查理·芒格就是巴菲特的合伙人控嗜，他今年已經(jīng)96歲了。

他是出生在1924年骡显，很多人一提到一個(gè)智慧的老人家疆栏，首先會(huì)想到他。他和巴菲特合作的伯克希爾·哈撒韋公司惫谤，（他）永遠(yuǎn)是處在第二位壁顶，很謙虛。直到今天溜歪，芒格還在不斷地研究公司若专，不斷地進(jìn)行投資，所以他也是一個(gè)非常勤奮的人蝴猪。

那《窮查理寶典》這本書是別人寫的调衰，這本書里邊查理·芒格自己親自寫的部分非常少，主要就是我們后邊要講到的那個(gè)人類誤判心理學(xué)的25條心理學(xué)自阱，其他的部分是由這個(gè)書的編者把他多年來的講話編輯在一起的嚎莉，而且采訪了他的很多朋友。

為什么大家都覺得查理·芒格特別智慧沛豌？他是伯克希爾·哈撒韋公司當(dāng)中趋箩，甚至有人覺得比巴菲特更加重要的人物。為什么這個(gè)老人家能夠持續(xù)這么多年加派？到了96歲的時(shí)候叫确，思想依然保持活躍，依然在不斷地學(xué)習(xí)哼丈。

查理·芒格這個(gè)人的個(gè)性特征有什么呢启妹？

首先第一個(gè)是愛讀書，愛讀書到什么程度醉旦？就是查理·芒格走到任何地方饶米，都會(huì)帶一本書桨啃。而且他有一句特別經(jīng)典的名言，他說只要我手中有一本書檬输，我就永遠(yuǎn)不會(huì)覺得浪費(fèi)時(shí)間照瘾。他去坐飛機(jī)，發(fā)現(xiàn)航班延誤丧慈，沒關(guān)系析命，拿著本書就坐那看。

他說有一次他坐飛機(jī)的時(shí)候逃默，旁邊遇到一個(gè)中國女孩鹃愤，他就一路在看書，他發(fā)現(xiàn)那個(gè)中國女孩在飛機(jī)上一路在算微積分的題完域。他說太了不起了软吐，他說既然能夠遇到一個(gè)一路上在做微積分題目的這個(gè)人，他說中國這個(gè)民族真的是不得了吟税。查理·芒格是一個(gè)極度喜歡閱讀的人凹耙，而且他說他所認(rèn)識的人當(dāng)中沒有一個(gè)不是熱愛閱讀的人。

就是在他認(rèn)識所有的聰明人當(dāng)中肠仪，沒有一個(gè)不是極度熱愛閱讀的人肖抱，比如說他的搭檔巴菲特，他們倆互相評價(jià)說异旧，對方是一個(gè)長著兩只腳的書柜或者是長著兩只腳的一本書意述，好幾種說法，就是太能讀書了泽艘。然后欲险，還有他的好朋友比爾·蓋茨。

查理芒格通過讀書匹涮，來不斷完善自己的“多元思維模型”天试，而這個(gè)多元思維模型是不能夠通過某一個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)獲得的。就是任何一個(gè)單一學(xué)科所提供的解決方案都是單一的然低，而這種單一的解決方案喜每，在面對這個(gè)世界的時(shí)候，都是不足以應(yīng)用的雳攘。

舉的那個(gè)例子就是带兜，當(dāng)一個(gè)人拿著一把榔頭的時(shí)候，他看別人就都像一個(gè)釘子吨灭。因?yàn)樗粫?huì)敲刚照，他只會(huì)用一種方法來分析問題，所以我們經(jīng)常會(huì)看到有的人有經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維喧兄，他看什么事都是經(jīng)濟(jì)學(xué)无畔，他把一切東西都處理成經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系啊楚。

當(dāng)一個(gè)人是詩人的時(shí)候，他看什么都只有詩浑彰，沒有任何的邏輯性可言恭理，這就叫作缺乏多元思維模型。所以借用芒格非常喜歡的孔子所講郭变，“君子不器”颜价，什么叫君子不器？就是你不能夠用一種思維方式把自己裝在里邊诉濒，讓自己成為一個(gè)物化的工具周伦，你應(yīng)該讓自己擁有多元思維模型。

這是他第一個(gè)特性循诉，愛學(xué)習(xí)横辆。

值得一提的是，這本書的推薦序是查理·芒格的一位中國朋友寫的茄猫，他說，他每次跟芒格約見面困肩，因?yàn)槊⒏衲昙o(jì)很大嘛划纽，他們都很尊敬，他從來不會(huì)遲到锌畸，一般提前五分鐘去勇劣。他提前五分鐘去，就發(fā)現(xiàn)芒格坐在那看書潭枣，然后看到見他來也不跟他說話比默，一定要看到約定的那個(gè)，比如說9點(diǎn)半見面盆犁，他9點(diǎn)25去了命咐，還在那看書，看到9點(diǎn)半才抬頭跟他說話谐岁。

因?yàn)榧s好的是9點(diǎn)半說話醋奠，所以就9點(diǎn)半說話，9點(diǎn)半之前看書伊佃。后來他說不行窜司，不能讓老爺子等我，我早點(diǎn)去航揉，然后他就提前個(gè)半個(gè)小時(shí)去塞祈，發(fā)現(xiàn)芒格還坐在那，提前半小時(shí)去帅涂，芒格還是坐那看書议薪，也看半個(gè)小時(shí)胀葱。兩人形成默契了，就是他去了以后笙蒙，也是自己拿本書抵屿，坐芒格對面這么看。

后來他說捅位，我再狠狠心轧葛，我提前一個(gè)小時(shí)去，終于有一次比芒格去得早了艇搀。芒格一走進(jìn)來尿扯，發(fā)現(xiàn)他就在里邊坐著，也不理他焰雕，坐在那接著看書衷笋，一定要看書，看到那個(gè)約定的時(shí)間矩屁，然后才跟他談話辟宗。

所以極其熱愛閱讀是這些成功人士的一個(gè)非常重要的特征，包括我們中國的很多企業(yè)家吝秕，也很多特別愛看書泊脐。

第二個(gè)叫作謙虛。他永遠(yuǎn)都認(rèn)為自己并沒有特別高的天分烁峭。他只是相信勤奮容客，他只是相信學(xué)習(xí)，自己能夠不斷地學(xué)習(xí)和改變约郁，這才是他跟別人不一樣的地方缩挑。

然后簡樸。查理·芒格這么有錢的人鬓梅，你知道他的這個(gè)財(cái)富有多少錢供置？就是比哈佛大學(xué)建校以來到現(xiàn)在所收到的捐款還多兩倍，伯克希爾·哈撒韋公司的錢就是多到這種程度己肮。他們曾經(jīng)一度成為世界首富士袄，后來被比爾·蓋茨又超越。反正總之他們就在世界的前幾名谎僻，這樣徘徊娄柳，非常有錢的人。他有私人飛機(jī)艘绍，但是他的私人飛機(jī)基本上都是給他老婆孩子坐的妇汗，但是自己出門坐大飛機(jī)籽前，而且還經(jīng)濟(jì)艙抵赢，后來別人問他為什么？他說大飛機(jī)安全这敬，大飛機(jī)比小飛機(jī)安全，而且沒有證據(jù)證明蕉朵，小飛機(jī)飛得更快崔涂，我坐在這也是那個(gè)時(shí)間能到。而且最重要的是始衅，他能夠安心地在那讀書就夠了冷蚂，所以非常簡樸的一個(gè)人。

同時(shí)在這本書里充斥著幽默感汛闸。就比如說蝙茶，他經(jīng)常會(huì)講的那個(gè)例子。別人問他說诸老，芒格先生隆夯，你會(huì)彈鋼琴嗎？他說我不知道别伏，因?yàn)槲覜]試過蹄衷。多逗，就是我們一般說會(huì)就是會(huì)畸肆，不會(huì)就不會(huì)宦芦，他說我不知道，因?yàn)槲覜]試過轴脐。

他經(jīng)常會(huì)舉一個(gè)例子，他說一個(gè)人如果不會(huì)數(shù)學(xué)抡砂，就像什么呢大咱？這個(gè)例子太生動(dòng)了，他說如果一個(gè)人大腦當(dāng)中沒有數(shù)學(xué)的概念的話注益，你不會(huì)算排列組合碴巾，你不會(huì)算復(fù)利，你沒有概率論的這種概念丑搔，你不會(huì)解微積分的題厦瓢，你就像生活在一個(gè)踢屁股大賽當(dāng)中的人，但是你是一個(gè)獨(dú)腿的人啤月。

大家想想踢屁股大賽煮仇，就是每個(gè)人在場上互相踢別人屁股，誰踢著別人屁股誰就算贏谎仲，但你是獨(dú)腿的浙垫，你只有一條腿你怎么踢？所以這是他最常用的一個(gè)比喻，就是你是在踢屁股大賽里的獨(dú)腿人夹姥，因?yàn)槟悴粫?huì)數(shù)學(xué)杉武。

智慧大于所用就是幽默，就當(dāng)一個(gè)人的智慧能夠超過所用的需求的時(shí)候辙售，幽默就是自然產(chǎn)生了轻抱，不用費(fèi)勁。

然后堅(jiān)毅和勤奮旦部，這都是他身上能夠看到的特質(zhì)祈搜。

所以這一部分我們現(xiàn)在知道查理·芒格到底是一個(gè)什么樣的人。

那么接下來我們看志鹃，什么叫多元思維模型夭问？在查理·芒格的概念當(dāng)中，認(rèn)為最重要的事情是能夠找到多元思維模型來解釋這個(gè)世界曹铃。查理·芒格說了一段特別重要的話缰趋，他說你必須知道，重要學(xué)科的重要理論并經(jīng)常使用它們陕见，要全部都用上秘血，而不是只用幾種。

大多數(shù)人都只使用學(xué)過的一個(gè)學(xué)科的思維模型评甜，比如說經(jīng)濟(jì)學(xué)灰粮，試圖用一種方法來解決所有問題，你知道諺語是怎么說的忍坷？在手里拿著鐵錘的人看來粘舟，世界就像一顆釘子，這是處理問題的一種笨辦法佩研。查理·芒格認(rèn)為柑肴，如果我們試圖理解一樣看似獨(dú)立存在的東西，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)它和宇宙間的其他一切都有關(guān)聯(lián)旬薯。

就是當(dāng)我們用單一的思維模式來解決一個(gè)問題的時(shí)候晰骑，我們通常是認(rèn)為，這個(gè)事物有它自己單獨(dú)的屬性绊序。但是查理·芒格認(rèn)為任何一個(gè)東西都和其他的東西有著普遍的關(guān)聯(lián)性硕舆，而這種普遍的關(guān)聯(lián)性就有可能需要用到不同學(xué)科的最重要的知識。他列舉了一下不同的學(xué)科骤公，包括什么呢抚官？歷史學(xué)、心理學(xué)淋样、生理學(xué)耗式、數(shù)學(xué)、工程學(xué)、生物學(xué)刊咳、物理學(xué)彪见、化學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)娱挨、經(jīng)濟(jì)學(xué)等等余指。

查理·芒格自己認(rèn)為，他所擁有的思維模型大概有一百多種跷坝，他認(rèn)為一個(gè)人基本上應(yīng)該掌握80到90種思維模型酵镜，而這些思維模型沒有一樣是他從大學(xué)里邊學(xué)來的。他所有的學(xué)科柴钻，包括化學(xué)這樣的學(xué)科淮韭，生物學(xué)這樣的學(xué)科，都是他自己去讀書學(xué)習(xí)得到的贴届。我在受到了查理·芒格的啟發(fā)以后靠粪，我有一段時(shí)間，也會(huì)去刻意地看一些重要學(xué)科的重要理論毫蚓。

比如說我看生物學(xué)的理論占键，在看到達(dá)爾文的進(jìn)化論的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他和我們今天做企業(yè)有著非常大的關(guān)系元潘。就是人類歷史上大量的優(yōu)秀的物種形成畔乙，大量的巨大的進(jìn)步，沒有一個(gè)是靠著一個(gè)人從上而下設(shè)計(jì)出來的翩概，所有的物種進(jìn)化幾乎都是自下而上競爭出來牲距，這跟我們今天做企業(yè)是一模一樣的。

芒格認(rèn)為钥庇，如果你只使用一種思維模式去對待生活中的問題的時(shí)候嗅虏，就不可能出現(xiàn)這樣的爆炸效應(yīng)。而只有當(dāng)你在經(jīng)營企業(yè)的時(shí)候加入了化學(xué)的方法上沐，加入了物理的方法，有歷史的觀點(diǎn)楞艾，有生物的觀點(diǎn)参咙，有心理學(xué)在里面（起）作用。

查理·芒格到現(xiàn)在已經(jīng)九十多歲的年齡了硫眯，他說蕴侧，他每年都會(huì)把自己的多元思維模型拿出來看一看，剔除掉其中一些從來不用的两入，或者覺得已經(jīng)過時(shí)的净宵。還要再添加上一兩個(gè)新學(xué)到的東西，他還在添加新學(xué)到的東西，所以他永遠(yuǎn)都在改變择葡。

這就是一個(gè)聰明人的聰明之處紧武，終身不斷成長。他永遠(yuǎn)都在不斷地學(xué)習(xí)和改變敏储，讓多元思維模型變得更加豐富阻星，也是一個(gè)很有趣的過程。

所以希望大家也可以逐漸地從書中學(xué)到很多的思維方式已添、手法妥箕，把它列出來，形成你的多元思維模型更舞。你有哪些東西可以用來解決生活當(dāng)中的問題畦幢？他是來自于數(shù)學(xué)還是來自于生物學(xué)，還是來自于心理學(xué)缆蝉，來自于管理學(xué)宇葱，來自于經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史返奉？我們?yōu)槭裁匆v像《絲綢之路》這樣的書贝搁，為什么要講《大汗之國》這樣的書？這些書是歷史的芽偏，但它會(huì)給我們提供一個(gè)嶄新的思維角度雷逆，會(huì)給我們提供一個(gè)能夠產(chǎn)生爆炸效應(yīng)的一種思維模式。當(dāng)然你說我一下子學(xué)一百多種思維模型污尉，這個(gè)有點(diǎn)要求太高了膀哲，芒格用了九十年。

芒格說就算你不能夠?qū)W會(huì)一百多種多元思維模型被碗，你至少要把其中最重要的幾個(gè)學(xué)會(huì)某宪，哪幾個(gè)是最重要的？他說排第一位最重要的是數(shù)學(xué)锐朴。就是那個(gè)獨(dú)腿人的比喻兴喂，踢屁股大賽當(dāng)中的獨(dú)腿人，多可憐焚志，所以數(shù)學(xué)里邊復(fù)利你得有概念衣迷，我剛剛講過復(fù)利了，排列組合的概念酱酬，代數(shù)的概念壶谒，這是數(shù)學(xué)里邊比較重要的幾個(gè)概念。

然后工程學(xué)膳沽、生物學(xué)汗菜，還有心理學(xué)让禀，這幾個(gè)東西是查理·芒格認(rèn)為如果你別的學(xué)不了的話，那么這幾條是最基本應(yīng)該學(xué)到的東西陨界。不要等到學(xué)校教你巡揍，自己學(xué)就好。

當(dāng)然芒格寫書普碎，少不了要牽扯到投資的問題吼肥，這一部分咱們就不展開講了，大家聽書吧麻车。

不得不著重提的是缀皱，他們直到現(xiàn)在依然一直在努力地探索自己的能力圈范圍，不斷的擴(kuò)展自己的能力范圍动猬，也就是說啤斗，你得先學(xué)習(xí)，你得先保證自己的能力圈擴(kuò)大了赁咙，然后你再去做事钮莲。

第二個(gè)就是耐心，芒格說這一輩子彼水，最重要的投資可能三四次就夠了崔拥，每一次拿上幾十年，這就能夠帶來巨大的財(cái)富了凤覆。巴菲特有一次去演講的時(shí)候链瓦，別人問他你有什么投資的建議？巴菲特說我只要一張打卡紙盯桦，我就能夠給你講明白這事慈俯，大家說什么打卡紙？就是你上班一個(gè)月的打卡紙拥峦，一個(gè)月的打卡紙不是打孔嗎贴膘？20天，這就是你的一輩子略号。

你這一生當(dāng)中刑峡，每投資一次就打一個(gè)孔，一共只能有20個(gè)孔玄柠，你就賺錢氛琢。就是你想想我們一個(gè)新股民在進(jìn)到股市里邊，那個(gè)操作的速度多快随闪，今天買了明天賣，不斷地買了賣骚勘，不斷地買賣铐伴。所以當(dāng)你在不斷買賣的過程當(dāng)中撮奏，你總是被人類誤判心理學(xué)所操縱。你以為自己這次的短線操作又能夠賺錢当宴，但實(shí)際上最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)畜吊，你虧掉的大量的都是手續(xù)費(fèi)和稅。

所以巴菲特說户矢，長期的持有耐心非常的重要玲献。謹(jǐn)慎地選股，一生只有20次投資機(jī)會(huì)梯浪，20次是一個(gè)比方捌年，總之就是不要亂來，要有耐心挂洛。

關(guān)于投資還說了很多礼预，那么在所有的芒格的投資工具和他的思維方式之下，芒格這個(gè)人最底層的東西虏劲，是他關(guān)于道德的看法托酸，就是正直和誠實(shí)。

芒格說過一句話柒巫，他說現(xiàn)在很多人覺得励堡，只要法律不禁止的事都可以做，但是我們經(jīng)常會(huì)有很多法律允許但是我們絕不會(huì)做的事情堡掏，那就是道德应结。就是有很多人以為做企業(yè)，只要法律不管我布疼，我就OK摊趾，但是芒格說不是，說誠實(shí)和正直游两，永遠(yuǎn)是最重要的一個(gè)工具砾层。

他在一生當(dāng)中有過好幾次高價(jià)買股票的時(shí)候，有一次高價(jià)買股票的時(shí)候是贱案，賣方是兩個(gè)老太太肛炮，那個(gè)價(jià)格很明顯還可再壓得更低，但是芒格讓大家說不要壓價(jià)宝踪，然后就買了侨糟。

還有一次是，他的一個(gè)朋友急需要錢瘩燥，然后把手里的股票秕重，是他的合伙人要把他的股票轉(zhuǎn)讓給芒格。芒格說厉膀，那你打算多少錢賣溶耘？那個(gè)人說二拐，那就13萬美元。芒格說凳兵，你開玩笑百新，不可能，至少23萬美元庐扫。就給他23萬美元買了股票饭望，為什么呢？芒格說形庭，盡量地尋找安全邊際是一回事铅辞，但是從孤兒寡母手中買股票和賺合伙人的錢是另外一回事，他認(rèn)為那個(gè)是道德層面的東西碘勉，所以他會(huì)特別有道德要求巷挥。

為什么要保持誠實(shí)？因?yàn)槿绻偸钦f真話的話验靡，你就不用記住那么多的謊言倍宾。你只要保持在哪兒說的話都一樣，你說的都是真話胜嗓。你就不需要去考慮高职，我上次是不是這樣說的，我要怎么怎么樣辞州，那個(gè)生活成本就會(huì)變得很高怔锌。所以芒格希望心無掛礙，他希望能夠生活得更愉快变过，他就永遠(yuǎn)說真話埃元，他說誠實(shí)是最好的策略。

他經(jīng)常會(huì)舉一個(gè)例子媚狰。他說一個(gè)人為什么要道德正直岛杀？他說你想想看，有一個(gè)人參加他的葬禮崭孤，參加他的葬禮的時(shí)候类嗤，牧師就問大家說，有沒有誰愿意出來講兩句關(guān)于這個(gè)人的話辨宠？沒有人愿意出來說話遗锣，都很尷尬，所有人特別尷尬地站那兒嗤形，因?yàn)闆]有人愿意說他的好話精偿。就這時(shí)候有一個(gè)人站著，那好吧，我說兩句还最。那你講墓阀。講什么？他說拓轻，這么說吧，他的兄弟比他更糟糕经伙。

就是芒格講這么一個(gè)笑話扶叉，他講這笑話的意思是什么？他說你們將來老了帕膜，不要成為這樣的人枣氧，不要到了你葬禮的時(shí)候，有人出來發(fā)言說垮刹，他的兄弟比他更糟糕达吞，你要給自己留一個(gè)好名聲。

芒格一個(gè)非常底層的思維模式荒典，就是保持誠實(shí)和正直酪劫。

在書中有很多芒格的演講，其中有特別多給年輕人的建議寺董，因?yàn)樗呛芏啻髮W(xué)和中學(xué)的校董覆糟，他捐了特別多的錢。去演講的時(shí)候遮咖，他給年輕人這么幾條建議滩字。他說，他特別欣賞之前一個(gè)演講者的講法御吞，那個(gè)人的演講主題是麦箍，如何過上痛苦的生活，這很明顯是正話反說陶珠，如何過上痛苦的生活挟裂，那就是我告訴你所有錯(cuò)誤的方法，只要把這些錯(cuò)誤的方法規(guī)避了背率，你不就可以過上不那么痛苦的生活嗎话瞧？

那位嘉賓演講的時(shí)候，主要說了三條寝姿。第一個(gè)是使用化學(xué)藥品交排，就是吸毒，然后藥物依賴饵筑，這是第一個(gè)能夠過上痛苦生活的方法埃篓。第二個(gè)是嫉妒，第三個(gè)是怨恨根资，芒格說這三條我都同意架专。如果一個(gè)人經(jīng)常嫉妒同窘，經(jīng)常怨恨，經(jīng)常使用化學(xué)藥品部脚，那保證他能過上痛苦的生活想邦。

芒格說我再補(bǔ)充幾條，第一條反復(fù)無常委刘，如果一個(gè)人沒長性丧没，他永遠(yuǎn)變來變?nèi)ィ肋h(yuǎn)不知道自己想要什么锡移，總是情緒和目標(biāo)都在不斷地變化呕童，那他會(huì)得到痛苦的生活。

還有你千萬不要吸取他人的教訓(xùn)淆珊，就是如果一個(gè)人永遠(yuǎn)不吸取他人的教訓(xùn)夺饲，做任何事都要靠自己摸索，有了痛苦才愿意去改變的話施符，保證他能夠過上痛苦的生活往声。反過來理解一下，就是你要懂得從他人那兒學(xué)習(xí)操刀，從他人那兒學(xué)習(xí)最好的方法不是整天去盯著別人看烁挟，而是去讀書。你在讀書的時(shí)候骨坑，就從他人那兒學(xué)習(xí)到了應(yīng)對痛苦的方法了撼嗓。

還有一條叫作意志消沉，一蹶不振欢唾。因?yàn)槟銈儚囊划厴I(yè)且警，到走上工作崗位，就一定會(huì)遇到特別多的挫折礁遣，在遇到挫折以后斑芜，你立刻就意志消沉，一蹶不振祟霍，就能夠保證過上痛苦的生活了杏头。反過來理解，不要這樣做沸呐。盡可能地減少客觀性醇王，就是盡可能的非理性，這種人就能夠過上痛苦的生活了崭添，這是他在一次演講當(dāng)中所提到的寓娩。

其它的建議還包括，不要賣你自己不買的東西。就是當(dāng)你棘伴，無論你從事各行各業(yè)寞埠，其實(shí)你都在賣一些東西，在你賣這個(gè)東西的時(shí)候焊夸，你要考慮你自己會(huì)不會(huì)買這樣的東西仁连？己所不欲，勿施于人阱穗。

順便說一句怖糊，查理·芒格特別崇拜孔子，他演講的時(shí)候颇象，經(jīng)常會(huì)引用孔子的話，就比如說：“己所不欲并徘，勿施于人”這樣的話遣钳。

別為你不尊敬的人工作，只跟你喜歡的人同事麦乞。芒格說我遇到巴菲特蕴茴，這就是我特別喜歡的人，我們在一塊同事50多年都覺得不厭煩姐直，特別的開心倦淀。

別期望太高，在生活中要保持幽默感声畏，然后要活在家人和朋友的愛之中撞叽，這是他給年輕人的一些普遍的建議。

那么這本書里邊最有價(jià)值插龄，也是芒格自己親自寫的這部分就是人類誤判心理學(xué)愿棋。就是芒格認(rèn)為，心理學(xué)是特別重要的一件事情均牢，如果你不能夠?qū)θ说男睦碛幸粋€(gè)深入的了解的話糠雨，你經(jīng)常被別人營銷，你都不知道怎么回事徘跪，你也不知道怎么去說服別人甘邀。所以芒格特別推崇一本書垮庐，叫作《影響力》松邪。在那本書里面就提到特別多的心理學(xué)的現(xiàn)象。

現(xiàn)在挑其中最重要的十個(gè)誤判心理學(xué)來跟大家分享紊服。

第一個(gè)叫檀轨，獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的超級反應(yīng)傾向，有點(diǎn)拗口欺嗤，實(shí)際上就是激勵(lì)對人的影響参萄。比如說，找了個(gè)專業(yè)教練練高爾夫球煎饼，結(jié)果還進(jìn)步很慢讹挎。后來他一琢磨，他說不對吆玖，為什么呢筒溃？因?yàn)檫@個(gè)教練的收費(fèi)是按照時(shí)間來算，就是他教的時(shí)間越長沾乘，他賺的錢就越多怜奖。好不容易遇到這么一個(gè)愿意花錢來找他去練的人，他就慢慢教翅阵，慢慢教歪玲，永遠(yuǎn)教你一點(diǎn)點(diǎn)，這算了怎顾。

后來他跟教練談?wù)劧辽鳎f，這樣槐雾，我一次把這兩萬塊都給你夭委，一次兩萬塊都給你，然后你用最短的時(shí)間把我教到能打到多少桿以內(nèi)募强，這兩萬塊就給你了株灸。你看，當(dāng)他重新設(shè)計(jì)了這個(gè)激勵(lì)機(jī)制以后擎值，他發(fā)現(xiàn)慌烧，沒有幾次，水平就大幅地增長鸠儿，為什么屹蚊？因?yàn)榧?lì)機(jī)制不一樣了厕氨。

所以芒格認(rèn)為，幾乎所有人都會(huì)受到激勵(lì)機(jī)制的影響汹粤。他說在你遇到一個(gè)保險(xiǎn)推銷員或者是一個(gè)證券的推銷員向你推銷一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候命斧，你一定要首先考慮一下他是出于什么樣的目的，在給你賣這個(gè)東西嘱兼。如果他銷售這個(gè)東西国葬，只是為了拿到高額的提成的話，你就一定要小心芹壕，這是第一個(gè)汇四，叫激勵(lì)和懲罰。

第二個(gè)叫作避免不一致性的傾向踢涌。這個(gè)我們在很多別的書里邊也提到過通孽，比如說《瞬變》這樣的書也提到過這個(gè)現(xiàn)象，什么叫避免不一致性呢睁壁？

你比如說利虫，我們讓很多人在做一件事情之前要很鄭重地發(fā)誓，在國外我們看到堡僻，把手放到《圣經(jīng)》上發(fā)誓，在我們中國我們會(huì)看到把手放在《憲法》上發(fā)誓疫剃。我們?nèi)朦h的時(shí)候要宣誓钉疫，我們?nèi)雸F(tuán)的時(shí)候要宣誓，這個(gè)宣誓有沒有用呢巢价？有很多人覺得宣誓那騙人的牲阁，扭頭我就不聽了。沒那么簡單壤躲。

宣誓是有用的城菊，因?yàn)樵谝粋€(gè)人宣誓的時(shí)候，他會(huì)產(chǎn)生避免不一致性的傾向碉克。就是他已經(jīng)把自己認(rèn)定為這樣的一個(gè)人了以后凌唬，他很難再把自己轉(zhuǎn)化成另外一個(gè)角度。所以他特別期待最終自己能夠走向言行一致的方向漏麦，這個(gè)是潛移默化的作用客税。潛意識當(dāng)中你會(huì)因?yàn)椴灰恢聲?huì)給人造成分裂，人會(huì)很痛苦撕贞。

你比如說更耻，你買了一個(gè)車或者買了一個(gè)房子以后，你會(huì)不會(huì)就會(huì)經(jīng)常去尋找這個(gè)房子優(yōu)秀的地方捏膨？你在一個(gè)一開始不怎么喜歡的地秧均，住一住食侮，慢慢也就住慣了，為什么呢目胡？因?yàn)槟阋苊獠灰恢滦跃馄撸愣歼x擇了這件事情，你就需要找特別多給這件事情帶來正面的肯定的這些原因讶隐，這就是避免不一致性的傾向的一個(gè)特點(diǎn)起胰。

第三個(gè)就是回饋傾向，什么叫回饋傾向巫延？就是你敬我一尺效五，我敬你一丈，你為我做一點(diǎn)事炉峰，我也要為你做一點(diǎn)事畏妖。

第四個(gè)叫作簡單聯(lián)想傾向，什么叫簡單聯(lián)想傾向疼阔？就是人的大腦其實(shí)特別容易走直線戒劫。你比如說，你今天打算去買瓶葡萄酒婆廊，進(jìn)到超市里邊了迅细，發(fā)現(xiàn)這個(gè)超市里邊放的是法國音樂，大部分人就去買法國葡萄酒淘邻。你改成德國音樂茵典，很多人順手就抄了德國的酒就走了。這個(gè)特別奇怪宾舅，因?yàn)槿苏娴臅?huì)那么容易受到影響嗎统阿？

很容易，就是簡單聯(lián)想筹我，甚至我們在生活中扶平，會(huì)出現(xiàn)以怨報(bào)德的現(xiàn)象，為什么會(huì)有以怨報(bào)德的現(xiàn)象蔬蕊？就是人家在你最困難的時(shí)候幫助了你结澄，結(jié)果你最后還搞人家，你甚至還希望他能夠倒霉岸夯，為什么呢概而？

心理學(xué)揭示了這個(gè)秘密，原因是你一見到這個(gè)人囱修，就想起了自己最痛苦的生活赎瑰。大量的那些在大屠殺的時(shí)代，曾經(jīng)遇到的那個(gè)恩人到后來和被救助的人當(dāng)中破镰，都成了仇人餐曼，甚至互相不見面压储。原因就是我只要一見到你，就會(huì)想起來源譬，當(dāng)年我所遭受的痛苦集惋，所以人們更加不愿意喜歡這些曾經(jīng)幫助過他的人。這就是以怨報(bào)德的一個(gè)非常重要的心理學(xué)的動(dòng)機(jī)踩娘，所以這是第四個(gè)刮刑，叫簡單聯(lián)想的傾向。

第五個(gè)叫自視過高的傾向养渴。就是人們總是覺得自己比平均數(shù)要高雷绢，有人統(tǒng)計(jì)過，說理卑，你的駕駛技術(shù)在全人類當(dāng)中排百分之多少翘紊？特別好笑，百分之九十的人都認(rèn)為自己排在前百分之二十藐唠，這很明顯是錯(cuò)的帆疟，就是自視過高。所以查理·芒格說在面試的時(shí)候宇立，其實(shí)是無效的踪宠。有可能你通過文字，通過寫的材料錄取一個(gè)人妈嘹，比你通過面試以后再錄取一個(gè)人更加的準(zhǔn)確殴蓬。因?yàn)槊嬖嚨臅r(shí)候，面試官很容易帶入自己自視過高的傾向蟋滴，他覺得我看準(zhǔn)了，這事就這么定了痘绎，所以這也是一個(gè)對我們的生活影響很大的傾向津函。

第六個(gè)叫作厭惡剝奪的傾向。

就是你比如說孤页，你在買一個(gè)房子的時(shí)候尔苦，你看到房子這邊種了一棵樹，你不會(huì)有反感行施，你說這邊有棵樹挺好的允坚，我把它買下來了。但是換一種想法蛾号，你買這個(gè)房子的時(shí)候稠项，這沒這棵樹，結(jié)果過兩天鄰居在這種了一棵樹鲜结，你就開始抗議展运，為什么呢活逆？它影響了我的視線，它擋住我的風(fēng)景拗胜，那你說那些早就有了那些樹的人蔗候，為什么不抗議呢？我沒失去埂软，人們最討厭的是失去锈遥，人們最討厭的是剝奪。我本來這是能看見風(fēng)景的勘畔，你非得弄棵樹放在這兒所灸。你跟他解釋，你說那樹也是風(fēng)景咖杂，樹也挺好看的庆寺。不行，我要我原來那東西诉字。所以當(dāng)人們擁有一個(gè)東西以后懦尝，你再讓他失去這個(gè)東西的時(shí)候，人們的心里會(huì)特別痛苦壤圃。

這就是為什么人們在股市里邊不愿意割肉的原因陵霉，你看，你股市里邊有些錢伍绳，然后你女兒要結(jié)婚粱挡，現(xiàn)在你需要花錢，有兩只股票掙了錢险毁，有兩只股票虧了錢身堡，你賣哪個(gè)？大部分的人都會(huì)選擇把掙了錢的股票賣掉权谁，為什么呢剩檀？因?yàn)橘嶅X了，這樣賣掉我很舒服旺芽，我在等著那個(gè)沒賺錢的股票慢慢漲上來沪猴，厭惡失去。人們特別討厭失去采章，但實(shí)際上你應(yīng)該賣掉的是那個(gè)不能夠給你賺錢的运嗜、盈利能力很差的股票，你應(yīng)該留下那個(gè)能夠給你不斷賺錢的股票悯舟。但人們不是這樣思考的担租，人們就是喜歡永遠(yuǎn)都不失去，失去會(huì)給人帶來特別大的痛苦抵怎，這叫厭惡被剝奪的傾向翩活。

第七個(gè)阱洪，社會(huì)認(rèn)同傾向。有一個(gè)實(shí)驗(yàn)特別逗菠镇，就是一個(gè)電梯打開門進(jìn)去冗荸，結(jié)果特別逗的是什么？那個(gè)電梯里邊站的人利耍，全都是實(shí)驗(yàn)人員蚌本，這些實(shí)驗(yàn)人員通通背朝著電梯門站。就是你走進(jìn)電梯發(fā)現(xiàn)所有人怎么都背朝著電梯門站隘梨，這時(shí)候你猜你會(huì)怎么辦程癌？大量被觀察的人，也都老老實(shí)實(shí)地背朝著電梯門站轴猎。就你壓根不知道為什么嵌莉，你不知道為什么大家都背朝著電梯門站，但是你也就跟著人這么一塊站了捻脖，這就叫作社會(huì)認(rèn)同的傾向锐峭。

就是我們都不希望自己和這個(gè)社會(huì)上的人不一樣，我們會(huì)傾向于能夠獲得整個(gè)社會(huì)的總體價(jià)值觀的認(rèn)可可婶。就好像最近特別流行的沿癞，陪孩子寫作業(yè)的這事。就是我們矛渴，其實(shí)過來人都知道椎扬，小學(xué)成績差一點(diǎn)沒那么大的影響，或者沒有上個(gè)好的大學(xué)具温，沒那么大的影響蚕涤。

那社會(huì)上那么多的人沒上過大學(xué)，日子都過得挺好的铣猩。你心里都很清楚揖铜，但是，不行剂习。你就非得陪孩子做作業(yè)，心臟病發(fā)作较沪，搭支架鳞绕，也要陪孩子把這作業(yè)寫好。為什么呢尸曼？就是因?yàn)槟闶懿涣说貌坏缴鐣?huì)認(rèn)同们何。

你往長遠(yuǎn)思考一下，覺得沒什么的控轿。所以一個(gè)了解人類誤判心理學(xué)的人和一個(gè)不了解人類誤判心理學(xué)的人的行為方式冤竹，是完全不一樣的拂封。

像芒格這樣的人，為什么能夠獲得那么多自由的裁量空間鹦蠕？就是因?yàn)樗烂扒侵皇悄愕腻e(cuò)覺，那只是你潛意識當(dāng)中所帶來的一種不由自己掌控的力量而已钟病，所以（這是）讓社會(huì)認(rèn)同的傾向萧恕。

第八個(gè)叫作壓力影響傾向。壓力影響肠阱，它是來自于巴甫洛夫做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)票唆，大家記得巴甫洛夫做的狗流哈喇子的實(shí)驗(yàn)？所有的人知道一些事情屹徘，都只是知道一個(gè)大家都知道的表面而已走趋。就是一搖鈴那個(gè)狗就流哈喇子，這叫條件反射噪伊，這個(gè)實(shí)驗(yàn)沒做完簿煌。這個(gè)實(shí)驗(yàn)后來有一段時(shí)間，蘇聯(lián)發(fā)洪水酥宴，發(fā)洪水以后啦吧，巴甫洛夫這些科學(xué)家就撤了，結(jié)果撤的時(shí)候沒有帶那些狗拙寡，那些狗還在籠子里邊呆著授滓，好慘。

那個(gè)水就開始淹上來肆糕，淹到最嚴(yán)重的時(shí)候般堆，那些狗就只有鼻子能夠露在那個(gè)籠子上了，就是差點(diǎn)淹死了诚啃，周圍沒有人管它們淮摔。經(jīng)歷了很長時(shí)間，大概有一周時(shí)間始赎，你想那個(gè)狗多崩潰和橙。在那種巨大的生存和死亡的壓力之下，這些狗經(jīng)過了一周多的時(shí)間造垛，這是一個(gè)無心栽柳的實(shí)驗(yàn)魔招。就只是因?yàn)樗麄兺洶堰@些狗撤離了，結(jié)果當(dāng)巴甫洛夫他們回到這個(gè)實(shí)驗(yàn)室以后五辽，發(fā)現(xiàn)所有的狗都性情大變办斑。

原來這些狗見到飼養(yǎng)員就會(huì)搖尾巴，就會(huì)特別高興，很稀罕你乡翅，愿意跟你一塊玩鳞疲，狗對人就是忠誠。但是當(dāng)它經(jīng)歷了死亡的壓力以后蠕蚜，這些狗見到主人非常冷漠尚洽，不理他們，原來感興趣的很多事波势，突然不感興趣了翎朱。

巴甫洛夫說這有意思，他就整天虐待這些狗尺铣，他就不斷地給各種各樣的狗施加壓力拴曲，讓這些狗覺得生不如死。然后他發(fā)現(xiàn)凛忿，要想改變一個(gè)狗的性格澈灼，要想改變一個(gè)狗的整個(gè)人生觀、價(jià)值觀店溢，你只需要給它施加足夠強(qiáng)的壓力叁熔，它就變了，這個(gè)就叫作壓力影響傾向床牧。

芒格說他看完這個(gè)實(shí)驗(yàn)的時(shí)候荣回，他覺得毛骨悚然。這就是為什么在重壓之下戈咳，這個(gè)人有可能性情大變心软，有可能改變他的價(jià)值觀，所以那么多邪教著蛙，那么多可怕的恐怖組織删铃，會(huì)用這樣的重壓洗腦方法。

這是第八個(gè)踏堡。

第九個(gè)是權(quán)威影響錯(cuò)誤傾向猎唁。芒格說坐飛機(jī)的時(shí)候，他從來不坐在駕駛員的旁邊顷蟆，他建議巴菲特也不要坐在駕駛員的旁邊诫隅，為什么？當(dāng)這些大人物坐在駕駛員旁邊的時(shí)候帐偎，駕駛員的操作就肯定會(huì)失誤逐纬，因?yàn)橹車幸粋€(gè)權(quán)威的影響。這叫權(quán)威影響錯(cuò)誤肮街。

第十個(gè)叫重視理由傾向风题。這一條也是一個(gè)非常重要的傾向判导，為什么呢嫉父？什么叫重視理由沛硅？芒格就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你給員工布置一個(gè)工作的時(shí)候绕辖，如果你不說理由摇肌，這個(gè)員工經(jīng)常就做錯(cuò)甚至就不做，為什么呢仪际？因?yàn)樗麤]有深刻地理解為什么要做這件事围小。

這就是人類的一個(gè)心理，人們做任何一個(gè)事树碱，首先都會(huì)問為什么肯适？為什么要做？或者出了一個(gè)問題成榜，也會(huì)問為什么框舔，這個(gè)為什么就代表著對理由的追溯。所以他說任何一個(gè)管理者在布置工作任務(wù)的時(shí)候赎婚，一定要把理由告訴他刘绣，而不是簡單地告訴他去做，告訴他為什么要做這樣的事情挣输。

一共有25個(gè)纬凤，時(shí)間關(guān)系沒法一一講，大家可以把這本書買來撩嚼，把那25個(gè)都看一看停士。芒格不是一個(gè)專業(yè)的心理學(xué)家，所以他所引用的都是心理學(xué)的表象绢馍，就是心理學(xué)有這么一個(gè)研究向瓷，至于這個(gè)研究為什么會(huì)這樣，那我們需要讀更多更專業(yè)的書籍舰涌。

由衷地推薦大家讀《思考猖任，快與慢》這本書，丹尼爾·卡尼曼的作品瓷耙，這本書是真的從原理的層面告訴我們朱躺，人類的非理性的現(xiàn)象到底是有多么得可怕。

我們總以為自己是生活在自己掌控的世界當(dāng)中搁痛，其實(shí)不是长搀，你是完全非理性地生活著，包括我也一樣鸡典，我們大家都是非理性地生活著源请。一本好書，尤其是這樣經(jīng)典的好書，就一定會(huì)帶來特別多好的書籍谁尸。

《影響力》《槍炮舅踪、病菌與鋼鐵》，《自私的基因》《教養(yǎng)的迷思》良蛮，你看查理·芒格的涉獵面多么廣抽碌，這些涵蓋不同領(lǐng)域的優(yōu)秀書籍，都是他曾經(jīng)在書里邊提到并且推薦的决瞳。

在聽完了《窮查理寶典》之后货徙，我希望大家能夠在腦海當(dāng)中形成一個(gè)總體的印象，知道有一個(gè)96歲的老人家到了今天還那么勤奮地在工作皮胡、賺錢痴颊，并且他非常慷慨屡贺，捐贈(zèng)了特別多公益慈善的項(xiàng)目祷舀。他經(jīng)常會(huì)提到一句話說，裝尸袋上并沒有口袋烹笔。這是西方人常說的裳扯，就是你死了以后，你的那個(gè)袋子上是沒有口袋的谤职，所以要那么多錢也沒用饰豺。

但是要去不斷地通過努力和勤奮的工作來實(shí)現(xiàn)自己人生的價(jià)值，他是怎么做到的呢允蜈？他靠自己的多元思維模型冤吨，他靠自己勤奮不斷地學(xué)習(xí)，他靠自己誠實(shí)正直的品格饶套，以及對人類心理深入的判斷漩蟆，才能夠使得他成為查理·芒格，這樣一位96歲的智者妓蛮。

我希望這本書能夠給大家?guī)韱l(fā)怠李，謝謝！