文/張宏濤
聽(tīng)了古典老師在《成為職場(chǎng)MVP》課程里講的“需求和追求皆辽，先滿足誰(shuí)”這一節(jié)后因苹，不禁回憶起了自己的青春歲月移国。下面是我剛畢業(yè)時(shí)那四年在需求和追求之間的選擇文捶。
一荷逞，走南闖北跑業(yè)務(wù)
2003年7月粹排，我大學(xué)畢業(yè)种远。但當(dāng)年3月，我就開(kāi)始做業(yè)務(wù)了顽耳。其實(shí)我并不想做業(yè)務(wù)坠敷，我想靠寫作為生。但是靠寫作可以養(yǎng)活自己?jiǎn)幔?/p>
其實(shí)我很好養(yǎng)的射富，我不抽煙不喝酒膝迎，勤儉節(jié)約，很容易活下來(lái)胰耗，但是我家里還有不少外債限次。外債不還心難安。我不能自己去追求自己的夢(mèng)想柴灯，卻棄家庭義務(wù)于不顧卖漫。
因此，還沒(méi)畢業(yè)赠群，我就開(kāi)始踏上了業(yè)務(wù)之路羊始。
每天到一個(gè)不同的縣開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，我負(fù)責(zé)五十個(gè)縣乎串，五十天時(shí)間店枣，把五十個(gè)縣城（也包括市區(qū)）跑一遍，才回公司一次叹誉。
后來(lái)因非典和畢業(yè)典禮等事情耽誤了幾個(gè)月鸯两，到9月底，我就穩(wěn)居公司業(yè)績(jī)第一名了长豁，我給公司提的很多創(chuàng)造性建議極大地促進(jìn)了公司的發(fā)展钧唐，也極大提高了公司的利潤(rùn)。比如利用物流公司（此前老板都是讓客車發(fā)貨）匠襟，比如采用會(huì)員制……畢竟此前公司里的業(yè)務(wù)員都是初中還沒(méi)畢業(yè)的老板的親戚們钝侠。
2004年3月该园，河南市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)得很好了，不用再下去帅韧，每個(gè)月就可以拿到很多提成了里初，因?yàn)槎际菚?huì)員制加上物流方便。老板又把我調(diào)到山西開(kāi)發(fā)市場(chǎng)忽舟，河南市場(chǎng)不歸我了双妨，提成也沒(méi)有了。我又從頭開(kāi)始叮阅。
不過(guò)刁品，很快，山西的市場(chǎng)業(yè)績(jī)浩姥，也穩(wěn)居全公司第一挑随。公司從一個(gè)只在河南有部分市場(chǎng)的小公司，發(fā)展到了全國(guó)十幾個(gè)省都設(shè)立市場(chǎng)部的大公司了勒叠，并且在北京注冊(cè)了（不少外省人對(duì)河南人和河南的產(chǎn)品有偏見(jiàn)）兜挨。很多省的市場(chǎng)部的主管都是我?guī)С鰜?lái)的徒弟。
這份工作的部分情況缴饭，可以在這里看到
二暑劝，與背信棄義的老板說(shuō)拜拜
當(dāng)年9月，因老板言而無(wú)信颗搂，多次過(guò)河拆橋，我怒而辭職幕垦。老板很嘚瑟地對(duì)我說(shuō)：你會(huì)后悔的丢氢，公司以后會(huì)發(fā)展得更壯大。兩年后先改，每個(gè)人的收入都不會(huì)低于五千疚察。
我什么都沒(méi)說(shuō)，我不想和他說(shuō)話了仇奶。如果不是他一再言而無(wú)信貌嫡、過(guò)河拆橋，我早就一個(gè)月五千了该溯。
在公司里岛抄，我們都沒(méi)有簽過(guò)任何合同。我辭職的一大原因就是因?yàn)樗蝗蛔屛覀兒灪贤奋裕贤蠈懙氖牵阂院筇岢删彴l(fā)一年夫椭，永遠(yuǎn)是一年后拿現(xiàn)在的提成，永遠(yuǎn)壓一年的提成氯庆，而且公司任何政策變動(dòng)（此前也經(jīng)常變動(dòng)蹭秋，比如說(shuō)三個(gè)月試用期扰付，過(guò)完了，又說(shuō)重新再來(lái)兩個(gè)月試用期仁讨，公司的文員沒(méi)有一個(gè)被正式聘用的羽莺。他總是拿高工資引誘，拿實(shí)習(xí)期的低工資考驗(yàn)文員洞豁，但沒(méi)有一個(gè)文員能轉(zhuǎn)正盐固，都是干三五個(gè)月就辭職了，人員流動(dòng)很大……）族跛，員工都必須無(wú)條件同意闰挡，否則就視為辭職。而辭職礁哄，這個(gè)壓下的提成是不給的长酗。合同還要求辭職的人，五年內(nèi)不能做這一行桐绒，否則要賠多少萬(wàn)元人民幣……
所以在我和他溝通未果的情況下（我希望他不要緩發(fā)我的提成夺脾，因?yàn)槲倚枰€外債），就辭職了茉继。
我有很多機(jī)會(huì)可以輕松賺大錢咧叭，因?yàn)槲野l(fā)展了很多代理商，我同時(shí)還負(fù)責(zé)很多其他市場(chǎng)烁竭，都是同一種產(chǎn)品菲茬，給代理商的價(jià)格比我手里的產(chǎn)品價(jià)格低很多。不少代理商希望我從他們手里拿一點(diǎn)貨（按他們從公司的拿貨價(jià)）派撕，減輕他們的壓力婉弹，也增加我的收入，我都拒絕了终吼。不然我可以輕松月收入過(guò)萬(wàn)镀赌。我覺(jué)得不能對(duì)不起公司。
但是沒(méi)想到的是际跪，公司一直對(duì)不起我商佛。不僅如此，我辭職后姆打，把賬目和各種手續(xù)都交接的清清楚楚良姆，但公司最后那個(gè)月欠我的工資和應(yīng)該報(bào)銷的差旅費(fèi)，還給的極其不痛快穴肘，拖欠我了好幾個(gè)月歇盼，在我軟硬兼施的一再要求下才給。
三评抚，賺錢原來(lái)可以這么容易
等拿到遲到的工資和報(bào)銷的差旅費(fèi)后豹缀，我覺(jué)得公司這么不厚道伯复，那就別怪我了。我自己找到一家同類產(chǎn)品的生產(chǎn)商邢笙，主動(dòng)表示要幫這個(gè)小廠開(kāi)拓外地市場(chǎng)……
過(guò)去公司有硬性要求啸如，每個(gè)縣必須有多少個(gè)銷售的店。但我自己做氮惯，就不用受這個(gè)限制叮雳，我只和銷量好，還好打交道的客戶繼續(xù)合作妇汗，那些銷量差或難纏的雞肋客戶帘不，我直接舍棄了。
因?yàn)榭蛻舳际抢峡蛻粞罴@些老客戶都是認(rèn)人而不是認(rèn)公司的寓辱。所以碳蛋，我一出現(xiàn)，他們就拋棄了原來(lái)的公司的產(chǎn)品瞄摊，轉(zhuǎn)而銷售我的產(chǎn)品阳掐。
不僅如此田轧，過(guò)去公司的做法是第一次賒賬推沸，第二次才收錢涩蜘，每次店都欠著公司的錢，所以有些店一旦轉(zhuǎn)讓了驮配，公司就會(huì)有損失娘扩。我自己沒(méi)有那么多本壓在貨上。我的辦法是壓一半付一半壮锻。比如給店里一件貨畜侦，付半件欠我半件，但賣不掉可以退躯保。這些產(chǎn)品都是對(duì)半以上的利潤(rùn)，所以等于沒(méi)有壓我的本澎语。
于是途事，我只用了很少的啟動(dòng)資金，就啟動(dòng)了市場(chǎng)擅羞，而且都是優(yōu)質(zhì)客戶尸变，生活一下變得特別美好。很快减俏，我就發(fā)現(xiàn)召烂，我一個(gè)月又自由又輕松就能賺六七千。
四娃承，格局決定成敗
我辭職不到半年奏夫，十幾個(gè)市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人開(kāi)始紛紛不約而同地向我學(xué)習(xí)怕篷，辭職單干（他們也幾乎沒(méi)和我聯(lián)系過(guò)）。什么合同酗昼，他們都不在乎廊谓，老板也拿他們沒(méi)辦法。
他們和我還不一樣麻削，我是直接就辭了蒸痹，他們是在充分準(zhǔn)備后才辭職，所以發(fā)展比我更迅猛呛哟。我辭職一年后叠荠，公司開(kāi)始迅速萎縮，十幾個(gè)外省的市場(chǎng)部紛紛都撤銷了扫责，租的倉(cāng)庫(kù)和辦公室都推掉了榛鼎，又龜縮回了我剛進(jìn)公司時(shí)的小地盤。那些外省的市場(chǎng)公给，都被這些市場(chǎng)主管們的新產(chǎn)品給取代了借帘。
原老板當(dāng)年說(shuō)過(guò)的大話注定是落空了。
原來(lái)的公司淌铐，真是“其興也勃焉肺然，其亡也忽焉！”
當(dāng)時(shí)我還曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)夢(mèng)腿准，夢(mèng)見(jiàn)又回到了從前际起，老板不那么小氣，而是放手給我們更大的權(quán)利和利益吐葱，讓我們盡情開(kāi)疆?dāng)U土街望，利益均沾，雙贏合作弟跑。這樣多好灾前！那公司肯定會(huì)非常牛的。我們這些各省的市場(chǎng)主管都像封疆大吏一樣孟辑，每月聚會(huì)一次哎甲，把酒言歡，何其豪邁和快樂(lè)饲嗽！
可惜老板目光短淺炭玫，只想著市場(chǎng)已經(jīng)做好，換新人維護(hù)就可以節(jié)省成本（不用給新人提成……）貌虾，最終功敗垂成吞加！
格局決定成敗啊！
五衔憨，古有唐伯虎賣身為奴追秋香叶圃，今有……
就這樣，到2006年初巫财，我能輕松賺不少錢了盗似。家里的外債也早還完了。我應(yīng)該開(kāi)始我的追求了——寫作平项。因?yàn)槭袌?chǎng)穩(wěn)定了赫舒，我每年出去兩三個(gè)月即可。其他時(shí)間都是自由的闽瓢。
但是父母不同意接癌，他們說(shuō)你年紀(jì)不小了（25歲），得找女朋友了扣讼。沒(méi)有女朋友我們睡不好啊缺猛。
好吧，像我這樣過(guò)去來(lái)回跑椭符，沒(méi)有時(shí)間荔燎，如今如果就呆在農(nóng)村老家，肯定也沒(méi)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)有共同語(yǔ)言的女性啊销钝。當(dāng)時(shí)在農(nóng)村有咨，25歲真是不算小了。于是蒸健，我就又去了省會(huì)鄭州座享，不為別的，就為找個(gè)女朋友似忧。
我到了一家號(hào)稱亞洲最大的培訓(xùn)公司渣叛，這家公司每周都在人才市場(chǎng)招人，每次一招就上百個(gè)人盯捌。女性占一半還多淳衙，還都是年輕的。這里應(yīng)該機(jī)會(huì)多饺著。
但經(jīng)過(guò)幾輪所謂的面試滤祖，進(jìn)了公司后，發(fā)現(xiàn)公司完全是空手套白狼瓶籽，不發(fā)一分錢工資，反而要以各種借口收員工的費(fèi)用埂材，比如名片費(fèi)（比市場(chǎng)價(jià)貴好幾倍）塑顺，打電話也要付錢，用公司的傳真機(jī)給準(zhǔn)客戶發(fā)傳真也要錢……只有拉到了客戶才有提成。但拉客戶的方法往往會(huì)夸大甚至赤裸裸的欺騙严拒。比如我們組長(zhǎng)扬绪，一個(gè)高中畢業(yè)生，只是在公司呆了兩個(gè)月裤唠，就可以對(duì)準(zhǔn)客戶說(shuō)自己是資深培訓(xùn)師……這樣的人最受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)挤牛。
不過(guò)這些不重要，重要的是我是來(lái)找女朋友的种蘸。這里的確有不少年輕漂亮的女孩墓赴，我們組就有三個(gè)很漂亮的。每天早上晨會(huì)結(jié)束時(shí)航瞭，每個(gè)小組的人诫硕，無(wú)論男女，還會(huì)在公司統(tǒng)一要求下互相擁抱一下刊侯。
可是我發(fā)現(xiàn)這些女孩都被洗腦太久了章办，眼里只有錢，只有成功滨彻，為了成功藕届，可以撒謊起來(lái)毫不臉紅……我覺(jué)得這些不是適合我的女朋友人選。所以亭饵，在公司十天后休偶，我離開(kāi)了公司。
其實(shí)我們組有個(gè)小美女是個(gè)很溫柔冬骚，也不撒謊的女孩椅贱，對(duì)錢也沒(méi)有那種癡念，但是她太漂亮了只冻，我沒(méi)敢跟她表白庇麦，唉，當(dāng)時(shí)太慫了喜德。
還有很重要的一個(gè)原因是山橄，我本來(lái)是先認(rèn)識(shí)小組里另一個(gè)美女的（面試后選小組時(shí)，我見(jiàn)她選這個(gè)組舍悯，我就跟著她選的這個(gè)組航棱，在做自我介紹時(shí)，她當(dāng)著上百人的面說(shuō)：告訴大家一個(gè)好消息萌衬，我還沒(méi)有男朋友饮醇。緊接著我上臺(tái)做自我介紹，我說(shuō)：剛才那個(gè)好消息秕豫，大家就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)朴艰，因?yàn)槲疫€沒(méi)有女朋友观蓄，引起全場(chǎng)爆笑……），但是后來(lái)通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩不合適我祠墅∥甏可是，我覺(jué)得如果自己轉(zhuǎn)而向另一個(gè)女孩表白毁嗦，好像是見(jiàn)異思遷亲茅，太不道德了（我曾經(jīng)就是這樣被道德束縛的傻乎乎的老好人）。
再接下來(lái)狗准，我又去了一個(gè)公司克锣，待遇什么的都不錯(cuò)，但是我并不是沖賺錢來(lái)的驶俊。去是來(lái)找女朋友的娶耍，但這個(gè)公司女生太少，只有兩個(gè)還都有男朋友饼酿，沒(méi)有合適的榕酒，并非久留之地。
六故俐，開(kāi)創(chuàng)一份雜志想鹰，找到一份夢(mèng)寐以求的工作
當(dāng)年10月，中科院上海生命研究所碩博連讀生黃躍通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到我药版，想和我一起創(chuàng)辦一份公益人文性的網(wǎng)絡(luò)雜志《理想有情》辑舷，鼓勵(lì)廣大青少年堅(jiān)持理想，同時(shí)雜志關(guān)注弱勢(shì)群體……我同意了槽片，當(dāng)時(shí)他天南地北拉了五六個(gè)朋友和我一起合辦何缓。但真正開(kāi)始寫文章辦雜志時(shí)，其他人都銷聲匿跡了还栓，就剩我們倆了碌廓。
黃躍迷茫了剩盒？還辦不辦了谷婆？我說(shuō)：辦！為什么不辦辽聊！鄭淵潔一個(gè)人就可以辦一本雜志纪挎，何況我們是倆人？
于是跟匆，我們就繼續(xù)异袄，因?yàn)槲覀兿Ｍ鲈瓌?chuàng)性的雜志，所以除了約個(gè)別朋友寫了兩篇外玛臂，其他十多篇文章都是我們倆寫的隙轻。
（后來(lái)出過(guò)一期紙質(zhì)刊埠帕，除了精選的文章，還有我們面向全國(guó)征文的獲獎(jiǎng)作品）
做了兩期之后玖绿，我看到有家文化工作室招寫手，寫書叁巨。如果是過(guò)去斑匪，是我沒(méi)有底氣去的，雖然我熱愛(ài)寫作锋勺，并且從小作文就很好蚀瘸，大學(xué)期間也發(fā)表過(guò)幾篇文章，但畢竟不是中文系畢業(yè)庶橱。這兩期雜志讓我有了去應(yīng)聘的勇氣和底氣贮勃。
面試成功后，我就不顧原老板的挽留離開(kāi)了苏章。進(jìn)這家文化工作室后寂嘉，我發(fā)現(xiàn)就是按要求寫書。這公司人更少枫绅，帶我就三個(gè)人泉孩，還都是男的。薪水也很低并淋，每個(gè)月只有六百元錢寓搬。此時(shí)是2006年12月。
不過(guò)县耽，總算能開(kāi)始我的追求了句喷。可以過(guò)我夢(mèng)寐以求的生活了兔毙，靠寫作為生唾琼。每天在辦公室，在電腦前寫作瞒御。
以前我寫作父叙，都是在網(wǎng)吧，特別是辦那兩期雜志時(shí)肴裙，我都是在網(wǎng)吧包夜寫作的趾唱。其他人都是在網(wǎng)吧看電影或打游戲，就我一個(gè)人在那里很嚴(yán)肅地蜻懦，一邊思索一邊啪啪啪打字……
這樣的條件真是一個(gè)天上一個(gè)地下疤瘃！
八宛乃，童話里的愛(ài)情
我就這樣開(kāi)始了從需求到追求悠咱。這條路上的障礙——外債蒸辆，早就不存在了；但女朋友呢析既？這個(gè)急不來(lái)吧躬贡？我對(duì)父母說(shuō)：緣分未到，強(qiáng)求也沒(méi)用眼坏。我相信明年緣分會(huì)到的拂玻。
到了2007年初，我們的《理想有情》雜志開(kāi)始有一定的影響力了宰译，開(kāi)始有不少大學(xué)生給我們投稿了檐蚜。我看到一篇投稿寫得非常好，思想很脫俗沿侈，感情很細(xì)膩闯第，我就鼓勵(lì)那個(gè)作者繼續(xù)寫，然后她又寫了一篇缀拭，還是非常讓我驚艷咳短。
我們第二次在網(wǎng)上交流時(shí)，她問(wèn)我：你們雜志里的那個(gè)“逝水浪花”寫的文章好讓我崇拜啊智厌。
我臉紅了诲泌，告訴她：那是我的筆名。
她很驚奇铣鹏，又說(shuō)：那個(gè)北丐的文章敷扫，也很精彩，我也很喜歡诚卸，想認(rèn)識(shí)作者葵第。
我說(shuō)：那也是我寫的……
她又說(shuō)了一個(gè)作者，我說(shuō)：還是我寫的……
她不信合溺，問(wèn)我是不是在逗她卒密？
我說(shuō)：我們雜志的一半文章是我寫的，一共就倆人棠赛，如果直接這樣署名哮奇，大家會(huì)覺(jué)得我們雜志太可憐了，就倆人睛约，肯定不怎么樣……所以鼎俘，我們就一篇文章用一個(gè)新筆名……不信給你看我的草稿……
就這樣，我有了女朋友辩涝。這簡(jiǎn)直是童話里的故事啊贸伐。
2008年2月2日，我們結(jié)婚的時(shí)候（2005年國(guó)家廢除了在校大學(xué)生不可以結(jié)婚的規(guī)定）怔揩，收到了全國(guó)近百家公益組織和公益達(dá)人的祝福捉邢！
