首先各位準(zhǔn)車主朋友要明白總車款的構(gòu)成形式锅纺。

全款=裸車價(jià)格+交強(qiáng)險(xiǎn)+商業(yè)險(xiǎn)+上牌+車內(nèi)精品+出庫費(fèi)（有的4S店有掷空，有的沒有）

貸款=首付車款+交強(qiáng)險(xiǎn)+商業(yè)險(xiǎn)+上牌+車內(nèi)精品+出庫費(fèi)（有的4S店有，有的沒有）+貸款手續(xù)費(fèi)+續(xù)保押金（有的4S店有囤锉，有的沒有）

01 車款如何砍價(jià)

車款=廠家指導(dǎo)價(jià)-優(yōu)惠

因?yàn)槠嚨膹S家指導(dǎo)價(jià)都是統(tǒng)一制定的坦弟，所以我們更直觀的談優(yōu)惠多少？

先要查看您本地某品牌經(jīng)銷商一共有多少家官地，每個(gè)打電話詢問價(jià)格酿傍，跟銷售員要表明自己感覺價(jià)格合適，立馬提車的急切購車態(tài)度驱入，同時(shí)也要說明自己和其他銷售員有密切洽談赤炒。這時(shí)經(jīng)驗(yàn)不是很老道的銷售員會在電話里報(bào)一個(gè)離底價(jià)還有一些距離的優(yōu)惠價(jià)格氯析，然后告訴你說其他優(yōu)惠要見面談。

咨詢了幾個(gè)經(jīng)銷商莺褒，相信您心里已經(jīng)明白大概的優(yōu)惠價(jià)格魄鸦，避免被坑。

這時(shí)候您該去店里面談了癣朗，找一個(gè)銷售員報(bào)價(jià)最低的4S店拾因，就可以啟程了。 這時(shí)候要找跟您通過電話的銷售員旷余，因?yàn)槠囍抑惖木W(wǎng)站會有電話錄音绢记，避免承諾完不認(rèn)賬。

某些4S店裸車款價(jià)格是需要和汽車精品正卧，保險(xiǎn)等捆綁在一起銷售的蠢熄。如果您想省錢，盡可能的提裸車炉旷。如果4s店允許提裸車签孔，那么價(jià)格就很透明了，技巧也有很多窘行。舉個(gè)例子：談到最后談到優(yōu)惠8000饥追，銷售員死不松口了。這時(shí)候你佯裝接個(gè)電話罐盔，回來的時(shí)候告訴銷售員別的店打電話了說優(yōu)惠9000但绕，這時(shí)候銷售員會去找經(jīng)理溝通，最終下來的結(jié)果肯定是ok的惶看，這時(shí)候價(jià)格已經(jīng)是最低了捏顺，您選好配置，顏色纬黎，問好有沒有現(xiàn)車幅骄，沒有現(xiàn)車需要等多久之類的，就可以交錢訂車了本今。

02 保險(xiǎn)

汽車保險(xiǎn)是很暴利的一個(gè)行業(yè)拆座，如果在4S店上保險(xiǎn)是全額付款的，沒有任何返點(diǎn)優(yōu)惠诈泼，無形之中需要多花不少錢懂拾。如果允許的話盡量去外面上車險(xiǎn)，要便宜很多铐达。

現(xiàn)在很多品牌經(jīng)銷商是不允許強(qiáng)加汽車衍生品的岖赋，如果您是全款購車，銷售員非要強(qiáng)加您保險(xiǎn)瓮孙，不買保險(xiǎn)車就不賣你唐断，這時(shí)候你可以打廠家電話進(jìn)行投訴选脊，如果有效您可以省一筆錢，如果無效脸甘，就該跟銷售員仔細(xì)推敲推敲上哪些險(xiǎn)種了恳啥。

一般新手司機(jī)我個(gè)人建議，車損險(xiǎn)丹诀，三者險(xiǎn)（最好50W以上）钝的，不計(jì)免賠險(xiǎn)，4S店指定維修險(xiǎn)铆遭，劃痕險(xiǎn)足夠了硝桩。

老司機(jī)可能就不用我多說了，穩(wěn)的一批枚荣，一個(gè)交強(qiáng)過一生碗脊。

保險(xiǎn)的價(jià)格在4S店都是沒有商量的，保險(xiǎn)部打出來多少錢就是多少錢橄妆。如果您是貸款買車衙伶，銷售員會讓您上全險(xiǎn)，這時(shí)候也要和他砍價(jià)害碾。有的銀行其實(shí)是并不強(qiáng)制要求上全險(xiǎn)的矢劲，只上五大主險(xiǎn)。

03 上牌

限號城市和非限號城市的上牌費(fèi)很不一樣

限號城市在1000左右蛮原，高的還有1500卧须，甚至更多另绩。

非限號城市在500左右儒陨。

這個(gè)4S店一般會有一站式上牌，車主和人都不用去笋籽，比較快捷蹦漠。因?yàn)楦鞯厣吓瀑M(fèi)用均不同，看車主朋友們自愿選擇要不要花這個(gè)錢省事车海。有些縣級車管所不能給異地車主上牌笛园，需要去市級車管所辦理。

準(zhǔn)備材料：車輛合格證侍芝、購車發(fā)票研铆、車主身份證、交強(qiáng)險(xiǎn)保單州叠，每份材料各復(fù)印3份

上牌流程我就不多說了棵红，主要是為了省錢。車輛的發(fā)票價(jià)格可以讓銷售員開低一些咧栗，價(jià)格越低逆甜，購置稅繳納的費(fèi)用就越低虱肄。

04 車內(nèi)精品

精品方面也和保險(xiǎn)差不多，4S店內(nèi)精品質(zhì)量絕逼差交煞，原廠的很少咏窿，都是通過各種渠道低價(jià)批發(fā)的廉價(jià)汽車用品，通過套餐和捆綁車價(jià)銷售給客戶素征。您可以自由選擇外面大一點(diǎn)的汽配城集嵌，2000左右就能做一套全車的精品裝飾，低于4S店內(nèi)幾倍的價(jià)格和質(zhì)量御毅。

05 貸款手續(xù)費(fèi)+續(xù)保押金

如果您是貸款的客戶纸淮，一定要問好利息如何計(jì)算。(當(dāng)然有免息政策最好)

如果沒有免息政策亚享，盡可能的走銀行貸款咽块，其他金融類貸款利率較高。問清楚還款模式欺税，有的是貸款期限內(nèi)的手續(xù)費(fèi)加到第一個(gè)月的月供一次性還完侈沪，有的是均攤的每月還款，避免第一個(gè)月還款壓力巨大晚凿。

貸款手續(xù)費(fèi)可以商酌亭罪，4S店要價(jià)2000-5000不等。有的也是根據(jù)貸款金額來收費(fèi)歼秽，您要知道這筆費(fèi)用完全就是支付于4S店里应役，與銀行沒有任何關(guān)系，和銀行的手續(xù)費(fèi)是兩碼事燥筷。4S店做貸款的客戶利潤較高箩祥，你可以適當(dāng)?shù)囊蠼档唾J款手續(xù)費(fèi)，讓銷售員請示領(lǐng)導(dǎo)肆氓，貸款的手續(xù)費(fèi)也是每個(gè)車貸客戶必須支付的無意義消費(fèi)袍祖。

續(xù)保押金顧名思義就是4S店強(qiáng)制貸款客戶在貸款期限內(nèi)必須到店內(nèi)進(jìn)行投保的保障金。一般是1000左右谢揪，貸款買車第一年肯定是要交的蕉陋，如果貸1年是不用交的，貸款兩年拨扶，需要在店內(nèi)投保兩年才可以退還凳鬓。告訴大家一個(gè)小竅門，到了第二年續(xù)保的時(shí)候患民，先打電話讓保險(xiǎn)部計(jì)算今年的保費(fèi)缩举，在和外面的保險(xiǎn)公司做比較，如果差距遠(yuǎn)大于1000的話，您就可以考慮去自己投保了蚁孔。

06 出庫費(fèi)

沒的談奶赔，強(qiáng)制消費(fèi)，如果不認(rèn)可杠氢，您就只能換個(gè)品牌考慮了站刑。