店中店模式——商業(yè)模式入門之術(shù)（下）
案例分析：開在健身房的“光電美容中心”
光電美容項(xiàng)目由于成本低衔蹲、利潤高，客戶見效快吏饿，所以近年來發(fā)展迅速踪危。
有人就想到了一個(gè)更巧妙的方法，看快速的進(jìn)入這個(gè)競爭激烈的市場猪落。
他們找到健身房談合作贞远，健身房只要能提供一個(gè)30平方米的空間即可。他們派人員安裝設(shè)備笨忌，健身房無需支付任何成本蓝仲。直接針對健身房的女性會(huì)議做“免費(fèi)光電美膚體驗(yàn)”活動(dòng)。
但女性客戶感覺有效時(shí)官疲，就直接充值辦卡袱结，以后就可以直接到健身房來享受美容院級(jí)別的專業(yè)服務(wù)。
這是一個(gè)三贏的合作：
首先途凫，客戶贏了垢夹。愛美的女性更便利，也更劃算——他們支付的價(jià)格只有傳統(tǒng)美容院的一半维费，就可以享受同等級(jí)的服務(wù)果元。因?yàn)闆]有傳統(tǒng)美容院昂貴的租金與裝修成本了。
其次犀盟，健身房贏了而晒。健身房面積普遍上千萬以上，很多場地實(shí)際上處于閑置狀態(tài)阅畴，會(huì)議也不可能同時(shí)涌進(jìn)來倡怎。閑置的場地，加上很多客戶辦完健身卡后贱枣，也沒有后續(xù)消費(fèi)了监署。但加上“光電美容”之后，女性客戶的消費(fèi)立即被激活纽哥，而健身房可以拿50%的分成焦匈，卻沒有增加任何成本——光電設(shè)備及人員，都是合作方提供的昵仅。
第三、“光電設(shè)備”方也贏了。他們無需支付昂貴的美容院裝修摔笤、人員够滑、固定費(fèi)用等費(fèi)用，也無需支付房租吕世。只是同健身房分成彰触。只要有30平米的場地，就可開展業(yè)務(wù)命辖，不需要裝修况毅，啟動(dòng)成本極低。且客戶眾多尔艇，人員精準(zhǔn)尔许，只有傳統(tǒng)美容院的價(jià)格，就可以快速開發(fā)大量的女性客戶终娃。雖然分給健身房50%的收入味廊，但是單次使用成本變低，即使是每次收100塊棠耕，分給健身房50塊余佛，他們至少還有40塊的收入。
所以窍荧，這種“店中店”模式是真正的三贏合作辉巡。而且可以快速擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)極小蕊退。退一萬步講郊楣，即使健身房過一段時(shí)間客流下降，無法幫“光電中心”賺錢時(shí)咕痛，可以直接停止合作痢甘，把設(shè)備及人員撤走，雙方也都沒有損失茉贡。
完全滿足“輕資產(chǎn)塞栅、快現(xiàn)金、易操作腔丧、高利潤放椰、低風(fēng)險(xiǎn)"的戰(zhàn)略要求。
“店中店”模式結(jié)合前面所講的“魚塘整合”愉粤，為例更大嗽仪，比如扣囊，我們甚至可以把上述繼續(xù)延伸下去，讓它更快成長：
案例分析：光電中心的“魚餌”
上述的“光電中心”還可以設(shè)計(jì)一種超級(jí)“魚餌”，比如是價(jià)值5000元的“臉部祛斑”項(xiàng)目，然后贈(zèng)送給附近的商家茅主，比如女裝店、手表店、女裝店探赫，、化妝品店撬呢、養(yǎng)生館伦吠、酒店........
作為這些商家促銷的“贈(zèng)品”，比如“買女鞋送'價(jià)值5000元的臉部祛斑光電美容項(xiàng)目' ”魂拦，這樣既可以拉動(dòng)這些商店的銷售毛仪，又可以直接把客戶吸引到“光電中心”來，從而獲得源源不斷的新客戶芯勘。
總之箱靴，“店中店”模式是商業(yè)模式的入門之術(shù)，它采取“產(chǎn)品/服務(wù)+別人魚塘”的直接捆綁方式借尿，可以極大降低自己獨(dú)立開店的成本刨晴，極速提高獲得客戶的效率，并且可以快速擴(kuò)張路翻。
從而讓客戶以更低成本享受更多產(chǎn)品狈癞，讓合作魚塘的“魚塘”獲得新增收入，讓自己輕資產(chǎn)快速盈利茂契，真的是一箭三雕蝶桶，一策三贏。
建議小本創(chuàng)業(yè)的人要多考慮這種模式掉冶，可以較容易實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)真竖。
但“店中店”更多的是針對“終端”的整合，如果把這種整合擴(kuò)張出去厌小，可以逐漸完成產(chǎn)業(yè)鏈中更多環(huán)節(jié)的輕資產(chǎn)整合恢共。
下篇我們分析另一種更有效、威力更大的商業(yè)模式........
