我在11.2號(hào)寫了篇《大秦帝國》觀后感，說了第一個(gè)感悟，
大秦從孝公公元前361年變革圖強(qiáng)起至秦始皇嬴政公元前221年霞玄，共用140余年蕩平六國，一合天下拉岁，其實(shí)就是一部創(chuàng)業(yè)史坷剧。
戰(zhàn)國是一個(gè)大爭之世，所謂大爭喊暖，就是爭得全面惫企，爭得徹底，爭得漫長哄啄，爭得殘酷無情雅任，
“凡有血?dú)猓杂袪幮摹弊傻呵飸?zhàn)國孕育的時(shí)代精神是全面競爭沪么，強(qiáng)勢生存。
二千多年后的1894年锌半，中國自甲午戰(zhàn)爭失敗禽车，
意味著清朝歷時(shí)三十余年的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的失敗寇漫，在上文中，我分析了南方士人新生力量的升起殉摔，實(shí)際上也預(yù)示著北方既得利益者對權(quán)力的松動(dòng)州胳。
清自1644年多爾袞率軍入關(guān)，至甲午戰(zhàn)爭已歷250年逸月，貴族創(chuàng)業(yè)的精神漸失栓撞。
1900年5月28八國聯(lián)軍侵略中國，1902年9月7日簽訂《辛丑條約》碗硬，預(yù)示著清公司的破產(chǎn)瓤湘，
西方的資本大佬開始狂歡瓜分肥肉，1911年辛亥革命是以南方新創(chuàng)板公司聯(lián)盟的一場徹
底的爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的大動(dòng)作恩尾。
1919年一聲巨響來自世界北極的另一種力量開始與西方資本大法進(jìn)行扳手腕的游戲弛说。
華夏市場的兩位代理商校長與教員也開始了持久的競爭。1949年校長公司不利翰意。最后將公司縮少南遷至外島成為了海外注冊公司木人。
1950年教員與北極熊公司終止了合作關(guān)系。開啟了另一種共創(chuàng)的模式冀偶，丙辰年教員公司三大股東先后離世醒第，
新董事會(huì)面臨重新的戰(zhàn)略思考，定出了南方試驗(yàn)田的戰(zhàn)略蔫磨，
2001年進(jìn)入到一個(gè)大爭的時(shí)代（世貿(mào)）淘讥。在此之前的1990年圃伶，隨著雅芳公司進(jìn)入華夏市場堤如，預(yù)示著一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的大爭之世的開始。
我于1990年左右開始嘗試專業(yè)戶創(chuàng)業(yè)窒朋，成了一名養(yǎng)豬專業(yè)戶搀罢，為了綜合利用豬糞，
我又合同了村里的另外2名年輕人彭水和侥猩、秦岳峰成立了一個(gè)三人合作社榔至，
搞了幾畝田的生態(tài)農(nóng)業(yè)，開塘養(yǎng)魚欺劳，種植水果唧取、間種生姜之類經(jīng)濟(jì)作物。
彭划提、秦二人算是我人生中的第一次創(chuàng)業(yè)合伙人枫弟，但那時(shí)也不知公司法之類，也不是正式的合作社鹏往，
就是三家各拿出一兩畝來淡诗，三個(gè)家庭的長輩在一起達(dá)成了個(gè)簡單的協(xié)議。這個(gè)合作一年就失敗了。
20年后韩容，我在2010年創(chuàng)立了自己的商行款违，2013年開始嘗試發(fā)展合伙人，
經(jīng)過三年的發(fā)展群凶，商行引進(jìn)了幾個(gè)骨干插爹，一個(gè)是姑姑家的兒子，另外二個(gè)是他介紹來的小羅请梢、袁緒成递惋，
我自己又將一個(gè)鄰居家的上門女婿粟脆湖引進(jìn)。
當(dāng)時(shí)也沒有正式成立公司溢陪，名義上只是我的個(gè)體戶身份萍虽，我想了一個(gè)簡單的辦法，他們無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)形真，
投入的資金按年回報(bào)率18％計(jì)算杉编，也就是說他們除開拿工資外，比如投資10萬元在商行咆霜，年底可得到一萬八的分紅邓馒。
這次嘗試讓我遭受到了一次巨大的挫折，由于沒有成立公司蛾坯，沒有公司章程又沒有健全的財(cái)務(wù)制度光酣。存在著很大的管理漏洞。
當(dāng)然世脉课，最核心的原因是自己沒有對市場經(jīng)濟(jì)
系統(tǒng)的認(rèn)知救军。沒有對人性的深刻認(rèn)知，
自2013年授權(quán)給我姑姑的兒子至2015年底約二年時(shí)間倘零，我自己缺乏監(jiān)管唱遭，造成了一百多
萬的損失。
2016年我下定決心關(guān)閉了商行呈驶，解散了團(tuán)隊(duì)拷泽。
2016年10月后，我也打過幾次短暫的工袖瞻，有的幾個(gè)月司致，有的一年多，但我一直處在自由創(chuàng)業(yè)的路上聋迎。
一路上我經(jīng)歷了直銷脂矫、1040工程、微商砌庄、社交電商羹唠、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目推廣奕枢，也嘗試做知識(shí)付費(fèi)和自媒體。
我的第一個(gè)直覺是佩微，對于普通人來說這些創(chuàng)業(yè)方式比實(shí)體創(chuàng)業(yè)更難缝彬。
2022年我再次將實(shí)體創(chuàng)業(yè)做為主業(yè)，將線上創(chuàng)業(yè)做為副業(yè)哺眯，才扭轉(zhuǎn)了一下局面谷浅，才有了一個(gè)安身立命的基點(diǎn)，才有了一份比較穩(wěn)定的
收入奶卓。
對于小個(gè)體進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說一疯，第一
個(gè)最大的問題是沒有客戶，
更談不上合伙人了夺姑，你招募的代理或分銷墩邀，本質(zhì)就是合伙人。
2015年左右微商的紅利期中間產(chǎn)生了許多所謂的萬人團(tuán)隊(duì)盏浙，但許多其實(shí)都是曇花一現(xiàn)的假象眉睹。
2017年我服務(wù)了一家義烏的衛(wèi)生巾類目的微商品牌，一年做到幾個(gè)億废膘，但垮臺(tái)起來卻是一夜之間竹海。
后來參加的格力微商、淘小鋪等項(xiàng)目丐黄，背靠的都是百億級公司斋配，也最終是曇花一現(xiàn)。
那么背后的真正的原因是大部分的小創(chuàng)業(yè)者沒有創(chuàng)業(yè)的能力灌闺，在線上賣貨和在線下賣貨沒有本質(zhì)的區(qū)別艰争，來自于你的銷售額的利潤。
因?yàn)樯鐣?huì)的平均利潤基本是一樣的菩鲜。零售的正常毛利率大約在20～30％园细，
線下創(chuàng)業(yè)，主要成本來自于房租和人工工資接校，線上創(chuàng)業(yè)省了房租，但時(shí)間成本是最主要的成本狮崩。
許多無店鋪銷售的創(chuàng)業(yè)者最終成了一個(gè)自用者蛛勉，而不是分享者。
我得到的一條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是睦柴，你想在創(chuàng)業(yè)這條路
上成功诽凌，并找到自己理想的事業(yè)合伙人，
唯有一條道路強(qiáng)大自己坦敌，而且這個(gè)強(qiáng)大不是指比一般人強(qiáng)大一點(diǎn)半點(diǎn)侣诵，而是要拉開距離痢法，
當(dāng)一只麻雀和一只山雞相比時(shí)，麻雀可能感覺不到自己與山雞有差別杜顺，但一只麻雀和一只雄鷹相比時(shí)就會(huì)產(chǎn)生感覺了财搁。
所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，自強(qiáng)之路就是要讓自己變成一只雄鷹躬络。
《周易·乾》曰：“天行健尖奔，君子自強(qiáng)不息，地勢坤穷当，君子以厚德載物提茁。”
《大秦帝國》中孝公21歲即位董事長馁菜，由于感受到了危機(jī)茴扁，尤其是河西之地被魏占領(lǐng)，故發(fā)奮圖強(qiáng)汪疮，寫下《求賢令》丹弱，招攬?zhí)煜掠⒉牛概c之共治分土铲咨。
其實(shí)孝公之前的幾位董事長躲胳，他們都是家族企業(yè)的思維，
他們用這種思維打敗了西邊的競爭對手纤勒，但放眼中原坯苹，放眼華夏則不具有更高的戰(zhàn)略思維。
對于我們小微創(chuàng)業(yè)個(gè)體摇天，許多人開始創(chuàng)業(yè)時(shí)
都是從零售開始的粹湃，
向身邊的人銷售零散的產(chǎn)品，無論線上線下皆是如此泉坐。
那我們下游的合作伙伴就是消費(fèi)者为鳄，他們是身邊的小個(gè)體。上游的伙伴就是本地的供應(yīng)商腕让。
但當(dāng)我們成為區(qū)域供應(yīng)商的身份后孤钦，就會(huì)開始放眼全國，在全國的范圍去尋找供應(yīng)的伙伴纯丸。
無論我們選擇實(shí)體門店偏形、電商、還是直銷觉鼻、微商俊扭、社交電商或者是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，
第一階段坠陈，我們首先要讓自己活下來萨惑，不要再退回到農(nóng)耕的狀態(tài)（某種程度上我們打工就是一種農(nóng)耕的狀態(tài)）捐康。
但是百分之幾十的創(chuàng)業(yè)者過不了這個(gè)坎，如果是無店鋪銷售庸蔼，我們要每天銷售三解总、五百元才能存活下來。
誰能幫助小微創(chuàng)業(yè)者解決這個(gè)問題朱嘴，誰就能獲得巨大的發(fā)展空間倾鲫。
作為小微創(chuàng)業(yè)者的自強(qiáng)之路就是要咬緊牙關(guān)闖過這個(gè)坎。讓自己活下來萍嬉。
過了這個(gè)坎才有后面的可能乌昔，過不了則什么可能也不會(huì)有了。
也就是說壤追，當(dāng)你賺到了點(diǎn)小錢時(shí)磕道，才會(huì)引起身邊的人的關(guān)注，才有可能有人想和你合作行冰。
在所有的無店鋪銷售中皆是如此溺蕉，其實(shí)實(shí)體門店也是如此，
比如我老家縣城有一家開米粉店的悼做，他的店每天有人排隊(duì)等候疯特，慢慢就有人想來分一杯羹，
來咨詢有沒有開分店的可能肛走，最后他就有了開放加盟的想法漓雅。
任何一種新的商業(yè)的形式出來時(shí)都會(huì)有一波紅利，從專業(yè)戶朽色、個(gè)體戶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)邻吞，
從直銷的引進(jìn)，到電商葫男、微商抱冷、社交電商、直播電商梢褐，莫不如此旺遮，
在有紅利時(shí)期我們遇上了，賺到了錢利职，后面的路就會(huì)越走越順趣效。
從當(dāng)下的環(huán)境看，這種紅利已經(jīng)消失了猪贪。今早我在研究一個(gè)蜂享店的小程序（私域電商），
它原來是在研究品牌的尾貨銷售這個(gè)點(diǎn)上讯私。這也是有一定的機(jī)會(huì)的热押。
但現(xiàn)在的工廠生產(chǎn)越來越謹(jǐn)慎西傀。基本上做到以銷定產(chǎn)桶癣，減少浪費(fèi)拥褂，管控成本。
今天流行一個(gè)超級個(gè)體的說法牙寞，首先我們要
成為一個(gè)自由創(chuàng)業(yè)活下來的個(gè)體饺鹃，
活下來的概率也遵循二八法則，活下來了就成了超級個(gè)體的前身间雀，因?yàn)樵诨钕聛淼倪^程中就積累了一些方法和經(jīng)驗(yàn)悔详。
只有你自己活得比較滋潤時(shí)，你才能吸引一些
優(yōu)質(zhì)的合作伙伴惹挟。他們想復(fù)制和模仿你活下來的方法茄螃。
