二月正式在新公司入職，對(duì)新的工作環(huán)境祝高、工作節(jié)奏是一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)期污筷，這個(gè)月的中心基本在每天的約見(jiàn)瓣蛀、面見(jiàn)客戶惋增。學(xué)習(xí)還沒(méi)有找到合適的節(jié)奏，算是一個(gè)調(diào)整期林束≌锵兀回看當(dāng)做做的目標(biāo)依痊，竟然發(fā)現(xiàn)一整個(gè)月的經(jīng)歷竟然90%都和目標(biāo)不符胸嘁，問(wèn)題到底在哪里呢性宏？
一状飞、二月整體分析
在2月26日“永澄老師帶著大家做目標(biāo)”的活動(dòng)上，永澄老師語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“你使用的時(shí)間反應(yīng)了你的本質(zhì)荐吉！”我被狠狠的擊中了样屠！回頭想想自己一直以來(lái)的行為習(xí)慣痪欲，浪費(fèi)了太多的時(shí)間發(fā)呆业踢、玩手機(jī)礁扮，卻還覺(jué)得自己沒(méi)時(shí)間深员。原來(lái)一直是自欺欺人倦畅！戳中痛處，一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人欲账。
不知道每天時(shí)間記錄為什么做赛不，目標(biāo)為什么如此設(shè)定罢洲，做了目標(biāo)卻不知道如何達(dá)成殿较。淋纲。院究。有了目標(biāo)仍然不能改變，改變好難菩颖。還沒(méi)有讀完《好好學(xué)習(xí)》对供，課程也沒(méi)有聽(tīng)完产场，其中提到的“反思”舞竿，不停的思考京景，花時(shí)間思考值得去做，卻是我一直沒(méi)想過(guò)也從沒(méi)做過(guò)的事骗奖！
我認(rèn)為本月的重要目標(biāo)在工作确徙，學(xué)習(xí)事其次，健身基本沒(méi)有执桌。越來(lái)越強(qiáng)烈的感覺(jué)到要沉下心來(lái)學(xué)習(xí)鄙皇！
核心目標(biāo)完成情況：
1、做好客戶維護(hù)仰挣，從身邊發(fā)展1個(gè)穩(wěn)定客戶
經(jīng)過(guò)1個(gè)月的工作實(shí)踐伴逸，發(fā)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不清晰。當(dāng)初訂這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候確實(shí)思路不清晰膘壶，不知道銷售的工作目標(biāo)是什么错蝴。什么是“穩(wěn)定客戶”颓芭，不清楚。
經(jīng)過(guò)一整個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，感觸特別多，要向同事學(xué)習(xí)的很多薪丁、私下要補(bǔ)充的知識(shí)很多漫玄、還有其他非保險(xiǎn)行業(yè)的知識(shí)（比如醫(yī)學(xué)汗盘、營(yíng)銷、理財(cái)）。發(fā)現(xiàn)不能著急簽單都办，先做好邀約與面見(jiàn)动雹，建立彼此之間的信任感躲庄，做好初期客戶維護(hù)效扫；積累學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)静暂、營(yíng)銷知識(shí)疟赊。椅挣。量九。讓自己盡快熟悉工作內(nèi)容及工作流程肌似，融入新的工作環(huán)境固额。
2啄糙、啟動(dòng)全年的學(xué)習(xí)和閱讀計(jì)劃踱蛀，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、策略和方法。
制定初步的學(xué)習(xí)計(jì)劃姐军，會(huì)計(jì)考試的學(xué)習(xí)計(jì)劃和策略，閱讀的計(jì)劃沒(méi)有完成惊暴”穑總的來(lái)說(shuō)，要利用好時(shí)間烂斋，分配好工作帘瞭、會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)全封、閱讀池颈，及與工作相關(guān)的知識(shí)學(xué)習(xí)等尾序，這4個(gè)部分所要花費(fèi)的時(shí)間和精力，每天都要保證有一定時(shí)間學(xué)習(xí)躯砰，同時(shí)要有思考有學(xué)習(xí)質(zhì)量每币。
3、跟讀《好好學(xué)習(xí)》琢歇，完成相關(guān)任務(wù)
讀到第二章兰怠，無(wú)論如何都要在永澄老師分享前做好閱讀的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備，跟讀聽(tīng)到第一章李茫〗冶＃活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，我沒(méi)有跟上魄宏，我沒(méi)有打算放棄秸侣，成甲老師提到的“臨界知識(shí)”聞所未聞，就奔著找到這個(gè)答案的目的，我都不會(huì)放棄味榛。
在這個(gè)過(guò)程中椭坚，我發(fā)現(xiàn)自己的閱讀量和思考花費(fèi)的時(shí)間太少，越往下讀越覺(jué)得搏色，先快速讀一遍善茎，寫(xiě)出每個(gè)章節(jié)的重點(diǎn)，再帶著問(wèn)題邊讀邊想频轿，有一個(gè)自己思考的過(guò)程巾表，再聽(tīng)永澄老師的課程，最后再寫(xiě)出讀后的感想與收獲略吨，學(xué)習(xí)就是要不停的思考才能吸收集币。
也正是這個(gè)活動(dòng)，激發(fā)我重讀《如何閱讀一本書(shū)》翠忠，并且要求自己在線下活動(dòng)進(jìn)行分享鞠苟，這本書(shū)是鍛煉思考能力的絕好素材。
二秽之、各領(lǐng)域情況分析
1当娱、工作
剛開(kāi)始入手，公司提供客戶資源考榨，做好售后服務(wù)跨细，進(jìn)行前期的客戶維護(hù)。同時(shí)河质，公司大堂往往收獲額外的客戶冀惭，要熱心幫助前來(lái)咨詢的客戶。要學(xué)習(xí)和實(shí)踐的東西很多掀鹅，每天都很干勁散休。
2、生活
仍然晚睡乐尊，這個(gè)月沒(méi)有健身戚丸。早起，6:10-6:30扔嵌，睡眠不足限府。容易遲到，頭腦昏昏沉沉痢缎。
3胁勺、學(xué)習(xí)
僅僅學(xué)完《固定資產(chǎn)》，筆記整理和練習(xí)題牺弄，效果很好姻几，掌握了關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)宜狐，打通一直以來(lái)的盲點(diǎn)。
看書(shū)雖然慢蛇捌，但是帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)抚恒、找出問(wèn)題后面的邏輯和關(guān)聯(lián)的學(xué)習(xí)思路，對(duì)我的幫助特別大络拌。
三俭驮、問(wèn)題分析
做事、學(xué)習(xí)提不起興趣春贸，仔細(xì)想想混萝，還是情緒的問(wèn)題。散漫萍恕、被動(dòng)的情緒占主導(dǎo)逸嘀，為什么容易被這些情緒左右呢？捫心自問(wèn)允粤，一直養(yǎng)成的習(xí)慣就是面對(duì)挑戰(zhàn)和困難崭倘，先選擇安逸，不論大事小事类垫，選擇當(dāng)下的安逸司光，重要而又挑戰(zhàn)的事情一直拖延。雖然自己想要成長(zhǎng)悉患，而往往選擇當(dāng)下的安逸残家，仔細(xì)想想，我是真的想要成長(zhǎng)和改變嗎售躁？
想通了這個(gè)最大的癥結(jié)坞淮，忽然很有緊迫感，最后1周是本月最有動(dòng)力的時(shí)候迂求。光有動(dòng)力還不行碾盐，要想辦法把有意義的事情安排好，保證每天都要學(xué)習(xí)揩局，而且要保證有足夠的學(xué)習(xí)量，還要保證有所收獲掀虎。
四凌盯、一條感悟
積極的情緒給自己特別大的動(dòng)力支持，消極情緒讓自己變得被動(dòng)烹玉、逃避驰怎。積極的情緒讓自己注意力集中，學(xué)習(xí)效率高二打，容易獲得關(guān)鍵信息县忌，調(diào)動(dòng)大腦的思考，學(xué)習(xí)力和理解力上升，獲得成就感症杏，內(nèi)心充滿愉悅和滿足感装获。消極情緒恰恰相反，常常很容易讓之前的愉悅感煙消云散厉颤，什么都不想做穴豫，即使做了也不盡如人意，內(nèi)心更加沮喪逼友，陷入惡性循環(huán)精肃。
越來(lái)越深刻的感覺(jué)到情緒特別重要，讓自己最快調(diào)整的方式帜乞，是感知當(dāng)下的感受司抱，心與身體的感受。
五黎烈、下個(gè)月的主要安排是什么状植？
1、工作方面：爭(zhēng)取達(dá)到4萬(wàn)的業(yè)績(jī)怨喘，拿到大理游的名額津畸，帶媽媽去玩。
2必怜、學(xué)習(xí)方面：以鍛煉思考能力為主肉拓。學(xué)習(xí)與客戶談話的技巧，獲得關(guān)鍵信息梳庆。讀《好好學(xué)習(xí)》暖途，知道什么是“臨界知識(shí)”，如何運(yùn)用膏执，運(yùn)用在哪些領(lǐng)域驻售，與我有什么關(guān)系。重讀《如何閱讀一本書(shū)》更米，找出書(shū)中教授閱讀方法的關(guān)鍵內(nèi)容欺栗，對(duì)我有什么幫助，對(duì)我的學(xué)習(xí)有什么幫助征峦。
3迟几、健康：醫(yī)院健康復(fù)查。調(diào)整作息時(shí)間栏笆，特別是利用好晚上的時(shí)間类腮。
