上期說到了行為經(jīng)濟學，行為經(jīng)濟學與傳統(tǒng)經(jīng)濟學不同之處在于偏陪，它將人的因素加入經(jīng)濟分析中抢呆，通過觀察和試驗等方法用真實人代替虛擬的“經(jīng)濟人”。真實人總不那么理性笛谦，他們的計算和控制力是有限的抱虐，有時不按套路出牌。相比傳統(tǒng)經(jīng)濟學揪罕，行為經(jīng)濟學更有趣梯码、更好玩宝泵，這是一門不會讓人抑郁的科學⌒ⅲ看一個可以通過行為經(jīng)濟學解釋的有趣例子：
王小花正值妙齡儿奶，家里的親戚給她介紹了個朋友，聽說人很不錯鳄抒，于是約定今天見面闯捎。都說第一印象很重要，尤其是女孩子的相貌许溅。王小花精心打扮后瓤鼻，準備出門的時候，室友回來了贤重。于是王小花盤算著茬祷，要不要帶室友一起去幫忙參謀參謀。在下面幾個條件下并蝗，王小花怎么選擇對她最有利祭犯？
1）王小花美，室友不美滚停；
2）王小花不美沃粗，室友美；
3）王小花和室友都美键畴；
4）王小花和室友都不美最盅。
春節(jié)假期馬上就到了，有些朋友可能被家長逼著去相親起惕，如果你是王小花涡贱，你會怎么選？
如果你懂一些行為經(jīng)濟學的知識疤祭，就知道怎么選了盼产，它能夠幫你做出對自己最有利的決策。但在2002年之前主流經(jīng)濟學根本不理會行為經(jīng)濟學勺馆，它就像是在工地旁邊玩泥巴的小孩子，自己搞的熱火朝天侨核，建房子的大人們根本不搭理這幫毛孩子草穆。
轉機發(fā)生在2002年，心理學家Daniel Kahneman（下稱卡尼曼）和經(jīng)濟學家Vernon L. Smith分享了該年諾貝爾經(jīng)濟科學獎搓译。這是該獎第一次頒給心理學家悲柱，也是第二次頒給沒受過正兒八經(jīng)經(jīng)濟學訓練的學者（上一次給了數(shù)學家納什，參見電影“美麗心靈”）些己。
從那天開始豌鸡，行為經(jīng)濟學正式走進大眾視野嘿般，多年來被經(jīng)濟學家們諷刺挖苦嘲笑的行為學及相關的心理學研究，搖身一變成為行為經(jīng)濟學涯冠，并逐漸在世界上最好的經(jīng)濟系（比如哈佛的經(jīng)濟系）成為博士項目的基礎課程之一（以前就是宏微觀經(jīng)濟學加計量經(jīng)濟學）炉奴。
除了研究王小花相親問題，行為設計學還可以解釋現(xiàn)實生活中經(jīng)常會遇到的這種情況：
某位追星族喜歡王菲勝過張惠妹蛇更，因為王菲有天籟般的聲音瞻赶，同時，她喜歡張惠妹又勝過阿杜派任，因為阿杜沒有張惠妹的熱情與奔放砸逊；那么在阿杜與王菲之間她又會選擇誰呢？按照偏好的一致性和可傳遞性掌逛，似乎在阿杜和王菲之間她絕對應該選擇王菲师逸。但是她的答案很可能會是阿杜，因為與王菲比起來豆混，她更喜歡阿杜的那種男人氣字旭。在這里，這位“忠實歌迷”的偏好就發(fā)生了逆轉崖叫！這個現(xiàn)象生活中很常見遗淳，但傳統(tǒng)經(jīng)濟學就無法解釋這個行為，因為傳統(tǒng)經(jīng)濟學假設偏好是一致的心傀、是可傳遞的屈暗。
至于王小花怎么選擇，奚愷元（在芝加哥大學教學和研究行為決策的中國籍教授）總結了一套奚氏相親原則脂男，如果王小花能理性評判自己的相貌的基礎（這對女生來說實在是有點難养叛，笑），她應該采取下面的策略：
1）在王小花美宰翅，室友不美的情況下弃甥，應該選擇一起去；
2）在王小花不美汁讼，室友美的情況下淆攻，應該一個人去；
3）在王小花和室友都美的情況下嘿架，應該一個人去瓶珊；
4）在王小花和室友都不美的情況下，應該一起去耸彪。
準備相親的朋友們伞芹，從王小花相親策略中是否得到了一些啟發(fā)呢？
“奚氏相親原則”并非僅適用于相親，還可以廣泛地應用于求職唱较、產(chǎn)品促銷等方面扎唾。
比如想要推銷自己，或者推銷產(chǎn)品南缓，應考慮與競爭對手之間的強弱關系胸遇。在對方強我弱或者對方強我強時，應盡量創(chuàng)造單獨評價的環(huán)境讓人判斷西乖；而如果說是對方弱我強或者對方弱我弱時狐榔，則應盡量創(chuàng)造比較判斷的環(huán)境讓別人對你進行評價，具體原則請見下述：
（1）如果我比競爭對手強获雕，應該爭取被比較評價薄腻；
（2）如果我比競爭對手弱，應該避免被比較評價届案；
（3）如果我和競爭對手都強庵楷，應該避免被比較評價；
（4）如果我和競爭對手都弱楣颠，應該爭取被比較評價尽纽。
比如超市產(chǎn)品促銷，如果你的產(chǎn)品價格比其他產(chǎn)品明顯占優(yōu)童漩，那就跟它們放在同一貨架上弄贿；如果產(chǎn)品價格不占優(yōu)勢，那最好遠離同類產(chǎn)品的貨架〗门颍現(xiàn)在你也明白差凹，為什么那些價格昂貴的高檔酒店一般不會和連鎖快捷酒店挨在一起。
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