1康吵、人才培養(yǎng)中招聘重要戒幔，招聘中招聘銷冠最重要。
除了產(chǎn)品本身以外份氧，置業(yè)顧問的銷售力是決定賣的如何的重要原因唯袄。
而一個項目的50%的業(yè)績基本是前2-3名包攬的。招聘現(xiàn)成的銷冠是最好最省錢的人才儲備方式蜗帜。培養(yǎng)一個好的銷售很難恋拷，需要去偽存真各種淘汰，還需要常年累月最少半年的案場實戰(zhàn)钮糖。
明年淄博如此多的全國性的房企大咖梅掠，如何能跟這些房企搶人才也是一個課題。
（1）晉升空間店归？需要看的到的晉升空間阎抒？
（2）在銷售傭金體系上繼續(xù)執(zhí)行跳點，讓業(yè)績好的置業(yè)顧問賺取更多的錢消痛。
（3）能否實現(xiàn)像華潤 像萬科這樣的高周轉(zhuǎn)銷售體系且叁，讓置業(yè)顧問能看的到的速度銷售。能算的明白今年推多少貨值自己能賺多少錢秩伞。
（4）對人才重視培養(yǎng)的企業(yè)文化逞带，實打?qū)嵉呐嘤?xùn)機會。
2纱新、快思考和慢思考
人類大腦的決策機制：慢思考與快思考兩個系統(tǒng)無縫切換展氓，能不用腦盡量不用腦。
客戶的“買點”經(jīng)常是非理性脸爱、情緒化的遇汞，
高明的營銷懂得如何營造非理性情境。
（1）比如案場多進(jìn)行體驗營銷設(shè)計簿废。
（2）比如：進(jìn)門先砸個金蛋砸個小禮物空入，都設(shè)置成一等獎，提高客戶興奮點族檬，和置業(yè)顧問拉進(jìn)距離歪赢。
（3）比如：置業(yè)顧問推心置腹的信任感，有了信任感单料，客戶更多會相信你說的埋凯，啟用慢思考点楼。
（4）比如：名人效應(yīng)的影響。某局長買的這递鹉，某明星買的這兒等等盟步。都會讓客戶慢思考，感性決定躏结。
3、如何運用“影響力法則”來成功締造客戶的非理性“買點”?
一次完美的銷售流程:讓客戶在如坐春風(fēng)狰域、充滿信任媳拴、無法拒絕的情況下完成交易。
需要從客戶進(jìn)入迎賓大道兆览、站崗處等開始設(shè)計整個環(huán)節(jié)屈溉。利用全過程的互惠、喜好抬探、光環(huán)效應(yīng)等實現(xiàn)銷售子巾。
