牛根生嫌变，就是現(xiàn)實(shí)版的丁元英，
牛根生最顯著的思維特點(diǎn)是逆向思維躬它。
他的發(fā)散性思維和橫向思維都是從逆向思考中衍生出來的腾啥。
一、牛根生的逆向思維是怎樣煉成的冯吓？
首先是從小受到了家庭的影響倘待。
牛根生曾經(jīng)回憶說：“我母親給我的兩句話讓我終生難忘，一句是‘要想知道组贺，打個(gè)顛倒’凸舵，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’”這兩句影響他終生的話都體現(xiàn)了與傳統(tǒng)觀念相反的一種逆向思考失尖。
后來牛根生遇到難題解不開時(shí)啊奄，總會(huì)首先想到“要想知道，打個(gè)顛倒”這句話掀潮，啟發(fā)他的思路向著與常人相反的方向思考增热。
他在伊利時(shí)，經(jīng)常把獎(jiǎng)金主動(dòng)分給部下胧辽，顯然也是受到“吃虧是福”這句話的影響公黑。
牛根生以逆向思維為思考的起點(diǎn)邑商，在維度上擴(kuò)展并延伸到發(fā)散思維和橫向思維，形成了自己獨(dú)特的創(chuàng)新特質(zhì)凡蚜，用他的話概括就是善于“三換思維”——換位思考人断、換心思考、換向思考朝蜘，并且運(yùn)用到蒙牛的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營實(shí)踐之中恶迈。
二、牛根生創(chuàng)業(yè)中的逆向思維“過程顛倒”——先建市場(chǎng)，再建工廠暇仲。
按照一般創(chuàng)辦企業(yè)的思路步做，首先要建廠房、進(jìn)設(shè)備奈附、生產(chǎn)產(chǎn)品全度，然后打廣告、做促銷斥滤，產(chǎn)品才有了知名度将鸵，才能有市場(chǎng)。
如果按上面這樣的思路運(yùn)作佑颇，也許蒙牛今天仍然像一頭牛在慢行顶掉，絕對(duì)不會(huì)跑出“火箭”的速度。
但牛根生反其道而行之挑胸，提出了“先建市場(chǎng)痒筒，再建工廠”的思路，把有限的資金集中用于市場(chǎng)營銷推廣之中嗜暴，然后把全國的工廠變成自己的加工車間凸克。
在沒有一頭奶牛的情況下，牛根生用三分之一的啟動(dòng)資金即300多萬元闷沥，在呼和浩特進(jìn)行廣告宣傳萎战，形成鋪天蓋地的廣告效應(yīng)，幾乎在一夜之間舆逃，人們都知道了“蒙怕煳”。
接著路狮，牛根生與中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合開發(fā)了新的產(chǎn)品虫啥，然后再與國內(nèi)的乳品廠合作，以投入品牌奄妨、技術(shù)涂籽、配方，采用托管砸抛、承包评雌、租賃、委托生產(chǎn)等形式直焙，“借雞下蛋”生產(chǎn)“蒙啪岸”產(chǎn)品。
蒙牛把這種“兩頭在內(nèi)奔誓，中間在外”——研發(fā)與銷售在內(nèi)斤吐，生產(chǎn)加工在外——的企業(yè)組織形式，稱作“杠鈴型”。
通過這種逆向運(yùn)作和措，在短短的二庄呈、三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，牛根生盤活了近8億元的企業(yè)外部資產(chǎn)臼婆，完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴(kuò)張抒痒。
半年之中，在中國乳制品企業(yè)銷售收入排行榜中颁褂，蒙牛由千名之末躥升至第119位故响。
蒙牛有了自己的工廠后，“虛擬聯(lián)合”不僅沒有收縮颁独，反而進(jìn)一步延伸彩届。目前，參與公司原料誓酒、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?00多輛運(yùn)貨車樟蠕、奶罐車、冷藏車靠柑，為公司收購原奶的500多個(gè)奶站及配套設(shè)施寨辩，近10萬平方米的員工宿舍，合起來總價(jià)值達(dá)5億多元歼冰，沒有一處是蒙牛自己掏錢做的靡狞，均由社會(huì)投資完成。
運(yùn)用逆向思維方式隔嫡，蒙牛整合了大量的社會(huì)資源甸怕，把傳統(tǒng)的“體內(nèi)循環(huán)”變作“體外循環(huán)”，把傳統(tǒng)的“企業(yè)辦社會(huì)”變作“社會(huì)辦企業(yè)”腮恩，取得了超常規(guī)發(fā)展梢杭。
三、營銷中的逆向思維——效果逆反
蒙牛的事件營銷秸滴、娛樂營銷武契、公益營銷等一系列成功的營銷活動(dòng)，蘊(yùn)涵著豐富的思維創(chuàng)意荡含，
牛根生說：“要想知道咒唆，打個(gè)顛倒。不管螺絲怎么設(shè)計(jì)内颗，正向擰不開的時(shí)候，反向必定擰得開敦腔。山重水復(fù)均澳，此路不通的時(shí)候，換換位，換換心找前，換換向糟袁，往往豁然開朗，柳暗花明躺盛∠畲鳎”
正像韋爾奇思考戰(zhàn)略致力于向“反大眾化的方向”思考一樣，牛根生在品牌經(jīng)營和營銷上也非常善于運(yùn)用逆向思維實(shí)現(xiàn)出其不意的效果槽惫。
1999年蒙牛成立之初周叮，牛根生在蒙牛品牌營銷上的兩個(gè)經(jīng)典策略就體現(xiàn)了兩個(gè)逆向思考：
1、甘拜下風(fēng)的“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”策略界斜。當(dāng)初蒙牛確立這樣的品牌定位和宣傳創(chuàng)意仿耽，顯然是牛根生運(yùn)用“打個(gè)顛倒”的換位思考方式，充分權(quán)衡了對(duì)伊利的復(fù)雜感情各薇，以及今后伊利可能采取的種種打壓和圍攻的可能性项贺，因此打出“向伊利學(xué)習(xí)”的大旗作為掩護(hù)，暗度陳倉峭判，蓄勢(shì)待發(fā)开缎。
2、在伊利把“草原概念”扔掉林螃，品牌定位為“心靈的天然牧場(chǎng)”的時(shí)候奕删，牛根生也是反其道而行之，“為人所不為”治宣，突出蒙牛的“草原出身”急侥，讓蒙牛成為“草原品牌”的代表，在消費(fèi)者心里樹立了一個(gè)新的品牌形象侮邀。
3坏怪、2003年“非典”時(shí)期，一般人認(rèn)為绊茧，正常的消費(fèi)受到“非典”的影響铝宵，廣告投入成了一種單純的燒錢活動(dòng)，很多商家因此紛紛撤下了正在播放的廣告华畏。
而蒙牛卻反其道而行之鹏秋，不但不撤廣告，甚至在央視一套及全國15家衛(wèi)視聯(lián)播中加大了播出密度亡笑。
他們的思維是：因?yàn)椤胺堑洹睂⑷藗兌略诩依锫乱模娨暢蔀槁?lián)系外界的主要窗口，正是品牌傳播的好機(jī)會(huì)仑乌，別的商家都撤了廣告百拓，正好可以更加突出蒙牛品牌的宣傳效果琴锭。
結(jié)果也正如他們預(yù)期的那樣，蒙牛品牌在全國范圍內(nèi)更加廣泛的深入人心衙传，蒙牛產(chǎn)品也得到了市場(chǎng)的豐厚回報(bào)决帖。
續(xù)下篇。歡迎交流 ?微信chonglzhe
