品牌營(yíng)銷課程怎么變成洗腦傳銷課模式了
文/王子軒
在成為報(bào)人以前朽寞，筆者曾在企業(yè)做過中高層管理。作為企業(yè)的管理人員斩郎，其中有一項(xiàng)重要的福利愁憔，就是接受管理培訓(xùn)和繼續(xù)學(xué)習(xí)。這其中就包括品牌營(yíng)銷培訓(xùn)孽拷，因當(dāng)年在企業(yè)做高管時(shí)，做的就是品牌推廣半抱、營(yíng)銷脓恕、策劃等方面的工作，這類課程倒是聽得不少窿侈，包括像葉茂中這樣的策劃大師級(jí)的課程也聽過炼幔。
離開企業(yè)管理崗位一晃也有一二十年了，今天以一個(gè)報(bào)人的身份參加了一次掛著“品牌營(yíng)銷”的“羊頭”史简，賣著洗腦忽悠”狗肉”的所謂“品牌營(yíng)銷”課程乃秀，那真是大開眼界了。主講號(hào)稱是“中國(guó)品牌營(yíng)銷大師”。出場(chǎng)儀式搞的那個(gè)陣式跺讯，那是相當(dāng)?shù)睦奕耍阂蛔笠挥覂擅碇品陌脖Ｈ藛T護(hù)衛(wèi)下枢贿，后面跟著兩列著職業(yè)裝的美女，伸手向前刀脏，眼眸中滿滿都是尊崇局荚，作“請(qǐng)”字手勢(shì)一直從大門入口處跟隨護(hù)送至臺(tái)前。
如此陣勢(shì)愈污，想必課程也該講得夠權(quán)威夠深刻耀态，干貨多多吧！像我等這類聽過許多大師講過課的“老油條”暂雹，卻難免一陣陣替這位臺(tái)上的“陳大師”臉上發(fā)燒首装。首先上來一位男主持一番忽悠，稱這位“陳大師”是葉茂中的“最佳拍檔”杭跪，隨即推出惠州地區(qū)總負(fù)責(zé)人仙逻，在介紹這位總負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)時(shí)有這么一句“臺(tái)詞”：“她曾經(jīng)一天拜訪了十幾位客戶，一天磨破了三四雙鞋”揍魂。我的個(gè)乖乖桨醋！一天拜訪十幾位客戶就能磨破三四雙鞋啊现斋？那是以時(shí)速200公里的速度在飛奔著拜訪客戶嗎喜最？這個(gè)牛吹得有點(diǎn)大了吧！這是主持人層面的水準(zhǔn)庄蹋。我們?cè)賮砜纯春笈_(tái)的工作團(tuán)隊(duì)是如何“專業(yè)”地配合到令人噴飯的地步：當(dāng)主講人在臺(tái)上演講時(shí)瞬内，臺(tái)下一側(cè)三名工作人員竟然多次將PPT課件播放得與大師的講課內(nèi)容文不對(duì)題，最嚴(yán)重的一次是大師不得不停止演講限书，由三名工作人員在下面手忙腳亂地忙活了好幾分鐘虫蝶，終究還是沒能找到他講到的那張圖片，會(huì)場(chǎng)一時(shí)間出現(xiàn)了令人尷尬的停頓倦西。
再說說這位大師的講課內(nèi)容能真，無非就是小兒科般說說什么是品牌？再舉一舉麥當(dāng)勞扰柠、耐克粉铐、LV、愛馬仕等這些中國(guó)人耳熟能詳?shù)陌倌昶放频睦勇钡担乓环艔哪硻?quán)威電視臺(tái)《大國(guó)品牌》節(jié)目中截取的片段蝙泼，包括他們公司自已的品牌故事，不知是自已賴得講劝枣，還是根本就講不清楚汤踏，居然把這個(gè)品牌故事用PPT的文字形式分兩次播放织鲸。我的個(gè)腎，難道這就是傳說中品牌營(yíng)銷大師的做派溪胶？
說到案例搂擦，大師講了一個(gè)據(jù)說是他親自策劃的品牌推廣案例，說的是他們的策劃團(tuán)隊(duì)是如何把風(fēng)油精這個(gè)品牌在中國(guó)做大并做到非洲去的载荔。其中有一個(gè)細(xì)節(jié)說的是他們與報(bào)紙合作盾饮，先期用報(bào)紙的“空窗”位置投放風(fēng)油精廣告，并從一家報(bào)紙擴(kuò)大到多家報(bào)紙懒熙，繼而拓展到廣播丘损、電視臺(tái)廣告投放，且一分錢不賺工扎，任由報(bào)紙徘钥、電視媒體各自留下自己電話，靠賣風(fēng)油精賺廣告費(fèi)肢娘。且不說報(bào)紙是否真有這樣的“空窗期”呈础，即便是有，誰又能保證媒體賣風(fēng)油精這種嚴(yán)重違反《工商行政管理法》的違法行為橱健，不會(huì)招來工商管理部門登門查處呢而钞？
如果說前面還是鋪墊的話，后面的“精彩”更是令人大跌眼鏡：盡管該大師前面的課講得狗扯羊腿拘荡，不能自圓其說臼节，但重點(diǎn)卻落在最后幾十分鐘，在這幾十分鐘里珊皿，他著重推介了自己一本號(hào)稱花費(fèi)了兩年半時(shí)間寫作的書籍网缝，這本書600多頁，在他和主持人臺(tái)上臺(tái)下的忽悠下蟋定，鼓動(dòng)場(chǎng)內(nèi)聽課人員以“定價(jià)”990元的天價(jià)認(rèn)購這本書籍（換算下來每頁高達(dá)130元）粉臊。其購買書籍的“優(yōu)惠”條件有五條，其中一條就是有與大師共進(jìn)午餐的“榮耀”驶兜，另一條是有單獨(dú)進(jìn)入小房間接受咨詢扼仲，并每人可提“三個(gè)問題”，由大師當(dāng)面解答抄淑。當(dāng)然犀盟，盡管大師巧舌如簧，真正肯付990元買本書的人還是很少的蝇狼。筆者數(shù)了一下最后買下了書的人數(shù)，一共只有15人倡怎，這與全場(chǎng)兩三百人的總?cè)藬?shù)相比迅耘，的確數(shù)量懸殊贱枣。
整場(chǎng)演講基本是用的洗腦式傳銷心理暗示法，其中用的最多的幾個(gè)習(xí)慣用語是“同意還是不同意颤专？”纽哥，“好還是不好？”栖秕，“對(duì)還是不對(duì)春塌？”，以這種二者選其一的詰問方式暗示并逼迫參與者作出“同意”簇捍、“認(rèn)同”只壳、“對(duì)”等肯定式回答。同時(shí)暑塑，他們的會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)以十幾人為一個(gè)小組吼句，每個(gè)小組都安插了他們的“托”，以啟到帶動(dòng)鼓掌事格，隨聲應(yīng)和惕艳，大聲贊同，把控會(huì)場(chǎng)氣氛的作用驹愚。
