書名：故事課（全集）

作者：許榮哲

出版社：北京聯(lián)合出版公司

推薦序 笨拙的人講道理 聰明的人說(shuō)故事

>> “這真是美好的一天，而我卻看不見(jiàn)痒留∏绰螅”在我看來(lái)，“我是個(gè)盲人伸头，請(qǐng)幫幫我”是道理匾效。而這個(gè)聰明女孩寫的——是故事。故事恤磷，不是編造的用來(lái)消遣娛樂(lè)的奇異情節(jié)面哼，而是制造把人們帶入其中情境，讓他們跟著你一起呼吸扫步、心跳魔策。

>> 故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說(shuō)服力的溝通技巧河胎。未來(lái)的一切產(chǎn)業(yè)都是媒體產(chǎn)業(yè)代乃。

>> 笨拙的人講道理，而聰明的人仿粹，會(huì)說(shuō)故事搁吓。

序 世界是你的，去拿它

>> 這些巨人是《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼吭历，《創(chuàng)意黏力學(xué)》的作者奇普·希思和丹·希思堕仔，《故事要瘋傳成交就用這5招》的作者火星爺爺……

第一課 三分鐘說(shuō)一個(gè)完整的故事

>> 所謂“故事的公式”，其實(shí)就是問(wèn)自己“七個(gè)問(wèn)題”晌区。

　　第一個(gè)問(wèn)題：主人公的“目標(biāo)”是什么摩骨？

　　第二個(gè)問(wèn)題：他的“阻礙”是什么？

　　第三個(gè)問(wèn)題：他如何“努力”朗若？

　　第四個(gè)問(wèn)題：“結(jié)果”如何恼五？（通常是不好的結(jié)果。）

　　第五個(gè)問(wèn)題：如果結(jié)果不理想哭懈，代表努力無(wú)效灾馒，那么，有超越努力的“意外”可以改變這一切嗎遣总？

　　第六個(gè)問(wèn)題：意外發(fā)生睬罗，情節(jié)會(huì)如何“轉(zhuǎn)彎”？

　　第七個(gè)問(wèn)題：最后的“結(jié)局”是什么旭斥？

　　把上面的七個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)化之后容达，就可以得到故事的公式：1．目標(biāo)→2．阻礙→3．努力→4．結(jié)果→5．意外→6．轉(zhuǎn)彎→7．結(jié)局

褚橙翻身

>> “靶心”就是目標(biāo)的意思，一個(gè)人只要有了目標(biāo)垂券，接下去該做什么事花盐，自然會(huì)一清二楚。

喬布斯的英雄旅程

>> “你是想賣一輩子糖水，還是‘改變整個(gè)世界’算芯？”這兩句話就是喬布斯最擅長(zhǎng)的說(shuō)故事模式柒昏，后人稱它為“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”。

第二課 一分鐘說(shuō)一個(gè)精彩的故事

>> “靶心人公式”也祠，可以進(jìn)一步拆解成兩種公式昙楚。第一個(gè)公式，我稱它為“努力人公式”诈嘿，其實(shí)就是“靶心人公式”的前面四個(gè)步驟：

　　1．目標(biāo)→2．阻礙→3．努力→4．結(jié)果

>> 第二個(gè)公式堪旧，我稱它為“意外人公式”，其實(shí)就是“目標(biāo)”加上“靶心人公式”的后面三個(gè)步驟：

　　1．目標(biāo)→2．意外→3．轉(zhuǎn)彎→4．結(jié)局

垂直思考VS水平思考

>> “努力人”奖亚，比較像垂直思考的人淳梦，目標(biāo)一旦設(shè)定了，就是一直努力昔字、努力爆袍、努力地挖下去，不會(huì)偏離目標(biāo)作郭。至于“意外人”陨囊，比較像水平思考的，一旦遇到阻礙夹攒，就換蜘醋，又換，再換咏尝，這樣的人最后常常偏離了最初的目標(biāo)压语。

>> 雖然“意外人公式”的重點(diǎn)就是意外，但“轉(zhuǎn)彎”其實(shí)才是它真正的目標(biāo)编检。

一千六百多次的愛(ài)迪生

>> 首先是“努力人公式”胎食，前面解釋過(guò)了：努力是重點(diǎn)，阻礙是輔助允懂。

全世界最有影響力的人

>> 一如喬布斯所言：說(shuō)故事的人塑造了整個(gè)世代看事物的角度和價(jià)值觀厕怜。“偉大”是變動(dòng)的累驮，就像美麗一樣酣倾，隨著價(jià)值觀而改變。與其盲目追求別人眼中的偉大谤专，不如創(chuàng)造自己的偉大，然后反過(guò)來(lái)影響其他人午绳。喬布斯用他的一生置侍，一而再，再而三地向我們證實(shí)，全世界最有影響力的人確實(shí)就是“說(shuō)故事的人”蜡坊。

現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)

>> 什么是“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”杠输？這個(gè)詞并不是喬布斯發(fā)明的，它是從電視影集《星際迷航》里來(lái)的秕衙，最初指的是外星人憑借著精神念力蠢甲，就能憑空創(chuàng)造出新的世界。

第四課 一鳴驚人的自我介紹術(shù)

>> 這個(gè)時(shí)代据忘，我們必須隨身攜帶什么鹦牛？

手機(jī)、鑰匙和皮包勇吊？

最好再加上“自我介紹”曼追。

“自我介紹”比手機(jī)、鑰匙和皮包還重要汉规，忘了上面這三樣?xùn)|西礼殊，你頂多覺(jué)得不太方便。但忘了“自我介紹”针史，你的損失難以計(jì)算晶伦。

試著在心中估算一下，你這輩子至今“自我介紹”了幾次啄枕？

我想一兩百次可能都有了吧婚陪！你知道嗎？你已經(jīng)不小心流失掉一兩百次射亏，把自己推銷出去的好機(jī)會(huì)了近忙。幸好，你現(xiàn)在遇到了我智润，并且聽(tīng)到了這一堂課“一鳴驚人的自我介紹術(shù)：打造自己的故事”及舍。

89%的套路

>> 好作品有89%是套路，壞作品只有2%是套路窟绷，89%VS 2%锯玛，這個(gè)數(shù)字比也太驚人了。

第七課 故場(chǎng)事強(qiáng)力膠：相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)

>> 七個(gè)步驟的任意排列兼蜈，意味著情節(jié)不是依照時(shí)間順序發(fā)展的攘残，而是隨機(jī)拼貼的。想象一下为狸，一張完整的圖畫歼郭，你把它剪

《現(xiàn)代啟示錄》

>> 現(xiàn)在我們已經(jīng)很清楚電影里的“相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)”，在說(shuō)故事上辐棒，可以幫我們達(dá)成兩個(gè)重要的效果：

　　一病曾、華麗地切換時(shí)空牍蜂。

　　二、迅速地推進(jìn)情節(jié)泰涂。

“我被外星人綁架了”

>> 只要通過(guò)三個(gè)步驟鲫竞，你也可以說(shuō)出逆轉(zhuǎn)勝的故事。

　　步驟1．先說(shuō)故事：工程師在貴婦床上等火車經(jīng)過(guò)逼蒙。

　　步驟2．偷換概念：不管事情看起來(lái)多么不可思議从绘，它都有可能是真的。

　　步驟3．真正的話：利用“被外星人綁架”這個(gè)“不可思議是牢，但還是有可能是真的”故事僵井，帶出真正想說(shuō)的話：遲到要道歉，遲到必須付出代價(jià)妖泄。

《寧?kù)o祈禱文》

>> 主啊驹沿，請(qǐng)賜給我平靜，讓我去接受那些不能改變的事蹈胡≡荆“主啊，請(qǐng)賜給我勇敢罚渐，讓我可以去改變那些可以改變的事却汉。“主啊荷并，最后請(qǐng)賜給我智慧合砂，讓我可以去分辨這兩者之間的差別≡粗”

>> 僅僅三句話翩伪，一層又一層再一層地往上疊加，先是內(nèi)在的平靜谈息，然后是外在的勇敢缘屹，最后“智慧”這句話一出，立刻統(tǒng)合了前兩者侠仇，“可以改變的事”和“不能改變的事”轻姿，也就是所有的事都被包含其中。一句話就讓整個(gè)人的內(nèi)在宇宙逻炊，全都燃燒互亮，燦亮了起來(lái)。

《拯救大兵瑞恩》

>> 這種先說(shuō)理性和感性余素，最后再用智慧來(lái)統(tǒng)合的故事豹休，就是我認(rèn)為世界上第二厲害的故事。

賽局理論

>> 所謂“賽局理論”桨吊，就是策略性思考慕爬，在互相影響的環(huán)境之中窑眯，設(shè)法找出最適合自己的行動(dòng)屏积。

>> 從非理性的爭(zhēng)執(zhí)開(kāi)始医窿，到數(shù)學(xué)家的理性計(jì)算，最后再到看穿人情世故的智慧炊林，一層一層地往上疊姥卢，這就是史上第二厲害的故事類型。

99%有效渣聚，一定要學(xué)的故事?tīng)I(yíng)銷

>> 亞里士多德在兩千多年前就講過(guò)了独榴，“我們無(wú)法通過(guò)智力去影響別人，感情卻能做到這一點(diǎn)奕枝」桌疲”

2 商業(yè)廣告的老祖宗

>> 營(yíng)銷”，它指的是通過(guò)多種方法（例如廣告）隘道，把產(chǎn)品推廣給顧客的過(guò)程症歇。意思就是：營(yíng)銷=廣告+許多方法。然而簡(jiǎn)化之后：營(yíng)銷=廣告谭梗。營(yíng)銷=廣告忘晤，這樣的說(shuō)法雖然不精準(zhǔn)，但非常有助于一般人理解激捏。

三種切入角度|汽車篇：奔馳设塔、寶馬、豐田

>> 問(wèn)題1：誰(shuí)的故事最好远舅？

　　問(wèn)題2：它們分別想賣給誰(shuí)闰蛔？

　　問(wèn)題3：哪支廣告最有效？

　　問(wèn)題4：你最想買哪一臺(tái)图柏？

　　問(wèn)題5：你是窮人序六，還是有錢人？

故事的公式是簡(jiǎn)單的爆办，先需要練習(xí)难咕，從一分鐘說(shuō)好一個(gè)故事開(kāi)始。