當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，完成了用戶痛點(diǎn)的挖掘剃斧，只是第一步轨香。
梁玲老師說她們當(dāng)年做大學(xué)生的產(chǎn)品，挖掘了很多個(gè)需求幼东，并且設(shè)計(jì)了很多個(gè)方案臂容，然后挨個(gè)和目標(biāo)用戶去論證需求的真實(shí)性科雳，最后才找到那款用戶真正有需求的產(chǎn)品。
我們當(dāng)前在挖掘用戶痛點(diǎn)的時(shí)候脓杉，發(fā)現(xiàn)對應(yīng)的解決方案是一個(gè)新賽道糟秘。而這個(gè)賽道當(dāng)中，競爭者們根據(jù)自身的優(yōu)勢都有自己主打的細(xì)分領(lǐng)域球散。
而我們作為這個(gè)行業(yè)的新兵蛋子尿赚，完全沒有積累，該如何找到與其他品牌的差異化蕉堰？
借用刀法研究所對做品牌的建議：在價(jià)值層面凌净，找到“戰(zhàn)略級優(yōu)勢”。
品牌的核心=超級產(chǎn)品=交付的解決方案
這個(gè)解決方案的外網(wǎng)還包含三個(gè)點(diǎn)：
其一是：價(jià)值主張屋讶，就是我們的產(chǎn)品能提供的價(jià)值
其二是：爆款冰寻，讓人印象深刻
其三是：銷售，自由自有的分發(fā)渠道
另外皿渗，還要回答一個(gè)問題斩芭，你難以被人短期超越的法寶是什么？
所以乐疆，我們基于用戶痛點(diǎn)提供的解決方案划乖，是我們的超級產(chǎn)品。
以雙職工家庭為例挤土，用戶的痛點(diǎn)是兩個(gè)人都要上班琴庵，沒時(shí)間做飯，經(jīng)常吃外賣耕挨，希望能吃到健康的食品细卧。
我們的解決方案是預(yù)制菜中的即烹和即配服務(wù)。
我們的價(jià)值主張是筒占，幫用戶省時(shí)贪庙，幫用戶優(yōu)選食材，對應(yīng)的就是——營養(yǎng)不費(fèi)時(shí)翰苫，10分鐘給自己做頓飯
我們的爆款是止邮，翹腳豬肉？
我們的銷售自由來自我們自營的門店
當(dāng)然奏窑，以上都是很淺層次的思考导披，需要進(jìn)一步的深挖。
當(dāng)你設(shè)計(jì)產(chǎn)品埃唯、設(shè)計(jì)品牌的時(shí)候撩匕，如果卡殼，不妨按照這樣的思路問問自己墨叛。
如果找不到答案止毕，也許你在第一步挖掘用戶需求的時(shí)候就已經(jīng)出錯(cuò)了模蜡。
