白喜婆進(jìn)口商品會(huì)員折扣分享平臺(tái)呕缭，是一家專營(yíng)進(jìn)口商品的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從2016年11月上線以來修己，用戶數(shù)量以突破10萬(wàn)人恢总，會(huì)員數(shù)量近萬(wàn)人，其主要是學(xué)習(xí)了美國(guó)零售巨頭Costco的經(jīng)營(yíng)模式睬愤。
一片仿，白喜婆的客戶價(jià)值理念是將高質(zhì)量的產(chǎn)品賣得更便宜
二，白喜婆app采購(gòu)人員有兩條硬性規(guī)定可以使高質(zhì)量的產(chǎn)品賣得便宜
1尤辱，所有進(jìn)口商品的毛利率不超過12%砂豌，即每件商品會(huì)比網(wǎng)絡(luò)其他地方便宜10%-15%一旦高過這個(gè)數(shù)字，就要考慮更換商品光督。
2阳距，面對(duì)外部供應(yīng)商，如果他這家企業(yè)在別的地方定的價(jià)格比在白喜婆的還低结借，那么它的商品將永遠(yuǎn)不會(huì)再出現(xiàn)在白喜婆app與線下實(shí)體中筐摘。
三，這兩條嚴(yán)格地執(zhí)行下來，才造就了白喜婆進(jìn)口商品的低價(jià)咖熟，平均的毛利率只有8%圃酵，而一般進(jìn)口商品的毛利率會(huì)在25%-45%。
四馍管，平均8%的毛利率只能與平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用持平郭赐，剩下的利潤(rùn)來源只有每年的會(huì)員收入。也就是說确沸，在商品交易上堪置，白喜婆沒打算賺一毛錢。张惹，這是白喜婆異于其他常規(guī)跨境電商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。
五岭洲，首先宛逗，白喜婆的SKU（庫(kù)存量的單位）很少，只有4千不到盾剩，3500左右的SKU雷激。這也就意味著，每個(gè)小的細(xì)分商品品類告私，在白喜婆只有一到兩種選擇屎暇，白喜婆會(huì)選擇他們認(rèn)為有“爆款”潛質(zhì)的商品上架。低SKU帶來的一個(gè)直接的正面效果是驻粟，白喜婆庫(kù)存周期只有25天根悼，庫(kù)存周期的壓縮，帶來了資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率的提升蜀撑，經(jīng)營(yíng)成本也在一定程度地下降挤巡。
另外，白喜婆app能夠持續(xù)保持低毛利率的一個(gè)更重要原因在于酷麦，商品毛利帶來的利潤(rùn)僅僅是白喜婆app企業(yè)利潤(rùn)的一小部分矿卑，更大的利潤(rùn)來源是會(huì)員年費(fèi)。每個(gè)進(jìn)入白喜婆app進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者沃饶，需要持有會(huì)員卡母廷，或者同伴持有會(huì)員卡，高級(jí)會(huì)員需要每年交上498元的費(fèi)用糊肤，合伙會(huì)員的年費(fèi)則是在298元琴昆。普通會(huì)員不交年費(fèi)，但要使用高級(jí)會(huì)員的會(huì)員卡才可以享受折扣價(jià)格購(gòu)物馆揉，否則不享受折扣商品椎咧。
六，可以明顯看到，在白喜婆app高質(zhì)量低價(jià)格的驅(qū)動(dòng)下勤讽，白喜婆會(huì)員有著超高的忠誠(chéng)度蟋座。會(huì)員的續(xù)訂率達(dá)到了90%，每年都為白喜婆貢獻(xiàn)一筆穩(wěn)定的利潤(rùn)脚牍。
七向臀，同時(shí)，為了提高效率诸狭，白喜婆上商品的價(jià)格會(huì)有所浮動(dòng)券膀。當(dāng)你一次購(gòu)買的商品的增加，物流成本相對(duì)地降低驯遇，商品的價(jià)格會(huì)出現(xiàn)一定程度地下調(diào)芹彬。而這些貼心的舉措，在白喜婆看來叉庐，是要給用戶這樣的印象——“我們要與消費(fèi)者建立一種不一樣的關(guān)系舒帮。當(dāng)我們展示出商品的時(shí)候，不是要賺你的錢陡叠，而是要為你達(dá)成一個(gè)好的交易”玩郊。說白點(diǎn)就是，每個(gè)白喜婆會(huì)員雇傭白喜婆為他們挑選最劃算的商品枉阵，并完成一整套的流程译红，從商品展示、下單兴溜、支付到遞送侦厚。
