內(nèi)容不是很多人想象中那么專業(yè)的莫秆，所以你需要回歸常識(shí)，從常識(shí)判斷問(wèn)題悔详，6~7成是錯(cuò)不了的镊屎。-
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第三、要有點(diǎn)冒險(xiǎn)精神茄螃，敢于承擔(dān)責(zé)任-
這個(gè)有點(diǎn)難為財(cái)務(wù)人員了缝驳，謹(jǐn)慎和保守是財(cái)務(wù)工作的基本前提，所以現(xiàn)在突然讓財(cái)務(wù)人員有冒險(xiǎn)精神是違背了常識(shí)。其實(shí)謹(jǐn)慎和保守是用狱，教你在帳務(wù)處理上盡可能地多想到潛在的風(fēng)險(xiǎn)——不要把收入估計(jì)的過(guò)高运怖，把費(fèi)用估計(jì)得過(guò)低，而不是讓你一天到晚唱空的夏伊。但是做到CFO位置摇展，考慮問(wèn)題一方面大家都在頭腦發(fā)熱時(shí)潑冷水——10個(gè)人說(shuō)“yes”時(shí)候干說(shuō)“No”;一方面大家沒(méi)有想到的環(huán)節(jié)上尋找突破口。因?yàn)樯庾龅揭欢ǖ某潭饶缬牵瑪U(kuò)張的方法除了增加自身的投資咏连，另外一個(gè)非常重要的是通過(guò)M&A的方法，進(jìn)行快速的市場(chǎng)占領(lǐng)鲁森。但是M&A是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行為祟滴，需要戰(zhàn)略眼光來(lái)看待，決不是靠幾個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表和分析就能成功刀森。本人前些日子有幸參與過(guò)幾個(gè)M&A項(xiàng)目踱启，對(duì)CFO們的決策方法有了更進(jìn)一步的了解。我們收購(gòu)一個(gè)公司研底，總部成立了一個(gè)TFT小組埠偿，還請(qǐng)了一個(gè)世界非常有名的M公司作了咨詢。我看到咨詢報(bào)告之后榜晦，一頭霧水冠蒋，搞不懂到底該做還是不該做。N是亞太區(qū)的CFO 乾胶，他笑著對(duì)我說(shuō)：不要迷信任何咨詢公司的報(bào)告抖剿，別看他們要那么多錢，其實(shí)他們的判斷全部用在委托公司的CEO到底喜歡什么上识窿，而不是項(xiàng)目本身上斩郎。所以他們的報(bào)告措辭都比較曖昧，你怎么理解都可以喻频！-
我做了對(duì)被收購(gòu)公司的自由現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)缩宜、當(dāng)?shù)赝顿Y的軟環(huán)境、人力資源評(píng)估等方面的分析甥温，N看完了之后基本上滿意锻煌，但是他跟我說(shuō)：真正對(duì)收購(gòu)起決定作用的，不是什么被收購(gòu)單位的自由現(xiàn)金流量——雖然這是理論上最好的方法——但是跟收購(gòu)價(jià)格沒(méi)有太大的關(guān)系姻蚓。他說(shuō)：你的未來(lái)現(xiàn)金流量宋梧，都是根據(jù)一大堆銷售、市場(chǎng)狰挡、利率的假設(shè)來(lái)的捂龄，并且把它量化了释涛，但是經(jīng)營(yíng)中很多東西沒(méi)有辦法量化的。你知道他們的品牌到底值多少錢嗎跺讯？你知道我們提前2年生產(chǎn)產(chǎn)品給公司帶來(lái)多少效益嗎枢贿？你知道他們的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)值多少錢嗎殉农？你知道他們的配方值多少錢嗎刀脏？所以，關(guān)鍵在于被收購(gòu)單位的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)是不是符合我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略超凳，他們的要價(jià)是不是我們所能承受的范圍愈污。當(dāng)然，你有了可信度比較高的自由現(xiàn)金流量的分析轮傍，我們可以據(jù)此來(lái)跟對(duì)方討價(jià)還價(jià)的一個(gè)手段暂雹。-
收購(gòu)一個(gè)企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)肯定是相當(dāng)大的：因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱创夜，所以無(wú)法切實(shí)掌握有效信息杭跪；因?yàn)閷?duì)方的財(cái)務(wù)狀況糟糕——通常經(jīng)營(yíng)狀況良好的企業(yè)是不太會(huì)拿出來(lái)賣的，所以整合成本很高驰吓；因?yàn)樯婕暗降姆蓷l款很多涧尿，一不小心遺漏某一項(xiàng)或許是致命的。而做出M&A決定時(shí)起到關(guān)鍵作用的是CEO 檬贰、CFO姑廉，如果沒(méi)有足夠的冒險(xiǎn)精神，無(wú)從談?wù)撌召?gòu)一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題了翁涤。N成功地收購(gòu)過(guò)多家企業(yè)桥言，并且利用虧損企業(yè)所得稅的繼承彌補(bǔ)的漏洞，給總部省下很多所得稅——這些好處葵礼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾個(gè)報(bào)表分析就可以出來(lái)的号阿。-
總的來(lái)說(shuō)，做到這些不是很容易的——否則人人都是CFO 了鸳粉！但是扔涧，不要自己把財(cái)務(wù)搞得很神秘，考慮問(wèn)題時(shí)多回歸常識(shí)赁严。難就難在扰柠，你需要在處理非常枯燥的財(cái)務(wù)工作時(shí)疼约，能夠跳出來(lái)想問(wèn)題——人的大腦空間有限卤档，往往是具體事務(wù)多了就忘了宏觀或者相反。如果你在中層財(cái)務(wù)崗位上連本職工作都沒(méi)有出色地完成程剥，那么談不上更進(jìn)一步的升遷問(wèn)題了劝枣。所以“腦子要活躍汤踏，行為要規(guī)范”是關(guān)鍵。-
