今天晨讀分享的書是《控場：主宰和說服的關鍵能量》嫩挤，作者從共振、引導岂昭、吸引以现、暗示、主宰约啊，五個步驟，教我們如何掌控場面恰矩，不被帶入“坑”记盒。
一外傅、共振
我記得這是一個物理名詞纪吮，在這里的意思是：有共同話題或者是共同興趣俩檬。
比如：對方是個性格活潑的人碾盟，你說別寡言少語棚辽，多與對方開開玩笑，聊些輕松話題冰肴；如果對方是個穩(wěn)重內斂之人，說話盡量簡潔明了熙尉，少說廢話估盘；
對方是位打扮時尚之人，則可以與之聊聊當下流行服飾，交流交流護膚心得擅编；若是位寶媽攀细，那么圍繞孩子的話題絕對能聊個沒完沒了。
聊著聊著爱态，就熟悉啦！
二锦担、引導
能聊上話了俭识，就可以試著引導洞渔，將話題引到自己要聊的主要話題上套媚。
我們有位賣洗發(fā)水的代理，就非常善于引導話題磁椒。在與一位寶媽聊天的時候，她就說到：“是呀浆熔！生個孩子多辛苦呀本辐！其他的都別提，光是頭發(fā)都掉了好大一把慎皱，產后脫發(fā)脫得我額頭都光了，幸好我用了【婷小姐】叶骨，情況已經穩(wěn)定下來了茫多〉巳”對方一聽地梨，說：“對呀菊卷！我生完孩子也是掉發(fā)好嚴重宝剖，【婷小姐】真有效果洁闰？”就這樣她成功將話題轉移到自己代理的產品上。
三万细、吸引
如果說話題就此收住，那就沒意思了赖钞。代理在成功轉移了話題之后腰素，開始講起了自己的經歷。因為產后內分泌原因弓千，導致掉發(fā)嚴重，當時內心非常擔心別掉成了禿子献起。剛好看到一個朋友在賣這款產品洋访，便買了一套來試試谴餐，用過兩個月后姻政，發(fā)現(xiàn)掉發(fā)情況有了很大改善。正因為用著效果好岂嗓，才決定分享這款產品，開始代理厌殉。對方聽完這個經歷食绿，既有掉發(fā)困擾的感同身受公罕，又在其中看到了掉發(fā)能改善的希望炫欺，便很感興趣地詳細了解。
四熏兄、提示
“不僅我，還有很多的顧客都反饋摩桶，用了這款洗發(fā)水桥状，掉發(fā)問題都得到了改善！”這句話告訴了對方辅斟，像這種情況的人有很多，都得到了改善芦拿，改善率非常高士飒，進一步增強對方對這款產品的信心。
五酵幕、主宰
最后扰藕，代理直接發(fā)了兩張反饋對比圖，第一張是某位顧客因掉發(fā)嚴重邓深，頭發(fā)非常稀少的圖片。另一張是該顧客使用一段時間后笔刹，頭發(fā)長出很多短發(fā)芥备，變得濃密的圖片舌菜。直接用反饋圖直觀說明效果有多好萌壳，同時第一張頭發(fā)稀少的圖片又給了對方一點小小的壓力，暗示著如果你的情況再不改善日月，很有可能會掉發(fā)到這種稀少的程度。
如此這般的一來一往山孔，代理順利談下一單生意。
一直都覺得銷售人員荷憋，都是真正的控場高手，非常善于掌控局面為自己所用勒庄。這些小機巧串前，學起來，用起來荡碾。既能幫助自己輕松掌控他人，又能使自己輕松逃脫他人的掌控局装，少入一些“坑”坛吁。
——堅持每天一篇铐尚，第145天——
