2008年9月16日梯醒，一個農(nóng)村出來的學生，懷揣著對未來學習生涯的夢想腌紧，踏上憧憬了很多年的大學路茸习，記得那天艷陽高照，出了火車站壁肋，感嘆都市繁華的同時發(fā)現(xiàn)号胚，我根本不知道怎么去學校！正在一頭霧水之際浸遗，一個人走過來對我說猫胁，是不是農(nóng)大的？我說是跛锌，他說跟我走弃秆！我就傻傻的跟著走了。
后來想想還是有點后怕髓帽，我連他是誰菠赚、干什么的都不知道，就跟著走了郑藏。坐上大巴車衡查，看見很多同學都在車里坐著，懸著的心才稍微放松必盖，過了一會他說拌牲，今年我們搬到新校區(qū)，你們是新校區(qū)的第一屆學生歌粥，馬上我們就出發(fā)......（此處省略很多字）们拙。
四年的大學生涯就此開始，現(xiàn)在想來阁吝，當初還是太頑皮砚婆，應該多學點東西或者學學計算機，因為畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)，法學畢業(yè)的人出來找工作不是那么對口装盯。
2012年5月27日坷虑，是我在學校完成論文答辯的日子，作為一個四年來表現(xiàn)較佳的人埂奈，答辯老師并沒有怎么為難我迄损，因為現(xiàn)在還記得當時三個答辯老師坐在臺下聽我答辯時滿面笑容的場景，時隔多年账磺，至今還是心里的一汪清泉芹敌。
2012年6月5日，是我第一次踏上工作崗位垮抗，那天起得很早氏捞，穿著稍大的西裝但感覺卻無比自信，經(jīng)理要求8:45到崗冒版，我7點半就到了液茎，在門口坐了一個小時，看著一群大媽在廣場上鍛煉辞嗡，當時的我也沒想到捆等，廣場舞后來竟如此風靡。
第一個來的是一個胖胖的男生续室，他帶著笑容問我：新來的栋烤？你先坐會，待會其他人才到挺狰。又等了一會班缎，陸續(xù)來了很多人，9:00正式開早會她渴，先是喊了一句口號达址，當時得我是蒙蒙的，根本不知道喊得啥趁耗，接著就是互相介紹沉唠，這時我才知道，那個胖胖的是我領(lǐng)導苛败，開完會后胖主管給我們五個新人安排的工作是掃街满葛，相信很多地產(chǎn)人員都知道，掃街的過程也是篩選人的過程罢屈，安排了工作之后我們五人便出門了嘀韧，那天很熱，我后悔穿的那么整齊了缠捌。用腳走完安排的路線時已經(jīng)下午四點多锄贷，回到公司译蒂，胖主管就笑容滿面的問我們：都走完了？你們整理下谊却，待會考核一下柔昼。
本來以為擁有這么多年學習經(jīng)驗的我對于記東西還是有一套的，但是胖主管一開口炎辨，我又蒙了捕透。他問我們：河海路上有個蘭州拉面，蘭州拉面隔壁是什么碴萧？
第一天的工作以一連串的奇葩問題而結(jié)束乙嘀，回到家里雙腿已經(jīng)不是我的了，整個人也暈乎乎的破喻，捏了幾下眉心發(fā)現(xiàn)中暑了虎谢。當然這點問題對于農(nóng)村出來的孩子不算大問題，喝了點粥低缩，又繼續(xù)看帶回來的資料嘉冒，而這種生活持續(xù)了將近3年曹货，地產(chǎn)工作很忙咆繁，每天回到家最簡單的就是把粥煮上，然后繼續(xù)看書寫東西顶籽，這樣最節(jié)省時間玩般。
第二天再去公司，已經(jīng)只剩下4個人了礼饱，有一個因為中暑說家人不讓來了坏为。此后又接連五天的掃街，只剩下我一個人還堅持著镊绪，當然匀伏，對于胖主管的問題，我已經(jīng)信手拈來了蝴韭，腦子里裝了一張活地圖够颠。這個經(jīng)驗一直延續(xù)到現(xiàn)在，凡是入行的榄鉴，都要經(jīng)歷5天掃街履磨，而且天越熱越好，條件越艱苦越好庆尘，答案你懂得剃诅。
這身衣服一穿就是五年，中間經(jīng)歷很多事，但是也都挺過來了售滤，現(xiàn)在想想，人生的每筆經(jīng)歷都是財富逢渔，感謝當初的領(lǐng)導對我的嚴要求如筛，因為今天已經(jīng)沒人在那么真誠的給我提要求了堡牡。
這五年多的職業(yè)生涯，也不斷有人問我杨刨，你是法學畢業(yè)晤柄，又有律師證，房產(chǎn)這一行沒有任何含金量妖胀，社會地位也不高芥颈，收入也不穩(wěn)定，常年無休赚抡，你干嘛跑來做銷售爬坑？剛開始我還耐心解釋，后來時間久了也就不解釋了涂臣，一是厭煩了重復的解釋盾计，二是他也不懂，這個行業(yè)沒他想的那么簡單赁遗。
這五年對于我來說是平步青云的五年署辉，2013年便升到經(jīng)理，當時老領(lǐng)導說岩四，我們公司最快的也是在公司做了7年才當經(jīng)理哭尝，你才1年多。當時的我不知道這話的含金量剖煌，覺得沒什么材鹦，后來2015年的一次吃飯，當時我已經(jīng)在上海了耕姊，他才和我說桶唐，我對你的期望遠遠超過你的規(guī)劃，可你現(xiàn)在離我的期望還很遠茉兰。那晚喝了很多酒尤泽，吃到很晚，也聊了很多事邦邦，我才知道原來他這么看重我安吁，而我卻辜負了他。
為什么說這些事燃辖，因為恰恰是這些讓我今天做了一個人生中很重要的決定：創(chuàng)業(yè)鬼店！當年學法律，是因為擁有一顆剛正不阿的心黔龟；當初放棄國有公司良好的待遇妇智，進入中介行業(yè)是為了做更多的事滥玷；今天創(chuàng)業(yè)，是為了把這些事做的更好巍棱！
正如很多人見到的惑畴，這個行業(yè)很亂，很粗放航徙，很沒有誠信意識如贷。原因有很多，今天我們不一一闡述到踏，但我想說的是：行業(yè)的生態(tài)在于人杠袱！甲方、乙方窝稿、房東楣富、客戶都處在這個生態(tài)圈里，而最重要的便是全職從業(yè)人員伴榔。
我相信很多人也想改變業(yè)外對于業(yè)內(nèi)的看法纹蝴，因為不計其數(shù)的人都在說解決行業(yè)痛點，但聽下來他并不了解行業(yè)的痛點到底是什么或者說他并沒有決心真正去解決踪少？而找到行業(yè)的痛點其實也很簡單：就是買方塘安、賣方到底需要什么；而且愿意為真正解決他們的痛點付出代價并堅持做下去秉馏！
那么我理解的行業(yè)痛點是什么耙旦？
其實也很簡單脱羡，購房人需要的是安全萝究、簡單、快速锉罐、買得起帆竹。找房上，購房人不僅僅只是滿足于簡單的線上脓规、線下栽连。而是在線上獲得了房源信息后，還需要找到能夠幫忙對接的銷售員侨舆；在線下獲得銷售員的帶看秒紧，即使沒有成交，還能繼續(xù)提供后續(xù)信息給購房人挨下。簽約上熔恢，購房人需要獲得靠譜的線下服務，幫助解釋合同內(nèi)容臭笆，找到最便宜的貸款叙淌、最大幅度的折扣秤掌，可能的話能夠幫助解決收房、裝修等問題鹰霍，而不僅僅是帶看房屋闻鉴。
賣方也不僅僅只是需要你把客戶帶過去看下，之后杳無音訊茂洒，突然有一天孟岛，你告訴他，有個客戶看中了你的房子督勺，想和你談談蚀苛。他們還希望獲得靠譜的線上和線下服務。線上玷氏，他可以看到他所要售賣的房屋真實的掛牌價和售價堵未，最好還有所在小區(qū)在售房源。線下盏触，他可以獲得銷售員關(guān)于目前市場行情的介紹渗蟹，也需要了解賣房過程中可能碰到的問題以及解決方案。
開發(fā)商需要解決項目去化率的問題赞辩。找客上雌芽，也不單單滿足于傳統(tǒng)的廣告媒體、CALL客辨嗽、派單等世落，他們希望獲得具有真實購房意愿的客戶流，也更希望了解客戶們真實想法糟需。簽約上屉佳，開發(fā)商希望提高轉(zhuǎn)化率，完成快速回籠資金的需求洲押。
所有這些的實現(xiàn)武花，都必須要求線下團隊具備更強的執(zhí)行力、同時更有責任意識和職業(yè)操守杈帐。而目前我們欠缺的恰恰事沒有這樣的團隊体箕。
大的公司因為轉(zhuǎn)型難，可能還沒完成這個目標挑童，公司不在了累铅。小的公司因為需要現(xiàn)金流，需要生存站叼，什么責任心娃兽、職業(yè)操守也就放在一邊了。但我也看到大年，始終有一群人在努力著换薄，他們希望還行業(yè)一個良好的生態(tài)體系玉雾，他們更希望獲得和律師一樣，業(yè)外對于他的尊重和認可轻要。
