關(guān)于作者

弗吉尼婭·波斯特萊爾,美國著名文化觀察家和社會(huì)思想家,在文化婆殿、歷史、社會(huì)心理學(xué)等領(lǐng)域都有深入的研究撩满。她曾通過3D技術(shù)掃描、還原了盧浮宮鎮(zhèn)館之寶一斷臂維納斯,推斷維納斯很可能不是所謂的“女神”,而是在等客時(shí)候用紡線解悶兒的妓女绘迁。由于長期以來對社會(huì)審美方面的獨(dú)特研究,2004年應(yīng)邀登上了TED講臺(tái),為公眾解讀魅力的力量。

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作者通過對不同時(shí)代卒密、不同領(lǐng)域的魅力現(xiàn)象進(jìn)行割析,用大量生動(dòng)翔實(shí)的案例解構(gòu)了魅力到底是怎么產(chǎn)生缀台、怎么傳播,又是怎么樣激發(fā)人們欲望的。她把本來看不見摸不著的魅力拆解,為人們更好地理解魅力的本質(zhì)哮奇、把握商業(yè)社會(huì)運(yùn)行的機(jī)制以及認(rèn)識(shí)自身提供了很大的幫助膛腐。

核心內(nèi)容

一、魅力滿足了人們逃離現(xiàn)實(shí)的欲望

在魅力的引導(dǎo)下鼎俘，人們通常會(huì)暫時(shí)性地將自己想象成另外一個(gè)人依疼，在另一種環(huán)境下生活。香檳酒讓人感覺與眾不同的而芥，不僅是味道律罢，還是所代表的異國情調(diào)的生活方式。這種生活方式棍丐，是在中國傳統(tǒng)文化里找不到的误辑。“逃離感”歌逢，本來只是藏在潛意識(shí)里巾钉，因?yàn)榭吹搅藢?yīng)物品才被激發(fā)出來。欲望也不止是人們通常理解的愛與性秘案，還包括財(cái)富砰苍、權(quán)力、名譽(yù)阱高、自由赚导、冒險(xiǎn)等等。欲望的表現(xiàn)多種多樣赤惊，因人而異吼旧，但共同點(diǎn)是：大多是生活中沒有的或者缺少的。魅力所做的未舟，是把人看到的和頭腦中設(shè)想的生活圖景建立起隱性的關(guān)聯(lián)圈暗，讓人在這一刻產(chǎn)生愉悅感，甚至消費(fèi)的沖動(dòng)裕膀。

【案例】

硅谷位于美國加州的北部员串，是一條不足50公里的狹長谷地。在上個(gè)世紀(jì)30年代的大蕭條時(shí)代昼扛，整個(gè)歐洲都籠罩在士氣低落的陰影當(dāng)中寸齐，大量人口逃離歐洲，涌入陽光明媚、生活輕松愜意的加州访忿。進(jìn)入80、90年代后斯稳，電腦和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起海铆，又給硅谷帶來了新的繁榮。加州和硅谷的魅力挣惰，在它們繁榮以后轉(zhuǎn)化成了無形價(jià)值卧斟。法拉利推出過一款敞篷跑車，命名為“加利福尼亞”憎茂；很多造鞋的企業(yè)珍语，也把自己生產(chǎn)的鞋和加州聯(lián)系上：蘋果產(chǎn)品在最醒目的標(biāo)簽上也通常會(huì)印著“設(shè)計(jì)于加州”……之所以這樣儆，就是希望人們在想到自己產(chǎn)品的時(shí)候竖幔，會(huì)自然而然地聯(lián)想到加州的陽光明媚板乙，給人一種希望，從而增強(qiáng)購買欲望拳氢。這些本質(zhì)上都是對人內(nèi)心“逃離欲望”的操控和利用募逞。

二、魅力滿足了人們拒絕平庸的欲望

主流和非主流馋评、平庸與不平庸是兩條線索放接。很多時(shí)候，人們因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)因素不得不跟隨主流留特，但潛意識(shí)里都有“反主流”的傾向纠脾。主流，是長期在社會(huì)規(guī)則下妥協(xié)的產(chǎn)物蜕青，很多時(shí)候也被當(dāng)做“平庸”苟蹈。人在內(nèi)心深處，總有一些尚未妥協(xié)的部分右核。這些部分汉操，構(gòu)成人天然存在的“反叛主流、拒絕平庸”的愿望蒙兰。當(dāng)愿望遇到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和載體被表達(dá)出來磷瘤，就構(gòu)成了魅力。拒絕平庸并不是年輕人的專利搜变，中年以上也普遍存在采缚。這種魅力在政治、娛樂領(lǐng)域的宣傳包裝中很常見挠他。

【案例】

切-格瓦拉的頭像扳抽，是流行文化中的重要符號。蓬亂的頭發(fā)、鑲嵌著五角星的貝雷帽和直視前方的目光贸呢，叛逆镰烧、硬朗，具有很強(qiáng)的穿透性楞陷，已經(jīng)在世界各地的書籍怔鳖、報(bào)刊甚至T恤衫上被印刷了幾千萬次，被稱為“世界上最知名的照片”o切-格瓦拉出生在阿根廷固蛾，本來是一位醫(yī)學(xué)系的學(xué)生结执。年輕時(shí)憑著一股熱情，騎著摩托車游歷了整個(gè)拉丁美洲艾凯，親眼目睹了無所不在的貧窮献幔。游歷過后，他堅(jiān)定地認(rèn)為趾诗，只有“世界性的革命”才是拯救不平等的唯一方法蜡感，因此棄醫(yī)從武，投身到了拉丁美洲的革命大潮恃泪，輾轉(zhuǎn)參與了危地馬拉铸敏、古巴、玻利維亞等國的武裝斗爭悟泵。最后杈笔，他被美國中情局協(xié)助的玻利維亞軍隊(duì)逮捕、處決糕非。后世對切-格瓦拉的評價(jià)主要有兩派：為改革而生的戰(zhàn)士和魯莽反抗者蒙具。但無論是哪一派，都不能否認(rèn)朽肥，切-格瓦拉的一生禁筏，是不平庸的一生。正是這種不平庸衡招，對當(dāng)時(shí)反叛主流篱昔、追求新奇的年輕人構(gòu)成了巨大魅力。對他們來說始腾，穿上印著切-格瓦拉的T恤州刽，就意味著自己“拒絕平庸”但是充滿魅力的。

后世對切-格瓦拉的評價(jià)主要有兩派：為改革而生的戰(zhàn)士和魯莽反抗者浪箭。但無論是哪一派穗椅，都不能否認(rèn)，切-格瓦拉的一生奶栖，是不平庸的一生匹表。正是這種不平庸门坷，對當(dāng)時(shí)反叛主流、追求新奇的年輕人構(gòu)成了巨大魅力袍镀。對他們來說默蚌，穿上印著切-格瓦拉的T恤，就意味著自己“拒絕平庸”苇羡，是充滿魅力的绸吸。

三、魅力滿足了人類原始的嫉妒情緒

人們通常認(rèn)為宣虾，魅力是一種正向吸引，給人的感覺總是正面的温数。但實(shí)際上绣硝，從社會(huì)心理學(xué)上看，具有魅力的事物往往讓人產(chǎn)生嫉妒的負(fù)面情緒撑刺，只不過這種負(fù)面情緒通常停留在潛意識(shí)里鹉胖，人們感知不到。隨著魅力的表現(xiàn)形式在社會(huì)上推而廣之够傍，當(dāng)大家都被同一個(gè)事物吸引時(shí)甫菠，群眾的向往就會(huì)慢慢與負(fù)面情緒中和，所以冕屯，人們看到的魅力通常只是結(jié)果寂诱，它其實(shí)是社會(huì)性嫉妒情緒經(jīng)過大眾消化后的產(chǎn)物。如果沒有魅力參照系安聘，女性不會(huì)花那么大的力氣去打扮自己痰洒，男性也不會(huì)那么在意展示男子氣概。社會(huì)性嫉妒情緒在絕大多數(shù)情況下不是壞事浴韭，反而能引領(lǐng)人們不斷改進(jìn)自身丘喻，改善生活質(zhì)量。

【案例】

上世紀(jì)50年代念颈，奧黛麗-赫本曾經(jīng)演過一個(gè)修女的角色泉粉，圣潔、崇高榴芳、與世無爭嗡靡，迷倒了很多西方女性。在她們看來窟感，奧黛麗-赫本自身的氣質(zhì)連同修女的身份一起構(gòu)造出一種魅力叽躯。當(dāng)時(shí)，正值兩次大戰(zhàn)結(jié)束以后的恢復(fù)期肌括，整個(gè)西方一片狼藉点骑。修女酣难、修道院一樣的超凡脫俗，正是社會(huì)上沒有的黑滴，所以奧黛麗-赫本詮釋的這個(gè)形象憨募，恰恰填補(bǔ)了人們的心理空白。群體性的無奈和嫉妒袁辈，經(jīng)過大眾消化就演變成了對修女角色魅力的向往和對奧黛麗-赫本的欣賞菜谣。

四、魅力是對神秘感和想象空間的運(yùn)用

魅力與“墨鏡原理”相關(guān)晚缩。生活中的墨鏡尾膊，除了遮陽以外，還是增加魅力的裝飾荞彼。它隱藏了喜怒哀樂的情緒冈敛，又巧妙地放大了眼睛部位的吸引力，強(qiáng)調(diào)了臉型的輪廓鸣皂。墨鏡鏡片是半透明的抓谴，在隱藏和強(qiáng)調(diào)之間達(dá)到了恰到好處的平衡，激發(fā)起好奇心寞缝，讓人有欲罷不能的感覺癌压，這就是對神秘感和想象空間的運(yùn)用“墨鏡原理”之所以管用，和人們的認(rèn)知結(jié)構(gòu)有關(guān)荆陆。研究表明滩届，人們在了解一個(gè)事物的時(shí)候，并不是所有信息觸點(diǎn)都會(huì)全面打開被啼，而是傾向于首先接受那些容易被接受丐吓、讓人身心感到愉悅的信息，也就是說趟据，人的偏見是天生的券犁。塑造魅力，正是對這種偏見的運(yùn)用汹碱，引導(dǎo)偏見朝著有利的方向發(fā)展粘衬。為什么幾乎所有的明星，都要由專業(yè)的攝影師來拍照咳促？因?yàn)閷I(yè)攝影師了解受眾對明星魅力的訴求稚新，懂得拿捏分寸。比如跪腹，有的明星臉型不是特別上鏡褂删，他們就采取側(cè)臉拍攝；有的明星身材不是特別勻稱冲茸，他們就換個(gè)角度避開這些部位屯阀。這和“墨鏡原理”是一樣的缅帘，充分運(yùn)用了神秘感和想象空間。很多公眾人物會(huì)花費(fèi)大量的精力难衰，雇用專業(yè)團(tuán)隊(duì)钦无，來籌劃曝光和隱私之間的權(quán)衡。在通訊發(fā)達(dá)的時(shí)代盖袭，信息的披露通常也是具有選擇性的失暂，適當(dāng)?shù)乩_明星和粉絲的距離，又不切斷聯(lián)系鳄虱，是營造神秘感的重要手段弟塞。

金句：

1．欲望的表現(xiàn)多種多樣，但有一個(gè)共同點(diǎn)：它們大多是人們生活中沒有或者缺少

的拙已。

2．其實(shí)决记，每個(gè)人在潛意識(shí)里都有“反主流”的傾向。

3．具有魅力的事物悠栓，往往讓人產(chǎn)生嫉妒這種負(fù)面情緒霉涨，只不過這種負(fù)面情緒通常停

留在潛意識(shí)里按价，人們感知不到惭适。

4．半透明的魅力，在隱藏和強(qiáng)調(diào)之間達(dá)到了一種恰到好處的平衡楼镐。

5．人的偏見是天生的癞志。塑造魅力，正是對這種偏見的運(yùn)用框产，引導(dǎo)偏見朝著有利的方

向發(fā)展凄杯。

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