昨天與一位IT企業(yè)的資深招聘專家聊天伴嗡，聊的太投入了，以至于忘記了時間从铲，錯過最后的地鐵瘪校。
雖說過去了一夜加一天的時間了，但是感觸頗深名段，優(yōu)秀的人的思維方式總是那么的積極主動阱扬，目標(biāo)明確，愛學(xué)習(xí)伸辟，并將各種知識能夠在工作中應(yīng)用麻惶。
這是一位具有10多年的人力資源從業(yè)者。現(xiàn)任某IT科技公司的招聘專家信夫，負(fù)責(zé)高層次人才的招聘工作窃蹋。
她現(xiàn)在的重點工作卡啰，核心技術(shù)與高層人員的招聘工作，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的摸排工作（mapping）警没，目標(biāo)公司定向獵取。你可能會說杀迹，這不就是獵頭的基本工作嗎亡脸？沒錯，她雖非獵頭出身佛南，但是她采用的招聘渠道梗掰、招聘技巧等均與獵頭無異了。她還會比獵頭多一些拉勾網(wǎng)嗅回、內(nèi)推網(wǎng)及穗、內(nèi)部推薦等渠道。用她的話說绵载，她找不到的簡歷埂陆，基本上獵頭也找不到。除非一些跟進的比較優(yōu)秀的娃豹。我不知道別的獵頭們是否感覺到冷汗焚虱？反正我是晚上沒有睡好。懂版。鹃栽。。
一躯畴、低端獵頭將會死去或者轉(zhuǎn)變成為RPO民鼓。
一些僅僅通過銷售模式做的低端獵頭，將會越來越?jīng)]有市場蓬抄，因為已經(jīng)體現(xiàn)不出來了獵頭的價值丰嘉。企業(yè)的HR將會比較專業(yè)，同時他們對自己的企業(yè)非常熟悉嚷缭，也能夠抓住人選的需求點饮亏，手中的牌比獵頭多扮碧，你如何能夠簡單的贏過企業(yè)HR温峭？或許轉(zhuǎn)變?yōu)椴绺髽I(yè)在高速擴張的時候沛慢，獵頭利用時間差來做RPO确丢。
二泥畅、獵頭道路升級在即
獵頭的核心價值是在那里丁鹉？獵頭核心的作用就是幫助企業(yè)解決人才問題瓜贾。這里面有前提的胆敞。一是這個問題是真實的問題着帽，是企業(yè)繼續(xù)解決但是短期無法解決的杂伟。二是，獵頭本身具有專業(yè)能力與戰(zhàn)略意識仍翰。
（一）如何快速的幫企業(yè)解決人才需求問題赫粥？讓企業(yè)感覺這個費用花費的值得。時間就是金錢予借，你能夠讓企業(yè)節(jié)約更多的時間越平，讓這個人才早日到崗，解決企業(yè)的項目上馬的問題灵迫，搶占先機秦叛。這點是獵頭公司需要思考的問題。我的簡單思考如下：
1瀑粥、專注：能夠很好的快速的理解企業(yè)的意圖挣跋。包括招聘人才的一樣，人才的必備條件等等狞换。也有能夠快速反應(yīng)人才分布避咆，并且具有足夠的人才資源的積累。舉個例子：同樣3年的獵頭修噪，過往業(yè)績等都差不多的時候查库。一個是一種專注java研發(fā)崗位，一個是一會java研發(fā)黄琼，一會php樊销，一會DBA的崗位。在接到一個java研發(fā)崗位的時候脏款，誰能夠快速搶占先機现柠？我相信你也就有答案了。
2弛矛、深度：我想說的深度，一方面需要對于運作的崗位了解的足夠的深比然，一方面對于獵頭本身需要足夠的深丈氓。在我身邊很多獵頭傳達的信息是獵頭似乎什么崗位都可以做，他們的理由聽起來也足夠的有道理强法，說獵頭就應(yīng)該是多能万俗，核心只不過是溝通而已，你對于行業(yè)不了解饮怯，對于崗位不了解闰歪，找兩個人選一聊就ok了。我不想說這個觀點是否正確蓖墅，或者該如何深入的推敲库倘，同樣的临扮，在現(xiàn)實中的確是依然還是有很多的人也是這樣做的。也能夠做的很好教翩。不過我認(rèn)為這樣核心競爭力將會越來越窄了杆勇。因為，你足夠深的時候饱亿，你挖掘 人才信息也會足夠的深蚜退，也會足夠的高端。
3彪笼、團隊作戰(zhàn)：在專注钻注、深度不夠強大的時候，可以采用團隊作戰(zhàn)的情況配猫，去彌補不足幅恋。我們之前在幫BAT之一的工作運作技術(shù)專場的崗位時候，我們參與作戰(zhàn)的基本上是沒有獵頭經(jīng)驗的章姓，這樣的情況下佳遣，我們有一個強大的協(xié)調(diào)人，能夠協(xié)調(diào)大家統(tǒng)一作戰(zhàn)凡伊，從開始的一個月舉辦一個專場零渐，到半個月一個專場，再到一周一個專場系忙，最好幾個專場同時舉辦诵盼，這就是團隊作戰(zhàn)的力量。這樣的方式是將公司建立成為一個平臺银还，它的依托平臺協(xié)調(diào)人的強大风宁。
（二）獵頭本身的專業(yè)與戰(zhàn)略意識。
獵頭真正的價值或者說每一個獵頭人的心目中的獵頭價值 體現(xiàn)蛹疯，不僅僅是辦企業(yè)解決時間差的問題戒财，二是作為顧問，幫助企業(yè)解決問題捺弦，作為顧問幫助人選解決職業(yè)生涯的發(fā)展問題饮寞。只有這樣，企業(yè)才能夠心甘情愿的去支付獵頭費列吼。這些將對于獵頭提出高端的要求幽崩，所幸，目前在行業(yè)中已經(jīng)越來越多的這樣的精英出現(xiàn)了寞钥。他們的建議慌申、他們的話，企業(yè)與人選就是能夠聽進去理郑。也真正的幫助到企業(yè)與人選蹄溉。
三咨油、未來5-10年獵頭公司的模式暢想
我覺得未來活得比較好的將有兩種類型的獵頭公司，其余將被人力資源中的RPO类缤、靈活用功代替臼勉。
一是平臺型，平臺能夠統(tǒng)一的調(diào)配資源餐弱，能夠進行深入與專業(yè)領(lǐng)域的研究宴霸，以供支持一線作戰(zhàn)部隊，而一線部隊將會是強執(zhí)行力的膏蚓。一是特種兵類型瓢谢，這類型綜合能力單兵作戰(zhàn)能力強，本身也是較強的執(zhí)行力的驮瞧。他們是專注高端氓扛，具有資深的經(jīng)驗與知識。
未來5-10的時間中论笔，平臺型的將會占有主要的地位采郎，目前已經(jīng)具有雛形，但是依然還無法做到整體的協(xié)同狂魔，還不能夠統(tǒng)一作戰(zhàn)蒜埋。相信這一類的人力資源公司比較容易吸引資本，所以會有更好的發(fā)展最楷。
而特種兵的類型的整份，將會在一些小的領(lǐng)域發(fā)展的比較好，但是人才的限制籽孙，讓他們無法擴大規(guī)模烈评，更無法吸引資本的追逐。這種模式的未來道路將會需要更長的時間犯建。
最后讲冠，獵頭是一個值得做一輩子的工作，將能夠真正的解決人才配置合理的問題适瓦。也能夠跟隨沟启、陪伴、引領(lǐng)一些優(yōu)秀的人選成長的工作犹菇。不僅僅是為了一點獵頭費。獵頭也不是一個容易的工作芽卿，依然需要不斷的努力與各方面的支持揭芍！
