我們在看創(chuàng)業(yè)的成功案例時，會發(fā)現(xiàn)那些成功者荣倾，大多都是銷售出身悯搔，而很少有技術(shù)者，即使有舌仍，也是他們有著非常過硬和頂尖的技術(shù)妒貌，這大概就是我們所說，擁有市場思維的人更容易創(chuàng)業(yè)成功铸豁，我想通過我自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷灌曙，說說我對此的感悟。
在我踏入社會一開始是并沒有想過要去創(chuàng)業(yè)节芥，因為當時的我沒有資源在刺，沒有個人能力，沒有資金头镊。我第一份銷售工作只做了三個月就被我們的經(jīng)理辭職了蚣驼，離職時，我們經(jīng)理說以我的性格相艇，我這輩子也是做不好銷售工作颖杏，讓我不要再去從事銷售類的工作了。
但我并沒有聽從經(jīng)理的建議坛芽，又去找了一份廣告銷售類的工作留储，但很遺憾的是堅持了一年翼抠，銷售業(yè)績還是全公司最差，所以我又不得不離開了這家廣告公司获讳。這個時候我又去面試了幾家銷售公司的崗位阴颖，但是沒有一家錄用我，我感到很是迷茫和痛苦丐膝，不知道自己適合做什么量愧。
在萬般無奈下，我嘗試用我自學(xué)的模板網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)尤误，給我以前積累的一些客戶做一些簡單的模板網(wǎng)站侠畔，因為我做的只是模板網(wǎng)站结缚，所以我收取的價格也很低损晤，有一部分愿意嘗試和我合作，在這個過程中红竭，我始終以市場的角度去給客戶做網(wǎng)站尤勋，所以我在選模板的時候，都會基于行業(yè)和客戶的角度去選取模板茵宪。
對于一些要求相對比較高的客戶最冰，我就去參考同行做得比較好的網(wǎng)站，按照這種風格稀火，進行網(wǎng)頁改版設(shè)計暖哨，再找了一個長期合作的程序員，就這樣依葫蘆畫瓢凰狞，做出的網(wǎng)站也有幾分大企業(yè)的氣質(zhì)篇裁，客戶也很愿意為這樣極具性價比的網(wǎng)站買單。
在這個過程中赡若，我越來越找到了自信达布，和客戶打交道的次數(shù)多了，我發(fā)現(xiàn)其實我也能做好銷售逾冬。與我合作的程序員也在私人接單建設(shè)網(wǎng)站黍聂，因為他是技術(shù)控，很少和客戶打交道身腻，欠缺市場的思維产还，很少從客戶的角度去做網(wǎng)站，客戶很難認同他所做的網(wǎng)站嘀趟。
后來我又在這個過程自學(xué)了網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)脐区，靠這項簡單的技能，和以前的同事合伙成立了影視廣告公司去件，因為這個時候坡椒，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)透支完了我以前老客戶的資源扰路，迫使我不得不去創(chuàng)業(yè)做新的項目。由于是被逼的創(chuàng)業(yè)倔叼，讓我格外珍惜這份很小的事業(yè)汗唱，盡管看不到一絲未來。
在和同事創(chuàng)業(yè)后丈攒，雖然我做的是網(wǎng)絡(luò)推廣工作哩罪，但我更想做的還是銷售工作，所以一旦有業(yè)務(wù)后巡验，我都會和另外一個搭檔一起去面見客戶际插，因為我知道一旦銷售做好了，所有其他工作也能做好显设。我深刻明白框弛，銷售能讓我得到很大的改變，所以在以后的創(chuàng)業(yè)中捕捂，我一刻沒有落下銷售的工作瑟枫，我的思維，見識指攒，認知以及各種能力的提升慷妙，某種程度上說，一定是銷售給予我這些改變允悦。
同時也讓我明白膝擂，創(chuàng)業(yè)一定要有市場的思維，不論你的產(chǎn)品和服務(wù)隙弛，都要基于客戶的角度去考慮架馋，而這樣的市場思維，一定是通過銷售這個環(huán)節(jié)才能得到驶鹉，而非技術(shù)和管理绩蜻，否則，公司很難生存下去室埋。
現(xiàn)在我們公司很多員工的個人能力都比我強很多办绝，尤其是我們的文案策劃，他們能言善辯姚淆，不論是寫作還是溝通能力都比我強太多孕蝉，但是一旦讓他們?nèi)ズ涂蛻魷贤〞r，往往卻很難搞定客戶腌逢，同時寫的文案也很難達到客戶的要求降淮。不是他們的能力欠缺，而是他們在和客戶溝通和撰寫文案時，嚴重缺乏市場的思維佳鳖，很難把準客戶的胃口霍殴。我一般很少出現(xiàn)這樣的問題，大概就是見多了客戶的緣故吧系吩，這就是銷售思維的不同来庭，導(dǎo)致的結(jié)果也不一樣。
所以穿挨，如果我們想創(chuàng)業(yè)比較順利的話月弛，一定要在創(chuàng)業(yè)之前多做一些銷售類的工作，這樣才能培養(yǎng)敏銳的市場思維科盛，客戶見得多了帽衙，你的這種思維就會越來越強，你的銷售也會越做越好贞绵，你的創(chuàng)業(yè)之路才會越走越順厉萝。
