2002年7月8日爱咬，華與華在廣州成立，公司開張時5個人绊起。我們在廣州天河建和中心租了一間辦公室精拟，有十六個座位，不過，直到我們離開廣州蜂绎，也沒有坐滿栅表。
第一個客戶是竹林眾生牌雙黃連口服液，一年給一百萬塊錢师枣，11月1日怪瓶，我印象挺深，十六大開幕那一天践美，我簽了康必得洗贰，就是大家早年熟悉的“康必得治感冒，中西藥結(jié)合療效好拨脉！”2003年1月哆姻，簽了大連美羅宣增，這樣我們有三個客戶玫膀，三百多萬咨詢費收入，我覺得公司“穩(wěn)了”爹脾。
5月帖旨，簽了田七牙膏，三百萬年咨詢費灵妨，這時候我們?nèi)?個人解阅，有六百多萬咨詢服務合同。
只提取前兩道藥汁泌霍，竹林眾生牌雙黃連口服液货抄。
康必得治感冒，中西藥結(jié)合療效好朱转！
胃痛蟹地？光榮！肯定是忙工作忙出來的藤为！美羅牌胃痛寧片怪与！
拍照大聲喊：“田——七——”田七牙膏。
我們的廣告作品可以算是風靡中國缅疟，又增加了幾個客戶分别，我們很快有了超過一千萬的年咨詢費收入，到2003年結(jié)束的時候存淫，全公司11個人而已耘斩。
2003年，我們決定把公司遷往上海桅咆，說搬就搬括授，12月24日，華與華遷址到上海南京西路中欣大廈。我記得那幢樓是GE的亞太總部刽脖，我們公司隔壁一邊是新浪網(wǎng)羞海，一邊是雅馬哈，這是我一貫的風格曲管，咨詢創(chuàng)意公司却邓，辦公室必須“高大上”。
2004年在上海的第一個新客戶是晨光文具院水，后來又有了三精制藥腊徙、黃金酒、黃金搭檔檬某、葵花藥業(yè)等客戶撬腾，公司業(yè)務蒸蒸日上。那時候是電視廣告的黃金時代恢恼，我們差不多每個月都在拍廣告民傻。在08年左右，我在一本雜志上场斑，看到一個中國十大廣告主的排名漓踢，就是統(tǒng)計在廣告投放上花費最多的十個廣告主，我一看漏隐，十個里面喧半，華與華有四個客戶，就是田七牙膏青责、三精制藥挺据、黃金酒和黃金搭檔。我已經(jīng)習慣了脖隶，打開電視扁耐，遙控器換來換去，都是我們的廣告作品浩村。
華與華早期業(yè)務的迅猛發(fā)展做葵，跟一個人有關系，就是哈爾濱曉聲廣告的老板于曉聲心墅，他的業(yè)務酿矢，是媒介代理，代理全國各大衛(wèi)視的電視廣告怎燥，主要是服務于制藥業(yè)瘫筐。我和他因為早年共同服務于益佰制藥結(jié)識，我又介紹他跟竹林眾生和康必得代理廣告铐姚，他就把他的所有客戶介紹給我——沒錯策肝，是所有客戶肛捍。三精制藥、葵花藥業(yè)之众、輔仁藥業(yè)拙毫、天方藥業(yè)……還有一個長長的名單，都是他介紹給我的棺禾。我后來跟他說缀蹄，沒有于曉聲同志，華與華也能發(fā)展起來膘婶，但是還要在黑暗中多摸索三年缺前，有了于曉聲同志，華與華就一帆風順了悬襟。他說：“華杉衅码，我告訴你！企業(yè)發(fā)展極快脊岳！一旦上了道兒逝段，極快！你自己都擋不住自己逸绎！”
華與華的作品惹恃，有三個特點：
第一個夭谤，當然就是超級符號棺牧，“超級符號”這個詞，是華楠提出來朗儒，所以我們說：華與華是超級符號思想的發(fā)源地颊乘。無論是視覺符號還是聽覺符號，我們創(chuàng)建的品牌醉锄，都以一個符號為核心乏悄，用孫子兵法來說，就是“形名”恳不，形檩小，就是視覺符號；名烟勋，就是聽覺符號规求。一切行動聽指揮，就是聽符號指揮卵惦。超級符號阻肿，就是所有人都熟悉的符號，而且是所有人都接受他的行動指令的符號沮尿。
第二個丛塌，是購買理由，往往就是一句超級口號。符號讓人找到品牌赴邻，還得給他一個理由讓他購買印衔。特別是我們拍攝電視廣告，始終強調(diào)姥敛，是用15秒鐘当编，讓受眾購買一個他第一次聽說的東西。有購買理由徒溪，還要強調(diào)是第一次聽說忿偷，就是0基礎溝通，永遠不要認為顧客已經(jīng)了解我們了臊泌，要“品牌升級”了鲤桥。只用15秒，第一次看見渠概，就一目了然茶凳，過目不忘，一見如故播揪，不脛而走贮喧，馬上想要，這就是超級符號思想的出發(fā)點猪狈。后來箱沦，華楠把這套思想，發(fā)展出十六個字：貨架思維雇庙、購買理由谓形、文化母體、超級符號疆前。
第三個寒跳，是所有的事都是一件事，華與華=戰(zhàn)略咨詢公司+產(chǎn)品開發(fā)公司+廣告公司竹椒。 最開始童太，我們講所有的事都是一件事，主要是講包裝設計和電視廣告是一件事胸完。因為我們本身既做平面設計又做電視廣告书释，又把包裝當成品牌最大的媒體和戰(zhàn)略工具，包裝和廣告都圍繞超級符號舶吗，所以我們就要求包裝設計和廣告創(chuàng)意是一件事征冷，要一個系統(tǒng)來完成，這樣我們才能把整個品牌資產(chǎn)凝聚在一起誓琼。 后來我們提出“包裝設計就是產(chǎn)品再開發(fā)检激‰茸剑”因為產(chǎn)品開發(fā)就是購買理由設計。再往下走一步叔收，那就是先設計購買理由——成果物體現(xiàn)為包裝設計齿穗，再作為《產(chǎn)品開發(fā)任務書》交給企業(yè)，我們用這個方法開發(fā)了田七長牙牙饺律、換牙牙兒童牙膏窃页，晨光孔廟祈福考試筆复濒，益佰制藥克刻牌“冰喉30分鐘”潤喉糖等非常成功的商品脖卖。就把產(chǎn)品開發(fā)，也就是商品概念開發(fā)發(fā)展成了華與華的拳頭產(chǎn)品巧颈。 企業(yè)戰(zhàn)略畦木，就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務組合，我們從產(chǎn)品開發(fā)又發(fā)展出企業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務砸泛，后來的代表案例十籍，是葵花兒童藥戰(zhàn)略，和360轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務的企業(yè)戰(zhàn)略等等唇礁。 整個過程勾栗，就是后工序決定前工序，一路往上推演的過程盏筐。華與華也由此形成了獨樹一幟的“戰(zhàn)略營銷品牌創(chuàng)意咨詢服務”围俘。
2013年，我們出版了《超級符號就是超級創(chuàng)意》机断，介紹華與華方法和案例楷拳，并在2016年增補再版，成為財經(jīng)類的暢銷書吏奸。
大概在2007年，我讀到一本韓國人寫的漫畫書《豐田就這么幾招》陶耍，這是我第一次接觸到TPS奋蔚，豐田生產(chǎn)方式，我一口氣讀完了這本書烈钞，我的媽呀泊碑！簡直跟我的做法一模一樣！這就是良知良能毯欣，生而知之馒过，不學而能，這就是事物的本質(zhì)規(guī)律酗钞，就該這么干腹忽！我買了好多本送給當時的客戶朋友来累，其中包括晨光文具的董事長陳湖雄。書給了他兩年窘奏，他也沒看嘹锁。兩年后的一天，他帶著公司高管和優(yōu)秀經(jīng)銷商着裹，獎勵旅游去歐洲领猾，抓了這本書路上看。在飛機上他就看入了迷骇扇，下飛機就取消了旅游行程摔竿，在酒店租會議室集體學習∩傩ⅲ回來后拯坟，我去晨光開會，看見每個人桌上放了一本《豐田就這么幾招》韭山，又請臺灣老師來講TPS郁季。
我對陳湖雄說：“呵呵，這書給了你兩年钱磅，今天終于認識到了梦裂？”
他說：“你認為TPS的精髓是什么？”
我就把少人化盖淡、多技能工人年柠、U型生產(chǎn)線、后工程引授褪迟、全攻全守冗恨、JUST IN TIME ，看板管理味赃，一頁紙計劃掀抹，如數(shù)家珍說了一遍。
他說：“呵呵心俗！我看你還是沒掌握TPS的精髓傲武！”
我深知一個道理，叫做知行合一城榛，他說我沒掌握揪利，一定是因為他企業(yè)比我大，知道了更多我還沒有接觸到的東西狠持，趕緊請教：“老師教我疟位！”
陳湖雄說：“我看豐田生產(chǎn)方式的核心，是持續(xù)改善喘垂！如果一個公司甜刻，每個員工都能有持續(xù)改善的意識绍撞，那這公司不得了！”
哦罢吃，我似懂非懂楚午，但是不明覺厲，牢記在心尿招。
時間到了2014年矾柜，我去參加廚邦醬油的陽西新廠投產(chǎn)儀式，遇到了尚和管理咨詢公司的橋本正喜老師和胡光書老師就谜，知道他們是廚邦醬油的TPS顧問怪蔑，我抓住機會，請橋本老師和胡老師來華與華做顧問丧荐。兩位老師不相信缆瓣，說你自己就是咨詢公司，怎么還要請咨詢公司呢虹统？我說弓坞，咨詢公司也要請咨詢公司咨詢咨詢！
2015年车荔，華與華啟動TPS的5S管理渡冻，從清掃活動開始，我親自帶頭忧便，每周一早上全公司清掃一小時族吻，每個月有兩天的5S輔導活動，而且每年派出游學團去日本學習珠增，從總經(jīng)理一直到基層員工超歌，全員都去。具體情況不細說蒂教，可以專門寫一本書了巍举。
到2018年，5S活動結(jié)出初步成果悴品，同事們的持續(xù)改善意識建立起來禀综，行動落實起來，并且在客戶服務上屢創(chuàng)佳績苔严。最近給絕味鴨脖做的一個終端改善活動，客戶評價說值一個億孤澎，就是我們在日本學習魚國本總社小組改善活動的成果届氢。 說一千，道一萬覆旭，過去二十年退子，在中國賺錢太容易岖妄！躺著天上都往下掉錢，需要彎腰撿的錢寂祥，根本沒人要荐虐。天上不往下掉錢了，還是不懂得彎腰丸凭，只是抱怨錢難掙福扬！我們干活都太糙了，只要愿意細致的去做惜犀，愿意慢一點積累铛碑，就能建立壓倒性的優(yōu)勢。你看日本人虽界，挖空心里汽烦，細致到變態(tài)的地步，就爭那么一點點優(yōu)勢莉御，我們這兒撇吞，不還在粗放經(jīng)營高周轉(zhuǎn)嗎？我把華與華的兩大拳頭產(chǎn)品：超級符號礁叔、超級口號牍颈，再加一個——持續(xù)改善！
持續(xù)改善晴圾，吾知之矣颂砸！我始終記著當年和陳湖雄的對話，趕緊把胡光書老師推薦給他死姚，現(xiàn)在尚和管理咨詢公司也是晨光的顧問人乓。 就像當年于曉聲對我的支持一樣，我把華與華的客戶都推薦給胡光書老師都毒，也是把我十幾年積累的資源分享給他色罚。因為華與華，尚和在中國的業(yè)務也迅猛發(fā)展了账劲。這是一種感恩戳护，感恩不是報恩，報恩是利益交換瀑焦，感恩是把精神和價值傳遞出去腌且。
