? ? ? ? 消費(fèi)者并不是做出最好的選擇忠烛，而是比過(guò)去某個(gè)選擇更好的選擇。當(dāng)下消費(fèi)者的默認(rèn)選擇是什么权逗，這樣推產(chǎn)品時(shí)可以和這個(gè)對(duì)比美尸。決定了需求，也就決定了各種策略定價(jià)斟薇、產(chǎn)品师坎、公關(guān)、渠道堪滨、廣告屹耐。需求找到了，人群自然就定位到了椿猎。
賣貨思維? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 痛點(diǎn)思維
我要賣美容儀? ? ? ? ? ? ? ? ? 消費(fèi)者過(guò)去的默認(rèn)選擇是什么
賣給中產(chǎn)階級(jí)? ? ? ? ? ? ? ? ? 這個(gè)選擇有什么不合理的
讓你變美? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 為什么我能解決這個(gè)不合理
痛點(diǎn)需求自檢清單
一 我在幫助顧客做他本身想做的事情嗎惶岭？
二、顧客對(duì)現(xiàn)狀真的有不滿意嗎犯眠？
三按灶、顧客愿意為不滿做出改變嗎？最小的改變成本筐咧，來(lái)讓消費(fèi)者改變
四鸯旁、顧客打算為不滿做出改變的時(shí)候，你是首選的方案嗎量蕊？
五铺罢、消費(fèi)者要選擇你的方案，是否會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)残炮？
六韭赘、當(dāng)消費(fèi)者真的選擇用你的方案，那你的方案有揚(yáng)長(zhǎng)避短嗎势就？
利益動(dòng)機(jī)和改變成本兩個(gè)維度
成本高但是動(dòng)機(jī)小泉瞻，這種是很難改變的脉漏。? 比如讓老年人吃牛排
高成本高動(dòng)機(jī) ? ?? 比如老年人學(xué)習(xí)打電話
