白喜婆進(jìn)口商品會員折扣分享平臺匙瘪，是一家專營進(jìn)口商品的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從2016年11月上線以來蝶缀，用戶數(shù)量以突破10萬人丹喻，會員數(shù)量近萬人，其主要是學(xué)習(xí)了美國零售巨頭Costco的經(jīng)營模式翁都。
一碍论，白喜婆的客戶價(jià)值理念是將高質(zhì)量的產(chǎn)品賣得更便宜
二，白喜婆app采購人員有兩條硬性規(guī)定可以使高質(zhì)量的產(chǎn)品賣得便宜
1柄慰，所有進(jìn)口商品的毛利率不超過12%鳍悠，即每件商品會比網(wǎng)絡(luò)其他地方便宜10%-15%一旦高過這個(gè)數(shù)字，就要考慮更換商品坐搔。
2藏研，面對外部供應(yīng)商，如果他這家企業(yè)在別的地方定的價(jià)格比在白喜婆的還低概行，那么它的商品將永遠(yuǎn)不會再出現(xiàn)在白喜婆app與線下實(shí)體中蠢挡。
三，這兩條嚴(yán)格地執(zhí)行下來占锯，才造就了白喜婆進(jìn)口商品的低價(jià)袒哥，平均的毛利率只有8%，而一般進(jìn)口商品的毛利率會在25%-45%消略。
四堡称，平均8%的毛利率只能與平臺的運(yùn)營費(fèi)用持平，剩下的利潤來源只有每年的會員收入艺演。也就是說却紧，在商品交易上桐臊，白喜婆沒打算賺一毛錢。晓殊，這是白喜婆異于其他常規(guī)跨境電商企業(yè)的經(jīng)營模式断凶。
五，首先巫俺，白喜婆的SKU（庫存量的單位）很少认烁，只有4千不到，3500左右的SKU介汹。這也就意味著却嗡，每個(gè)小的細(xì)分商品品類，在白喜婆只有一到兩種選擇嘹承，白喜婆會選擇他們認(rèn)為有“爆款”潛質(zhì)的商品上架窗价。低SKU帶來的一個(gè)直接的正面效果是，白喜婆庫存周期只有25天叹卷，庫存周期的壓縮撼港，帶來了資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率的提升，經(jīng)營成本也在一定程度地下降骤竹。
另外帝牡，白喜婆app能夠持續(xù)保持低毛利率的一個(gè)更重要原因在于，商品毛利帶來的利潤僅僅是白喜婆app企業(yè)利潤的一小部分瘤载，更大的利潤來源是會員年費(fèi)否灾。每個(gè)進(jìn)入白喜婆app進(jìn)行購物的消費(fèi)者卖擅，需要持有會員卡鸣奔，或者同伴持有會員卡，高級會員需要每年交上498元的費(fèi)用惩阶，合伙會員的年費(fèi)則是在298元挎狸。普通會員不交年費(fèi)，但要使用高級會員的會員卡才可以享受折扣價(jià)格購物断楷，否則不享受折扣商品锨匆。
六，可以明顯看到冬筒，在白喜婆app高質(zhì)量低價(jià)格的驅(qū)動下恐锣，白喜婆會員有著超高的忠誠度。會員的續(xù)訂率達(dá)到了90%舞痰，每年都為白喜婆貢獻(xiàn)一筆穩(wěn)定的利潤土榴。
七，同時(shí)响牛，為了提高效率玷禽，白喜婆上商品的價(jià)格會有所浮動赫段。當(dāng)你一次購買的商品的增加，物流成本相對地降低矢赁，商品的價(jià)格會出現(xiàn)一定程度地下調(diào)糯笙。而這些貼心的舉措，在白喜婆看來撩银，是要給用戶這樣的印象——“我們要與消費(fèi)者建立一種不一樣的關(guān)系给涕。當(dāng)我們展示出商品的時(shí)候，不是要賺你的錢额获，而是要為你達(dá)成一個(gè)好的交易”稠炬。說白點(diǎn)就是，每個(gè)白喜婆會員雇傭白喜婆為他們挑選最劃算的商品咪啡，并完成一整套的流程首启，從商品展示、下單撤摸、支付到遞送毅桃。
