第6章 可信的承諾
∣?建立可信度的八正道
? 1、建立和利用信譽(yù)
? 2倘要、寫(xiě)下合同
? 3圾亏、切斷溝通
? 4、破釜沉舟
? 5封拧、讓后果超出你的控制
? 6志鹃、小步前進(jìn)
? 7、通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作建立可信度
? 8泽西、雇傭談判代理人
第7章 不可預(yù)測(cè)性
如何防止對(duì)手對(duì)你進(jìn)行預(yù)測(cè)曹铃？——使用隨機(jī)策略
? ? 在博弈過(guò)程中，我們可以預(yù)測(cè)對(duì)手的行為捧杉，反過(guò)來(lái)陕见，對(duì)手也可以預(yù)測(cè)我們的行為。為了防止對(duì)手對(duì)我們的行為進(jìn)行預(yù)測(cè)糠溜，就可以使用 “隨機(jī)策略”淳玩。所謂“隨機(jī)策略”，就是策略的不確定性非竿，也就是說(shuō)用一種不可預(yù)測(cè)蜕着、不可偵查的方法做出你的決策，這時(shí)對(duì)手就很難對(duì)你的行為進(jìn)行預(yù)測(cè)红柱。
加入你想計(jì)算出每個(gè)選手的得失承匣，只需要計(jì)算一個(gè)選手的最佳混合策略即可。
