在我很多的案例研究和分析里，我一直不太愿意去講大企業(yè)的事情仅财。
因為那離我所服務(wù)的客戶群體狈究，距離太遠(yuǎn)。聽多了大企業(yè)满着，不但無益谦炒，反而有害。
但是今天這個案例很特別风喇，特別到你幾乎可以立即學(xué)習(xí)這種思維宁改，并應(yīng)用到你的生意中。
有關(guān)杠桿借力的生意故事魂莫，非常多还蹲。
但近現(xiàn)代來，幾乎沒有一個人能象牛根生那樣耙考，將之運用得爐火純青谜喊，出神入化。
相信大家都知道蒙牛倦始，這是一家牛奶制品公司斗遏。但你可能不知道這家公司的成長史。
牛根生的蒙牛案例鞋邑，是一個從頭到腳都在運用杠桿的企業(yè)歷史诵次。
這是一頭牛，卻跑出了火箭速度枚碗。下面讓我們一起來分享他的故事逾一。
1999年，蒙牛由牛根生投資100萬元起步肮雨，無廠房遵堵，無資產(chǎn)，無奶源怨规；
2001年陌宿，蒙牛銷售收入7.24億元；
2002年椅亚，蒙牛銷售收入16.68億元限番；
2003年，蒙牛銷售收入40.71億元呀舔；
2004年弥虐，蒙牛銷售收入72.13億元；
2005年媚赖，蒙牛銷售收入108億元, 凈利潤4.56億元霜瘪。
2009年，蒙牛擁有總資產(chǎn)300多億元惧磺，職工近3萬人颖对。
2008年9月，發(fā)生三鹿乳粉的三聚氰胺事件磨隘，蒙牛受此影響訂單大跌缤底，最危時期顾患，訂單跌幅達(dá)80%，傳言資金缺口達(dá)30億之巨个唧，蒙牛雖遭重創(chuàng)江解，卻逃過死劫。
2009年2月徙歼，蒙牛的高端產(chǎn)品特侖蘇（占據(jù)中國高端乳品市場超過七成份額）犁河，被質(zhì)疑含有“OMP”致癌物質(zhì)（造骨牛奶蛋白），質(zhì)檢總局緊急叫停魄梯，蒙牛受致命打擊桨螺。
2009年7月，中糧集團以61億港幣收購蒙牛公司20%的股權(quán)酿秸，成為蒙牛第一大股東灭翔。牛根生辭去內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)董事長職務(wù)。至此允扇，牛根生與他的蒙牛故事告一段落缠局。
我在這里提起這個牛根生與蒙牛的案例，重點不是要去評論這個企業(yè)的是非考润。而是剖析牛根生在創(chuàng)業(yè)過程中狭园，如何進行杠桿借力，將之運用得爐火純青糊治，出神入化唱矛。
第一步，剛開始時井辜，牛根生沒有錢绎谦，只有100萬元現(xiàn)金，要進入乳業(yè)幾乎不可能粥脚。怎么辦窃肠？找老朋友投資，5個月后獲得了1000多萬元刷允；這是資金杠桿冤留。
第二步，有了點錢怎么辦树灶？沒有錢的時候纤怒，大家的思路都是一樣的：要么找人投錢，要么找人借錢天通〔淳剑可是，接著有了錢的時候，牛根生開始顯示出與大家不一樣的思維了烘豹。
這筆錢怎么用? 按照一般企業(yè)的思路瓜贾，首先建廠房，進設(shè)備携悯，生產(chǎn)產(chǎn)品阐虚，然后打廣告，做促銷蚌卤，產(chǎn)品有了知名度，才能有市場奥秆。牛根生一算逊彭，如果這么去做，這筆錢恐怕連建廠房构订、進設(shè)備都不夠侮叮。等產(chǎn)品出來了，哪里還有錢去開發(fā)市場悼瘾。他提出逆向經(jīng)營的思路囊榜。
“先建市場，再建工廠”亥宿。他說卸勺，企業(yè)不惜血本地建起了廠房， 引進了設(shè)備烫扼，設(shè)備投放之日起曙求，設(shè)備的折舊就開始了，而且大量的資金被消耗在固定資產(chǎn)投資中映企，企業(yè)再也沒有資金去搞經(jīng)營悟狱。牛根生的計劃是把有限的資金用于市場的推廣中， 然后把全國的工廠劃變成自己的加工車間堰氓。
杠桿借力挤渐，要把力氣用到最關(guān)鍵的地方。這是關(guān)鍵双絮。生意的成敗關(guān)鍵在于營銷浴麻。
第三步，“蒙牛乳業(yè)掷邦，向伊利學(xué)習(xí)白胀，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”。
這是蒙牛在呼和浩特城市打出的廣告語抚岗，幾乎在一夜之間或杠，許多人都知道了“蒙牛”宣蔚。這也是很有效的杠桿借力向抢。在當(dāng)時伊利是大品牌认境，是中國乳業(yè)第一把交椅，默默無聞的蒙牛借助伊利一下子成為第二品牌挟鸠。這叫做品牌杠桿叉信。
這是不是煙霧彈，明眼人一看就明白艘希。這樣將蒙牛與伊利綁在一起硼身，既可利用伊利的知名度，無形中提升了蒙牛的品牌覆享。同時雙方利益共享佳遂，伊利這個行業(yè)老大任何報復(fù)性的市場手段都可能造成一榮俱榮，一損俱損撒顿。
第四步丑罪，在狂炒蒙牛品牌的同時， 他與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合開發(fā)了系列新產(chǎn)品凤壁，然后與乳品廠合作吩屹，以投入品牌、技術(shù)拧抖、配方煤搜，采用托管、承包唧席、租賃宅楞、委托生產(chǎn)等形式，將所有產(chǎn)品都打上“蒙鸥み海” 商標(biāo)厌衙。
他到處找合作伙伴，但是他的合作是有底線的绞绒，他只對其設(shè)備及人員進行使用和支配婶希，但不做資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移。企業(yè)所有的設(shè)備等都?xì)w企業(yè)所有蓬衡，牛根生只是利用這些資源喻杈， 用自己的管理，自己的品牌狰晚，使得雙方互惠互利筒饰。對這種合作模式，牛根生自己稱之為“虛擬聯(lián)合”壁晒。
其實瓷们，這是一個空手套白狼的策略。很快他在包頭找了一家生產(chǎn)冰淇淋產(chǎn)品的工廠，短期內(nèi)“蒙琶危” 冰淇淋就隆重上市了碘裕。
當(dāng)牛根生了解到擁有中國最大奶源基地的黑龍江省有一家美國獨資企業(yè)， 因經(jīng)營管理不善攒钳，效益很差時帮孔，就帶了7個精兵強將去把這個企業(yè)托管了。結(jié)果不撑，這個企業(yè)成為了“蒙盼木ぃ” 牛奶的誕生地，第一年2000萬元牛奶的銷售額就完全是由這個企業(yè)完成的焕檬。牛根生不僅沒有給這家企業(yè)投資禽作，他們8個人一起還每年從這個企業(yè)拿到47萬元的薪金。
你發(fā)現(xiàn)沒有揩页？如果想要完美運用借力杠桿，首要一個心態(tài)是“合作”烹俗，而不是“占有”爆侣。很多人無法理解這個思維，因為他們擔(dān)心對方會占便宜幢妄，所以他們在合作時兔仰，首先考慮的第一點是：“我怎么樣防止被對方占便宜？我怎么樣控制占有對方蕉鸳？”乎赴，而不是：“我怎么做，對方才能獲得最大的好處潮尝？”榕吼。
第五步，牛根生無疑是杠桿運作高手勉失。他的每一步羹蚣，他的每個思維，都是在借力使力乱凿。
蒙牛將“虛擬聯(lián)合”滲透到企業(yè)運營的各個方面顽素。
眾所周知，生產(chǎn)冰淇淋和奶制品必須要有許多奶站的支持徒蟆，國內(nèi)許多企業(yè)的傳統(tǒng)做法是自己花錢建奶站胁出，而建一個奶站需要40萬元。
牛根生則充分利用當(dāng)?shù)刭Y源段审，只需4萬元就能建一個奶站全蝶。他看到在每一個自然村莊和每一個養(yǎng)牛區(qū)，總是存在著兩類人：一是有錢的，一是有權(quán)的裸诽。
那么嫂用，如果讓錢和權(quán)結(jié)合起來，給他們以合理的利益回報丈冬，建立一個奶站嘱函，然后再為自己的企業(yè)供貨，不是等于自己沒投資干受益嗎?
而且埂蕊，因為奶站是當(dāng)?shù)厝俗约撼鲥X建的往弓，自然盡心盡力，質(zhì)量蓄氧、數(shù)量都有保證函似。就這樣蒙牛巧妙運用地方閑散資金建起自己的奶站。而各地有錢和有權(quán)的人有了穩(wěn)定的收購渠道喉童，利益得到保障撇寞，也樂于此道。
就這樣堂氯，打著蒙牛標(biāo)志的運奶車有500多輛蔑担，但這些車沒有一輛是蒙牛自己購買的，全部由民間資金購買咽白。對于運奶車啤握，牛根生的賬可是算得很清，每輛車l0萬元晶框，500輛車需要5000萬的投資排抬，再加上司機工資、管理費用授段、汽車油費蹲蒲、維修費用等等，是一筆不小的支出侵贵。
蒙牛的主營是奶悠鞍，而不是車，車的事情完全可以交給社會力量模燥。一般車主買來運奶車咖祭，剛上蒙牛的統(tǒng)一標(biāo)識，同時也獲得了一份穩(wěn)定的運奶合同蔫骂，2么翰、3年就能收回成本。像這樣辽旋，不在蒙藕葡樱“體內(nèi)”檐迟，卻為蒙牛所用的資本達(dá)數(shù)億元。
再次強調(diào)一下码耐，運用合作杠桿的效用如何追迟，一定要先從對方的角度考慮，通過合作骚腥，對方能夠獲得什么樣的好處敦间？最好而且最有效的合作杠桿是：利用對方的閑置資源。
第六步：上市束铭。一個業(yè)績良好的公司為什么要上市呢廓块？因為通過上市，本來一塊錢的資產(chǎn)契沫，能當(dāng)10元賣以上带猴，所以很多人都愿意上市。這是最有力的資金杠桿懈万，而且品牌價值能提高數(shù)倍拴清。
現(xiàn)在蒙牛委身中糧集團，這是后話会通，在這里口予，我說不多講了。
如果你想真正懂得如何利用杠桿借力渴语，詳細(xì)研究一下牛根生時代的蒙牛案例，一定受益非淺昆咽。
這絕對是生意思維的巨大突破驾凶。
